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    名創(chuàng)優(yōu)品廣撒網(wǎng),24財(cái)年開門紅

    撰文|小不董

    編輯|李信馬

    題圖|MINISO

    名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富最近的心情應(yīng)該很不錯(cuò),繼名創(chuàng)優(yōu)品2023財(cái)年?duì)I收增長13.8%,經(jīng)調(diào)整凈利潤大增155.3%后,2024財(cái)年第一季度,名創(chuàng)優(yōu)品又迎來了營收、毛利率、凈利潤的再增長。

    葉國富表示,這是公司歷史上迄今為止最好的一個(gè)季度,營收、利潤率和凈開店數(shù)量都達(dá)到了歷史新高,“MINISO品牌的國內(nèi)線下業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù),在這季度都保持了40%以上的同比增長,主要?jiǎng)恿碓从趪鴥?nèi)和海外的單店GMV均保持了接近25%的同比增速。”

    11月21日,名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布截至2023年9月30日的2024財(cái)年一季報(bào),期內(nèi)營業(yè)收入為37.91億元(人民幣,下同),同比增長36.7%,環(huán)比增長16.6%。

    財(cái)報(bào)顯示,收入的增長主要由于來自中國的收入同比增長34.7%,以及來自海外市場的收入同比增長40.8%。

    具體來看,來自中國的收入為24.96億元,而去年同期為18.52億元,這歸功于中國的名創(chuàng)優(yōu)品門店平均門店數(shù)量同比增長14%,且平均單店收入同比增長23.8%,帶動來自名創(chuàng)優(yōu)品中國線下門店的收入同比增長41.2%。

    以及TOP TOY的平均門店數(shù)量同比增長16.5%,且平均單店收入同比增長25.4%,帶動來自TOP TOY的收入同比增長46.1%。

    來自海外的收入同比大增源于海外名創(chuàng)優(yōu)品門店的平均門店數(shù)量同比增加12.5%及平均單店收入同比增加25.1%。來自海外市場的收入貢獻(xiàn)了2023年9月季度總收入的34.2%,而去年同期為33.2%,上一季度為34.3%。

    其他收入為1340萬元,去年同期為640萬元。其他凈收入為100萬元,上年同期為6400萬元,主要包括自理財(cái)產(chǎn)品產(chǎn)生的投資收益、凈匯兌損益及其他。同比變化主要是由于本季度的凈匯兌虧損(是指匯兌交易中幣值變動引起的經(jīng)濟(jì)損失,主要由貨幣價(jià)值變動、利率變動、經(jīng)濟(jì)增長的不穩(wěn)定性、外匯市場的波動性和政府政策變化等因素造成)為710萬元,而去年同期錄得凈匯兌收益為5230萬元。

    毛利為15.84億元,同比增長60.2%,毛利率為41.8%,首次突破40%。

    名創(chuàng)優(yōu)品首席財(cái)務(wù)官兼副總裁張靖京表示,毛利率創(chuàng)新高得益于對品牌升級工作的堅(jiān)定執(zhí)行,以及更合理的收入結(jié)構(gòu)——直營市場本季度貢獻(xiàn)了海外收入的46%。

    具體來看,海外市場產(chǎn)品組合優(yōu)化以及直營市場占海外市場的收入貢獻(xiàn)提升,帶動海外市場毛利率增長;中國市場則是因?yàn)槊麆?chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)執(zhí)行了品牌升級戰(zhàn)略,新推出的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了較高的毛利率,且為削減成本采取了降本增效措施,產(chǎn)品組合的優(yōu)化也使TOP TOY的毛利率有所提升。

    經(jīng)營利潤為7.88億元,同比增長54.7%;經(jīng)調(diào)整凈利潤為6.42億元,同比增長53.8%;經(jīng)調(diào)整EBITDA為10.14億元,同比增長52.8%。

    銷售及分銷開支為人民幣6.41億元,同比增長68.1%。主要?dú)w因于業(yè)務(wù)發(fā)展導(dǎo)致人員相關(guān)開支增加、 在國內(nèi)實(shí)行品牌戰(zhàn)略升級有關(guān)的推廣及廣告開支增加、以及IP相關(guān)的授權(quán)費(fèi)增加。

    一般及行政開支為人民幣1.71億元,同比增加1.7%,占本季度收入的比例為4.4%(不包括以股份支付的薪酬開支),得益于經(jīng)營杠桿,該占比與2022年同期的5.9%相比有所下降。

    值得一提的是,業(yè)績創(chuàng)紀(jì)錄的同時(shí),名創(chuàng)優(yōu)品全球門店數(shù)量也首次超過6000大關(guān),達(dá)到6115家。?同比增長819家,環(huán)比增長324家。

    其中,中國門店數(shù)量3802家,同比增長533家,環(huán)比增長198家,而這其中增長最快的是三線或以下城市,同比增加313家,環(huán)比增加115家。

    圖片來源:名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)

    海外門店數(shù)量2313家,同比增長286家,環(huán)比增長126家。TOP TOY門店數(shù)量122家,同比增長13家,環(huán)比增長4家。

