??撰文/翟子瑤編輯/李可馨題圖/IC Photo

讓王珂沒想到的是，居家隔離期間，卻因?yàn)榭蛇_(dá)鴨的爆火，忙了起來。

最近他在代工廠和訂購可達(dá)鴨的客戶之間周旋，一邊充當(dāng)“微商”的角色，一邊成了代工廠的遠(yuǎn)程“監(jiān)工”，隨時注意工廠的生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。山寨代工廠難免會出現(xiàn)瑕疵，他只需要讓工廠的失誤降到最低，并談妥一個讓客戶接受的山寨可達(dá)鴨的價格。

炎夏難捱的疫情封控與居家隔離，任何在家能輕松完成的娛樂項(xiàng)目，都容易讓成年人獲得滿足。雙手交替舉手的可達(dá)鴨，成為大小孩們的快樂，甚至是值得炫耀的社交貨幣。

可達(dá)鴨一時間在二手平臺上賣到1000-3000元不等。然而在1688上搜索發(fā)現(xiàn)，來自浙江義烏的可達(dá)鴨們只需要100元左右。這讓代工廠和“微商們”看到了突如其來的商機(jī)。?

01、“萬年老二”上位

相比于皮卡丘，可達(dá)鴨是“萬年老二”的配角，在寶可夢 25 周年投票中，可達(dá)鴨擠不進(jìn)前 30，衍生品宣傳中也總是站不到 C 位，可愛卻很難上位。

而跟肯德基聯(lián)名后，可達(dá)鴨終于揚(yáng)眉吐氣了。

“皮卡丘可愛和我可達(dá)鴨忠愛粉有什么關(guān)系？可達(dá)鴨可以放歌，可以跳廣場舞，甚至兩手一高一低還能傳遞信息。這哪里是你皮卡丘可以比的？”

“可達(dá)鴨補(bǔ)貨可達(dá)鴨補(bǔ)貨可達(dá)鴨補(bǔ)貨可達(dá)鴨補(bǔ)貨”

這些都是去肯德基買可達(dá)鴨的消費(fèi)者發(fā)出的真實(shí)聲音。

讓可達(dá)鴨爆火的或許不是IP本身，而是可讓用戶二度創(chuàng)作的設(shè)計(jì)。

周大生珠寶、潔麗雅、LOVO樂蝸家紡等品牌也曾與可達(dá)鴨聯(lián)名，推出過首飾、毛巾、四件套等產(chǎn)品，并沒有讓品牌出現(xiàn)爆火的效果。

在平行時空文創(chuàng)科技創(chuàng)始人韓冰看來，可達(dá)鴨這次之所以出圈的關(guān)鍵在于用戶的二度創(chuàng)作可以在社交媒體上形成更強(qiáng)的傳播，可達(dá)鴨不僅是個玩具，而是用戶在疫情期間表達(dá)情緒的出口。從普通用戶尋開心到網(wǎng)紅蹭熱點(diǎn)流量，都讓大家瘋狂購買可達(dá)鴨，形成了較強(qiáng)的傳播周期。

可達(dá)鴨放著音樂跳著廣場舞，結(jié)合音樂盒魔性的音樂和小手一上一下的規(guī)律擺動，有人在上面寄托愿望——“我要發(fā)財(cái)，我要解封，我要出門，升職加薪”等各種心愿都在可達(dá)鴨一搖一擺的手中帶給了大家快樂。

饑餓營銷依然是肯德基屢試不爽的套路，只有少數(shù)消費(fèi)者可以買到正版，又給黃牛和山寨代工廠創(chuàng)造了商機(jī)。當(dāng)人們對肯德基的熱情散去，更多的注意力又放在了可達(dá)鴨玩具本身上。?

