撰文｜李可馨

題圖｜IC Photo

以前，黃金首飾按“件”賣，現(xiàn)在可以按“克”賣；曾經(jīng)大媽掃街狂囤“金戒指”“金項(xiàng)鏈”，如今95后愛(ài)上了“金豆豆”“金瓜子”；曾經(jīng)“金一代”從一個(gè)個(gè)小攤位開(kāi)辟出眾多大展廳，如今“金二代”又從一個(gè)個(gè)展廳走進(jìn)了線上直播間。

這一幕幕都發(fā)生在深圳水貝。它曾經(jīng)只不過(guò)是一個(gè)籍籍無(wú)名的小漁村，經(jīng)過(guò)二十年歲月磨礪，在中國(guó)黃金珠寶市場(chǎng)占據(jù)舉足輕重的地位，全國(guó)85%的黃金都從這里輸送至各地，“世界珠寶看中國(guó)，中國(guó)珠寶看深圳，深圳珠寶看水貝”是對(duì)它最佳的褒獎(jiǎng)。

這里每分鐘都在誕生一夜暴富的神話。隨著金價(jià)而波動(dòng)的黃金，在老板們身上安裝了身價(jià)計(jì)數(shù)器，前一分鐘可能囊中羞澀，下一秒可能身價(jià)過(guò)億。一個(gè)頗具奇幻色彩的傳聞是，在水貝，路人手里提著的黑色塑料袋里，也許就裝著金條或珠寶，不小心把黃金珠寶當(dāng)垃圾丟掉的事情也發(fā)生過(guò)。?

但繁華熱鬧的水貝不是沒(méi)有煩心事。疫情的到來(lái)，電商的興起，大品牌夾擊，走播網(wǎng)紅的競(jìng)爭(zhēng)，慢慢改寫著這里的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律。入淘、直播，甚至曾經(jīng)按件賣的“潛規(guī)則”也慢慢瓦解，因?yàn)椤岸朔▌t”在這里同樣發(fā)揮作用：像周大生這樣的大品牌才有底氣按件賣，小商家求謀生便開(kāi)始按克賣。

“金二代”們拿出新的武器，來(lái)面對(duì)新時(shí)代的命題。但同時(shí)，他們又沒(méi)有那么強(qiáng)烈的好勝心。這是個(gè)擁有萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)，哪怕只做到1%，就足夠小老板滿足了?！包S金有很大特性，就是低毛利、高流轉(zhuǎn)，哪怕一克只有幾元的利潤(rùn)，但我們勝在有量”。?

01.轉(zhuǎn)變

水貝的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，而是抽絲剝繭似地緩慢發(fā)生的。

過(guò)程雖然滯緩，但也有規(guī)律可循。從過(guò)往資料以及采訪求證，「氫消費(fèi)」梳理出水貝轉(zhuǎn)變的幾個(gè)階段和特點(diǎn)，這樣的分層或許非官方，但對(duì)了解這篇文章想傳達(dá)的水貝已然足夠。?

水貝的發(fā)展不過(guò)20年。在政府、品牌、商家、市場(chǎng)等的推動(dòng)下，2005年左右水貝才形成了大型黃金珠寶批發(fā)市場(chǎng)。如果以2005年作為分割點(diǎn)，以10年為一個(gè)周期，水貝的發(fā)展潮汐就比較清晰了。?

以1985、1995為節(jié)點(diǎn)的前兩個(gè)十年里，也就是八九十年代，水貝并不似如今這般高樓林立，而是一棟棟老廠房扎堆。水貝也不是黃金珠寶加工批發(fā)的主要集散地。

彼時(shí)，黃金珠寶加工企業(yè)分散在深圳、廣州番禺等各個(gè)地方，且多為像周大福這樣的港資和臺(tái)資企業(yè)做代工，這些企業(yè)的老板們，大多與東南亞有千絲萬(wàn)縷聯(lián)系，因?yàn)榇饲叭A人幾乎壟斷了東南亞的珠寶首飾行業(yè)。直到1992年鄧小平南巡后，這里的黃金珠寶加工企業(yè)才冒尖而出。?

水貝則是“潮汕幫”的天下。潮汕人學(xué)習(xí)周大福，通過(guò)各種關(guān)系，拿下各地百貨商場(chǎng)的金柜，委托深圳、番禺等地的加工作坊加工，接著轉(zhuǎn)賣給各地商家。當(dāng)時(shí)每克黃金雖然只有十幾元的利潤(rùn)，但一手交錢一手交貨，兩三天周轉(zhuǎn)一次，日子過(guò)得很舒服。?

