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    美團閃電倉搶灘即時零售,幫友商“訓(xùn)練”了合作商?

    作者/長風(fēng)

    編輯/李可馨

    iPhone14發(fā)布的那一天,排隊的人群中不僅有消費者,還有很多穿著黃色配送工裝的美團騎手。除了手機店,這些騎手還時常出現(xiàn)在一些大型超市、小商店甚至是服裝店里,目的是取貨派送。

    在“外賣點一切”的時代,越來越多不同賽道的品牌商家加速進入線上渠道,爭搶即時零售帶來的紅利。

    開年以來,多家平臺積極開展即時零售業(yè)務(wù)的消息也接踵而至,抖音、快手、餓了么先后上線外賣,測試小程序,合并業(yè)務(wù),打得異常火熱,美團的競爭對手也越來越多。

    美團即時零售的前哨“美團閃購”也積極發(fā)力,開始助力城市“一刻鐘便民生活圈”建設(shè)。該活動被稱為美團閃購的“即時零售中國行”,首戰(zhàn)已經(jīng)落地成都,后續(xù)將進入全國30多個城市。

    曾多次向外界證明自己彪悍戰(zhàn)斗力的美團,在即時零售的布局也沒落下太多,甚至也能明確看到其打法的獨特性。但隨著越來越多新平臺的加入,美團的戰(zhàn)斗力是否還會繼續(xù)存在,不禁令人疑惑。

    01、武裝到牙齒:美團閃電倉的必要性

    即時零售比拼的核心是配送時效、商品豐富程度,這也是近兩年美團發(fā)力的方向。

    美團即時零售業(yè)務(wù)在配送端有很大優(yōu)勢。據(jù)美團方面數(shù)據(jù),美團買菜平均一單的配送時間約為27分鐘,是所有即時零售平臺中平均配送時間最短的。第三方報告顯示,其配送網(wǎng)絡(luò)密度也更大,目前,美團外賣有騎手500余萬,京東方面(京東到家+達達)才剛到百萬級別。

    但時效優(yōu)勢只是做好即時零售的關(guān)鍵因素之一,商品力也是重要一環(huán),這正是美團的短板。與京東相比,美團既缺乏品牌的官旗入駐,也沒有深受年輕人喜愛的帶有網(wǎng)紅性質(zhì)的商品。

    為了彌補供應(yīng)鏈短板,近年來,對即時零售越發(fā)重視的美團一直在招募各行業(yè)的商家入駐,包括3C行業(yè)的小米、華為,服裝領(lǐng)域的無印良品以及寵物賽道、美妝賽道的各大品牌商家,以及社區(qū)內(nèi)的夫妻店。去年10月,美團閃購和蘇寧達成戰(zhàn)略合作,600余家蘇寧易購門店已入駐美團。

    從商家類型來看,分別為CVS(便利店)、CS渠道(一些精品店、專賣店)以及KA渠道(大型商超、大賣場)。

    但問題在于,大型商超的商品品類雖然夠多,但一定區(qū)域內(nèi)的門店數(shù)量較少,在配送時效上不占優(yōu)勢,氫消費發(fā)現(xiàn),在大興火車站這里,物美等門店的配送時間均高達30分鐘,甚至需要一個小時才能送達。而美團的目標是盡可能讓用戶在各種消費場景下半小時收貨。

    散落在城市各個角落的夫妻店雖然密度較大,但店鋪面積小導(dǎo)致SKU有限,消費者容易出現(xiàn)買不到所需商品的情況。

    為了兩者兼得,美團開始打造美團閃電倉。面對消費者,美團閃電倉可以賣快消、日用百貨等多品類商品,而面向商家端則是便利店前置倉模式的招商項目。

    但與以往前置倉模式的不同之處是,美團閃電倉不碰貨、不建倉。傳統(tǒng)的前置倉運營需要自采貨物、自建倉儲、自建物流,成本頗高。而美團閃電倉則是加盟合作的輕資產(chǎn)方式。

    02、搶灘即時零售:進可攻據(jù)可守的閃電倉

    前車之鑒,讓美團對于建倉自營十分謹慎。

    此前一批死嗑前置倉模式的生鮮電商相繼倒下,自不必多說;曾提供圖書、日用百貨、母嬰等1小時達配送服務(wù)的“快書包”就不堪成本重負,加上當(dāng)時國內(nèi)還未建立起即時消費心智,最終落敗退出市場。

