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    B站減虧顯成效,盈利點在何方?

    撰文 | 小不董

    編輯 | 李信馬

    題圖 | IC Photo?

    8月17日,嗶哩嗶哩(下簡稱“B站”)發(fā)布了截至2023年6月30日止第二季度的未經(jīng)審計財務業(yè)績,總體表現(xiàn)亮眼。

    本季度,B站總營收達53.04億元人民幣(下同),較2022年同期增長8%;毛利潤為12.28億元,實現(xiàn)同比增長66%。整體毛利率提升至23.1%,已經(jīng)連續(xù)四個季度環(huán)比提升。

    同時,由于關(guān)注成本控制,持續(xù)推進降本增效,B站的總運營費用同比下降14%,其中營銷費用同比下降22%,管理費用同比下降14%,經(jīng)調(diào)整后凈虧損同比大幅收窄51%。

    分類別來看,B站的“現(xiàn)金?!痹鲋捣諛I(yè)務收入達23億元人民幣,同比增長9%。通過在社區(qū)中引入交易場景,能更高效地將用戶流量進行變現(xiàn)。?

    廣告收入同比增長36%,達到15.73億元,效果廣告收入同比增長超60%。品牌廣告及花火廣告收入也都實現(xiàn)了兩位數(shù)百分比的同比增長。

    B站前五大廣告主行業(yè)分別是游戲、電商、數(shù)碼家電、美妝以及食品飲料。隨著視頻帶貨產(chǎn)品引入社區(qū),本季度B站電商類廣告收入同比增長超140%,通過各種帶貨類廣告產(chǎn)品獲得收入的UP主數(shù)量同比增長220%。

    運營數(shù)據(jù)上,日均活躍用戶數(shù)(DAU)達到了9650萬,同比增長15%,月均活躍用戶數(shù)(MAU)達3.24億。用戶日均使用時長達到94分鐘,創(chuàng)下了同期的歷史新高,帶動總使用時長同比增長22%。本季度B站日均視頻播放量增長31%,達到41億,月均互動次數(shù)近150億次,同比增長19%。截至第二季度末,B站“大會員”數(shù)量達到2045萬,其中80%以上是年度訂閱或自動續(xù)訂用戶。

    “我們在過去幾年已經(jīng)摸索出通過廣告和直播將流量轉(zhuǎn)化為收入的方法,我們覺得DAU增長和收入增長會形成一個正循環(huán)的飛輪?!眴袅▎袅ǘ麻L兼CEO陳睿在業(yè)績交流會中表示,他還預計第三季度B站的DAU能夠首次突破一億大關(guān),而且日均使用時長也會實現(xiàn)新高。

    一、UP主們涌向電商

    這個季度,有超過158萬UP主在B站上獲得收入,同比增長40%。

    6月10日,B站頭部UP主“寶劍嫂”、“雨哥到處跑”開啟直播帶貨首秀,單場直播總成交GMV超2800萬(用戶完成支付的實際金額窄口徑GMV),賣出多個爆款產(chǎn)品,其中包含美妝、3C數(shù)碼、文旅、潮玩等多個品類。

    圖片來源:B站

    但外界的疑問是,UP主有足夠的貨盤和優(yōu)惠的價格機制嗎?B站的解決方式是不做閉環(huán),打造將生態(tài)勢能接入淘寶、京東、拼多多等電商平臺的大開環(huán)。簡單來說,就是內(nèi)容平臺與電商平臺合作,在UP主的作品里種草,點擊藍鏈直接跳轉(zhuǎn)產(chǎn)品頁面拔草。