“實(shí)時(shí)金”老板姚懂的父親，便是最早來(lái)到水貝開(kāi)疆拓土的潮汕人之一，“最早的時(shí)候在龍崗（區(qū)）做金加工”，是家庭的小作坊，靠著打金積攢第一桶金?！邦I(lǐng)豐金”老板黃遠(yuǎn)芳一家，來(lái)到水貝的時(shí)間則稍晚一點(diǎn)，黃遠(yuǎn)芳的父親，最早在莆田做回收黃金的生意，直到深圳在水貝建立黃金集散地，黃遠(yuǎn)芳一家才跟隨大部隊(duì)來(lái)到這里開(kāi)了檔口。?

促使水貝黃金集散地建立的一大助力是，1996年后，潮宏基、戴夢(mèng)得等民族珠寶品牌學(xué)習(xí)周大福等港資珠寶品牌，開(kāi)始在各地百貨商場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌專柜聯(lián)營(yíng)店并取得了巨大的成功。隨后各種品牌如雨后春筍冒出，并四處尋找工廠和貨源。水貝的老板伺機(jī)將貨品放在工廠外邊展示，吸引商家前來(lái)交易，政府也順勢(shì)助推，于是在2005年左右，水貝才正式形成大型黃金珠寶集散地。

在關(guān)于水貝的視頻影像里，這里大樓林立、廣告遍布，這里金光閃閃、琳瑯滿目，這里人流涌動(dòng)、熱鬧非凡。只不過(guò)縱橫幾條街道、占地不過(guò)2、3個(gè)地鐵站的距離，卻遍布了數(shù)十個(gè)珠寶城和上萬(wàn)個(gè)黃金珠寶檔口。這樣的規(guī)模和氛圍，也集中在2005～2015這十年間慢慢形成。?

▲深圳水貝萬(wàn)山產(chǎn)業(yè)園，受訪者供圖

2015年后的這幾年里，時(shí)間越靠近很多事情也更清晰，變化也顯得多起來(lái)。“金二代”們上臺(tái)，便是其中之一。姚懂畢業(yè)后，先是進(jìn)入黃金行業(yè)上了兩年班，“那時(shí)候生意好做，靠著水貝坐吃金山，也從來(lái)不想預(yù)判局勢(shì)，早年最好的時(shí)候，一年盈利超過(guò)1000萬(wàn)”。

2016年，意氣風(fēng)發(fā)的姚懂逃離黃金行業(yè)，“拿自己的愛(ài)好當(dāng)事業(yè)”，做自駕游俱樂(lè)部，去重慶倒騰手表，結(jié)果前后4年，“搭進(jìn)去千把萬(wàn)”，2020年，全國(guó)新冠疫情爆發(fā)，姚懂再次回到黃金批發(fā)行業(yè)，此時(shí)的他“已經(jīng)完全跟不上市場(chǎng)的節(jié)奏”。?

產(chǎn)品流行趨勢(shì)更新更快，電商的興起，大品牌夾擊，走播網(wǎng)紅的競(jìng)爭(zhēng)，比父輩更復(fù)雜的局勢(shì)，擺在了金二代面前。但好在這一輩見(jiàn)多識(shí)廣，思維也更靈活，他們觸網(wǎng)，入淘，做直播，甚至改寫了水貝市場(chǎng)原始的交易模式，即從按件賣過(guò)渡到按克賣。

曾經(jīng)水貝的商家有過(guò)約定，品牌線下實(shí)體店全部按件賣，形成“攻守同盟”。而實(shí)際情況則是2016年后，諸如“周大生”這樣的大品牌，有足夠的底氣按件售賣，小品牌銷量逐漸下滑，聯(lián)盟即刻瓦解。如今隨著供應(yīng)鏈愈發(fā)透明，黃金的價(jià)格體系逐漸被大眾熟知，“按克賣”成為共識(shí)。也就是說(shuō)，黃金從過(guò)去的非標(biāo)準(zhǔn)克重，變成了標(biāo)準(zhǔn)克重。從非標(biāo)品變成了標(biāo)品。?

危機(jī)之中的轉(zhuǎn)機(jī)還有，年輕的消費(fèi)者登臺(tái)了。?

02.入淘?

