文/因客

編輯/楊博丞?

進(jìn)入2023年，云賽道波瀾頻起。

先是年初的時(shí)候，各大巨頭集體轉(zhuǎn)向，釋放本年度追逐盈利的商業(yè)目標(biāo)，后是華為、騰訊密集的高管人士調(diào)整，直到近期，阿里震撼宣布全系產(chǎn)品大降價(jià)，將賽道熱度推向了一個(gè)小高潮。

云產(chǎn)業(yè)為什么如此熱鬧？這恐怕與2023年云產(chǎn)業(yè)盈利提速的主題息息相關(guān)。經(jīng)過(guò)數(shù)年間市場(chǎng)上的跑馬圈地，無(wú)論是巨頭還是腰部力量，都意識(shí)到誰(shuí)能挺過(guò)現(xiàn)在的階段，前路必將一片光明，而為了這一刻，各大巨頭自然也是招數(shù)頻出了。

在追求盈利的大勢(shì)所趨下，云產(chǎn)業(yè)駛向了新航道成為必然。

1、三分天下，但阿里云降價(jià)

4月26日，阿里云宣布開(kāi)始史上最大力度的降價(jià)，核心產(chǎn)品價(jià)格全線(xiàn)下調(diào)15％至50％。而在5月7日起，阿里云下調(diào)部分的核心產(chǎn)品官網(wǎng)成交價(jià)，包括彈性計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、視頻云、CDN和安全產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%，已經(jīng)開(kāi)始生效。

這意味本次降價(jià)，不僅刷新了阿里降價(jià)的最高紀(jì)錄，而且降價(jià)范圍覆蓋到了幾乎所有核心產(chǎn)品價(jià)格都有不同程度的下調(diào)。從適用范圍和下降幅度兩方面看，阿里云這次真的掀桌子了。

實(shí)際上，阿里云之所以這么做，還是出于對(duì)市場(chǎng)份額高占有率的期待。

根據(jù)中國(guó)信通院數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，全球云計(jì)算市場(chǎng)增長(zhǎng)率將出現(xiàn)反彈，到2025年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)6000億美元，5年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到23.56%;我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)將繼續(xù)保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將突破1萬(wàn)億元，2022-2027年復(fù)合增長(zhǎng)率將超36%。初步核算，2022-2027年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模將從4033億元增長(zhǎng)到18764億元。

在如此藍(lán)海之下，云巨頭對(duì)市場(chǎng)的渴望可想而知。

但需要注意的是，據(jù)IDC發(fā)布《中國(guó)公有云服務(wù)市場(chǎng)（2022下半年）跟蹤》報(bào)告顯示，TOP5中國(guó)公有云（Iass+Pass市場(chǎng)份額）廠(chǎng)商中，阿里云市場(chǎng)份額排名雖然保持第一，但已經(jīng)從去年同期的36.7%減到31.9%，； 騰訊云市場(chǎng)份額從11.1%減到9.9%，排名從第二降至第四。華為云市場(chǎng)份額從10.8% 增到12.1%，排名從第三升至第二；天翼云市場(chǎng)份額從8.9%增到10.3%，排名從第四升至第三，

而在短短三年前，阿里、騰訊、華為三家還以41.6%、12%、8.4%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居前列，三分天下的態(tài)勢(shì)在大廠(chǎng)云業(yè)務(wù)增速收縮的背景下，已經(jīng)分崩離析。

也就是說(shuō)，阿里云本次降價(jià)，原因很大可能就是為了再次鞏固市場(chǎng)份額，而且降價(jià)這一殺手锏在阿里云手中也是屢試不爽：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年阿里云就曾經(jīng)連續(xù)降價(jià)了6次，此后2015年10月至2016年10月，阿里云連續(xù)17次降價(jià)，核心云產(chǎn)品降價(jià)幅度一度超過(guò)50%。如果再算上從2015年至2020年，針對(duì)CDN長(zhǎng)達(dá)5年的價(jià)格戰(zhàn)，阿里云降價(jià)的次數(shù)已經(jīng)難以計(jì)算。

但本次降價(jià)的幅度之大，還是能看出阿里云比以往鞏固榜首更大的決心。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿里云從2020年至2022年底，市場(chǎng)份額分別為40.3%、37%、31.6%，而據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2022財(cái)年四個(gè)季度，阿里云的營(yíng)收增速分別為30%、33%、20%、12%。在抵銷(xiāo)跨分部交易的影響后，全年總營(yíng)收增長(zhǎng)僅為3%。

