5月31日消息(趙晨希)5月30日,榮耀發(fā)布榮耀70系列手機,分別是榮耀70、榮耀70 Pro、榮耀70 Pro+三款機型,售價分別為2699元起、3699元起、4299元起。據(jù)悉,本次榮耀70系列主推“Vlog主角模式”,即一次拍攝可同時生成兩支獨立的高清視頻,一支視頻為記錄全景畫面的視頻;另一支視頻為可以智能追焦主角、跟拍主角的主角畫面。發(fā)布會后,榮耀CEO趙明接受了媒體群訪。?
手機市場大盤觸底,沒有庫存壓力
2022年以來,全球手機市場萎縮,據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示,2022年Q1全球智能手機出貨量達3.112億部,同比下降11%。據(jù)潮電智庫預測,2022年,全球智能手機出貨量或不超10億部,同比下降超10%,國內手機廠商在中國市場庫存或達3000萬部。很多手機廠商或面臨前所未有的供應鏈危機以及庫存壓力。
對此現(xiàn)象,趙明表示,自己留意到手機市場大盤的變化,并同意很多分析師的判斷,即2022年中國智能手機市場容量或將跌破3億臺大關。榮耀的商業(yè)邏輯在于沒有差的市場和環(huán)境,只有差的策略和應對,榮耀將抓核心產(chǎn)品和解決方案,并始終堅持雙輪驅動理念。
“對于榮耀而言,我們持續(xù)地堅持一個策略,即TOP10的產(chǎn)品中,榮耀要一直占據(jù)兩至三款。在產(chǎn)品領域圍繞著消費者的需求加以創(chuàng)新,形成雙輪驅動,產(chǎn)品和服務是第一。其次,2022年,榮耀健康地發(fā)展,得益于榮耀多年以來,在渠道領域與合作伙伴建立起的互信關系。”
對于即將到來的618,趙明表示,與去年榮耀6月16日發(fā)布產(chǎn)品,渠道和供應鏈在相當長的時間內,承擔巨大壓力不同,今年618榮耀沒有清庫存的壓力,有信心做得更好。
據(jù)悉,2021年618,榮耀50系列線上、線下?lián)屫浨闆r嚴重,前期,榮耀將一半貨源放置線上,線下一度非常緊張,缺貨狀況一直持續(xù)到當年11月份。今年618,趙明表示,榮耀雖然沒有設立太大的銷售目標,但會準備更多的貨源,平衡產(chǎn)品與供應,還會將更多的產(chǎn)品供應傾斜給線上用戶。
蘋果一枝獨秀,高端市場需腳踏實地
據(jù)榮耀提供的數(shù)據(jù)顯示,國內5000元以上價格檔位,蘋果占據(jù)較高市場份額;5000檔位榮耀份額進入市場前三;Magic 4發(fā)布后,4000至5000元檔位,榮耀市場份額排名第一;2500至4000檔位,榮耀60系列單品在Android市場排銷量第一;1999元檔位,榮耀X30系列單品第一。
未來國內手機市場,各個檔位產(chǎn)品的競爭力會越來越激烈,特別是,Android手機廠商們都覬覦的高端市場,是突圍的關鍵。趙明承認,在中國市場蘋果一枝獨秀,榮耀的產(chǎn)品和解決方案在消費者的認知中,并沒有超越蘋果,甚至進步或許不大。未來向高端品牌進階過程中,作為一項系統(tǒng)工程,榮耀需要改進產(chǎn)品體驗,進行更豐富的品牌呈現(xiàn)。
趙明給出應對高端市場的建議,“大家沒有必要怨天尤人,要踏踏實實地解決自己產(chǎn)品競爭力的問題,持續(xù)地去用產(chǎn)品、創(chuàng)新和體驗與消費者溝通。這個過程中,最正確、最現(xiàn)實的做法是回到自身找問題。?
本次榮耀的70系列卡在5月底6月初的節(jié)點發(fā)布,有著榮耀自己的商業(yè)邏輯判斷,以及搶占不同價格檔位市場份額的考量。“榮耀數(shù)字系列在榮耀手機所有產(chǎn)品線中,價格檔位跨度較寬。自2013年以來,榮耀數(shù)字系列已經(jīng)迭代至榮耀70系列,6至8月三個月期間,是榮耀數(shù)字系列銷售的高峰、關鍵時期,對榮耀搶占市場份額至關重要?!壁w明說。
最后,在談及線上與線下渠道占比問題時,趙明表示,從互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)展至今,榮耀線下銷售占比已超過70%,線下銷售占據(jù)很大比例。盡管,目前榮耀體驗店很少,但布局線下店面需要時間,預計今年榮耀線下體驗店將從2000多家漲至3000多家左右。
海外市場走向正軌,處于出海元年
2020年以來,包括小米、OPPO、vivo等手機廠商均加速海外市場的布局,而對于剛剛從華為體系脫離出來的榮耀,面對海外市場的發(fā)展,趙明坦誠地表示,榮耀在很多海外市場需要從零開始,子公司重新注冊。
海外市場存在各種不確定性,以及各種風險、困難。對于其他手機品牌而言,畢竟,在海外市場有著非常完整的組織和基礎,甚至是擁有較好的市場份額,存在的困難處于中等級別。相反,對于榮耀,啟動海外市場是“地獄級”難度。
趙明認為,榮耀開啟海外市場難度甚高,但海外市場對于所有的手機廠商都是公平的。從商業(yè)競爭的角度來看,啟動海外市場,將從最大限度上挖掘榮耀的團隊的潛力和成長空間。且海外市場經(jīng)驗可以復制,只要給榮耀一個契機,榮耀便可以進入快速通道。
趙明提出,2022年,是榮耀進入海外市場發(fā)展的元年,已開啟16個核心國家和市場,未來三到五年,榮耀在海外市場發(fā)展不存在天花板?;仡?021年,是榮耀整合整個公司資產(chǎn),把研發(fā)、供應、采購、交付、國內市場體系、海外子公司籌備起來的一年。經(jīng)過2021年一年,榮耀產(chǎn)品的研發(fā)和供應體系才剛剛走上正軌。
談及今年榮耀在海外市場的發(fā)展情況,趙明表示,自2022年Q2以來,榮耀在海外取得相當不錯的成績。榮耀在海外已經(jīng)發(fā)布四款產(chǎn)品,從199歐元至1099歐元不同檔位,整體產(chǎn)品系列相對完整。其中,榮耀Magic 4 Pro在歐洲剛上市,就獲得較好的預售成績,創(chuàng)造新的紀錄。
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