撰文/三井

編輯/李可馨

二手生意熱度不斷回暖攀升。

越來越多的年輕人因為各種各樣的原因開始加入到二手交易的行列中，極大程度上促進了二手產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)的發(fā)展。

此后一個名叫“套現(xiàn)”的生意應(yīng)運而生，成為了當前二手經(jīng)濟中重要的一環(huán)。這里提及的“套現(xiàn)”并非游走在法律邊緣的信用卡套現(xiàn)等，而是針對二手經(jīng)濟中獨有的名詞。

再簡單點來說，如果從賣家目的性來分，二手市場可以分為“套現(xiàn)經(jīng)濟”“閑置經(jīng)濟”和“收藏經(jīng)濟”。

“套現(xiàn)經(jīng)濟”主要是二手手機、二手奢侈品等殘值較高，需求較大的商品，賣家是出于套現(xiàn)目的，或者是有換新機、新包的需求，將手中殘值較大的商品拿出來交易。

套現(xiàn)的渠道有很多種，首先，一些大品牌會有官方回收的渠道（例如：蘋果）；其次是一些專業(yè)做二手回收的平臺（例如：閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收等）；然后就是私人店鋪（一般針對不同領(lǐng)域）；最后就是個人二手商販。

如今，很多年輕人對賣家的套現(xiàn)需求更加敏銳，趁機架起中間橋梁做起了“二手商販”，并由此開啟了人生新體驗、新角色。

01、年輕人做起了二手套現(xiàn)生意

今年26歲的白帆，主業(yè)是一名公務(wù)員，同時他還是一名鞋販子。

白帆是一名狂熱的球鞋愛好者，從高中開始喜歡球鞋，但由于學生時代的經(jīng)濟實力有限，他并不能隨時購買心儀的球鞋。

工作后，為了彌補學生時代的遺憾，他開始瘋狂地買鞋，幾乎會花掉每個月全部的工資，超前的消費讓他“負債累累”。

為了還清“債務(wù)”，白帆不得不出售球鞋來獲取現(xiàn)金。白帆找到了一家北京的二手球鞋店鋪，進行套現(xiàn)，這也是他第一次接觸到球鞋套現(xiàn)這個陌生的領(lǐng)域。

據(jù)白帆回憶，原本他計劃通過出售30余雙球鞋“回血”。這其中許多都是只穿過幾次的球鞋，他購買這些鞋的總金額在7w元左右，但二手商家僅僅給出了2.6w的報價，這其中一雙花了16999購買的aj5冰藍只收到了商家3000的報價。

起初白帆并不能接受這一報價，企圖與商家還價，但商家的一句“我是掙錢，不是做慈善！不著急你就別套現(xiàn)！”似乎點醒了他，白帆開始考慮進軍二手行業(yè)，在他看來二手套現(xiàn)是穩(wěn)賺不賠的生意。

為此，白帆查看了許多二手交易平臺上的成交價，經(jīng)過多方比對后，他預估商家這一單付出2.6w至少能獲得1w的利潤，利潤率遠超30%屬于暴利行業(yè)。

最終，父母贊助了他10w作為啟動資金，白帆開始了他的套現(xiàn)生涯。

起初，受限于沒有宣傳等因素，白帆做的都是零敲碎打的小生意，隨著粉絲慢慢積累和朋友的推薦，他接到了一筆大訂單。這是一批超大的貨，貨主準備移民，有200余雙鞋子不方便帶走，準備套現(xiàn)處理，需要在一天之內(nèi)清理，貨主的球友向他推薦了白帆。

這種因為移民進行套現(xiàn)的訂單可謂行業(yè)中的肥差，貨主一般不差錢，利潤空間較大，但是這200雙鞋的套現(xiàn)金額對于當時的白帆來說壓力山大。幾經(jīng)籌款后，白帆成功接下了這一單生意。

最終189雙成交價9.5w，這一單包括許多全新的球鞋，剩余的20余雙品相不佳的鞋，貨主直接送給了他。據(jù)白帆粗略估算這一單至少獲利10w，僅把全新的球鞋賣掉幾乎就接近成本價了，這也是他套現(xiàn)生意之路上真正意義上的第一桶金。

