撰文｜長風

編輯｜李可馨

題圖｜IC Photo

“全球三把傘，一把崧廈造”，這句話證明了“中國傘城”崧廈（一般指崧廈街道，隸屬于浙江省紹興市上虞區(qū)）的實力。

在這片80多平方公里的土地上，擁有1400多家制傘企業(yè)、18個傘業(yè)專業(yè)村，年產(chǎn)各類成品傘6億把以上，是國內(nèi)最大的傘業(yè)制造基地。貼牌生產(chǎn)是這里大部分企業(yè)的經(jīng)營模式，由此導致的爭搶訂單，低價競爭問題也長期存在。

直到露營興起，崧廈傘企似乎又看到了新的希望。

01、再造傘界“愛馬仕”

這里有著其他地區(qū)難以企及的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

崧廈制傘業(yè)歷史悠久。早在上世紀50年代，崧廈的農(nóng)民就會在農(nóng)閑時去到全國各地修傘。為了給修傘人提供傘件，崧廈逐漸形成了一個加工、銷售和販運傘件的專業(yè)市場。到了上世紀七八十年代，家庭作坊式的小傘廠開始在崧廈出現(xiàn)。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，成長為今天的中國傘城。

在此期間，一些制傘企業(yè)還不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。30年前，其中一家傘企友誼菲諾便引進了全新的噴塑流水線、傘骨一條龍生產(chǎn)流水線等，成立華聯(lián)印染廠，完成從傘布、傘骨到成傘的一條龍生產(chǎn)。打通產(chǎn)業(yè)鏈后，不僅不再受上游企業(yè)的供貨限制，還降低了成本、保證質(zhì)量。

即便成本足夠低，崧廈鎮(zhèn)制傘的整體利潤也不高，財經(jīng)無忌在一篇報道中提到，這里低端傘的平均毛利在5%左右，8%已經(jīng)算是不錯，這與整個行業(yè)執(zhí)著做代工有關(guān)。上觀新聞的一篇報道中稱，代工訂單是當?shù)匦袠I(yè)的主流形態(tài)，占到總體產(chǎn)銷的70%以上，火遍全網(wǎng)的蕉下“小黑傘”就是由位于崧廈的天瑋雨具生產(chǎn)的。

而做代工就意味著企業(yè)只能賺取制造費用，相比之下，做品牌的溢價要高很多。友誼菲諾的品牌事業(yè)部總經(jīng)理袁洪緒就曾直言“貼牌生產(chǎn)10萬把，不如在天貓旗艦店賣1萬把”。如果企業(yè)旗下的品牌能生產(chǎn)出滿足用戶需求的產(chǎn)品，利潤空間還會進一步增長，蕉下打造的雙層小黑傘就是成功案例。

這款產(chǎn)品緊緊抓住了當時大眾對于防曬的需求，蕉下在產(chǎn)品介紹中稱這把傘的傘布應用了L.R.C涂層，可高效阻隔超過99%紫外線。其顏值也十分出眾，在格子傘當?shù)赖臅r代，這款外層為黑色、內(nèi)里是花色的小黑傘顯得新潮時尚。高顏值+科技感讓小黑傘受到大量關(guān)注，盡管這把傘在2013年上市時的售價高達200元，但依然在網(wǎng)上走紅，而當時在市場上占據(jù)頭位的天堂傘售價也不過50元。

這也給崧廈帶來了靈感，意識到傳統(tǒng)制傘業(yè)要想發(fā)展得好，就要緊跟潮流，滿足用戶需求為基礎(chǔ)進行創(chuàng)新。

雖然是全球最大的成品傘制造基地，但整個傘業(yè)設(shè)計能力薄弱。為了改變現(xiàn)狀，崧廈街街道投資3000萬元建設(shè)崧廈傘藝工程師協(xié)同創(chuàng)新中心，并開發(fā)出大數(shù)據(jù)分析平臺“傘業(yè)大腦”，助力企業(yè)更快更精準地洞察消費群體的偏好，進行針對性的產(chǎn)品研發(fā)。崧廈傘企也在政策的指導下，開始豐富傘類功能、提升原材料品質(zhì)、并與文化創(chuàng)意相結(jié)合，以此提高企業(yè)競爭力和商品單價。

今年北京冬奧期間，友誼菲諾上線的“中國風+北京東奧元素”的“青花長城”文創(chuàng)傘引發(fā)購買熱潮，在冬奧專場直播活動中上架一秒便售罄；該公司還借助數(shù)字化手段開發(fā)出宋朝美學文化傘，每把售價高達399元，利潤是普通傘的20倍；天瑋雨具與華中科技大學合作開發(fā)的不易滲水納米面料雨傘售價也達到160元。

