撰文/三井

編輯/李可馨

二手生意熱度不斷回暖攀升。

越來(lái)越多的年輕人因?yàn)楦鞣N各樣的原因開(kāi)始加入到二手交易的行列中，極大程度上促進(jìn)了二手產(chǎn)業(yè)鏈在國(guó)內(nèi)的發(fā)展。

此后一個(gè)名叫“套現(xiàn)”的生意應(yīng)運(yùn)而生，成為了當(dāng)前二手經(jīng)濟(jì)中重要的一環(huán)。這里提及的“套現(xiàn)”并非游走在法律邊緣的信用卡套現(xiàn)等，而是針對(duì)二手經(jīng)濟(jì)中獨(dú)有的名詞。

再簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，如果從賣(mài)家目的性來(lái)分，二手市場(chǎng)可以分為“套現(xiàn)經(jīng)濟(jì)”“閑置經(jīng)濟(jì)”和“收藏經(jīng)濟(jì)”。

“套現(xiàn)經(jīng)濟(jì)”主要是二手手機(jī)、二手奢侈品等殘值較高，需求較大的商品，賣(mài)家是出于套現(xiàn)目的，或者是有換新機(jī)、新包的需求，將手中殘值較大的商品拿出來(lái)交易。

套現(xiàn)的渠道有很多種，首先，一些大品牌會(huì)有官方回收的渠道（例如：蘋(píng)果）；其次是一些專(zhuān)業(yè)做二手回收的平臺(tái)（例如：閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛(ài)回收等）；然后就是私人店鋪（一般針對(duì)不同領(lǐng)域）；最后就是個(gè)人二手商販。

如今，很多年輕人對(duì)賣(mài)家的套現(xiàn)需求更加敏銳，趁機(jī)架起中間橋梁做起了“二手商販”，并由此開(kāi)啟了人生新體驗(yàn)、新角色。

01、年輕人做起了二手套現(xiàn)生意

今年26歲的白帆，主業(yè)是一名公務(wù)員，同時(shí)他還是一名鞋販子。

白帆是一名狂熱的球鞋愛(ài)好者，從高中開(kāi)始喜歡球鞋，但由于學(xué)生時(shí)代的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，他并不能隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)心儀的球鞋。

工作后，為了彌補(bǔ)學(xué)生時(shí)代的遺憾，他開(kāi)始瘋狂地買(mǎi)鞋，幾乎會(huì)花掉每個(gè)月全部的工資，超前的消費(fèi)讓他“負(fù)債累累”。

為了還清“債務(wù)”，白帆不得不出售球鞋來(lái)獲取現(xiàn)金。白帆找到了一家北京的二手球鞋店鋪，進(jìn)行套現(xiàn)，這也是他第一次接觸到球鞋套現(xiàn)這個(gè)陌生的領(lǐng)域。

據(jù)白帆回憶，原本他計(jì)劃通過(guò)出售30余雙球鞋“回血”。這其中許多都是只穿過(guò)幾次的球鞋，他購(gòu)買(mǎi)這些鞋的總金額在7w元左右，但二手商家僅僅給出了2.6w的報(bào)價(jià)，這其中一雙花了16999購(gòu)買(mǎi)的aj5冰藍(lán)只收到了商家3000的報(bào)價(jià)。

起初白帆并不能接受這一報(bào)價(jià)，企圖與商家還價(jià)，但商家的一句“我是掙錢(qián)，不是做慈善！不著急你就別套現(xiàn)！”似乎點(diǎn)醒了他，白帆開(kāi)始考慮進(jìn)軍二手行業(yè)，在他看來(lái)二手套現(xiàn)是穩(wěn)賺不賠的生意。

為此，白帆查看了許多二手交易平臺(tái)上的成交價(jià)，經(jīng)過(guò)多方比對(duì)后，他預(yù)估商家這一單付出2.6w至少能獲得1w的利潤(rùn)，利潤(rùn)率遠(yuǎn)超30%屬于暴利行業(yè)。