不過(guò)，即使阿里云增長(zhǎng)緩慢已成為事實(shí)，業(yè)界對(duì)于阿里云的降價(jià)仍然持積極態(tài)度。畢竟，從過(guò)往來(lái)看，降價(jià)促銷(xiāo)本來(lái)就是行業(yè)巨頭一貫奏效的商業(yè)手段。亞馬遜CFO曾在2016年某次財(cái)報(bào)會(huì)議中，聲稱(chēng)亞馬遜AWS自2006年上線(xiàn)，10年內(nèi)降價(jià)了52次，去年6月還針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)降價(jià)了49%；微軟Azure自2012年至今，已經(jīng)連續(xù)數(shù)次降價(jià)60%以上，今年3月更是降價(jià)20%左右；谷歌從2013年左右，也開(kāi)啟了連年降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)措施，無(wú)論是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)還是固態(tài)硬盤(pán)設(shè)施，都保持著最高70%的降價(jià)幅度。

既然國(guó)際巨頭都已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)降價(jià)是市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪的有效措施，阿里云也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，而效果也將馬上公布于市場(chǎng)當(dāng)中了。

2、人事變動(dòng)頻頻，巨頭集體“向錢(qián)看”？

除了產(chǎn)品全線(xiàn)降價(jià)，阿里云為代表的云巨頭們?cè)诮陙?lái)人事變化更是頻繁。

據(jù)雷峰網(wǎng)報(bào)道，阿里云創(chuàng)始人王堅(jiān)將于近日將正式以全職身份回歸阿里云。更具傳奇色彩的是，在加入阿里云前，他的學(xué)術(shù)和工作經(jīng)歷大多集中在心理學(xué)領(lǐng)域，但在加入阿里云后，王堅(jiān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始自研分布式云計(jì)算平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)運(yùn)計(jì)算第一梯隊(duì)的領(lǐng)軍者。

雖然自2013年王堅(jiān)離開(kāi)后，阿里云發(fā)展突飛猛進(jìn)，但隨著增速減緩，阿里云自身也在尋找內(nèi)部動(dòng)力，在這一背景下，從2022年底開(kāi)始，王堅(jiān)就已經(jīng)應(yīng)阿里云CEO張勇邀請(qǐng)，作為幕后顧問(wèn)角色，重回阿里云，指導(dǎo)相關(guān)工作。

實(shí)際上，進(jìn)入2023年，阿里云管理層變化還遠(yuǎn)不止王堅(jiān)一人。

今年3月，前華為EBG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華空降阿里云，成為阿里M7級(jí)（資深副總裁）高管，更有媒體曝出阿里云中國(guó)區(qū)總裁任庚（M6）將離職，該職位由阿里云中國(guó)區(qū)副總裁黃海清接任，統(tǒng)管中國(guó)16個(gè)戰(zhàn)區(qū)。

任庚此前在阿里云負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，向蔡英華匯報(bào)，除他之外，尚有國(guó)際業(yè)務(wù)總裁袁千、數(shù)字政府總裁許詩(shī)軍、新金融總裁劉偉光等三名阿里云元老向蔡英華匯報(bào)。而且任庚去職的消息，去年就曾傳出，此次再度傳出，看起來(lái)離事實(shí)落地距離不遠(yuǎn)了。

接班任庚的黃海清，從履歷上看可謂是專(zhuān)家級(jí)別的人物。在2016年其加入騰訊云，著手業(yè)務(wù)拓展工作，干至騰訊云副總裁。2018年成為德拓信息的CEO，并在2020年帶領(lǐng)公司沖刺登陸科創(chuàng)板。

不過(guò)相比于過(guò)往的經(jīng)歷，黃海清在阿里云中國(guó)區(qū)管理會(huì)上倒是釋放了兩條清晰的信息：一是銷(xiāo)售重點(diǎn)放在高質(zhì)量自主產(chǎn)品上，二是重視利潤(rùn)。具體人事分工調(diào)整還包括：將泛政府相關(guān)的6大行業(yè)線(xiàn)聚攏向許詩(shī)軍匯報(bào)，其他6大行業(yè)線(xiàn)和中長(zhǎng)尾客戶(hù)直接劃分給蔡英華，以便實(shí)現(xiàn)區(qū)域和行業(yè)線(xiàn)的聯(lián)動(dòng)，中長(zhǎng)尾客戶(hù)團(tuán)隊(duì)由潘立維作為第一負(fù)責(zé)人，從淺雪團(tuán)隊(duì)調(diào)任而來(lái)。

