撰文 | 小不董

編輯 | 李信馬

題圖 | IC Photo

今年以來，B站游戲動作不斷。

B站游戲高層換將，董事長兼CEO陳睿接管游戲業(yè)務之后，更引發(fā)外界對B站游戲的質(zhì)疑，不少媒體也將B站游戲過去幾年走過的彎路拿出來反復剖析。

事實上，關(guān)于這點B站自己也不避諱。在剛剛的第三季度財報電話會議上，陳睿就坦陳：“過去兩年，B站游戲業(yè)務發(fā)展不如預期，主要原因在于游戲自研上走了彎路?！?/p>

這一點在業(yè)務數(shù)據(jù)上體現(xiàn)的頗為明顯。

在第三季度財報中可以看出，期內(nèi)總凈收入達到人民幣57.9億元（人民幣，下同），比2021年同期增長11%；其中游戲收入為人民幣14.7億元，同比增長只有6%，雖依舊占B站Q3季度營收的25%，但是增長還需進一步提速。

不過，盡管B站游戲困境依舊存在，但并不意味著B站游戲并沒有未來。實際上，游戲自研本就是一條難走的路，彎路是不可避免的。即使是米哈游，在前兩天也砍掉了CEO蔡浩宇帶隊的Project：SH項目。蔡浩宇在內(nèi)部信中表示，做項目歷來成少敗多。

對B站來說，游戲自研過程中的彎路同樣不可避免。某種意義上，這些都是學費，早交了，也能避免以后發(fā)展的過程中踩上更多的坑。

從今年游戲版號恢復發(fā)放的情況來看，我們也想向B站建議，B站在游戲的研發(fā)和發(fā)行上都有著不少的積累，堅持游戲業(yè)務，尤其是自研游戲業(yè)務絕對是正確的選擇。

從今年B站一系列的動作上來說，陳睿也是有相關(guān)思考的。不管是B站高層換將，成立游戲研發(fā)、發(fā)行、美術(shù)中臺，還是陳睿在Q3電話財報上重申“自研精品、全球發(fā)行”的戰(zhàn)略，都可以視作B站在針對過去的錯誤，吸取教訓與經(jīng)驗，進行大幅度的轉(zhuǎn)向。

很明顯，B站打算集中力量在游戲上辦大事了。

一、游戲：B站商業(yè)化的“先頭兵”

2011年，陳睿以天使投資人的身份加入bilibili，推動B站公司化運作，2014年，他正式加入bilibili擔任董事長兼CEO，任職期間，B站進入高速發(fā)展期。

B站成立之初跟游戲關(guān)系并不大，陳睿的加入，帶領B站開啟了商業(yè)化，其中最重要的無疑是游戲。“其實B站做游戲業(yè)務是個自然而然的結(jié)果。因為B站是中國游戲用戶聚集度最高的平臺”，陳睿在本季度電話會中說道。

2016年，B站代理了日本Aniplex發(fā)行的Fate系列手游《Fate/GrandOrder》（命運-冠位指定，簡稱FGO），曾在2017年5月份一度超越了騰訊的王者榮耀登頂AppStore榜首。

圖片來源：bilibili游戲

2017年，F(xiàn)GO占比B站移動游戲總收入高達71.8%；另外一款《碧藍航線》貢獻了12.7%收入，目前在B站代理的游戲中排名第二。

碧藍航線WIKI 圖片來源：bilibili游戲

彼時的B站，甚至因為游戲收入占比高達80%，在2018年登陸納斯達克時，被外界稱為“披著彈幕外衣的游戲公司”。

也是在這一年，游戲版號收緊，國內(nèi)市場遇冷，導致國外優(yōu)質(zhì)的二次元產(chǎn)品無法及時上線；2019年，《明日方舟》擺脫渠道商上線，又讓渠道重要性降低，二次元廠商逐漸傾向于自研自發(fā)。作為二次元游戲行業(yè)的巨頭，B站也不可避免的受到了影響，每年發(fā)行的游戲降到10款左右。

行業(yè)本就緊張，“內(nèi)卷”更為激烈。《原神》的上線，將整個二次元游戲的品質(zhì)拉到高點。而游戲又是個馬太效應極強的行業(yè)，這直接導致大批二次元玩家涌入《原神》。