    圖片來源:B站

    而頭部UP主們借助自己在大量粉絲群體中積累的影響力,可以獲得一定的貨盤,憑借爭取到的價格福利外加平臺優(yōu)惠政策,也能在價格上有話語權(quán)。

    除此之外,對于非藍鏈類種草視頻的效果追蹤,“星火計劃”是一個不錯的解決方案。作為B站和淘寶聯(lián)盟合作的產(chǎn)物,“星火計劃”能打通B站UP主種草內(nèi)容與淘寶后鏈路購買之間的數(shù)據(jù)映射關(guān)系,讓品牌商家可以在后臺系統(tǒng)清晰地追蹤每一個種草視頻對于其淘系店鋪的影響。B站營銷中心總經(jīng)理王旭7月初在行業(yè)會議上曾分享,今年618期間,珀萊雅在B站的整體ROI超過2.69,為品牌方貢獻了大量新客戶。

    “在未來幾個月,我也將計劃把首頁會員購的tab以及衍生的手機入口進行升級改版,形成逛的場景入口,有信心未來在交易生態(tài)能做更大的突破?!眴袅▎袅ǜ倍麻L兼COO李旎在電話會中說到,在B站種草,進入淘寶店面的用戶有70%是新客,甚至有部分行業(yè)比例超過了90%,這就代表著,只要在B站實現(xiàn)了廣告眾籌,就可能獲取源源不斷的新客戶。

    李旎預估今年雙十一來自電商行業(yè)的廣告收入能實現(xiàn)同比50-60%的增長,同時預告下半年將會對包括大快消、3C數(shù)碼在內(nèi)的幾個優(yōu)勢行業(yè)進行策略的迭代,她表示:“在用戶能持續(xù)健康增長的前提下,對今年全年廣告收入能實現(xiàn)同比25-30%的的增長還是特別有信心的?!?/p>

    二、游戲業(yè)務預備發(fā)力

    財報中提到,B站預期2023年全年凈營業(yè)總額將在225億元至235億元之間,而此前所預期的為240億元至260億元。下調(diào)原因有兩個,一個是部分非核心業(yè)務收入低于預期,另一個就是個別游戲發(fā)行時間延遲了。

    本季度,B站游戲業(yè)務的收入為8.9億元人民幣,同環(huán)比都未增長,但背后卻隱藏著充足的后勁。提到游戲業(yè)務的發(fā)展,陳睿表示:“自研游戲的成功率應該是我現(xiàn)在對于團隊非常關(guān)注和重視的一個指標,第二個的話就是長線運營,否則它就不能掙錢。”

    今年7月,B站推出了首款自主研發(fā)的女性向游戲《搖光錄:亂世公主》,該游戲在發(fā)行后登上IOS免費下載榜第一。同時,B站計劃下半年在國內(nèi)外市場推出7款新游戲,其中5款拿到版號的會在國內(nèi)發(fā)行,兩款會在海外發(fā)行。

    圖片來源:《搖光錄:亂世公主》

    飽受期待的《閃耀!優(yōu)俊少女》定檔8月30日正式公測。截至目前,已經(jīng)有超過200萬名玩家預約加入游戲公測,創(chuàng)下B站預約記錄,雖然延期,但玩家們的興趣卻不減。

    圖片來源:百度圖片

    “因為玩家非常的期待,所以我們在做《閃耀!優(yōu)俊少女》的相關(guān)發(fā)行準備工作的時候,也是非常的重視,我們應該是花了很多的精力去做好它的本地化的工作,然后確保能夠給玩家?guī)碓兜挠螒蝮w驗,其實也是這個游戲比預期上限延遲的原因。我們預計《閃耀!優(yōu)俊少女》應該能夠成為叫好又叫座的二次元頭部產(chǎn)品。”陳睿說到。

    此外,3D飛行射擊二次元手游《斯露德》已經(jīng)在8月17日開啟公測;《依露希爾:星曉》預計會在10月份上線。

    今年年初的時候,B站明確了公司的首要財務目標,是增毛利減虧損,目前來看,這個目標正在一步步實現(xiàn),或許明年我們將看到B站順利盈虧平衡。

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    2023-08-18
    B站減虧顯成效,盈利點在何方?
    電商更上層樓,游戲蓄勢待發(fā)

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