最終，父母贊助了他10w作為啟動(dòng)資金，白帆開(kāi)始了他的套現(xiàn)生涯。

起初，受限于沒(méi)有宣傳等因素，白帆做的都是零敲碎打的小生意，隨著粉絲慢慢積累和朋友的推薦，他接到了一筆大訂單。這是一批超大的貨，貨主準(zhǔn)備移民，有200余雙鞋子不方便帶走，準(zhǔn)備套現(xiàn)處理，需要在一天之內(nèi)清理，貨主的球友向他推薦了白帆。

這種因?yàn)橐泼襁M(jìn)行套現(xiàn)的訂單可謂行業(yè)中的肥差，貨主一般不差錢(qián)，利潤(rùn)空間較大，但是這200雙鞋的套現(xiàn)金額對(duì)于當(dāng)時(shí)的白帆來(lái)說(shuō)壓力山大。幾經(jīng)籌款后，白帆成功接下了這一單生意。

最終189雙成交價(jià)9.5w，這一單包括許多全新的球鞋，剩余的20余雙品相不佳的鞋，貨主直接送給了他。據(jù)白帆粗略估算這一單至少獲利10w，僅把全新的球鞋賣(mài)掉幾乎就接近成本價(jià)了，這也是他套現(xiàn)生意之路上真正意義上的第一桶金。

時(shí)至今日，白帆在閑魚(yú)有三個(gè)1000+粉絲的閑魚(yú)玩家賬號(hào)，二手鞋交易已經(jīng)成為了他經(jīng)濟(jì)來(lái)源的重要一環(huán)，有時(shí)甚至能超過(guò)主業(yè)。

目前，相對(duì)更新?lián)Q代較快的物品（鞋子、衣服、電子產(chǎn)品、汽車(chē)等），都可以作為套現(xiàn)生意開(kāi)展的原始業(yè)務(wù)。同時(shí)，套現(xiàn)行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，只需要一定的本金，以及對(duì)于套現(xiàn)商品的行情的熟悉。

互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的發(fā)展，也對(duì)于套現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了決定性的作用。

社交媒體上分享的新鮮事物通過(guò)屏幕傳遞到不同受眾中，加之品牌商多種多樣的廣告，人們的購(gòu)買(mǎi)欲隨之不斷上升，便加速了商品更新?lián)Q代的頻率。

二手行業(yè)也正是吃到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利，迎來(lái)了高速發(fā)展的時(shí)代，無(wú)論是商品套現(xiàn)還是二手回收出售。

這也讓越來(lái)越多的年輕人看到了商機(jī)。

王思宇是一名攝影愛(ài)好者，平時(shí)喜歡看各種相機(jī)測(cè)評(píng)，是一名資深的器材黨兼“摸摸黨”。

各大相機(jī)廠商每年發(fā)布的新機(jī)他幾乎都會(huì)買(mǎi)，早年間依靠著“七天無(wú)理由退換”摸遍各種器材。隨著官網(wǎng)退換貨機(jī)制的改變，王思宇不得不放棄原來(lái)的“套路”。

偶然的機(jī)會(huì)他接觸到了二手相機(jī)，價(jià)格便宜用起來(lái)也不心疼，有些冷門(mén)的品牌2年左右的旗艦機(jī)價(jià)格只要全新的一半左右。既能體驗(yàn)器材，也不影響后期轉(zhuǎn)手，這樣的買(mǎi)賣(mài)讓王思宇十分樂(lè)得。

更有意思的是，近兩年受到疫情的影響，工廠產(chǎn)能不足，加之人們長(zhǎng)時(shí)間居家生活的枯燥乏味，促使了二手?jǐn)z影器材異?；鸨?，所有主流商品供不應(yīng)求。