圖片來源：原神

還好，B站在直播、廣告等其他業(yè)務上的發(fā)展，緩解了游戲業(yè)務增長放緩帶來的壓力。

按理說，多元化收入本該是bilibili以及市場樂于看到的轉(zhuǎn)變，但直播給B站帶來的不僅是收入，還有巨額的分成成本，拖累了公司整體的毛利水平。且以抖音、快手為代表的短視頻平臺逐步崛起，無論是直播還是廣告，都分了行業(yè)好大一塊蛋糕，讓B站倍感壓力。

2021年四季度財報發(fā)布后，B站給出了2024年之前盈虧平衡的時間表。

但想要實現(xiàn)這一目標，其他業(yè)務還是不足于挑起重擔，B站兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還是得依仗曾經(jīng)的頂梁柱——游戲。

二、游戲業(yè)務，從何拾起？

既然打算重拾游戲，便要開始大刀闊斧的“改革”，這也就有了B站游戲高層的換將。

11月4日，B站發(fā)布內(nèi)部郵件《關(guān)于游戲業(yè)務匯報線調(diào)整的通知》，對游戲業(yè)務相關(guān)團隊的匯報線做出調(diào)整，游戲發(fā)行事業(yè)部、游戲合作部、游戲社區(qū)部、游戲創(chuàng)新產(chǎn)品部及多個游戲工作室的匯報線，由公司高級副總裁張峰調(diào)整至公司CEO陳睿。

陳睿認為，過去兩年B站的游戲業(yè)務發(fā)展不如預期，主要的原因是在游戲自研方面鋪得太開，多個團隊同時探索。這種方法造成的結(jié)果，必然是淺嘗輒止，貪多卻無果。

在第三季度財報中，B站表示，將繼續(xù)聚焦“自研精品、全球發(fā)行”的游戲業(yè)務戰(zhàn)略，也會更強調(diào)游戲業(yè)務是B站主業(yè)的定位，真正地把過去強調(diào)的戰(zhàn)略落到實處?！霸谟螒蜃匝蟹矫?，我會只聚焦一到兩個方向，集中我們的精力和資源做最少的事，但是要做就朝著行業(yè)最好去做。”陳睿說道。

而游戲行業(yè)在近期也有回暖的跡象，11月16日，人民財評刊發(fā)了題為《深度挖掘電子游戲產(chǎn)業(yè)價值機不可失》的評論文章，強調(diào)在游戲娛樂大眾的作用外，同樣對國家的產(chǎn)業(yè)布局、科技創(chuàng)新甚至是文化傳播具有意義；11月17日，國家新聞出版署公布了新一批國產(chǎn)游戲版號，本次共有70款游戲獲得版號，涉及多家上市公司，這是今年以來第六批國產(chǎn)網(wǎng)絡游戲版號下發(fā)，行業(yè)可能將“開閘放水”。

游戲版號影響游戲產(chǎn)品上線，繼而牽動市場神經(jīng)，陳睿此時重拾游戲恰到好處。

對B站游戲來說，依靠自研游戲重振市場，也并不是沒有可能。

盡管B站游戲這兩年表現(xiàn)不佳，但積累依舊深厚。即使是在版號縮進，整個游戲環(huán)境下行的情況下，B站游戲依舊保持著與市場大盤同等的增速，這兩年時有小爆款的誕生，例如代理上的《坎公》、《時空獵人3》、《暖雪》、《機動戰(zhàn)姬》等。

今年B站獨家代理《碧藍航線》已滿5周年，仍然是AppStore暢銷榜Top5，注冊玩家突破2000萬。B站抓住機會，福利一波接一波，慶祝五周年長達半個月，可以說很用心做營銷了。

圖片來源：bilibili游戲 碧藍航線WIKI

今年6月上線的獨代產(chǎn)品《時空獵人3》，在刪檔測試階段17萬的預約資格秒搶完，截至上線全網(wǎng)預約超700萬，公測當天登頂AppStore免費榜TOP1。這不僅是一款非“二次元”屬性商業(yè)手游的成功案例，也是B站游戲商業(yè)探索的重要嘗試。