從阿里云的調(diào)整可以看出，本次高管空降之后，其戰(zhàn)略聚焦于盈利的用意更加明顯。實(shí)際上，不僅是阿里云，其他云巨頭也在人事任命也有著異曲同工之處。

華為云在華為寒冬中，已經(jīng)先后更換多位高管，從與余承東到徐直軍再到張平安，華為云新上任的高管們同樣也是以營(yíng)銷(xiāo)和管理為主要業(yè)務(wù)導(dǎo)向的。

再看騰訊云，2021年管理層架構(gòu)調(diào)整內(nèi)容包括騰訊公司高級(jí)執(zhí)行副總裁湯道生擔(dān)任CEO，騰訊公司副總裁、騰訊云總裁邱躍鵬將在原有職責(zé)之上出任COO，SAP前全球高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李強(qiáng)加入騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，任騰訊公司副總裁、騰訊智慧工業(yè)和服務(wù)業(yè)總裁，這一管理架構(gòu)中除CEO是技術(shù)路線(xiàn)出身，而COO和副總裁的主要工作內(nèi)容均是以銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)管理為主。

也就是說(shuō)，大勢(shì)所趨下云巨頭開(kāi)始集體“向錢(qián)看”了。

3、再尋支點(diǎn)，央企云賽道成玩家必爭(zhēng)之地

如何實(shí)現(xiàn)云內(nèi)卷之下的增長(zhǎng)曲線(xiàn)，是各大云品牌下一步的焦點(diǎn)。而騰訊阿里等巨頭給出的答案，非常有代表性：押注國(guó)企上云。

經(jīng)歷了10余年發(fā)展，國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)已經(jīng)從初創(chuàng)期走向成熟期。公有云市場(chǎng)已然飽和，云計(jì)算廠(chǎng)商紛紛從以互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)為主的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移至政企市場(chǎng)。

以銀行為代表的金融行業(yè)，IT系統(tǒng)架構(gòu)演化迅速，騰訊云和阿里云也抓住機(jī)會(huì)，要加速布局金融云。在過(guò)去的一周之內(nèi)，阿里與騰訊先后針對(duì)金融行業(yè)分布式架構(gòu)發(fā)展發(fā)聲。

5月8日，阿里云宣布發(fā)布“金融級(jí)云原生”，將延續(xù)了十年之久金融云系統(tǒng)架構(gòu)再次向高可靠、高性能、高安全方向推進(jìn)。

5月11日，騰訊金融云國(guó)產(chǎn)化戰(zhàn)略峰會(huì)上，騰訊集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生表示，目前，科技行業(yè)在大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫(kù)與操作系統(tǒng)等基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域的能力不斷增強(qiáng)，也為金融行業(yè)更深層的自主創(chuàng)新創(chuàng)造了條件。

騰訊與阿里在金融云動(dòng)作的背后，是基礎(chǔ)軟件國(guó)產(chǎn)化加速的行業(yè)趨勢(shì)，而這一趨勢(shì)的到來(lái)，也與國(guó)企云上需求的爆發(fā)有著密切關(guān)系。

國(guó)資委負(fù)責(zé)人近日表示，要全面推動(dòng)國(guó)資央企上云，構(gòu)建國(guó)資央企上云體系。這是國(guó)企央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié)，也是為了在數(shù)字經(jīng)濟(jì)環(huán)境下有效管控國(guó)企數(shù)據(jù)，保障數(shù)據(jù)安全。據(jù)悉，目前國(guó)資央企上云覆蓋率達(dá)到了86%，并正在加速打造央國(guó)企信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。這對(duì)于數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。

借助于政企云市場(chǎng)的爆發(fā)，根據(jù)科智咨詢(xún)最近發(fā)布的《2022-2023年中國(guó)IDC行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，未來(lái)公有云市場(chǎng)仍有望以30%以上的速度快速發(fā)展。

特別是在國(guó)資央企涵蓋了政務(wù)、工業(yè)、能源、交通物流、金融等多個(gè)領(lǐng)域的背景下，對(duì)于數(shù)據(jù)中心的需求量巨大，而圍繞數(shù)據(jù)中心展開(kāi)建設(shè)，對(duì)于阿里云們來(lái)說(shuō)，可講的故事就太多太多了。

可以說(shuō)，到底這塊誘人的蛋糕誰(shuí)能吃到，還要看各家修煉的內(nèi)功如何了。畢竟，對(duì)云巨頭們來(lái)說(shuō)，國(guó)企云這個(gè)千載難逢的增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)所有云玩家來(lái)說(shuō)，都沒(méi)有理由去錯(cuò)過(guò)。

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