王思宇第一次吃到了“版本紅利”，他的兩臺(tái)20年單價(jià)9k購(gòu)買(mǎi)的二手索尼A7M3，用了一年之后，均以1w+的價(jià)格成交。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)的他又接連囤積了一批索尼和富士微單，都有著不俗的利潤(rùn)。經(jīng)過(guò)這兩年的“折騰”，他的相機(jī)換成了索尼旗艦機(jī)微單A9，鏡頭也更新為全套“G Master”（索尼的大師系列鏡頭）。

但王思宇似乎沒(méi)打算將二手相機(jī)作為自己的副業(yè)，換到頂配設(shè)備后，便不再長(zhǎng)期回收二手相機(jī)。他仍然會(huì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)二手相機(jī)，但目的僅僅是為了體驗(yàn)。

至于為什么不直接租機(jī)器體驗(yàn)，王思宇提出了不同的見(jiàn)解。

他表示，租相機(jī)的體驗(yàn)并不好，首先時(shí)間的限制并不能讓你隨心所欲，時(shí)刻要關(guān)注還機(jī)時(shí)間。其次，租的相機(jī)“沒(méi)有靈魂”和“歸屬感”，使用時(shí)需要小心謹(jǐn)慎，一旦磕碰押金就要被扣。

總之，二手經(jīng)濟(jì)模式，既讓王思宇體驗(yàn)了更多的設(shè)備，又獲取了一定的利潤(rùn)，這是他認(rèn)為目前最好的“摸摸黨”策略。

02、看似準(zhǔn)入門(mén)檻較低，實(shí)則別有洞天

二手球鞋套現(xiàn)的途徑主要依靠閑魚(yú)和朋友介紹，白帆的三個(gè)閑魚(yú)賬號(hào)都會(huì)發(fā)布球鞋回收的鏈接，北京本地可以提供上門(mén)取貨，外地可以通過(guò)郵寄。

有套現(xiàn)需求的客戶(hù)在閑魚(yú)聯(lián)系時(shí)，白帆會(huì)索要鞋子各個(gè)角度的圖片，結(jié)合磨損程度、配件情況和市場(chǎng)行情給出初步報(bào)價(jià)。

如果賣(mài)家覺(jué)得價(jià)格在自己的承受范圍內(nèi)，便會(huì)約定線(xiàn)下交易的地點(diǎn)或者上門(mén)取貨，再經(jīng)過(guò)平臺(tái)鑒定后，打款交易。

然后，白帆會(huì)用專(zhuān)業(yè)的球鞋清潔工具對(duì)球鞋進(jìn)行清洗、翻新，之后上架閑魚(yú)或者朋友圈。

至于利潤(rùn)，白帆透露平均每一雙鞋最低要保證有超過(guò)40%的利潤(rùn)才會(huì)收，因?yàn)槠渲邪饲逑础⒎碌娜肆Τ杀?、資金周轉(zhuǎn)的壓力和時(shí)間成本。

當(dāng)然，二手套現(xiàn)生意，也并不只有輕松、光鮮。

首先，并不是每一雙鞋都能很快賣(mài)出，有的鞋可能1-2年才能賣(mài)出，期間還要考慮到氧化和行情變化的因素。

目前，主流二手交易平臺(tái)上充斥著各種人，記者、刀客、鴿子和藝術(shù)家數(shù)不勝數(shù)，每天在閑魚(yú)上回復(fù)消息對(duì)白帆也是一種折磨。

同時(shí)，還經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)問(wèn)“是否包郵”“是否是正品”等諸如此類(lèi)信息的用戶(hù)，在白帆細(xì)心解答之后便消失的也不在少數(shù)。

除此之外，最可怕的還是閑魚(yú)上存在的各種套路。

由于，線(xiàn)上二手回收的特殊性，賣(mài)家需要發(fā)快遞給買(mǎi)家，這就讓“套路”的玩法變得更多，以假亂真、貍貓換太子的案例層出不窮。

二手球鞋交易中有一條默認(rèn)的規(guī)矩，是商品簽收后不退換，需要賣(mài)家在簽收之前進(jìn)行鑒定，除非能提供簽收前的完整視頻監(jiān)控。