▲友誼菲諾青花長城傘，圖片來源：奧林匹克官方網(wǎng)店

自此，傘界“愛馬仕”不再是蕉下的專屬標簽。

崧廈傘企對于消費者十分看重的功能創(chuàng)新也很關(guān)注。2005年，自開收雨傘在市場上“走紅”，但這種雨傘開傘時彈力過大，傘架會脫離傘柄彈射出去，存在一定的安全隱患。為了解決這類問題，天瑋雨具室在經(jīng)過多次修改和測試后，通過添加類似“迷你水車”的內(nèi)置設(shè)備，自主研發(fā)出了安全自開收雨傘。

妃格萊兒在發(fā)現(xiàn)“市面上87%的遮雨傘無法防曬，90%的防曬傘無法防雨”后，推出四色花開防曬傘，兼顧了防雨防曬的功能；左都雨傘設(shè)計出集LED照明、防風防雨、安全警示三大功能于一體的傘。

品牌作為增加溢價的一大利器，也成為崧廈傘企關(guān)注的對象。2021年，友誼菲諾旗下的FEI NUO 品牌以“東方美學”為主導，塑造了全新的品牌形象，這之后，F(xiàn)EI NUO 網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品從30-50 元間全部提升至100元左右。

這還不夠，如今崧廈街道已經(jīng)不甘只在傘業(yè)中發(fā)展。在露營成為風口后，崧廈開始鼓勵傘企進軍包括露營在內(nèi)的戶外用品行業(yè)。

02、當傘企進軍露營

今年崧廈給自己立下了一個新的目標，要在未來五年推動傘業(yè)從單一產(chǎn)品向戶外集成化產(chǎn)品拓展，戶外露營裝備就是其中一個重要方向。

在疫情導致短途游、周邊游成為當下主要旅游形態(tài)的背景下，露營作為周邊游的新型游玩方式受到了大眾的熱捧。一頂頂帳篷進駐到公園、景區(qū)，讓整個露營產(chǎn)業(yè)鏈迎來了新一波紅利，帶動著下游露營品牌產(chǎn)品銷量上漲。在天貓上，大型帳篷、天幕、折疊桌椅、睡袋等露營裝備在前3個月的成交額同比增幅超兩倍，今年五一前，天貓露營相關(guān)消費同比增長高達300%。

相對雨傘5%、8%的毛利率來說，自建品牌來銷售露營產(chǎn)品的利潤空間也更高。

可參照浙江永強和牧高笛數(shù)據(jù)。專業(yè)生產(chǎn)戶外休閑用品的浙江永強，不僅做貼牌業(yè)務(wù)，還創(chuàng)建了自主品牌YOTRIO。從公司年報的數(shù)據(jù)來看，無論是疫情前還是疫情后，浙江永強的毛利率一直在10%以上。一直致力于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。牧高笛品牌溢價更高，公司產(chǎn)品的毛利率則始終保持在20%以上。

這對崧廈傘企來說是一個機會。

這里的傘企在制作帳篷、天幕等相關(guān)產(chǎn)品方面具備一定經(jīng)驗。歐美露營市場很早就已經(jīng)發(fā)展成熟，這導致很多以外貿(mào)訂單為主的傘企們經(jīng)常接到客戶“代買帳篷”的需求。在訂單數(shù)量呈現(xiàn)逐年增加的趨勢之下，一些看到商機的傘企便走起了代工生產(chǎn)的路線。恒洋傘業(yè)2005年就開啟了生產(chǎn)帳篷、天幕的生產(chǎn)線，友誼菲諾也很早就開始自行生產(chǎn)沙灘傘、沙灘椅等戶外用品。

20年的生產(chǎn)經(jīng)驗累積之下，崧廈街道由傘業(yè)發(fā)展起來的戶外用品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。從面料、骨架、纖維制品等原材料的采購供應，到織造、印染、縫紉、噴塑等制造工序，再到檢測、營銷，在本地都能實現(xiàn)一站式完成。

在這些優(yōu)勢的加持下，有傘企試圖在國內(nèi)拓展市場。2013年，浙江恒洋傘業(yè)開通了線上銷售渠道，組建起線上運營團隊，但效果并不理想。

露營在國內(nèi)爆火之后，恒洋傘業(yè)又一次走起了內(nèi)銷之路，今年前4個月，恒洋傘業(yè)天幕、帳篷的銷售額同比增長超過30%。

友誼菲諾也在去年下半年創(chuàng)立了精致露營品牌“白鹿領(lǐng)地”，借助這波紅利，該品牌網(wǎng)店的銷量在今年五一期間環(huán)比增長350%，當時相關(guān)產(chǎn)品的訂單已經(jīng)排到了今年7月，總訂單量近兩萬件。