這兩年年輕人圈子里，掀起了“囤金熱”。

有數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年里，這屆年輕人購(gòu)買黃金首飾量高達(dá)533噸。姚懂的“實(shí)時(shí)金”淘寶店，18-25歲之間的消費(fèi)者，占到50%以上的。

在淘寶開(kāi)店兩年時(shí)間里，姚懂對(duì)年輕人的“秉性”已經(jīng)摸得“門清”?！澳挲g大和年齡小的人之間有比較本質(zhì)的區(qū)別，年齡大比較偏向于物件，我要有個(gè)手鐲、戒指、項(xiàng)鏈，他覺(jué)得有安全感，有個(gè)物件防身就OK了，至于什么樣的款式并不重要；年輕人更多是要好看、好玩，感覺(jué)我不跟這種東西沾邊的話，就落伍了”。

在姚懂看來(lái)，年輕消費(fèi)群體內(nèi)，也存在兩極分化的現(xiàn)象，一種要么過(guò)度消費(fèi)，信用卡經(jīng)常會(huì)刷爆；另一種則非常務(wù)實(shí)，會(huì)習(xí)慣性儲(chǔ)蓄。“我們實(shí)時(shí)金做的金豆豆也剛好貼合了比較理性的消費(fèi)群體。原來(lái)一天吃飯可能100元，現(xiàn)在每天吃50元，剩下50元就囤金豆豆”。?

金豆豆是姚懂網(wǎng)店的爆款產(chǎn)品，“我們?nèi)ツ甏蟾抛隽?個(gè)億左右，算起來(lái)大概金瓜子和金豆豆你可以理解為超過(guò)10萬(wàn)顆”，談及此姚懂難掩喜悅，“對(duì)黃金的極致了解，再加上一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣，才把金豆子推成網(wǎng)紅爆品”。

實(shí)際上，金豆豆并不算姚懂首創(chuàng)。黃金最原始的形狀，就是以金豆豆的形狀出現(xiàn)。但是過(guò)往行業(yè)都是以秤為方式來(lái)去計(jì)算黃金的計(jì)價(jià)方式，它還是屬于非標(biāo)品。姚懂勝在做了幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，助推了金豆子的人氣：

第一，將黃金從過(guò)去的非標(biāo)準(zhǔn)克重，變成了標(biāo)準(zhǔn)克重。也就是說(shuō)從非標(biāo)品變成標(biāo)品。以前買黃金，所有的東西都是當(dāng)場(chǎng)秤，秤完多少克就按多少克來(lái)計(jì)算。當(dāng)它做成標(biāo)品后，克重可以精準(zhǔn)到0.01克，1克，或2克，每個(gè)定價(jià)多少明碼標(biāo)價(jià)。

第二，金豆豆還被打上了出廠印記，以及層次標(biāo)簽。另外，實(shí)時(shí)金還做了一個(gè)玻璃瓶，叫做存金瓶，“這個(gè)瓶子是金豆最大的魔力所在。一個(gè)瓶子可以裝70顆金豆豆，你只要裝了一顆以后，就會(huì)有非常強(qiáng)烈的欲望把它給裝滿”。

▲金豆豆產(chǎn)品，受訪者供圖

金豆豆的產(chǎn)生，實(shí)際上以裸金+極低的定價(jià)方式，推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)回歸到黃金實(shí)時(shí)計(jì)價(jià)的本質(zhì)。金豆豆能爆紅，還與黃金市場(chǎng)另一個(gè)變化密不可分：工藝的提升。從一開(kāi)始的普通黃金，到3D，到5G，現(xiàn)在的古法，每次工藝的改進(jìn)都能帶來(lái)黃金的提升。?

“以前所謂的珠寶鑲嵌類的東西，鉆石鑲嵌、寶石鑲嵌，現(xiàn)在也逐漸在黃金上有所體現(xiàn)了，所以它的配戴屬性、體驗(yàn)屬性都有。隨著年輕化，娛樂(lè)化，黃金的品類已經(jīng)不單單是大金鐲子、大金戒指，現(xiàn)在大家都在聊金豆子、金瓜子，這對(duì)黃金來(lái)講，是很大的進(jìn)步”，深圳水貝萬(wàn)山電商直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人孟令矛說(shuō)。

工藝的進(jìn)步，消費(fèi)理念的變化，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，這與時(shí)代發(fā)展相輔相成。但時(shí)代發(fā)展的另一面，也組成了水貝商家入淘的另外的原因，換言之，年輕的消費(fèi)群體，并不是商家入淘的關(guān)鍵變量。