白帆就曾幾次遭遇商品被調(diào)包的情況，損失累計(jì)達(dá)上萬(wàn)元，此后他也養(yǎng)成了發(fā)貨前安裝防調(diào)包扣和拍視頻記錄的習(xí)慣，這些措施能在絕大程度上避免上述損失。

03、行業(yè)前景無(wú)限？或許不能盲目樂(lè)觀

談到二手行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，白帆認(rèn)為：目前國(guó)內(nèi)的二手行業(yè)總體趨勢(shì)還是長(zhǎng)期向好的，但是二手行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻低，也是行業(yè)整體存在的劣勢(shì)。

二手行業(yè)受經(jīng)濟(jì)水平的影響巨大，經(jīng)濟(jì)狀況直接決定二手行業(yè)的好壞。

白帆告訴氫消費(fèi)，“疫情期間許多人賣(mài)二手套現(xiàn)，我們的回收成本確實(shí)在不斷降低，但同時(shí)銷(xiāo)量也發(fā)生了斷崖式的下降?！?/p>

球鞋不像是二手電子產(chǎn)品，具有一定的生產(chǎn)力屬性和生活剛性需求，二手電子產(chǎn)品的銷(xiāo)量在疫情期間反而是上升的，人們通過(guò)買(mǎi)二手來(lái)減少電子產(chǎn)品的開(kāi)支，而球鞋就會(huì)淪為被人們砍掉的支出。

另外，他還指出，當(dāng)今許多像他一樣有主業(yè)的人或是學(xué)生，開(kāi)始將二手套現(xiàn)作為自己的副業(yè)，這些新人的涌入會(huì)逐漸打破整個(gè)市場(chǎng)的平衡，加速整個(gè)行業(yè)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

目前，已經(jīng)有許多二手店加入了短視頻平臺(tái)，一方面發(fā)布收購(gòu)二手商品過(guò)程的視頻提高曝光度，另一方面開(kāi)啟直播帶貨，將客戶(hù)群體不僅僅局限于門(mén)店所在城市。

二手奢侈品也已經(jīng)成為許多明星帶貨的選擇，名模胡兵近期長(zhǎng)期直播帶貨二手奢侈品。

二手電商的出現(xiàn)也給白帆這樣的“小作坊”帶來(lái)了不小的沖擊。

白帆曾多次表示對(duì)于一些二手鞋店的羨慕，“別人一晚上直播的銷(xiāo)售額都快趕上我一個(gè)月了?！?/p>

白帆也曾考慮過(guò)專(zhuān)職做二手球鞋生意，但疫情的三年讓他慶幸自己沒(méi)有一時(shí)頭腦發(fā)熱。

這些年，白帆跌宕起伏的經(jīng)歷，以及球鞋市場(chǎng)的冷暖變化，讓他早已不像從前那般癡迷球鞋，如今繼續(xù)堅(jiān)持二手鞋生意除了經(jīng)濟(jì)方面的原因之外，別無(wú)他意。

同許多不同領(lǐng)域的二手商戶(hù)一樣，無(wú)論球鞋、包包、手機(jī)、相機(jī)，任何二手行業(yè)都將會(huì)經(jīng)歷一輪又一輪的洗牌，將許多愛(ài)好者變成商家。

心態(tài)的轉(zhuǎn)變不僅僅代表著個(gè)人的變化，或許也是整個(gè)二手套現(xiàn)行業(yè)變化的縮影。

目前國(guó)內(nèi)的二手行業(yè)還沒(méi)有能成功培育二手文化，但國(guó)人對(duì)于二手商品的接受度確實(shí)在不斷提升，或許在不久的將來(lái)二手行業(yè)會(huì)成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)的主力軍。

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