撰文 | 小不董
編輯 | 李信馬
題圖 | 微信公開課?
2022年底,在騰訊內(nèi)部的員工大會上,馬化騰罕見的將騰訊主動方面進行了尖銳的批評,但在講話的最后,卻又著重提到:“視頻號基本上是全廠的希望。”
此時距離騰訊年報發(fā)布還有一段時間,其他業(yè)務(wù)究竟表現(xiàn)有多差還不得而知,但“優(yōu)等生”卻已經(jīng)提前出現(xiàn)。1月10日,在一年一度開講的微信公開課PRO上,視頻號也成為當之無愧的主角。在開場后的一個半小時里,視頻號從短視頻、直播和直播帶貨三個方面好好秀了一番成績單:
2022年,視頻號用戶消費時長已經(jīng)超過了朋友圈總用戶使用時長的80%;基于推薦算法的視頻播放量同比增長超過400%;原創(chuàng)內(nèi)容播放量同比提升350%;日活躍創(chuàng)作者數(shù)和日均視頻上傳視頻量同比漲幅均超過100%,萬粉及以上的創(chuàng)作者數(shù)量增長308%,點贊10w+的爆款內(nèi)容增長186%;直播方面,2022年視頻號看播規(guī)模增長300%,看播時長增長156%;優(yōu)質(zhì)開播增長614%,開播時長增加83%;2022年,直播帶貨的銷售額同比增長超8倍;平臺公域購買轉(zhuǎn)化率提升超過100%,客單價超200元。圖片來源:微信公開課Pro
在目前騰訊眾多業(yè)務(wù)中,視頻號是少數(shù)維持高速增長的業(yè)務(wù)之一。
2020年初,微信視頻號上線,并在年內(nèi)就開通了直播、購物車等功能。相對當時如日中天的抖音和快手,視頻號更像一根幼苗,不過依托騰訊龐大的生態(tài)體系,和資源、渠道的傾斜,不到半年的時間里,用戶數(shù)就超過了2億。
圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
今年7月底,據(jù) Quest Mobile 發(fā)布的《2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年報告》顯示,視頻號的活躍用戶規(guī)模已經(jīng)突破8億,超過了抖音和快手。
圖片來源:Quest Mobile
除了用戶數(shù)的增長,在商業(yè)化方面,11月中旬發(fā)布的騰訊三季度財報中也明確表示:“廣告主對視頻號信息流廣告需求強勁,尤其是快速消費品行業(yè)廣告主;視頻號直播服務(wù)及音樂付費會員服務(wù)的收入增加。”
不久前,馬化騰還在說“不再相信買量”,但“不買量”的原因是擔心未來沒有回報。從2022年來看,短視頻行業(yè)的增長仍未到天花板,來自信息流廣告、直播和電商的收入有可能讓視頻號成為下一個“現(xiàn)金?!保挥谜f其對微信乃至騰訊的戰(zhàn)略意義,即使仍需要不斷投入,“鵝廠希望”依舊值得。
一、視頻號的成績是怎么取得的?
短視頻行業(yè)的商業(yè)模式,在快手、抖音等先行者的探索下已經(jīng)基本清晰,信息流廣告、直播打賞和直播帶貨是行業(yè)主要的流量變現(xiàn)方式,視頻號也是如此。區(qū)別在于,扎根于微信的視頻號,未來不是成為“微信里的抖音”這樣孤零零的組件,而是要和微信的生態(tài)體系深入融合,充分利用微信的流量。在去年的微信公開課,微信曾提出“視頻號要成為微信體系內(nèi)最原子化的內(nèi)容組件”,這一點正在逐漸實現(xiàn)。
微信公開課講師劉澤霖在公開課上總結(jié):“2021年,我們開始嘗試拓寬視頻號的產(chǎn)品邊界,大家在聊天、發(fā)狀態(tài)、刷朋友圈的時候都能看到視頻號,在2022年,我們還是持續(xù)在場景上發(fā)力,讓視頻號作為基礎(chǔ)組件融入訂閱號、小程序、企業(yè)微信,讓用戶進入視頻號的方式變得更多,讓創(chuàng)作者和用戶之間有更多的連接?!?/p>
除了軟件上的迭代,短視頻作為視頻號的基礎(chǔ),其核心價值來自優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,或者說優(yōu)質(zhì)的短視頻創(chuàng)作者。去年的微信公開課上,視頻號曾提出要服務(wù)好創(chuàng)作者,幫助大家多漲粉,多賺錢,目前基本都有所實現(xiàn)。
在幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)方面,2021年,視頻號對萬粉及以上的創(chuàng)作者提供了互選廣告的商單變現(xiàn)能力,對新作者也提供了直播打賞和直播帶貨的變現(xiàn)能力。2022年,針對百粉到萬粉間的作者,又提供了商品分享以及視頻變現(xiàn)任務(wù)的能力,可以在日常內(nèi)容中售賣商品、參與廣告主發(fā)起的廣告任務(wù)。
圖片來源:微信公開課
2022年,視頻號還對創(chuàng)作者服務(wù)進行了升級,從流量和榮譽兩方面鼓勵創(chuàng)作者不斷優(yōu)化內(nèi)容,包括向北極星計劃和視頻號MCN招募計劃提供了更豐厚的流量激勵,用榮譽激勵體系和作者周報定期為創(chuàng)作者們記錄創(chuàng)作成就和變化。
這些變化的影響也體現(xiàn)在視頻號的內(nèi)容上,前兩年,視頻號以泛資訊內(nèi)容為主,2022年,依托微信社交傳播的優(yōu)勢,泛資訊內(nèi)容的播放量同比增長了237%。與此同時,不同風(fēng)格的作者也在入駐視頻號,創(chuàng)作更多豐富、多元化的內(nèi)容。比如泛娛樂相關(guān)的內(nèi)容,2022年的播放量增長超過了185%,“張離譜”的搞笑段子,多篇獲得10w+點贊;泛生活相關(guān)內(nèi)容,播放量同比增長超過291%,“小獅日記”通過記錄對居家環(huán)境的改造,僅16篇內(nèi)容就吸引到了七十多萬粉絲的關(guān)注。還原或演繹真實生活的人設(shè)賬號,比如“王鐵錘下象棋”、“優(yōu)秀兄弟”等,也在2022年異軍突起,此類視頻播放量同比提升了318%。
圖片來源:微信公開課
在直播和直播帶貨方面,據(jù)透露,2022年視頻號在直播運營上投入了40億的流量,有收入主播數(shù)量漲幅達到101%,主播總收入漲幅達到447%,直播內(nèi)容覆蓋了從熱點事件到日常資訊,從名人演講到在線演唱會以及泛娛樂內(nèi)容。2023年,視頻號計劃將投入50億的流量去鼓勵新主播開播,并根據(jù)不同賽道領(lǐng)域主播的特點,提供分領(lǐng)域的精細運營計劃。
圖片來源:微信公開課
得益于視頻號生態(tài)的完善,公域規(guī)??焖僭鲩L,視頻號直播帶貨的購買用戶規(guī)模和平臺效率雙雙提升。2022年,視頻號搭建了招商、培訓(xùn)指導(dǎo)、帳號孵化、代運營服務(wù)商的招募與運營體系,有超過1000家各類服務(wù)商成為視頻號的官方生態(tài)合作伙伴,貢獻了超過30%的銷售額,并打造了一批完成變現(xiàn)閉環(huán)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。
目前視頻號直播帶貨的整體客單價超過200元,維持在行業(yè)較高的水平,從消費類目構(gòu)成上看,前3大類目分別是服飾、食品和美妝;用戶畫像上,一二三線城市的消費用戶占比超過60%,男女比例為1:4,年齡分布上略偏大。不久前視頻號上線了視頻號小店優(yōu)選聯(lián)盟,吸引大量品牌商家和供應(yīng)鏈合作伙伴入駐,目前通過聯(lián)盟分銷的銷售額占比已經(jīng)超過15%,并在快速增長中。
圖片來源:微信公開課
不久后,視頻號還將發(fā)布品牌商家激勵計劃,對入駐視頻號小店的品牌商家提供包括流量冷啟、品牌標識、專享服務(wù)等在內(nèi)的權(quán)益。微信公開課講師陶佳表示:“我們也看到,在美妝、數(shù)碼家電等行業(yè)上也存在不錯的結(jié)構(gòu)性機會,未來一年,我們會加大對這些行業(yè)的招商和扶持力度?!?/p>
二、歷數(shù)微信公開課的“C位”
2011年1月21日,微信正式上線,隨著其不斷發(fā)展壯大,“微信公開課”也應(yīng)運而生,成為外界了解微信的重要窗口,而微信公開課上占據(jù)“C位”的內(nèi)容,往往也是之后微信重點主推的業(yè)務(wù)。
2014年4月25日,微信公開課首站在成都正式啟動,目的是建立一個微信公開、免費的官方培訓(xùn)平臺和發(fā)聲平臺,規(guī)范混亂的市場行為,肅清不正規(guī)微信服務(wù)機構(gòu)。在當年年底,張小龍在微信公開課上表示:“說了這么多微信的一些理念,但是最終都必須把用戶價值放在第一位,否則的話可能會損害到整個平臺的健康?!?/p>