大品牌集中采購(gòu)，小品牌店關(guān)停，讓中小商家的生意急劇往下走。“大品牌越來(lái)越集中的去采購(gòu)，比如周大生、周大福這些中國(guó)知名的品牌，一般都有指定的供應(yīng)商，我們這種小批發(fā)商，就比較難去把握”，姚懂告訴「氫消費(fèi)」。

而在水貝，能抓住大品牌的批發(fā)商在少數(shù)，只能靠各地的小品牌商存活。“但是疫情一起來(lái)，這些小品牌商很多就關(guān)停了。同時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)也是大魚吞小魚，小品牌也越來(lái)越難生存”，像姚懂這種的中小商家，生意自然越來(lái)越難做。

在中小商家自我摸索，尋找新增量的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)大廠也關(guān)注到整個(gè)水貝產(chǎn)業(yè)帶的商機(jī)。去年7月，淘寶在深圳建立屬地，以此搭建團(tuán)隊(duì)，來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶造血能力，這也成為一批商家入淘的助力之一。

而這三年時(shí)間里，將近1500個(gè)水貝黃金珠寶檔口，在淘寶開(kāi)了店?！吧钲趯俚氐穆涞兀瑢?duì)水貝的意義不小，發(fā)展到現(xiàn)在，水貝黃金線上的占比，從過(guò)去低于3%，到現(xiàn)在將近10%，且增長(zhǎng)迅速”， 孟令矛說(shuō)。?

“領(lǐng)豐金”入淘時(shí)間，比“實(shí)時(shí)金”要晚一些，去年5月份才開(kāi)始嘗試做線上。盡管觸網(wǎng)較晚，但成績(jī)斐然，“剛開(kāi)始的時(shí)候是成倍的增長(zhǎng)，我第一個(gè)月就是幾十萬(wàn)，第二個(gè)月就是幾百萬(wàn)，到現(xiàn)在增幅比較小一點(diǎn)，10%、20%這樣的去增長(zhǎng)”，領(lǐng)豐金合伙人黃威分析可能是疫情影響了物流，所以增量沒(méi)有那么多。

黃威告訴「氫消費(fèi)」，線上最大的優(yōu)勢(shì)在于節(jié)省大量成本。線下門店需要需要投入大量的資金，需要裝修、鋪貨，線下前期只需要組建一支團(tuán)隊(duì)，然后上少量sku去測(cè)試，再根據(jù)實(shí)際情況去備貨；但線下每款產(chǎn)品不管能不能賣，都要盡可能多的上款展示。?

運(yùn)營(yíng)這一年來(lái)，也不是沒(méi)有困難。領(lǐng)豐金這樣的網(wǎng)店，與周大福、周六福相較，并沒(méi)有品牌影響力?！拔覀兏緵](méi)有什么可比性”。線上最困難的，還有團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，“不像線下，主要看產(chǎn)品，不需要過(guò)多去介紹。線上這塊就比較細(xì)分了，美工、攝影等等各個(gè)方面都需要人才去做”。?

對(duì)于剛剛?cè)胩缘纳碳襾?lái)說(shuō)，這種難題是共同的。姚懂也表示，從傳統(tǒng)B端轉(zhuǎn)到C端，思維是“最大的一個(gè)缺陷”?！白鯞端就是把產(chǎn)品的工藝做到極致，相關(guān)的文案和概念稍提一下，至于終端的推廣和營(yíng)銷是不管的?，F(xiàn)在做C端，就需要全面的去做結(jié)合，既要讓消費(fèi)者知道我們價(jià)格低，還要讓消費(fèi)者知道我們有極致的供應(yīng)鏈，好像還需要一些美感和創(chuàng)意，這些還很難去做到”。?

雖然難題頗多，但走品牌化是共識(shí)。黃威覺(jué)得會(huì)漸漸去布局首飾和一些原創(chuàng)產(chǎn)品，在增加利潤(rùn)點(diǎn)同時(shí)，來(lái)打造一些差異化，增加品牌辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力。?

但水貝的設(shè)計(jì)師大多還處于后端，并沒(méi)有直接接觸到終端機(jī)會(huì)，去同消費(fèi)者互動(dòng)?！把邪l(fā)階段、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、制版，都有設(shè)計(jì)師去做。有很多爆款，確實(shí)也是一些設(shè)計(jì)師默默的在后面不停地調(diào)整優(yōu)化，但還沒(méi)有在前端去彰顯他們聯(lián)名的東西，沒(méi)有太多的曝光度”，姚懂說(shuō)。?

