作者/長風(fēng)
編輯/李可馨
時代拋棄你時,連一聲再見都不會說。對于一個行業(yè)來說,也是如此。
如果說2021年是劇本殺的興起之年,那么去年就是劇本殺的落寞之年。啟信寶數(shù)據(jù)顯示,2019年,包含個體戶在內(nèi)的劇本殺&密室逃脫相關(guān)企業(yè)存續(xù)總數(shù)量是1931家,到了2022年,這一數(shù)字增長至3025家。在3000多家企業(yè)中,有近2000家為個體戶。
但與此同時,大量門店也在倒閉。在小紅書上,“劇本殺倒閉”“劇本殺倒閉日記”關(guān)鍵詞下的相關(guān)筆記達(dá)到1400篇,閑魚上清倉劇本和道具的賣家也在不斷涌現(xiàn),秦奮就是被迫關(guān)店的其中一員。
秦奮從重度玩家而進(jìn)入創(chuàng)業(yè)者行列,前期開店成本里里外外投入30多萬,因開在學(xué)校附近客流量不少,最好的時候,秦奮六人間的店一天能開十幾桌,月流水也達(dá)到很可觀的十幾萬。
當(dāng)然這其中也必有付出。打折、送優(yōu)惠券、充會員是拉攏玩家的標(biāo)配。為了讓玩家留存下來,門店要不停換布景,還要有特色的本子,更要在游戲體驗上下功夫。
前期的用心與投入,加之行業(yè)一片欣欣向榮之勢頭,秦奮很快賺到第一桶金,此后,又陸續(xù)在其他學(xué)校周邊開了兩家店。就在秦奮認(rèn)為自己能靠這幾家劇本殺店發(fā)財?shù)臅r候,行業(yè)突然變天了。
疫情反復(fù)、監(jiān)管趨嚴(yán)以及賺快錢等行業(yè)亂象,讓這門生意從最初的蒸蒸日上走向了落寞。就拿盜版橫行來說,很多采購正版劇本的店家被卷到不行,只能跟著降低玩家收費。劣幣驅(qū)逐良幣之下,大家已經(jīng)處于集體擺爛的狀態(tài)。
盡管最終秦奮只虧了十幾萬,但秦奮的朋友經(jīng)營的唯一一家門店卻虧了幾十萬。一些勉強(qiáng)活下來的門店,也在尋找新的發(fā)展方向。
以下為受訪者的自述內(nèi)容:
01、高峰期月流水十幾萬,又連開兩家新門店
做劇本殺這行的,最初都是從玩家開始的,尤其是開店的這些人。很多人玩著玩著入迷了,再加上玩得人越來越多,慢慢覺得這行很有發(fā)展。我那時候基本每天都要拼車,再加上自己是做編劇出身的,對劇本多少懂一點,便開始在這行創(chuàng)業(yè)。
2020年,我在北京一所學(xué)校周邊開了自己的第一家劇本殺門店。當(dāng)時是疫情最嚴(yán)重的時候,但是耐不住這個娛樂項目火爆,可能是因為急于入場,我做出了錯誤的預(yù)判,認(rèn)為這波病毒會像非典一樣,挺過三、四個月就能自行消退,于是做起了這個生意。
開店的成本是非常高的,這里面不僅有租金、DM等員工的開支,還要買劇本、搞裝修。我入場的時候,雖然房租不到兩萬,但起手買本就花了一萬多,再加上裝修、員工薪資等支出,開店里里外外花了30多萬,有些敢于投錢的甚至?xí)疑习偃f。
后期的布景還要根據(jù)劇本不停變換,每上一個新本子,就要翻新一遍。為了吸引玩家,我的店每個月都會布一次大景,更是燒錢。如此大的投入,多少有點為愛發(fā)電的因素在里面。
不僅如此,因為市場上呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象,越來越多的人下場開店,加劇了行業(yè)競爭。為了能在三、五步一個劇本殺的商業(yè)街和校區(qū)中脫穎而出,我做了很多的宣傳。
在大眾點評上做推廣、在街邊發(fā)傳單,這些事我都做過,不過效果一般。大眾點評的算法推薦對于劇本殺這類娛樂項目很不友好。平臺信奉用算法管理人,要想獲得更多流量,就要按照平臺的標(biāo)準(zhǔn)來。