2015年1月21日,第一屆微信公開課PRO:
微信開始測試朋友圈廣告功能,“微信團隊”開始出現(xiàn)在用戶的朋友圈中,發(fā)布6張圖和鏈接做成的廣告。
圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
微信在“錢包”功能下推出“城市服務(wù)”入口,包含醫(yī)療、交管、交通、公安戶政、出入境、繳費、教育、公積金等16項民生公共服務(wù)。
2016年1月11日,第二屆微信公開課PRO:
張小龍首次現(xiàn)場演講,提出微信正在探索公眾平臺的新產(chǎn)品——應(yīng)用號,將是微信內(nèi)部的AppStore。之后在9月21日,微信“應(yīng)用號”更名為“小程序”正式開始內(nèi)測。
圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
2016年12月28日,第三屆微信公開課PRO:
張小龍在演講中闡釋了小程序背后的故事,企業(yè)微信也首次亮相。之后在1月9日,微信小程序正式上線,并走上了快車道。
4月17日,第三方平臺新增小程序授權(quán)托管;次日,微信開放“小程序碼”。
圖片來源:網(wǎng)絡(luò)
5月8日,微信公眾平臺宣布小程序開放群相關(guān)能力;兩天后,進一步宣布開放“附近的小程序”功能。
2018年1月15日,第四屆微信公開課PRO:
20天前剛剛上線,讓張小龍也愛不釋手的“跳一跳”小游戲占領(lǐng)了當天的“C位”。
圖片來源:微信
張小龍說:“我們希望通過小游戲這樣一個平臺,能夠吸引到更多的游戲開發(fā)廠商進來?!?/p>
張小龍還說:“用完即走,但其實還有下半句話,走了還會回來?!?/p>
2019年1月9日,第五屆微信公開課PRO:
小程序覆蓋了超過200個細分行業(yè),一年內(nèi)在政務(wù)和商業(yè)領(lǐng)域服務(wù)用戶超過1000億人次,年交易增長超過600%,創(chuàng)造了超過5000億的商業(yè)價值,全年交易額達到8000億,同比增長了160%。截至2018年12月底,小程序的日均使用頻次同比提升了54%。
在演講中,張小龍表示,將來視頻的交流一定會取代照片的交流,取代照片的發(fā)送,變成更多被采用的載體。
2020年1月9日,第六屆微信公開課PRO:
張小龍在演講中,首次闡述了對微信社交和視頻進行結(jié)合的探索,不久后,視頻號正式開啟內(nèi)測。
2021年1月6日,第七屆微信公開課PRO:
微信成立的十周年,小程序穩(wěn)步增長,小游戲累計用戶達到4億,累積流水超過10億元。
此外,微信支付分、視頻號、搜一搜等產(chǎn)品也首次出現(xiàn)在公開課上。
在1月19日的微信之夜上,張小龍通過視頻號進行了直播演講,視頻化成為他演講的重點:“視頻化表達應(yīng)該是下一個十年的內(nèi)容領(lǐng)域的一個主題。雖然我們并不清楚,文字還是視頻才代表了人類文明的進步,但從個人表達,以及消費程度來說,時代正在往視頻化表達方向發(fā)展。”
視頻化表達應(yīng)該是下一個十年的內(nèi)容領(lǐng)域的一個主題,這是張小龍給出的預(yù)言。
2022年1月6日,第八屆微信公開課PRO:
公開課被分為視頻號、微信支付、小程序、搜一搜和企業(yè)微信五個環(huán)節(jié),視頻號增長迅速;微信支付計劃投入超過100億補貼小微商戶升級;小程序日活突破4.5億,開發(fā)者數(shù)量突破300萬;搜一搜月活達到7億;企業(yè)微信即將發(fā)布4.0版本。
唯一遺憾的是,微信的“靈魂人物”張小龍卻缺席了。
“微信一直以來就是一個工具。”這是張小龍在2018年說過的話,而好的工具不該有太過頻繁的大改變,因為利益的堆砌會失去產(chǎn)品最本質(zhì)的東西。不過縱觀微信12年來的發(fā)展,從公眾號到小程序(應(yīng)用號),到小游戲,再到視頻號的路徑卻非常清晰,微信還是承載了越來越多的內(nèi)容,逐步從移動互聯(lián)網(wǎng)的圖文時代跨越到視頻時代。
可以預(yù)見,未來幾年時間里,視頻號將是微信達到新的高度最大的“希望”,也會是短視頻行業(yè)不容小覷的競爭者。
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