02、從中牟利的山寨代工廠

王珂在疫情的工作空檔期發(fā)現(xiàn)了可達(dá)鴨供不應(yīng)求的現(xiàn)象。他在幾個代工廠的群里尋找在一周內(nèi)可以生產(chǎn)可達(dá)鴨的工廠，借此在朋友圈賣貨。

據(jù)王珂介紹，這樣的“生意”具有隨機(jī)性。往往是臨時有了玩具需求時，恰好有代工廠在這段時間剛好也有空余時間生產(chǎn)玩具。他們便會組建一個小團(tuán)隊(duì)，把正版玩具買到手，然后開模，自主生產(chǎn)，再批發(fā)售賣。運(yùn)氣好的時候，他們大概率可以小賺一筆。

批發(fā)商、零售商、代工廠之間可以以中間商賺差價的方式，在每個可達(dá)鴨中賺5-10元不等的差價。至于朋友圈的“微商”，王珂透露大約每個可達(dá)鴨可賺到20元左右。

當(dāng)然，山寨的玩具避免不了會出現(xiàn)瑕疵。比如在可達(dá)鴨左右轉(zhuǎn)動的時候會出現(xiàn)“抖一抖”的動作。由于配件質(zhì)量難以保證，可達(dá)鴨在左右擺動的過程中，會在中間或者兩邊出現(xiàn)停頓的情況，明顯是山寨工廠的產(chǎn)品。

▲山寨可達(dá)鴨在左右轉(zhuǎn)動時出現(xiàn)“卡殼”情況，受訪者供圖

代工廠方面透露：“從拿到可達(dá)鴨再到開模，組裝零件、上色，基本一周時間就能出貨，有限的時間內(nèi)出現(xiàn)做工上的瑕疵也很正常，而問題大多出現(xiàn)在可達(dá)鴨轉(zhuǎn)動過程中出現(xiàn)的卡頓情況。”

然而，大多數(shù)的大小孩兒們并不在意玩具抖一抖的翻車現(xiàn)象。對于大部分用戶來說，拿到可達(dá)鴨發(fā)個朋友圈開心一下即可，至于是不是正版或者山寨，他們并不在意。

平行時空文創(chuàng)科技創(chuàng)始人韓冰告訴我們，可達(dá)鴨出圈與冰墩墩類似，當(dāng)市場供不應(yīng)求時，消費(fèi)者想買正版買不到，山寨代工廠可以滿足他們時，山寨就會被大眾所接受。

王珂透露，購買可達(dá)鴨的潛在客戶群體主要有三類：一是想要拍視頻的網(wǎng)紅，二是在直播間做活動把可達(dá)鴨當(dāng)贈品的帶貨主播們，三則是圖一時開心想要在社交平臺上分享可達(dá)鴨視頻的普羅大眾。

“尤其對于希望把可達(dá)鴨作為直播間作為贈品的帶貨主播們，會花幾千塊買一個正版的可達(dá)鴨，而在后續(xù)給消費(fèi)者的贈品中便用山寨產(chǎn)品充數(shù)?！?/p>

王珂告訴我們，根據(jù)市場需求的變化，工廠訂單量會有所起伏，但目前累計(jì)數(shù)萬只的訂貨量還是有的。

當(dāng)然，可以相見的是，當(dāng)可達(dá)鴨火極一時之后，未按需生產(chǎn)的囤積，必然引發(fā)難以消化的庫存問題。而在娛樂與商機(jī)之間，也存在著法律風(fēng)險。

有律師對此分析道：“在交易過程中，經(jīng)營者還需對所交易之可達(dá)鴨的狀態(tài)、質(zhì)量、瑕疵情況等進(jìn)行全面客觀的描述，對于收到商品不滿意且未影響二次銷售的消費(fèi)者，還應(yīng)保障其七天無理由退貨的權(quán)益。”

