撰文/長風(fēng)

編輯/李可馨

題圖/IC Photo

作為結(jié)婚的首選時段，十一假期不僅為黃金首飾店帶來了普通的黃金愛好者，還帶來了為婚禮籌備“三金一銀”的新人消費(fèi)者。黃金首飾店也推出了多種不同工藝、不同款式的黃金產(chǎn)品，同時推出相關(guān)的促銷活動。

為了詳細(xì)了解各大品牌在十一期間的消費(fèi)者攻略計劃以及不同消費(fèi)者對于黃金飾品的偏好，「氫消費(fèi)」走訪了菜百首飾、周六福、老鳳祥多家黃金首飾品牌門店，與銷售員、消費(fèi)者聊了聊。

「氫消費(fèi)」在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，相對于鉑金、銀制品等飾品，大多數(shù)消費(fèi)者更加關(guān)注黃金。在北京星城商廈的菜百首飾店中，只有黃金區(qū)域出現(xiàn)了消費(fèi)者的身影，其他區(qū)域則比較冷清。

為了吸引這些黃金愛好者，菜百首飾、周六福等黃金首飾店每年十一都會推出滿減、折扣等促銷活動，今年也不例外。

但「氫消費(fèi)」在與周六福了解后得知，盡管同屬一個品牌，不同門店也有不同的營銷玩法?！皣鴳c期間，我們門店的黃金定價為198元/克起，鉆石、翡翠一件8.8折，兩件7.8折。其他門店可能會有減免，但我們這里只有滿送，標(biāo)價類珠寶滿1000可以送300?！?/p>

在產(chǎn)品上新方面，不同黃金首飾品牌，在某些策略上也有趨同的方面。菜百首飾的銷售員告訴「氫消費(fèi)」，目前年輕消費(fèi)者更喜歡采用了拉絲工藝和古法工藝的產(chǎn)品，款式上則更偏愛環(huán)環(huán)相扣、心形的項鏈，有年輕消費(fèi)者進(jìn)店選購時，也會首推這類產(chǎn)品。氫消費(fèi)看到，無論是在老鳳祥、菜百還是周六福，都有相關(guān)產(chǎn)品展出。

還有一些品牌為了迎合當(dāng)下的潮流消費(fèi)，紛紛推出與之相關(guān)的新品。菜百首飾就在國慶期間上架了全新的東方花園?Fairy小飛仙系列以及東方花園系列——Bloom花間等，值得一提是，東方花園主題系列產(chǎn)品均融入了典型的東方美學(xué)，將國風(fēng)元素與傳統(tǒng)黃金結(jié)合，預(yù)計這次新品會吸引不少國潮風(fēng)愛好者。

▲菜百首飾東方花園Fairy小飛仙系列。圖/菜百首飾微信公眾號

除了要滿足常規(guī)黃金愛好者的需求，作為各大品牌十一期間的重要客源之一，婚慶消費(fèi)者也是品牌方們重點(diǎn)“討好”的對象。

菜百首飾推出了多款婚禮對戒，這些對戒多采用年輕人喜愛的拉絲、古法工藝，并以低克重為主，滿足年輕群體對于精致首飾以及性價比的追求。

▲菜百首飾婚慶黃金對戒。圖/氫消費(fèi)攝

老鳳祥則在常規(guī)的婚慶產(chǎn)品之外，推出了帶有國潮元素的龍鳳掛墜，迎合近年來席卷年輕人的國潮風(fēng)暴，在此之前，老鳳祥還上架了多款涵蓋耳環(huán)、戒指、項鏈等在內(nèi)的國風(fēng)黃金套系產(chǎn)品。

▲老鳳祥龍鳳足金掛墜。圖/氫消費(fèi)攝

菜百雖然也有套系產(chǎn)品，但在陳列上，選擇分開擺放。對此，銷售員表示，雖然有些消費(fèi)者會購買成套的婚慶產(chǎn)品，但更多人喜歡自己搭配。

此外，聯(lián)名飾品也是各大品牌引流的一大利器。

「氫消費(fèi)」了解到，周大生在十一期間與愛奇藝合作，推出了《請君》劇集的合作款作為婚慶飾品。更早之前，老鳳祥、菜百等多個品牌已經(jīng)走起了IP聯(lián)名之路，前者與迪士尼、雷允上合作推出了聯(lián)名款，菜百也與頤和園、天壇、故宮、首都博物館合作打造了相關(guān)文創(chuàng)IP飾品。

除了年輕消費(fèi)群體，中老年對于黃金的熱情依舊不減。

在菜百首飾的柜臺前，「氫消費(fèi)」從兩位70后消費(fèi)者那里了解到，這個年齡段的消費(fèi)群體依舊熱衷于囤金，他們表示自己幾乎每年都會購買幾款黃金飾品，和年輕人不同，他們更喜歡大克重、不帶吊墜的金鏈子，“我們的年齡不適合太花哨的飾品了。”

▲深受中老年女性喜愛的黃金項鏈。圖/氫消費(fèi)攝

值得一提的是，年輕男性對于黃金的消費(fèi)需求也在增長。

在菜百門店內(nèi)，幾個男性消費(fèi)者對「氫消費(fèi)」表示，近幾年身邊的男性朋友都在買黃金項鏈，其目的不僅僅是出于保值、投資的目的，迎合潮流也是促成其購買的原因。

菜百也上架了很多適合男性佩戴的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是粗、大克重，并且有一定銷量。銷售員對「氫消費(fèi)」表示，的確有一些男性消費(fèi)者會購買這些飾品，“大金鏈子小手表”的消費(fèi)方式似乎有了回歸的跡象。

▲菜百首飾受男性喜歡的黃金項鏈。圖/氫消費(fèi)攝

可見，十一不僅僅是黃金首飾品牌的一次銷售黃金期，也是各大品牌觀察婚慶群體消費(fèi)喜好以及挖掘消費(fèi)者偏好的黃金期。

在黃金傳承文化以及保值作用日益受到市場認(rèn)可之際，黃金逐漸受到年輕消費(fèi)者的喜愛，市場競爭也變得激烈起來。

未來哪些品牌更能俘獲年輕消費(fèi)者的心，就要看品牌的產(chǎn)品力了。

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