撰文/翟子瑤

編輯/李可馨

“這段時期最難?！?/p>

傳統(tǒng)商業(yè)健身房提前閉店放假，有教練提前返鄉(xiāng)過年，也有教練因今年反復(fù)封控沒課上負擔不起房租，離開了北上廣一線城市，回了老家。

今年上半年解封后，會員們紛紛回到了健身房，甚至報復(fù)性訓(xùn)練，而年底的政策放開，大家卻不敢去了。有教練調(diào)侃，健身房開了跟沒開一樣。

眾多線下實體行業(yè)在今年受到了重創(chuàng)，健身行業(yè)也不例外。開源節(jié)流、降本增效、活下去，也成了健身行業(yè)今年的關(guān)鍵詞，對于明年春天的觸底反彈，春暖花開，雖然期待但也抱有觀望態(tài)度。

01、放開卻“停業(yè)了”

“有錢能扛住就不錯了?！?/p>

北京一家健身工作室的主理人這樣總結(jié)即將過去的2022，“3月開工，5、6、7月疫情停業(yè)，11月疫情停業(yè)，12月確診居家。”雖然政策放開了，但他們的工作室今年也提前放假閉店了。

12月份政策開放后，感染迎來了小高峰，教練和會員們陸續(xù)中招，健身房的低谷期開始了。

最近的健身房沒有了鍛煉人數(shù)的高峰時段，一天中的每個時段去都有可能包場成為健身房的新常態(tài)。日常需要提前搶的爆滿的團操課，現(xiàn)在像極了五個人以內(nèi)的小班課。會員們小心翼翼，陽了的去不了，陰著的懼怕感染不敢去，私教幾乎沒課上。

對于全職教練來說，今年幾個月沒有收入，健身房面臨的場地以及人工成本，只能盡力維持。

我們在采訪中了解到，全國各個城市的健身房都有提前放假閉店，年后再開的現(xiàn)象，無疑切斷了教練的收入。連鎖健身場館Ritual、樂刻、超級猩猩依然正常開放，只是根據(jù)每家店的情況減少了排課率。

Ritual是一家來自新加坡的健身品牌，主打30分鐘一節(jié)的精品小團課。自今年9月份在上海開了首店以來，每周可以排到115節(jié)課。上海疫情高峰后，團課的數(shù)量也調(diào)整至每周50節(jié)。超級猩猩的團操課在排課量上整體減少了近50%。

ClassPass中國區(qū)負責人王潔瑋告訴我們，“剛放開的第一個月，教練會缺席50%左右。大部分開始也都傾向于先居家。但隨著對病毒認知上的變化，包括大量教練會員都陽康后，情況會好很多。國外市場現(xiàn)在很多都已經(jīng)超過了疫情前的水平?！?/p>

而傳統(tǒng)商業(yè)健身房大多數(shù)選擇了提前放假閉店，計劃春節(jié)后開放。溫州的一位教練告訴我們，他所在的健身房甚至要拖欠教練自11月份的課時費和提成，春節(jié)后再發(fā)放。他們正試圖利用法律手段解決自己的薪資問題。

02、要盈利也要健康的現(xiàn)金流

有計劃的擴店、探索新的盈利方式、保證現(xiàn)金流，是各大健身俱樂部在明年的幾大主要規(guī)劃。

樂刻將會嘗試拓展更多二三線城市下沉市場的門店，同時發(fā)展FEELINGME性價比更高的私教包月業(yè)務(wù)。在樂刻運動聯(lián)席主席夏東看來，未來健身房的增量會以小型健身房為主。

對于接下來明年的盈利規(guī)劃，Ritual計劃與健身房俱樂部合作的方式，借鑒萊美團操課的路線，希望有更多團操課教練可以認證培訓(xùn)Ritual的精品團課，復(fù)制更多的Ritual模式。

這種輕運營的盈利方式，需要投入更多培訓(xùn)的時間精力成本，但資金壓力較小，也要面對成熟的萊美和各大俱樂部自研課程的競爭。

在Ritual精品健身工作室副總經(jīng)理柴進看來，等到疫情散去后，大眾還是會回歸到線下，去健身房健身。教練的線下指導(dǎo)，課程中其他伙伴的鼓勵和互卷的氛圍感是線上直播跟練無法代替的。

柴進預(yù)計，明年三月份，健身房會恢復(fù)到正常狀態(tài)。而接下來，無論是傳統(tǒng)商業(yè)健身房還是新興的小而美的工作室，健身房的服務(wù)和教練的專業(yè)化將會成為一家健身房的核心競爭力。

而超級猩猩認為現(xiàn)金流第一，利潤第二，規(guī)模第三。在接下來的2023年，將會暫停選址和新開門店，甚至關(guān)停一些利潤不達標或租金減免不達預(yù)期，在不好的環(huán)境下潛力弱的店，以保證健康的現(xiàn)金流。同時提升現(xiàn)有門店的服務(wù)質(zhì)量，甚至選擇在2022這個魔幻年度開展教練職業(yè)聯(lián)考，花大力氣提升教練員整體水平。

ClassPass進駐中國后，迅速與各大健身俱樂部建立了合作。通過小程序的方式，幫助解決場地和人員利用率的問題，通過增加坪效幫助場館在成本極少變化的前提下增加收入。

“我們預(yù)計3月中后開始能基本恢復(fù)。而且情況比之前會更好，因為之前時不時臨時關(guān)店的情況接下來應(yīng)該不太會遇到了。對未來的信心比什么都重要?！?ClassPass中國區(qū)負責人王潔瑋談道。

03、春暖花開前要扛過冰霜嚴寒

會員會不會立刻回到健身房、會員續(xù)費意愿以及一線城市中教練的流失率等都是健身場館所要面臨的問題。

常年鍛煉的Jessy三年里遇到兩家健身房跑路，她表示，接下來更加傾向于在家里鍛煉或者選擇自己了解的小型健身工作室，在購買私教課上也會更加謹慎。小艾有著多年的擼鐵習(xí)慣，對他來說，線下健身房擼鐵依然會是他首選的運動方式。

早在2020年，已有很多一線城市的全職教練轉(zhuǎn)型到了其他行業(yè)，疫情的不確定性讓一部分教練失去了信心。而在今年，也有教練因為健身房的封控和自己的收入來源受到影響辭職或者離開了一線城市。

精煉《2022年健身行業(yè)報告》的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：40.3% 的教練在疫情后更換了工作，這其中包括了更換公司以及不再從事健身行業(yè)的教練。

而會員的健身意識在這幾年越來越強，一方面是私教的機會，另一方面對教練的要求也更高。私教的核心競爭力仍然是專業(yè)的知識儲備和技術(shù)指導(dǎo)。為用戶提供的課程質(zhì)量、教練的授課技能，溝通和服務(wù)將會成為用戶是否為線下課程買單的重要因素。

會員們在健身方式上有了更多元的選擇，在健身方面的需求也會越來越挑剔，健身場館的線下吸引力變得更加重要。

“不受疫情影響后，不代表所有的健身場館日子都會好過，要思考怎么讓自己產(chǎn)品力更強，然后才是怎么可以找到用戶和收入源?！?王潔瑋談道。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。