撰文 | 曹雙濤
編輯?| 楊博丞
題圖 |?IC Photo
榮耀正加速推進上市之路。
近期,榮耀開啟了新一輪融資計劃,本次主要開放對象為各省的地市一級渠道商,入股標準從此前的500萬元提升至1000萬元,部分渠道已接到通知。
本次配股將通過相關(guān)基金進行處理,交易股份由大股東出讓,計劃在今年八月底前完成。
事實上,早在2021年8月,就有榮耀核心經(jīng)銷商透露榮耀近期可能上市,經(jīng)銷商可購買原始股,認購金額500萬-5000萬元不等。
除要求經(jīng)銷商配股外,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,去年榮耀也一度要求公司員工強行配股,并且將配股指標分攤到各部門。雖說引入多方資本能夠加速榮耀上市之路,但這背后又是否隱藏著其他風險呢?而且榮耀此次要求經(jīng)銷商配股,又是否能夠達到榮耀預期呢??
圖源:微博
01.
榮耀股權(quán)多元化,
市場需理性看待
自2020年11月榮耀從華為獨立后,上市一直是伴隨著榮耀發(fā)展的重要關(guān)鍵詞,雖說榮耀一直對外強調(diào)自己不會上市。
2021年8月,榮耀CEO趙明在接受媒體采訪時表示,榮耀未來肯定會更加開放和透明,融資渠道也會多元化,不排斥未來在合適的機會上市。但目前更重要的是構(gòu)建面向未來的核心能力,榮耀的團隊不會追求一夜暴富。
2022年上半年,當時市場曾傳聞“榮耀籌資450億美元計劃2022年上市”,但這一消息也很快被榮耀官方所否認。除此之外,先后被市場傳聞榮耀借殼上市的公司如城交、深紡織A、*ST日海、華昌達、波導股份,也先后進行了否認。
但需要說明的,當一個企業(yè)計劃上市前,必然會通過多種方式迅速帶動公司業(yè)績提高,進而保證上市順利。
據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,2020年Q4、2021年Q1當時榮耀手機的市場份額分別為4.6%和4%。但僅僅兩個季度后,榮耀手機市場份額迅速被提升至17.9%。如此快的增長速度,很難不讓市場懷疑榮耀這是在為后續(xù)的上市鋪路。
圖源:IDC
同時,雖然當年華為在出售榮耀時,其收購方由國資和經(jīng)銷商組成。但此后兩年多的時間內(nèi),榮耀就從未停止引入資本的步伐。結(jié)合天眼查來看,當前目前榮耀共有15位股東,其中九大股東均有深圳國資參與。在后來新晉六大的股東中,國信資本為深圳市國資委間接控股的公司,京東方則兼有國資背景及產(chǎn)業(yè)鏈資源。
除此之外,北京松聯(lián)科技是華為、榮耀手機的重要渠道商;共青城愛施德的大股東為愛享投資,后者為老牌手機分銷商愛施德的子公司;中電科太力、中郵器材、天音控股也均是國資控股的手機渠道商。另外,鯤鵬展翼由深圳市國資委間接控股。
若此次榮耀和經(jīng)銷商配股得以順利推進,這就相當于榮耀形成了以國資為代表的資方+以京東方為代表的產(chǎn)業(yè)鏈上游+以松聯(lián)科技、天音控股為代表的下游,多方力量并存的現(xiàn)象。
圖源:天眼查
需要說明的是,對于榮耀股權(quán)多元化的現(xiàn)象,市場仍需理性看待。不可否認的是,上下游的入股能夠幫助榮耀完成產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合研發(fā),有利于增強榮耀的自主可控性。同時,大量資本的進入也為榮耀帶來了更多的現(xiàn)金流,這也為榮耀推進各項業(yè)務的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
以本次榮耀配股為例,保守估計此次符合榮耀配股條件的經(jīng)銷商有200多名,另考慮到部分經(jīng)銷商配股金額可能高于1000萬,此次配股或能給到榮耀帶來50億元左右的現(xiàn)金流。2022年趙明也曾指出,“榮耀的收入和利潤都在持續(xù)健康成長,今年一季度,我們利潤的兌現(xiàn)率、經(jīng)營性現(xiàn)金流非常好?!?/p>
但多元化的股權(quán),后續(xù)也會讓榮耀的不確定因素增強。