“若經(jīng)營者存在欺詐行為，如可達(dá)鴨質(zhì)量與其描述嚴(yán)重不符，可達(dá)鴨規(guī)格與宣傳差別巨大的，經(jīng)營者還應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者承擔(dān)賠償責(zé)任，賠償金額為購買價格的三倍，若加倍金額不足五百元的，賠償金額為五百元。如果價格確實(shí)過高，嚴(yán)重違背生產(chǎn)經(jīng)營成本和市場供求狀況的，還可以適用價格法等規(guī)定進(jìn)行約束和管制。”

03、活躍在朋友圈的代拍交易

“可達(dá)鴨視頻一條5元，文案自擬，可重拍，不退貨，首批接單50條，兩天內(nèi)交完?！?/p>

這是拿到可達(dá)鴨玩具的用戶活躍在朋友圈的“交易”?？蛇_(dá)鴨的買家在這過程中發(fā)現(xiàn)了代拍代錄小視頻的商機(jī)。

▲某電商平臺同樣存在代拍視頻業(yè)務(wù)，氫消費(fèi)截圖

私人定制的可達(dá)鴨小視頻，包括文案定制、可達(dá)鴨的搖擺方向。據(jù)了解，買這類小視頻的主要有兩種客戶，一種是蹭熱點(diǎn)，增加流量需求的網(wǎng)紅們需要可達(dá)鴨視頻在社交媒體傳播，另一種則是普通用戶，把可達(dá)鴨當(dāng)作社交貨幣一樣在朋友圈分享。

王珂透露，類似代拍視頻的業(yè)務(wù)，并不是可達(dá)鴨催生出來的現(xiàn)象，冰墩墩等其他周邊出圈時，同樣也出現(xiàn)了代拍業(yè)務(wù)。

而可達(dá)鴨這次二度創(chuàng)作的模式，與黑人喊話在國內(nèi)各大社交平臺上走紅的玩法如出一轍。

2015年天津塘沽大爆炸時，一名叫威哥的天津網(wǎng)友收到了他的一位遠(yuǎn)在非洲工作的朋友發(fā)來的一張照片，一位非洲小孩舉著一張A4紙，上面寫著“天津加油”的字樣。威哥看到后深受感動，并將其上傳至貼吧之中，引起各方網(wǎng)友的注意。

隨后，陸續(xù)有網(wǎng)友私聊威哥，想以同樣的形式，寫上幾句祝福送給身邊的親友。隨著需求不斷增加，威哥意識到這是一門既有創(chuàng)意，也算善舉的生意，便慢慢將資源整合起來，開了一家專門接單的黑人喊話網(wǎng)店。

當(dāng)這類需求增加和運(yùn)營模式成熟后，這種業(yè)務(wù)就已經(jīng)形成一套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，在電商平臺上呈現(xiàn)百花齊放的姿態(tài)。

消費(fèi)者只要在國內(nèi)的電商平臺上搜索“外國人”、“喊話”、“祝福”等關(guān)鍵詞，就能找到各種類型的隔空喊話，根據(jù)價位的不同，這些喊話的外國人也能提供喊話以外的表演。賣家只需要在下單后將要說的文字發(fā)送給店家，店家便能組織團(tuán)隊(duì)拍攝對應(yīng)的視頻。

歷史不會重復(fù)，但總在押韻。

可達(dá)鴨這次就成為動漫IP版本的隔空喊話。而此次參與生產(chǎn)的代工廠、批發(fā)商、零售商中，也不乏有此前生產(chǎn)冰墩墩代工廠的團(tuán)隊(duì)。雖然有后期貨物囤積賣不完的風(fēng)險，但他們還是希望在消費(fèi)者的熱情褪去之前，撈一桶金。

作為文創(chuàng)行業(yè)正版IP的授權(quán)方，韓冰對此也是“哭笑不得”，消費(fèi)者對于衍生品的熱情對行業(yè)是極好的，但卻衍生出了更多的山寨工廠從中牟利，讓他很無奈。但無論如何，當(dāng)消費(fèi)者的需求熱情，不斷催熟衍生品行業(yè)規(guī)范時，正版授權(quán)的衍生品公司才會迎來更多機(jī)會。

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