時至今日，白帆在閑魚有三個1000+粉絲的閑魚玩家賬號，二手鞋交易已經(jīng)成為了他經(jīng)濟來源的重要一環(huán)，有時甚至能超過主業(yè)。

目前，相對更新?lián)Q代較快的物品（鞋子、衣服、電子產(chǎn)品、汽車等），都可以作為套現(xiàn)生意開展的原始業(yè)務(wù)。同時，套現(xiàn)行業(yè)的準入門檻相對較低，只需要一定的本金，以及對于套現(xiàn)商品的行情的熟悉。

互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展，也對于套現(xiàn)經(jīng)濟的發(fā)展起到了決定性的作用。

社交媒體上分享的新鮮事物通過屏幕傳遞到不同受眾中，加之品牌商多種多樣的廣告，人們的購買欲隨之不斷上升，便加速了商品更新?lián)Q代的頻率。

二手行業(yè)也正是吃到了互聯(lián)網(wǎng)時代的紅利，迎來了高速發(fā)展的時代，無論是商品套現(xiàn)還是二手回收出售。

這也讓越來越多的年輕人看到了商機。

王思宇是一名攝影愛好者，平時喜歡看各種相機測評，是一名資深的器材黨兼“摸摸黨”。

各大相機廠商每年發(fā)布的新機他幾乎都會買，早年間依靠著“七天無理由退換”摸遍各種器材。隨著官網(wǎng)退換貨機制的改變，王思宇不得不放棄原來的“套路”。

偶然的機會他接觸到了二手相機，價格便宜用起來也不心疼，有些冷門的品牌2年左右的旗艦機價格只要全新的一半左右。既能體驗器材，也不影響后期轉(zhuǎn)手，這樣的買賣讓王思宇十分樂得。

更有意思的是，近兩年受到疫情的影響，工廠產(chǎn)能不足，加之人們長時間居家生活的枯燥乏味，促使了二手攝影器材異?；鸨?，所有主流商品供不應(yīng)求。

王思宇第一次吃到了“版本紅利”，他的兩臺20年單價9k購買的二手索尼A7M3，用了一年之后，均以1w+的價格成交。

發(fā)現(xiàn)商機的他又接連囤積了一批索尼和富士微單，都有著不俗的利潤。經(jīng)過這兩年的“折騰”，他的相機換成了索尼旗艦機微單A9，鏡頭也更新為全套“G Master”（索尼的大師系列鏡頭）。

但王思宇似乎沒打算將二手相機作為自己的副業(yè)，換到頂配設(shè)備后，便不再長期回收二手相機。他仍然會經(jīng)常購買二手相機，但目的僅僅是為了體驗。

至于為什么不直接租機器體驗，王思宇提出了不同的見解。

他表示，租相機的體驗并不好，首先時間的限制并不能讓你隨心所欲，時刻要關(guān)注還機時間。其次，租的相機“沒有靈魂”和“歸屬感”，使用時需要小心謹慎，一旦磕碰押金就要被扣。