    圖片來源:名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)

    葉國富表示:“截止至9月30日,我們已經(jīng)提前一個(gè)季度完成了此前規(guī)劃的全年國內(nèi)350-450個(gè)的門店淨(jìng)增長目標(biāo),并且預(yù)計(jì)在2023自然年度內(nèi)再凈開100-200個(gè)新店。同時(shí)我們將全力以赴完成全年350-450的海外門店凈增長目標(biāo)?!?/p>

    葉國富強(qiáng)調(diào):“只有大店才能創(chuàng)大業(yè)績,伴隨著門店升級,我們要在全國逐步升級渠道體系,未來將鼓勵(lì)和籌備更多月銷千萬元級的大店。”

    于是我們可以看到,今年以來,其超級門店策略快速推行,陸續(xù)開出西安大唐不夜城店、廣州北京路店等面積約千平的大店。

    陜西西安大唐不夜城店 圖片來源:名創(chuàng)優(yōu)品公眾號

    以西安大唐不夜城店為例,店內(nèi)按照當(dāng)?shù)芈糜伪尘霸O(shè)置了諸多福利及互動:

    考古寶,宮匠系列、帝王玉璽系列盲盒挖出指定款即可獲得500元獎(jiǎng)金

    圖片來源:名創(chuàng)優(yōu)品公眾號

    沉箱寶,單筆訂單滿48元可參與抽取紅包消費(fèi)滿88元可免費(fèi)體驗(yàn)化特色唐妝服務(wù)漢服店長全天營業(yè)互動打卡帶話題分享可免費(fèi)領(lǐng)取福利

    在本財(cái)季業(yè)績電話會議中,葉國富表示,名創(chuàng)優(yōu)品門店業(yè)績受客流影響較大,今年1-9月,名創(chuàng)優(yōu)品國內(nèi)同店銷售額恢復(fù)到2019年的93%,但工作日、周末和節(jié)假日差異明顯,工作日的恢復(fù)率約90%,周末為95%左右,五一、十一等節(jié)假日則出現(xiàn)低個(gè)位數(shù)增長,這背后的原因是節(jié)假日人流高于周末,周末高于工作日。

    品牌標(biāo)桿實(shí)現(xiàn)門店增效的方式不止應(yīng)用于國內(nèi),名創(chuàng)優(yōu)品在海外也加快了開設(shè)旗艦店、主題店的步伐。

    9月29日,名創(chuàng)優(yōu)品在英國倫敦沙夫茨伯里大道的新店正式開業(yè),這是其在英國乃至全球的第一家盲盒店。

    名創(chuàng)優(yōu)品全球首家盲盒主題店 圖片來源:MINISO

    10月21日,名創(chuàng)優(yōu)品首家以三麗鷗為主題的IP限定主題店在印尼熱門購物中心Margo City商場盛大開業(yè),以淡粉色店面醒目地展示著三麗鷗IP旗下知名的Hello Kitty、酷洛米和玉桂狗等眾多可愛角色,營造出一個(gè)充滿夢幻童趣的IP樂園。該店店鋪面積約450平方米,擁有一個(gè)廣闊的三麗鷗IP聯(lián)名專區(qū),同時(shí)還包括其他IP聯(lián)名產(chǎn)品,以滿足不同的受眾群體。據(jù)悉,開業(yè)首日銷售額破45萬人民幣,創(chuàng)東南亞門店歷史新高。

    名創(chuàng)優(yōu)品全球首家IP限定主題店 圖片來源:MINISO

    11月10日,名創(chuàng)優(yōu)品英國旗艦店在世界頂級商圈倫敦牛津街正式開業(yè),面積近3000平方英尺(約278平方米),繼續(xù)在倫敦市中心布局。據(jù)悉,名創(chuàng)優(yōu)品英國旗艦店開業(yè)首日業(yè)績突破歐洲門店紀(jì)錄。

    圖片來源:名創(chuàng)優(yōu)品官微

    值得一提的是,名創(chuàng)優(yōu)品在海外市場最暢銷的商品為公仔、盲盒、香薰等。今年,葉國富在考察多個(gè)海外市場后,也提出了聚焦大IP、大玩具、大美妝的策略,而這三大品類的平均毛利率是60%左右。

    葉國富表示,公仔是名創(chuàng)優(yōu)品銷售最好的品類,會繼續(xù)加強(qiáng),盲盒在最近幾個(gè)季度,無論是國內(nèi)還是海外,銷售增長都非常明顯,“名創(chuàng)優(yōu)品要繼續(xù)通過IP合作搶占市場份額,明年消費(fèi)者也將會看到更多大IP和名創(chuàng)優(yōu)品達(dá)成合作?!?/p>

    不過資本市場對于名創(chuàng)優(yōu)品反響平平,財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)天股價(jià)上升,但第二天便回落至收盤價(jià)47.7港元/股,總市值602.78億港元。

    圖片來源:百度股市通

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    2023-11-24
    名創(chuàng)優(yōu)品廣撒網(wǎng),24財(cái)年開門紅
    迄今為止業(yè)績最好的一個(gè)季度

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