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    一年免費(fèi)送99款游戲,Epic也難翻盤?

    撰文:楊洋

    在很多玩家的印象中,Epic有三寶:知乎聊游戲哲學(xué)、慈善流送游戲、持續(xù)給steam平臺(tái)做背景板。

    過(guò)去幾年里,Epic的“慈善”玩家們看在眼里,光2022年一年,平臺(tái)就送出99款免費(fèi)游戲。在內(nèi)容平臺(tái),Epic的內(nèi)容營(yíng)銷同樣深得人心,知乎平臺(tái)上,幾乎每隔一段時(shí)間,Epic就會(huì)送出幾個(gè)“神回答”,直擊玩家內(nèi)心。但Epic商城的情況卻有點(diǎn)叫好不叫座的味道。人人都夸白嫖好,但真正能白嫖完還留在Epic的人卻不多。在社交平臺(tái)上,很大一部分用戶表示除了白嫖的時(shí)候會(huì)打開Epic,其他時(shí)間Epic的打開率不高。

    在前些年國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)中,我們經(jīng)??吹絻杉疑踔寥腋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手間瘋狂燒錢補(bǔ)貼用戶的場(chǎng)景,一般結(jié)局常以只有一家堅(jiān)持燒錢到最后,贏者通吃,成為市場(chǎng)規(guī)則的制定者。其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手燒光現(xiàn)金流,或在燒光現(xiàn)金流前收手,退出競(jìng)爭(zhēng)。目前做“慈善”的Epic如果在未來(lái)幾年內(nèi)仍沒(méi)有太多希望,只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)望steam項(xiàng)背,會(huì)不會(huì)退出競(jìng)爭(zhēng)?

    穩(wěn)中有增,但離steam差距依然巨大

    Epic的數(shù)據(jù)雖然和steam仍有不小差距,但過(guò)去幾年間一直在保持增長(zhǎng)。

    首先是游戲數(shù)量的增長(zhǎng),2019年,Epic商城的游戲數(shù)量是190款,2020年這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到了471款,2022年,Epic商城新增PC游戲數(shù)量就達(dá)到了626款,商城游戲總數(shù)達(dá)到1548款。用戶層面,根據(jù)Epic發(fā)布的2022年度回顧顯示,2022年Epic游戲商城擁有超過(guò) 2.3 億PC用戶,同比2021年增長(zhǎng)3600萬(wàn)。也就是說(shuō),現(xiàn)在Epic全部的跨平臺(tái)賬戶數(shù)量達(dá)到了7.23億。同時(shí),Epic還透露,2022年,Epic游戲商城每日活躍用戶數(shù)最多時(shí)達(dá)到了3430萬(wàn),月度活躍用戶數(shù)則最多達(dá)到6800萬(wàn),超過(guò)2021年的6200萬(wàn)。

    2億多的PC用戶,最高月活卻只有不到一半,這個(gè)數(shù)據(jù)或許能夠驗(yàn)證,Epic的用戶粘性不算太高,如果再減去每月例行公事來(lái)白嫖游戲的賬號(hào),月活數(shù)據(jù)或許還會(huì)更低。要知道,3月26日V社公布《CS:GO2》后,《CS:GO》單款游戲的在線人數(shù)就突破了150萬(wàn)。根據(jù)數(shù)據(jù)平臺(tái)SteamDB顯示的數(shù)據(jù),今年3月1日,steam同時(shí)在線人數(shù),也就是當(dāng)日DAU突破了3700萬(wàn)。

    雖然游戲數(shù)量與用戶數(shù)量都在增長(zhǎng),但Epic玩家的消費(fèi)卻增長(zhǎng)緩慢,根據(jù)Epic統(tǒng)計(jì),2022年玩家在包括Epic旗下游戲在內(nèi)的游戲上一共消費(fèi)8.2億美元,同比2021年的8.4億美元下降了2%,不過(guò),玩家在第三方應(yīng)用上的消費(fèi)達(dá)到3.55億美元,較2021年的3億美元同比增長(zhǎng)了18%。也就是說(shuō),Epic自家游戲的吸金能力有所下降,但用戶在三方游戲上的消費(fèi)有所增長(zhǎng)。