總之，二手經(jīng)濟模式，既讓王思宇體驗了更多的設(shè)備，又獲取了一定的利潤，這是他認為目前最好的“摸摸黨”策略。

02、看似準入門檻較低，實則別有洞天

二手球鞋套現(xiàn)的途徑主要依靠閑魚和朋友介紹，白帆的三個閑魚賬號都會發(fā)布球鞋回收的鏈接，北京本地可以提供上門取貨，外地可以通過郵寄。

有套現(xiàn)需求的客戶在閑魚聯(lián)系時，白帆會索要鞋子各個角度的圖片，結(jié)合磨損程度、配件情況和市場行情給出初步報價。

如果賣家覺得價格在自己的承受范圍內(nèi)，便會約定線下交易的地點或者上門取貨，再經(jīng)過平臺鑒定后，打款交易。

然后，白帆會用專業(yè)的球鞋清潔工具對球鞋進行清洗、翻新，之后上架閑魚或者朋友圈。

至于利潤，白帆透露平均每一雙鞋最低要保證有超過40%的利潤才會收，因為其中包括了清洗、翻新的人力成本、資金周轉(zhuǎn)的壓力和時間成本。

當然，二手套現(xiàn)生意，也并不只有輕松、光鮮。

首先，并不是每一雙鞋都能很快賣出，有的鞋可能1-2年才能賣出，期間還要考慮到氧化和行情變化的因素。

目前，主流二手交易平臺上充斥著各種人，記者、刀客、鴿子和藝術(shù)家數(shù)不勝數(shù)，每天在閑魚上回復消息對白帆也是一種折磨。

同時，還經(jīng)常會出現(xiàn)問“是否包郵”“是否是正品”等諸如此類信息的用戶，在白帆細心解答之后便消失的也不在少數(shù)。

除此之外，最可怕的還是閑魚上存在的各種套路。

由于，線上二手回收的特殊性，賣家需要發(fā)快遞給買家，這就讓“套路”的玩法變得更多，以假亂真、貍貓換太子的案例層出不窮。

二手球鞋交易中有一條默認的規(guī)矩，是商品簽收后不退換，需要賣家在簽收之前進行鑒定，除非能提供簽收前的完整視頻監(jiān)控。

白帆就曾幾次遭遇商品被調(diào)包的情況，損失累計達上萬元，此后他也養(yǎng)成了發(fā)貨前安裝防調(diào)包扣和拍視頻記錄的習慣，這些措施能在絕大程度上避免上述損失。

03、行業(yè)前景無限？或許不能盲目樂觀

談到，二手行業(yè)的未來發(fā)展方向，白帆認為：目前國內(nèi)的二手行業(yè)總體趨勢還是長期向好的，但是二手行業(yè)準入門檻低，也是行業(yè)整體存在的劣勢。

二手行業(yè)受經(jīng)濟水平的影響巨大，經(jīng)濟狀況直接決定二手行業(yè)的好壞。

白帆告訴氫消費，“疫情期間許多人賣二手套現(xiàn)，我們的回收成本確實在不斷降低，但同時銷量也發(fā)生了斷崖式的下降?！?/p>

球鞋不像是二手電子產(chǎn)品，具有一定的生產(chǎn)力屬性和生活剛性需求，二手電子產(chǎn)品的銷量在疫情期間反而是上升的，人們通過買二手來減少電子產(chǎn)品的開支，而球鞋就會淪為被人們砍掉的支出。

另外，他還指出，當今許多像他一樣有主業(yè)的人或是學生，開始將二手套現(xiàn)作為自己的副業(yè)，這些新人的涌入會逐漸打破整個市場的平衡，加速整個行業(yè)的內(nèi)部競爭。

目前，已經(jīng)有許多二手店加入了短視頻平臺，一方面發(fā)布收購二手商品過程的視頻提高曝光度，另一方面開啟直播帶貨，將客戶群體不僅僅局限于門店所在城市。

二手奢侈品也已經(jīng)成為許多明星帶貨的選擇，名模胡兵近期長期直播帶貨二手奢侈品。

二手電商的出現(xiàn)也給白帆這樣的“小作坊”帶來了不小的沖擊。

白帆曾多次表示對于一些二手鞋店的羨慕，“別人一晚上直播的銷售額都快趕上我一個月了?！?/p>

白帆也曾考慮過專職做二手球鞋生意，但疫情的三年讓他慶幸自己沒有一時頭腦發(fā)熱。

這些年，白帆跌宕起伏的經(jīng)歷，以及球鞋市場的冷暖變化，讓他早已不像從前那般癡迷球鞋，如今繼續(xù)堅持二手鞋生意除了經(jīng)濟方面的原因之外，別無他意。

同許多不同領(lǐng)域的二手商戶一樣，無論球鞋、包包、手機、相機，任何二手行業(yè)都將會經(jīng)歷一輪又一輪的洗牌，將許多愛好者變成商家。

心態(tài)的轉(zhuǎn)變不僅僅代表著個人的變化，或許也是整個二手套現(xiàn)行業(yè)變化的縮影。

目前國內(nèi)的二手行業(yè)還沒有能成功培育二手文化，但國人對于二手商品的接受度確實在不斷提升，或許在不久的將來二手行業(yè)會成為人們?nèi)粘ＯM的主力軍。

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