為了扶持該產(chǎn)業(yè)發(fā)展，崧廈街道計劃通過策劃包裝和市場化運作，增加并突出露營產(chǎn)品內(nèi)容，加大宣傳推廣力度。在市場紅利和相關(guān)政策的鼓勵下，崧廈傘企正在扎堆入局。今年1-4月，崧廈街道新注冊戶外休閑相關(guān)企業(yè)68家，同比增幅超40%，其中不乏一些本地傘企的子公司。

然而，想在露營市場站穩(wěn)腳跟并不容易。

03、當理想照進現(xiàn)實

在傘企進入包含露營在內(nèi)的戶外運動行業(yè)前，國內(nèi)就已經(jīng)成長出一批品牌，在本土受到廣泛歡迎的牧高笛自2003年推出冷山帳篷起就深扎露營領(lǐng)域，另一知名品牌挪客也于2011年開始探索輕量化戶外露營裝備。

這些品牌注重以用戶需求為導向的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。為了滿足不同國家的用戶需求，挪客曾對各地海外玩家的喜好和氣候環(huán)境進行過調(diào)研，并據(jù)此開發(fā)出不同的裝備，今年該公司還投入1500萬元搭建了一個包括15個測試區(qū)域的產(chǎn)品創(chuàng)新實驗室。探路者也在常規(guī)帳篷的基礎(chǔ)上，推出了高端多人棉布材質(zhì)帳篷、精致露營輕量級帳篷、休閑露營及親子帳等不同類型產(chǎn)品。

對于本土用戶所關(guān)注的防風防曬防水、耐磨、輕便等功能性產(chǎn)品，這些老牌企業(yè)在某些細分產(chǎn)品中已經(jīng)打造出自己的代表作。2019年，挪客自主研發(fā)設(shè)計的云尚系列翅膀超輕帳篷、Lighter三節(jié)碳纖維徒步手杖分別拿下“戶外產(chǎn)品金獎”、“戶外產(chǎn)品銀獎”，牧高笛旗下的如翼2帳篷、PRO2睡袋則也在2007年、2008年獲得中國戶外裝備評選銀獎。

除了產(chǎn)品本身，企業(yè)要想進一步拓展利潤空間，提高品牌力同樣重要。牧高笛管理層之前公開表示，公司正借助露營經(jīng)濟加快發(fā)展的機遇，探索自主品牌理念升級，以期獲取更高的品牌溢價。產(chǎn)品疊加品牌效應，牧高笛在露營風襲來之際拓展到一批客群。去年，牧高笛國內(nèi)自有品牌業(yè)務(wù)收入突破3.06億元，同比增長90%，今年Q1，國內(nèi)品牌業(yè)務(wù)同比增長98%。

▲崧廈街道航拍圖，圖片來源：今日上虞

這些都成為崧廈傘企的目標，同時也是難點。

友誼菲諾、恒洋傘業(yè)等傘企均建立了自己的研發(fā)團隊，恒洋傘業(yè)還與浙江理工大學科技與藝術(shù)學院等本地高校合作來改良產(chǎn)品設(shè)計。友誼菲諾旗下品牌白鹿領(lǐng)地在發(fā)力產(chǎn)研的同時，還表示將在大戶外產(chǎn)業(yè)鏈上顯化品牌效應。

但這并不容易，對于一直以代工和貼牌方式經(jīng)營的崧廈傘企來說，品牌是轉(zhuǎn)型過程中較難的一環(huán)。友誼菲諾副總張玉良曾對媒體直言，公司經(jīng)營20多年一直沒做過自主品牌。這次要做全新的白鹿領(lǐng)地露營品牌，可能還需要有一個過程。

為了助力企業(yè)向價值更高的研發(fā)設(shè)計端和品牌營銷端發(fā)力，崧廈在“傘業(yè)大腦”中植入了與露營產(chǎn)業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，持續(xù)為企業(yè)提供高質(zhì)量的IP、文創(chuàng)、創(chuàng)新等要素。

為了更好的為傘企露營進行推廣宣傳，崧廈在一江兩岸景觀帶，皂李湖周邊，虞南管溪兩岸等合適的區(qū)域，以“營地+景區(qū)”“營地+田園”“營地+研學”“營地+體育”等方式，全方位、多角度展示崧廈露營產(chǎn)業(yè)。

在露營相關(guān)企業(yè)不斷涌入的背景下，市場競爭會越來越激烈。崧廈傘企需要積極研發(fā)新產(chǎn)品，拓展品類和品質(zhì)，做好品牌宣傳，才能在市場持續(xù)獲得關(guān)注。

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