其一,股權(quán)多元化下,不僅會導致內(nèi)部管理效率降低。更嚴重的是,從其他上市公司的經(jīng)驗來看,為爭奪控股權(quán)很容易引發(fā)企業(yè)內(nèi)斗。內(nèi)斗的存在,往往會導致企業(yè)業(yè)績持續(xù)下滑、中小投資者利益受損、上市公司股價暴跌、市值蒸發(fā)。簡單來說,內(nèi)斗沒有贏家。
圖源:百度
其二,即使榮耀真正上市成功,但這種上下游均是股東的做法,也讓投資者無法預測榮耀的業(yè)績表現(xiàn),這在影響榮耀股價的同時,也會對榮耀的PE構(gòu)成影響。
因手機行業(yè)中所統(tǒng)計的出貨量和真實銷量之間本就有一定差距。據(jù)Quest Mobile發(fā)布的2022年上半年國產(chǎn)手機品牌新設(shè)備激活數(shù)量,榮耀以1902萬臺排名第三,冠亞軍分別是OPPO和VIVO。但IDC數(shù)據(jù)則顯示,2022年Q1和Q2,榮耀手機出貨量分別為1350萬部和1310萬部,也就是說,榮耀就700多萬部手機尚未完成激活。
而當榮耀經(jīng)銷商是公司股東時,榮耀真實的出貨量也就變得樸樹迷離。更深層來看,此前榮耀市場之所以能快速提升的背后,實則是讓經(jīng)銷商承擔庫存壓力。
但因較高的庫存一直占用經(jīng)銷商的現(xiàn)金流,若榮耀后續(xù)仍堅持這種做法,這在引發(fā)經(jīng)銷商不滿的同時,也會對榮耀手機出貨量大盤構(gòu)成影響。
02.
榮耀配股,是否順利?
雖說目前榮耀已給出具體的配股方案,但榮耀經(jīng)銷商陸明(化名)告訴,雖然部分經(jīng)銷商有這個資金實力可以拿出這個錢,但目前大多數(shù)經(jīng)銷商仍持觀望態(tài)度。
“疫情所帶來的不確定性,本就讓我們線下經(jīng)銷商虧損嚴重。雖說目前無須考慮疫情的影響,但由于當前手機仍未走出低谷。大家只能減少不必要的投資,穩(wěn)定現(xiàn)金流,才能穿過寒冬。”陸明說道。
如陸明所言,在剛剛過去的618期間,Tech Insights 數(shù)據(jù)顯示,618 網(wǎng)購節(jié)線上智能手機銷量自2021年后便一路下滑,2022年銷量為1400萬部,同比下降25%,2023年總銷量為1340萬部,同比下降7%。
研究機構(gòu)GFK也指出,當前中國電子消費品市場暫未回暖跡象,后續(xù)手機大盤仍將維持低位延續(xù)?;蛟S從這個角度來看,也就不能理解榮耀經(jīng)銷商的做法。
陸明接著表示,除行業(yè)前景不明朗導致經(jīng)銷商謹慎外,此次榮耀配股我們經(jīng)銷商也關(guān)注幾個核心問題:一是榮耀股票估值如何定價,給經(jīng)銷商帶來的利潤空間有多少?二是何時才能解套?三是若榮耀股票若出現(xiàn)破發(fā),榮耀是否回購補償股東。
事實上,對于經(jīng)銷商關(guān)注的這些問題我們也不能理解。其一,當年經(jīng)銷商曾參與過迪信通上市前的融資,雖然迪信通也曾迎來過業(yè)績的高光時刻,但在電商的持續(xù)沖擊下,迪信通股價也持續(xù)暴跌,被退市的迪信通最終也被地方國資委所接盤,這讓經(jīng)銷商損失慘重。迪信通的前車之鑒,也讓經(jīng)銷商對榮耀的配股只能謹慎。?
圖源:迪信通公司財報
其二,針對榮耀上市股票的定價,市面上經(jīng)常參考小米。這是因為榮耀和小米皆是主打性價比,并借助互聯(lián)網(wǎng)起家,后續(xù)在拓展線下渠道的同時也在持續(xù)發(fā)力高端化。
但這種比較本就存在問題,一方面在海外市場運營多年的小米,其2022年海外收入為1377.86億元,占小米當年總營收比重為49.8%。但和小米不同的是,榮耀的出海戰(zhàn)略仍處在起步階段。以東南亞市場為例,目前榮耀在東南亞市場的品牌知名度、產(chǎn)品銷量和OV、小米等品牌相比,仍有較大差距。
另一方面,歷經(jīng)多年發(fā)展的小米,目前已形成多元化業(yè)務。以2022年為例,小米智能手機業(yè)務、IoT與生活消費產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)服務、其他業(yè)務營收分別為1672.17 億元、797.95 億元、 283.21 億元 47.11 億元,占比分別為59.71%、28.49%、10.11%、1.68%。但因智能手機業(yè)務占比六成,行業(yè)下行周期之下,也讓小米營收增速放緩。受此影響,小米股價也處在波動中。?