    用戶不少,玩家消費(fèi)力卻偏弱的原因不難理解,那就是Epic吸引玩家最重要的手段:送游戲。而且是送精品游戲。

    ?根據(jù)統(tǒng)計(jì),在2022年Epic游戲商城累計(jì)免費(fèi)送出了99款游戲,總價(jià)值 2240 美元。其實(shí)不少游戲是上架時(shí)間不超過(guò)兩年,甚至半年的新游戲,而非發(fā)行時(shí)間5年以上的“老年貨”。Epic表示,該計(jì)劃中的70款游戲打破了它們?cè)谠?jīng)在PC平臺(tái)上的并發(fā)玩家記錄,相較于之前的記錄平均增長(zhǎng)了25倍,并且,去年玩家們一共領(lǐng)取了接近7億份免費(fèi)游戲。

    從起初的游戲獨(dú)占,到后續(xù)的免費(fèi)送游戲,加上出色的內(nèi)容營(yíng)銷,Epic這幾年始終在穩(wěn)步增長(zhǎng),只是增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到能夠威脅到steam的程度。要知道,steam早在2021年月活就達(dá)到1.3億了,日活數(shù)據(jù)更是隨著熱門游戲上線更新不斷創(chuàng)造新高。營(yíng)收數(shù)據(jù)盡管steam從未披露過(guò),但從游戲數(shù)量與熱門游戲營(yíng)收上,就可管中窺豹,預(yù)見(jiàn)一二。steam2022年上線近1萬(wàn)3千款游戲,此前連續(xù)數(shù)年上線新游均超過(guò)一萬(wàn)款。

    可以說(shuō),steam護(hù)城河之深,不是Epic短期內(nèi)能夠攻陷的。

    Epic差在哪里?

    免費(fèi)送游戲、以周為單位的打折活動(dòng)、整活煽情專業(yè)三不誤的內(nèi)容營(yíng)銷,Epic差的不是營(yíng)銷,而是游戲玩家看重的基礎(chǔ)設(shè)施。這也是steam有恃無(wú)恐,面對(duì)Epic大張旗鼓的營(yíng)銷幾乎沒(méi)有防御措施的原因。相比于Epic,steam已經(jīng)建立起一套提升玩家游戲體驗(yàn)的生態(tài)強(qiáng)大系統(tǒng)。

    從內(nèi)容上看,steam游戲類型更加豐富,推薦機(jī)制偏PUGC。玩家打開steam,可以在每日推薦、個(gè)性化推薦、鑒賞家推薦和熱門榜單上挑選自己喜歡的游戲,其中既有人氣作品,也有根據(jù)用戶口味推薦的更符合個(gè)人喜好的作品,還有不同風(fēng)格的鑒賞家推薦游戲。如果玩家在看到這些推薦后,仍然無(wú)法確定游戲是否符合自己口味,還可以點(diǎn)進(jìn)玩家評(píng)論中觀看不同玩家的點(diǎn)評(píng)。盡管有一些“點(diǎn)贊牛牛增長(zhǎng)5cm”之類的無(wú)關(guān)評(píng)論,steam玩家評(píng)論總體上是客觀用心的,你經(jīng)常能夠看到游戲時(shí)間幾百小時(shí)的玩家揮筆千字來(lái)講述游戲的優(yōu)缺點(diǎn)。

    相比之下,Epic的游戲數(shù)量偏少,同時(shí)缺少各種個(gè)性化推薦,玩家評(píng)論功能以媒體評(píng)分形式呈現(xiàn),沒(méi)有真實(shí)玩家反饋,很難形成有價(jià)值的參考。