03.直播

在直播方興未艾之時(shí)，深圳水貝的直播，也在潛移默化地進(jìn)行著。

一種直播形式是，展廳和網(wǎng)紅主播合作。但起初，展廳對(duì)這些網(wǎng)紅主播是抵觸的。

2019年左右，很多網(wǎng)紅主播會(huì)問(wèn)檔口老板拿貨，商家被動(dòng)銷售，一些客戶被主播帶走，同時(shí)也賺走了本就微薄的利潤(rùn)。但這并不是構(gòu)成抵觸的主因。?

網(wǎng)紅主播在水貝商家眼里是“外來(lái)人”，他們沒(méi)有工廠，沒(méi)有展廳，也沒(méi)有資源。靠著一張嘴，和淘寶店的忠實(shí)粉絲，流轉(zhuǎn)于各展廳間，直播展廳的黃金、飾品，然后拿分成。?

展廳里擺滿了陳列柜臺(tái)，是提供給外地客戶看款、提貨的。展廳覺(jué)得，主播架個(gè)手機(jī)直播，太吵、且掉價(jià)。而且，直播間的價(jià)格往往較低，展廳覺(jué)得產(chǎn)品被“賤賣”了。?

但隨著時(shí)間推移，商家與主播磨合帶來(lái)銷量增長(zhǎng)，嘗到一加一大于二的結(jié)果。一些展廳同意主播進(jìn)店直播，但一些不愿意他們進(jìn)店的，則可以將貨品拿回家直播。

▲深圳水貝某展廳內(nèi)，受訪者供圖

直播作為近幾年的新興事物，也正在被水貝的商家廣泛接受。與一些大型直播平臺(tái)合作，是水貝加入直播大潮的另一種方式。

深圳水貝萬(wàn)山電商直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人孟令矛，也是在2018、2019年左右開(kāi)始嘗試研究直播，并與水貝萬(wàn)山進(jìn)行合作，項(xiàng)目啟動(dòng)后，疫情也來(lái)了，反而成為機(jī)遇。

孟令矛的直播平臺(tái)目前是整個(gè)水貝萬(wàn)山的唯一合作商，主要在淘分銷進(jìn)行直播，但孟令矛的直播平臺(tái)，面對(duì)的不止是淘系一家，還有其他平臺(tái)。?

多家平臺(tái)對(duì)水貝產(chǎn)業(yè)帶虎視眈眈。一方面，水貝除了黃金貿(mào)易，從原材料采購(gòu)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)，到交易、展示、推廣、檢測(cè)質(zhì)檢各流程，水貝已經(jīng)形成完整且龐大的珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，擁有其他地方無(wú)法復(fù)制的門檻；另一方面，從黃金切珠寶這個(gè)產(chǎn)業(yè)，是最佳的一個(gè)途徑，能最快吸引到C端的流量。

只不過(guò)每個(gè)平臺(tái)玩法不同。“比如說(shuō)扣點(diǎn)，一些平臺(tái)最開(kāi)始是5%，大家很難想象得到，對(duì)黃金來(lái)講5%是一個(gè)什么樣的扣點(diǎn)，我們賺還賺不到5%。后來(lái)他從5%下降到3%，最近又迅速降到千分之6，跟淘寶的千分之5就有的一搏了”，孟令矛說(shuō)。?

發(fā)貨方面，淘寶是平臺(tái)發(fā)貨，而其他平臺(tái)是基地發(fā)貨。“從C端的反饋來(lái)講，他們還是比較傾向于由基地發(fā)貨，因?yàn)閹еa(chǎn)地標(biāo)，會(huì)覺(jué)得經(jīng)過(guò)基地，有第三方認(rèn)同，收到貨更安心一點(diǎn)”。

孟令矛補(bǔ)充道，所有平臺(tái)都描著黃金在打，扣點(diǎn)高了就往低走，商家流量不足，就想法增加流量，以此增加對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的黏性?！澳壳叭f(wàn)山有700多家商戶，也是整個(gè)水貝片區(qū)互聯(lián)網(wǎng)電商直播氣氛最濃的園區(qū)，也是最大的園區(qū)，現(xiàn)在做直播電商的企業(yè)也就是10%。未來(lái)還有很大的空間”。?