圖源:雪球
但和小米不同的是,目前榮耀的核心業(yè)務仍是以智能手機為主,并衍生出類似于個人PC、智能手表等業(yè)務。業(yè)務本就相對單一的背景下,小米股價的波動,更讓經(jīng)銷商對榮耀后續(xù)上市的股價產(chǎn)生了擔憂。
其三,雖然市場上曾將榮耀和蘋果作為對比,但蘋果股價得以上漲的原因在于,以核心技術(shù)為依托,持續(xù)穩(wěn)定高端產(chǎn)品銷量,進而帶動公司營收和利潤增長。雖然趙明多次將榮耀和蘋果進行對比,但坦白來說,榮耀目前的核心技術(shù)積累和蘋果幾乎不在一個量級上。?
圖源:雪球
面對經(jīng)銷商所關(guān)注的這些點,更讓經(jīng)銷商們變得極其謹慎。陸明接著說道,此前榮耀曾表示,一旦榮耀成功上市,經(jīng)銷商可以立即解套。但最近榮耀對經(jīng)銷商的會議中卻指出,解套需等到2026年。
前后不一說法的背后,側(cè)面也能看出榮耀對于上市的焦慮。因為榮耀上市后股價一旦破發(fā),除要給經(jīng)銷商大量補償外,也意味著榮耀此前引入的其他資本收益率下降。不知榮耀此時如何對這些股東交代呢?
03.
榮耀和華為必有一戰(zhàn)
事實上,榮耀選擇這一時期重啟配股,更深層的意義在于要求經(jīng)銷商在華為和榮耀之間“戰(zhàn)隊”。因當前互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的退散,目前品牌方正加速回歸線下。
因此,線下渠道仍會是未來手機行業(yè)出貨量的大頭,穩(wěn)定經(jīng)銷商團隊的同時,爭奪經(jīng)銷商自然是手機廠商后續(xù)發(fā)力的方向。而結(jié)合IDC的數(shù)據(jù)來看,華為手機市場份額已從2022年Q2的7.3%增長至2023年Q2的13%,同比增幅高達76%,重回國內(nèi)手機出貨量前五。但反觀榮耀,其市場份額不增反降。
圖源:IDC
不僅如此,疫情三年曾讓華為關(guān)掉了線下近1/3的門店,其中大部分都是非授權(quán)但是得到官方默認的自建店。但目前,華為開始鼓勵商家大量開自建店,希望在今年Q4前把門店恢復到疫情前的水平。而榮耀的不少經(jīng)銷商本就是當年榮耀從華為獨立后帶出的,現(xiàn)如今華為選擇重啟線下門店,這些經(jīng)銷商自然是華為想要重新奪回的。
廠商或許追求的是效能最大化,但不管哪個行業(yè)的經(jīng)銷商實則是追求的自身利益最大化,這和廠商之間的想法本就是矛盾的。榮耀自然也深知這個道理,開始調(diào)整對線下經(jīng)銷商的策略。
以榮耀90為例,對比于上一代產(chǎn)品,在配置進一步提高的情況下,定價更低,使得產(chǎn)品在線下更具競爭力。在榮耀90發(fā)售之前,不少經(jīng)銷商的反饋是,榮耀對老產(chǎn)品調(diào)價的速率變高,且新機器也沒有壓貨太多,一圈下來,不少渠道商反而通過清庫存賺到了不少錢,其中榮耀60等產(chǎn)品單臺能賺到600元左右。
但榮耀若想要持續(xù)捆綁經(jīng)銷商,也不得不和華為進行競爭。
華為的最大優(yōu)勢還是在于高端機型的市場認可相對較高,即使2022年受芯片所影響,但當年華為在高端機型的市場份額仍高達37.8%。而高端產(chǎn)品所帶來的高毛利,自然對經(jīng)銷商構(gòu)成強大的吸引力。
不僅如此,因華為在政務市場深耕多年,華為手機也在政務市場也有著較高的市占率。那么未來若是華為和榮耀競爭加劇時,經(jīng)銷商又會如何抉擇呢?
04.
結(jié)語
老東家的卷土重來,市場需求的持續(xù)低迷,核心產(chǎn)品要和眾多廠商進行競爭,多元化股權(quán)所帶來的不確定性,經(jīng)銷商對配置股權(quán)的謹慎態(tài)度。
而這一系列的難題之下,榮耀又要如何走好上市之路呢?
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