    美團閃電倉以加盟合作的輕資產(chǎn)方式,既能有效控制成本,又能快速擴充商品豐富度。

    美團閃電倉模式下,合作商家負責(zé)門店選址、租倉、商品采購以及倉店日常運營,且只做線上經(jīng)營。美團則通過大數(shù)據(jù)為商家提供線上經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù),包括為其提供更豐富精準、更據(jù)性價比的商品貨源、組貨方案,對其選址選品定價給出建議,并提供訂單配送服務(wù)。

    美團閃電倉提供給商家的數(shù)字化系統(tǒng)為其選品提供了參考。開店前,系統(tǒng)會提供小店周邊5公里內(nèi)消費者的歷史消費數(shù)據(jù)、搜索數(shù)據(jù),清晰勾畫消費者畫像,營業(yè)后,系統(tǒng)還會根據(jù)銷售情況、時節(jié)變遷、爆款變化及時提示。

    美團會利用算法去發(fā)現(xiàn)或預(yù)判一個區(qū)域內(nèi)的消費者購物喜好,比如,2022年更多的護膚用品、戶外用品會出現(xiàn)在白領(lǐng)聚集的區(qū)域內(nèi)。

    在控制成本的同時,美團還通過延長商家營業(yè)時間獲得更多訂單。

    閃電倉的合作商家大部分都能夠做到24小時營業(yè),滿足部分有夜間消費需求的用戶,實現(xiàn)單量增長??ㄋ柺澜绫陂g,包括美團在內(nèi)的多個提供即時零售服務(wù)的平臺發(fā)布數(shù)據(jù)稱,夜間訂單量暴增。美團平臺上的瓜子外賣在世界杯開幕當(dāng)日環(huán)比增長69%。

    此外,美團閃電倉還需要增加商品數(shù)量保證商品的豐富度。美團閃電倉在招商時提出,合作商家的商品數(shù)量要大于2000-3000種。在商家經(jīng)營一段時間后,很多倉店的品類大大增長。

    此前,有合作商對媒體稱,自己的閃電倉雖然只有170平方米,但是高峰時期的商品能達到5000種,平時則在4000多種。相比之下,傳統(tǒng)便利店的品類只有2000種商品。

    商家SKU的增長與美團閃電倉自建供應(yīng)鏈有關(guān)。

    美團閃電倉針對合作商家上線的B2B采購平臺匯集了很多品牌,其中有影響力較大的老品牌,也有剛進入市場不久的新品牌。與傳統(tǒng)的零售渠道不同,在美團即時零售業(yè)務(wù)中,新品牌也受到很大的關(guān)注。

    2018年,美團發(fā)布即時零售品牌美團閃購從一個內(nèi)部指標上發(fā)現(xiàn),線上消費者需求與線下商品供給不完全匹配,用戶在平臺搜索一個關(guān)鍵詞時沒有特別合適的商品。為了解決供需錯配問題,平臺需要針對年輕人新奇特的消費需求引進新商品、新品牌。

    在此背景下,曉醉、空卡、瑪氏箭牌、和路雪、每日黑巧等均與美團閃電倉達成了合作。在美團閃電倉的推動下,很多合作商家商家以較低的價格引入了相關(guān)品牌的商品。截止目前,美團閃電倉單倉SKU能達到4000個以上。

    而為了促進商品銷售,美團閃電倉也聯(lián)合很多品牌進行了商品推廣。

    此前,伊利常溫與美團閃電倉合作開展了以新品推廣為目的的嘗鮮活動,并在美團閃電倉B2B采購平臺進行線上鋪貨,最終以倉店進貨銷售的方式達到消費端。

    在為每日黑巧鋪市時,美團閃電倉對商家端采取了先鋪貨后結(jié)算的方式,以此消除商家新品持貨壓力,并在美團站內(nèi)投放資源賦能商家營銷,與此同時,則由品牌投入大力度爆品折扣活動,讓消費者低價嘗鮮。

    03、嘗到即時零售甜頭:品牌方、線下門店會不會轉(zhuǎn)移?