無論是定價、還是游戲時長,都要以平臺為準(zhǔn),這樣才能得到推薦。然而劇本殺個體體驗差異極大,很多時候,平臺并不能為門店精準(zhǔn)匹配玩家,經(jīng)常是一錘子買賣。問題是在這一錘子買賣中,門店也很難獲得利潤,因為平臺的推薦機(jī)制并沒有考慮門店的成本。
要想不受平臺的限制,只能自己砸錢推廣,但是這樣自身的競爭力就會被削弱,畢竟在競對都處于低價的情況下,沒有人會愿意光顧價格更高的門店,其他宣傳渠道的流量又不及大眾點評,總結(jié)下來就是惡性循環(huán)。從一定程度上來說,這樣平臺其實阻礙了劇本殺行業(yè)的發(fā)展。
打折、送優(yōu)惠券、充會員更是拉攏玩家的標(biāo)配,但要想讓玩家留存下來,門店還是要有自己的特色。這個特色可以是本子的質(zhì)量,也可以是游戲體驗。
但好本子是很難拿到的,那種每個店都能買到的本子無法為門店建立競爭壁壘,這也是很多店主去搶城市限定本和獨家本的原因。
這類本子有很多都是大IP,對玩家吸引力很大,也很貴。城市限定本能賣到幾千元,獨家本更是上萬,而市場上普遍流通的劇本只有幾百元,這是人為制造稀缺度,但是沒辦法,店家只能靠這個拉流量。而且店內(nèi)的置景、DM服務(wù)要跟上,這樣才能將本子的價值發(fā)揮到最大。
而且錢也只是幫助自己拿稀缺內(nèi)容的必備條件之一,很多城限本在一個城市只賣三、四本,這就十分考驗店主與發(fā)行之間的關(guān)系,獨家更不用說。
為了和發(fā)行搞好關(guān)系,很多店家都動了歪心思,靠不正當(dāng)關(guān)系獲得了盤外招的機(jī)會。很多有錢但沒門路的人,只能眼睜睜看著別人把本子買走,即便去了展會也無法獲得授權(quán)。
打點好了發(fā)行方,還要做好玩家體驗。這個體驗包括很多層面:布景是不是足夠吸引人,DM能否很好的引導(dǎo)玩家進(jìn)入故事并推動劇情發(fā)展。一個環(huán)節(jié)做不好就容易出現(xiàn)玩家流失的問題,畢竟市場上的門店這么多,為了拿下市場份額大家都很拼。
付出雖然很多,但在疫情得到控制后,我也確實在一段時間里吃到了紅利。
當(dāng)時關(guān)注這類線下社交娛樂的主要是年輕人,我的店又開在學(xué)校附近,客源很多。最好的時候,我六人間的店一天能開十幾桌,月流水也很可觀,每月能達(dá)到十幾萬,有時候因為房間缺少主持人或者是我實在接累了,就會直接推掉。
眼看生意如日中天,賺到錢后,又陸續(xù)在其他學(xué)校周邊開了兩家店。就在我認(rèn)為自己能靠這幾家劇本殺店發(fā)財?shù)臅r候,這個行業(yè)突然就變天了。
02、行業(yè)亂象、監(jiān)管趨嚴(yán),劇本殺走向落寞
疫情反復(fù)、監(jiān)管趨嚴(yán)以及賺快錢等行業(yè)亂象,讓這門生意從最初的蒸蒸日上走向了落寞。
在2021年8月國內(nèi)還沒放開的時候,疫情又出現(xiàn)了擴(kuò)散態(tài)勢,防控只能跟著收緊。于是,娛樂場所又陷入了閉店狀態(tài),我們這行也再次停止?fàn)I業(yè)。
等到娛樂場所好不容易有所松動了,2022年學(xué)校又幾乎一年沒開學(xué)。我這種開在學(xué)校周邊的劇本殺店也沒了客源,只能坐吃山空。這期間,業(yè)內(nèi)又迎來了最強(qiáng)監(jiān)管。
這個行業(yè)最開始是很混亂的,什么人都想來撈一筆,目的是賺快錢,就連最重要的內(nèi)容端也是這樣,業(yè)內(nèi)的發(fā)行方和創(chuàng)作者都不好好寫本子,這就導(dǎo)致即便沒有疫情,大家對劇本殺的熱情也遠(yuǎn)不如從前。