圖片來源：bilibili

單主機獨立游戲上，今年發(fā)行的獨代新作《暖雪》，曾獲得2020年中國獨立游戲大賽最佳新星，以及2022年度金茶獎最期待游戲，展現(xiàn)了過硬的游戲品質(zhì)。登陸Steam平臺首日便登頂熱銷榜第一，并榮獲2022上半年國產(chǎn)獨立游戲銷量榜冠軍。截至目前，《暖雪》在Steam平臺整體好評率超90%。

圖片來源：bilibili

除此之外，二次元游戲，無論在國內(nèi)還是國際市場上，市場空間都是越來越廣闊的?！蛾庩枎煛?、《明日方舟》、《原神》等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的層出不窮，每隔1-2年，就會有新產(chǎn)品突破行業(yè)天花板，即使《原神》席卷了全球，但是《賽馬娘》在日本又超越《原神》，成為市場第一。

《賽馬娘》 圖片來源：網(wǎng)絡

月活量高達3億的B站，是國內(nèi)二次元用戶聚集最多的平臺，也掌握著最豐富、最全面的二次元人群數(shù)據(jù)與內(nèi)容消費趨勢。如果B站能利用這一優(yōu)勢，將主站的社區(qū)生態(tài)和游戲自研結(jié)合，那么二次元游戲領域，將有著豐富的想象空間。

對于B站來說，現(xiàn)在只缺一款能拿得出手的自研游戲。

這也是B站當下應該或者說正在做的事情。

三、B站游戲，未來可期

今年以來，商業(yè)化被B站提升到了前所未有的戰(zhàn)略高度。

而對于B站游戲來說，尤其值得關(guān)注的是游戲直播與社區(qū)內(nèi)容的互相推動。

今年S12期間，B站直播間人氣峰值達3億，超一億人在B站看過《英雄聯(lián)盟》相關(guān)的內(nèi)容。DOTA/CSGO/守望先鋒等賽事直播也在B站流行起來，帶動了游戲內(nèi)容的井噴，讓不少UP主成為了直播主播。

可以說，B站的游戲直播與游戲內(nèi)容，已經(jīng)進入了良性的循環(huán)當中。而這種健康發(fā)展的社區(qū)游戲生態(tài)，又能夠成為B站游戲的放大器，助力B站游戲的發(fā)展。

圖片來源：bilibili

本季度，B站平均每日活躍用戶(DAU)達到9030萬，平均每月活躍用戶(MAU)達到3.33億，兩項數(shù)據(jù)都比2021年同期增長25%。

DAU相對MAU，更能夠代表用戶增長的質(zhì)量和可持續(xù)性，并且DAU和平臺的商業(yè)變現(xiàn)的價值更加綁定。過去三年，三倍的MAU的增長，證明了B站“社區(qū)+生態(tài)”驅(qū)動的增長模型是成功的，也證明了B站能夠在保持高質(zhì)量用戶的情況下高速增長。

陳睿在電話會中明確表示：“我們覺得B站的MAU其實還有不少的提升空間，如果照我們現(xiàn)在的這個增長模型發(fā)展下去，我認為明年4億MAU的指標是一定能做到的。明年爭取把日活用戶和月活用戶比率的比例提到30%?！?

B站已經(jīng)成立13年了，但一想到年輕人的陣地，很多人腦海里第一個跳出的還是B站，抓住了年輕人，就是抓住了未來。

根據(jù)Q3的財報，B站的降本增效已初見成效，虧損收窄36%。在可預見的未來，這一動作還將進一步降低B站的運營成本。相信無論是4億MAU，還是2024年之前盈虧平衡的目標，距離實現(xiàn)都不算遙遠。

可以設想，如果B站擁有一款代表性的自研游戲，在4億的MAU和良好的游戲氛圍加持下，B站除了游戲收入，還可以迅速開發(fā)IP，如動畫、電影、周邊等，形成IP效應的最大化。

在B站整體健康發(fā)展的當下，B站的重要任務就是要做好游戲，讓游戲業(yè)務起死回生、做大做強，真正發(fā)揮平臺和流量的優(yōu)勢，承擔起“現(xiàn)金?！钡闹厝?。對B站來說，這不僅僅是陳睿掛帥的事情，還要做好包括梳理內(nèi)部人才、集中培養(yǎng)人才、鼓勵內(nèi)部創(chuàng)新、集中力量自研等任務，將之前攤大餅的模式一步步收回來。

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