    在閃電倉的加持下,美團相關(guān)訂單和收入實現(xiàn)快速增長。

    2022年第三季度,美團即時配送交易筆數(shù)為50.3億筆,同比增長16.2%,而二季度這一增速僅為7.6%。美團外賣8月最高單日訂單量已超6000萬單,閃購業(yè)務(wù)日訂單量峰值在8月達到970萬單。

    獲利的不僅僅是平臺。

    與閃電倉合作的曉醉、每日黑巧都取得了不錯的銷售數(shù)據(jù)。曉醉開展北京寄售活動2天,鋪市北京門店97家,單月銷售突破10000罐,品牌曝光人數(shù)50萬+,月銷量與同品類行業(yè)TOP品牌持平。

    每日黑巧去年在上海開展鋪市活動后,最終合計鋪市82家門店,鋪市率93.2%。品牌曝光人數(shù)30萬+,發(fā)展了1100+新用戶,銷售額超過該單品在其他穩(wěn)定合作頭部O2O平臺銷售的兩倍。

    這也是新老品牌聯(lián)合本地生活平臺入局即時零售的原因。

    線下實體店這類傳統(tǒng)零售渠道,傾向于將貨架提供給有著高頻、高周轉(zhuǎn)的商品,對于引入新品牌、新品類這種存在風(fēng)險的做法,十分謹慎。這導(dǎo)致不僅新品牌無法通過實體店曝光,即使是傳統(tǒng)快消品大牌想在大型商超推廣新品也很難。

    而且線下渠道反饋時間長,品牌商的新品也不一定能精準匹配到用戶。

    線上渠道正好相反。

    尤其是本地生活平臺,因為擁有大量年輕消費者,所以對新奇特、擁有網(wǎng)紅屬性的新品牌和新品有一定需求。完美日記、鐘薛高等品牌就是通過聚集大量年輕人的社交網(wǎng)站一炮而紅。如今,擁有大量年輕消費者的美團、京東等即時零售平臺,成為在傳統(tǒng)渠道玩不轉(zhuǎn)的品牌選擇轉(zhuǎn)移的主陣地。

    與即時零售平臺合作的很多線下商超、夫妻店也借助其數(shù)字化能力,進一步提升了門店運營。

    年輕人的消費需求不斷變化,線上渠道通過用戶數(shù)據(jù)可以更快洞察新趨勢。與美團合作的聯(lián)合利華在觀察用戶消費行為時發(fā)現(xiàn),消費者在即時零售渠道的購物決策排序,已經(jīng)從即時性消費、囤貨補貨、嘗鮮購買,變成了囤貨補貨、嘗鮮購買、即時購買。

    基于這種變化,聯(lián)合利華在即時零售渠道的選品上開始著重推出更多大包裝、大客單的產(chǎn)品,以便適應(yīng)市場變化。

    對于一些夫妻小店來說,更是拓展了不少生意。近年來,美團積極引入城市中的夫妻店為自己構(gòu)建零售網(wǎng)格,美團閃購數(shù)據(jù)顯示,2021年,平臺上有數(shù)十萬經(jīng)營著鮮花、水果、寵物用品、數(shù)碼等商品的零售小店。這十萬夫妻店依靠6億多消費能力極強的用戶,得到了更多、頻次更高的消費。

    看上去,即時零售對于線下門店、品牌方以及平臺來說,似乎是一件利好三方的事情,但是能不能真正利好消費者,讓消費者滿意,才是這三者最終能否長期合作的基礎(chǔ)。

    尤其,當(dāng)品牌方、線下小店對于即時零售已經(jīng)不再陌生,哪些新平臺更有利于與年輕消費者建立鏈接,哪些平臺能給予更多優(yōu)惠政策,將決定的不是他們轉(zhuǎn)移不轉(zhuǎn)移,而直接就是轉(zhuǎn)移速度的快慢。

    畢竟,美團除了配送上更具優(yōu)勢外,吸引年輕流量以及以輕資產(chǎn)方式快速建倉擴充商品力,對各大平臺來說不是太難的事情。就像主播之于直播平臺的遷移來說,合作商之于即時零售的騰挪也很快是家常便飯。

    最終,輾轉(zhuǎn)騰挪之后,市場總會篩選出一兩家更受歡迎的平臺,屆時美團能否守住自己的陣地,不僅考驗著管理層的能力,也關(guān)乎著外界對美團的信心。

    這里必須提到一組數(shù)據(jù)對比:2021年,美團提出未來三年將投入50億開設(shè)10000家閃電倉的目標。但截至2022年12月,美團聯(lián)合本地零售經(jīng)營者建立了超過2000家美團閃電倉。美團要加快速度了。

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    2023-02-28
    美團閃電倉搶灘即時零售,幫友商“訓(xùn)練”了合作商?
    有時候,先發(fā)可能未必制人

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