▲水貝萬(wàn)山，受訪者供圖

水貝產(chǎn)業(yè)帶的商家，自然也知曉自播的風(fēng)潮。但因?yàn)辄S金的特殊性質(zhì)，他們的自播，與常見(jiàn)的直播有所不同。?

姚懂坦言自己的直播“比較沒(méi)創(chuàng)意”?！笆謾C(jī)對(duì)著貨品，你看中哪一件貨，我拿給你看，選擇好了，支付完就可以了。在這個(gè)過(guò)程盡可能讓消費(fèi)者便利地選到想要的東西，剩下更多的功能是聊天室，一起分享黃金知識(shí)”。孟令矛的直播平臺(tái)，同樣簡(jiǎn)單直白，而且是“不露臉的手播為主”。?

姚懂不是沒(méi)嘗試過(guò)其他平臺(tái)，但卻因種種原因而作罷了。“我們做過(guò)抖音，但因自身形象問(wèn)題，加上表達(dá)還有些欠缺，更不懂如何把專業(yè)知識(shí)深入淺出讓大眾好接受， 所以沒(méi)做幾期就放棄了”。?

自身問(wèn)題雖然存在，但最重要的點(diǎn)在于平臺(tái)生態(tài)與自身調(diào)性的不符?！拔覀兊臓I(yíng)銷是要將感性消費(fèi)變成理性消費(fèi)，理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榱?xí)慣性消費(fèi)，這才是我們的目的。短視頻平臺(tái)的銷售與我們的初心還是有些不一致的”。?

目前，實(shí)時(shí)金的直播收入占線上總銷售不到5%，更多的消費(fèi)者還是選擇直接在店鋪完成交易。但盡管如此，這并不影響實(shí)時(shí)金在零售端的生意。“我們一年收入很自傲的以“億”為單位了”，這并不是一個(gè)小數(shù)目，但是這個(gè)交易額在實(shí)時(shí)金的批發(fā)業(yè)務(wù)里，卻比不上一個(gè)星期的交易額。

以此推算，實(shí)時(shí)金每年交易額，數(shù)字之龐大可想而知。盡管水貝商家在觸網(wǎng)過(guò)程中，還有一些門欄要跨越，但在與姚懂的交談中，能感受到他對(duì)于現(xiàn)狀的滿意，而放到更大維度中去看，整個(gè)水貝數(shù)萬(wàn)檔口許是如此。他們盡管被時(shí)代攔了下腰，但依然可以云淡風(fēng)輕、不求聞達(dá)。?

2021年珠寶協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)珠寶市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)到了7200億元，其中黃金占比接近60%，也就是4000多個(gè)億，鉆石是1000多個(gè)億，翡翠也是1000個(gè)億，其他的寶石、珍珠等加在一起大概是1000億的規(guī)模。?

但這個(gè)數(shù)據(jù)并不包含水貝產(chǎn)業(yè)帶。因?yàn)檎{總的關(guān)聯(lián)，以及水貝的閉環(huán)操作，這個(gè)數(shù)據(jù)一般情況下是統(tǒng)計(jì)不到的，或者不公開(kāi)的。但如果倒推，全國(guó)各地的黃金拿貨量基本都是從水貝出去的，占比接近85%，那么水貝的總規(guī)模在5000億左右。

姚懂并不認(rèn)可這一數(shù)據(jù)，他認(rèn)為比較保守。他有一套自己的估算邏輯：黃金分兩部分，一部分是交易所的原料，另一部分是回收再冶煉（即提純）。提純的部分，每年將近有1000噸，占總銷售的20%~30%左右。在這個(gè)邏輯下，整個(gè)黃金的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億。

盡管1.5%的毛利潤(rùn)看起來(lái)微薄，但只要量能做起來(lái)，就是一個(gè)非?？捎^的數(shù)據(jù)。對(duì)于小老板們來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期持久的以批發(fā)方式來(lái)做零售，就足夠賺得盆滿缽盈。

“我們的目標(biāo)感覺(jué)也不大，這是個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，哪怕做到1%，我就挺滿足了”，姚懂對(duì)網(wǎng)店的打理也沒(méi)有那么強(qiáng)烈的好勝心，“‘品牌’對(duì)我們還是有點(diǎn)大，我們只是想著說(shuō)做一個(gè)高性價(jià)比，同時(shí)還有點(diǎn)美感的商家就可以了”。

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