發(fā)行方、賣方每天只是靠著黃暴、迷信、血腥這類內(nèi)容從線下店收割一波兒。但和其他的機(jī)制本、陣營本一樣,這類本子質(zhì)量不過關(guān)也容易造成玩家流失,為了避免這樣的情況發(fā)生,買了劇本的門店只能靠演繹給自己加分。
抱著這樣投機(jī)取巧的心態(tài)肯定做不長,因為一個行業(yè)一旦發(fā)展起來了,監(jiān)管就會介入。2022年中旬的時候,相關(guān)部門下發(fā)了政策,不僅對色情、暴力等內(nèi)容進(jìn)行了整治,還對場景設(shè)置做了規(guī)范,比如消防得過關(guān)。
在管理比較嚴(yán)的城市,門店會不時接到文化局、社區(qū)、消防的檢查,抬高了經(jīng)營成本。至于之前外界很關(guān)注的未成年防沉迷政策,倒是沒對線下店造成太大影響,畢竟未成年玩家并不是線下店的主要客源。
除了監(jiān)管,業(yè)內(nèi)的內(nèi)卷也讓很多正規(guī)經(jīng)營的從業(yè)者背負(fù)成本壓力。買劇本一直是我們支出的大頭兒之一,很多人看到這一點,便做起了盜版生意。這些賣家都很猖狂,每天都有人加我微信做推銷。
由于正版劇本價格高漲,盜版劇本的售價只有正版的幾分之一,質(zhì)量也都不錯,導(dǎo)致最終盜版橫行,很多采購正版劇本的店家被卷的不行,只能跟著他們降低收費,虧得很厲害。
這也成為作者不好好寫本的一個原因。畢竟目前劇本殺行業(yè)的盜版還控制不住,作者寫的好了,盜版就會分走很大一部分收益,博弈之下,大家已經(jīng)處于集體擺爛的狀態(tài)。
03、新出路:披著劇本殺的皮,做著狼人殺游戲?
本來去年年底防控的放松是行業(yè)在諸多負(fù)面因素中迎來的最好的一個消息。然而好不容易熬到了放開,全民又陽了個陽,我實在是撐不下去了,最終只能選擇關(guān)店。
目前還在營業(yè)的就只有惠新一家門店,因為這家店我少虧了不少錢,被關(guān)掉的五道口店、朝陽門店內(nèi)的一些道具、劇本還可以拿到惠新店來用,所以那兩家店我只虧了十幾萬,不然會更慘。
我一個朋友雖然是在貴州那樣的小城市創(chuàng)業(yè),但徹底不干了之后,他唯一經(jīng)營的門店也虧了幾十萬。
至于之后惠新店會不會往好的方向發(fā)展,現(xiàn)在還不好說,目前還不太行,這個門店主要靠吃學(xué)生的紅利,只能等學(xué)生們回校再看了。
一系列因素的疊加最終導(dǎo)致我們這些店從掙錢到保本再到苦苦掙扎,最終虧本倒閉。一些活下來的門店也在尋找新的發(fā)展方向。
最近狼人殺進(jìn)階版游戲《血染鐘樓》在年輕群體中流行起來,很多同行把這個當(dāng)做是新出路。
我們?nèi)ψ拥暮芏嗳艘呀?jīng)開始發(fā)展起這個業(yè)務(wù)。在大眾點評宣傳時,他們將“血染鐘樓”添加到了店名中,希望這個新生事物能給劇本殺門店帶來更多生意,那么做劇本殺門店也就多了一線生機(jī),哪怕最終劇本殺門店只是披著劇本殺的皮。
因為只要能活下去,我們店主已經(jīng)無所謂其他的了?,F(xiàn)在我堅持留在業(yè)內(nèi)已經(jīng)不再是出于熱愛了,就是單純的想要賺錢而已,畢竟已經(jīng)投進(jìn)去這么多了,總要回點本吧。
看著身邊的同行陸續(xù)倒下,我不知道自己還能堅持多久,只能期盼今年是一個好的開始,讓這個行業(yè)重新回春。
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