    從生態(tài)上看,steam的成就系統(tǒng)讓玩家在游戲中更有目的,更具挑戰(zhàn),同時(shí)滿足了獎(jiǎng)杯黨的需求。創(chuàng)意工坊、卡牌交易等功能則完善了社區(qū),讓單機(jī)游戲能夠在商城內(nèi)實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)交流。攻略、mod、藝術(shù)作品、截圖,都無(wú)形中拓展了游戲的在線時(shí)長(zhǎng)與steam的在線時(shí)間。這些功能讓steam不再是一個(gè)單純的游戲售賣商城,更是一個(gè)集合了諸多功能的游戲社區(qū)。在這個(gè)社區(qū)里,你可以完成從游戲挑選、購(gòu)買、退款、發(fā)布評(píng)論、制作/下載玩家自制mod的全過(guò)程,無(wú)需在購(gòu)買游戲后再去其他平臺(tái)分別完成上述功能。與之相比,Epic圍繞游戲展開的生態(tài)還處于非常早期的雛形階段。除了購(gòu)買游戲,玩家在平臺(tái)上能做的事情非常有限,這也導(dǎo)致了玩家游戲外的停留時(shí)間不長(zhǎng)。

    另外,在退款時(shí)間,游戲推薦,玩家個(gè)人頁(yè)面展示等玩家體驗(yàn)層面,Epic的體驗(yàn)也明顯弱于steam。

    發(fā)布自助分發(fā)工具,Epic要先吸引開發(fā)者

    除了面向游戲玩家的白嫖與優(yōu)惠政策,Epic面向開發(fā)者也推出過(guò)不少福利政策,其中吸引力最大的莫過(guò)于12%的流水抽成,發(fā)行商通過(guò)Epic游戲商城銷售游戲后,能夠獲得收益金額的88%,而對(duì)于應(yīng)用程序內(nèi)產(chǎn)生的內(nèi)購(gòu)而言,發(fā)行商可以選擇自己的或第三方支付方式,以獲取100%的應(yīng)用內(nèi)收益金額。也就是說(shuō),Epic只針對(duì)游戲本體與DLC收入分成,內(nèi)購(gòu)收益不分成。

    與Epic的低分成比例相比, Steam抽成 最高可達(dá) 30%。除了抽成低,開發(fā)者如果提交到Epic商店的游戲使用了 Epic 的虛幻引擎,那么只要使用 Epic 的支付系統(tǒng)進(jìn)行游戲內(nèi)交易,Epic 就會(huì)免除引擎版稅費(fèi)用。此外,如果該游戲在其他 PC 商店(包括 Steam)也有售,任何包含在線多人模式的游戲都必須支持跨平臺(tái)聯(lián)機(jī)。

    Epic在3月9日晚還公布了一則重磅消息,那便是Epic游戲商城將推出自助發(fā)布功能。根據(jù)Epic官方介紹,任何開發(fā)者與發(fā)行商都能在符合商城的要求下,使用該工具發(fā)布游戲。其流程與主流的數(shù)字應(yīng)用商店大體相似,首先需要前往專屬的網(wǎng)站登錄或創(chuàng)建開發(fā)者賬戶,填寫稅務(wù)、收款信息以及為每款游戲支付100美元的提交費(fèi)用等。此后就是制作游戲的專屬頁(yè)面,提交游戲評(píng)級(jí),并配合平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容審查。

    當(dāng)然,Epic也給上架游戲提出了一些基本要求,如具備多人模式的游戲必須在全部PC商城支持跨平臺(tái)游戲功能,又比如啟用成就系統(tǒng)、地區(qū)分發(fā)用年齡評(píng)級(jí)等。

    目前Epic平臺(tái)缺乏獨(dú)立游戲,自助發(fā)布工具的推出,加上較低的抽成,能夠在一定程度上吸引一些獨(dú)立游戲開發(fā)者。當(dāng)然,僅憑這一項(xiàng)針對(duì)開發(fā)者的政策就實(shí)現(xiàn)用戶大幅增長(zhǎng)與營(yíng)收增長(zhǎng)是不現(xiàn)實(shí)的。Epic想要繼續(xù)追趕steam,還是要不斷修煉內(nèi)功,完善平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施,優(yōu)化玩家體驗(yàn)。

    路漫漫其修遠(yuǎn)兮,Epic的追趕路,才剛剛開始。

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    2023-03-28
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