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    疫情封控下的健身房

    撰文 |?翟子瑤編輯 | 李可馨題圖 | IC Photo

    “我在家鍛煉被樓下投訴了,我馬上下單了一個(gè)隔音毯,然后又跟鄰居溝通了一下?!?

    “我在樓下鍛煉,被保安轟走了,因?yàn)閹Я藥讉€(gè)鄰居訓(xùn)練,被投訴聚眾?!?/p>

    這是因去不了健身房的會(huì)員和斜杠團(tuán)操課教練近期的真實(shí)狀態(tài)。

    即便在健身房之外有各種形式的健身方式,但仍有沉迷擼鐵的會(huì)員每天都去健身房看一眼有沒(méi)有開(kāi)門(mén)。北京市的一家樂(lè)刻健身房平時(shí)會(huì)員可以掃碼進(jìn)店,由于疫情封控,健身房?jī)?nèi)上鎖關(guān)閉,會(huì)員無(wú)法進(jìn)入。有會(huì)員遇到了前去拿東西的教練,跑上前去問(wèn)健身房是不是開(kāi)了。據(jù)教練說(shuō),遇到這個(gè)會(huì)員好幾次了,每天都來(lái)健身房看一眼,看來(lái)是憋壞了。

    圖片:氫消費(fèi)攝

    在氫消費(fèi)走訪過(guò)程中,看到了不少健身房都貼出了暫時(shí)關(guān)閉的通知。夏天來(lái)臨的五月份正是會(huì)員們的健身旺季,然而線下健身卻按下了暫停鍵。

    圖片:氫消費(fèi)攝

    各大健身房和健身平臺(tái)也探索出越來(lái)越成熟的線上健身模式來(lái)彌補(bǔ)宅家鍛煉的需求。無(wú)論是訓(xùn)練方式改進(jìn),還是技術(shù)加持,都在提升會(huì)員體驗(yàn)。但對(duì)于以線下為盈利主導(dǎo)的健身房來(lái)說(shuō),依然杯水車(chē)薪。

    01.自救:從線上團(tuán)課到線上私教

    從把團(tuán)操課、私教課搬到線上,到開(kāi)設(shè)特色的訓(xùn)練營(yíng),各平臺(tái)都在疫情中摸索出了更加適合會(huì)員與教練們的訓(xùn)練方式。

    2020年疫情初期,樂(lè)刻、超級(jí)猩猩便開(kāi)設(shè)了線上課程,把團(tuán)操課搬到了線上。Keep也于2020年下半年招募了直播教練團(tuán)隊(duì),推出直播課。

    不同于線下課的表現(xiàn)方式,線上直播課對(duì)于教練的感染力和互動(dòng)方式有了更高的要求。?

    線上直播課人數(shù)眾多,教練無(wú)法看到會(huì)員、無(wú)法糾正會(huì)員的動(dòng)作,也給運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)較弱的會(huì)員帶來(lái)了不友好的體驗(yàn)。后來(lái),各平臺(tái)在不斷改進(jìn)中推出了付費(fèi)線上直播訓(xùn)練營(yíng)。10人左右的會(huì)員同時(shí)在線,教練可以在會(huì)員居家打開(kāi)攝像頭的情況下,充分看到會(huì)員的動(dòng)作并及時(shí)提出糾正建議;會(huì)員們之間又能彼此看到,以此來(lái)增強(qiáng)自己的訓(xùn)練動(dòng)力,減少課上劃水的可能,達(dá)到更好的訓(xùn)練體驗(yàn)。

    超級(jí)猩猩推出了家里蹲免費(fèi)直播課,加入了教練與會(huì)員的練后聊天模式。一場(chǎng)酣暢淋漓的運(yùn)動(dòng)后,教練會(huì)留出20分鐘左右的時(shí)間與屏幕前的會(huì)員們互動(dòng)?!拔覀兿嘁?jiàn)的方式有很多,有可能是明天,有可能是后天,有可能是下周,很快就能與大家在線下相見(jiàn)”,直播中的教練雪梨了解完居家健身的感受后,鼓勵(lì)大家堅(jiān)持訓(xùn)練,期待著與大家線下相見(jiàn)。?

    受到疫情的影響和線上課程的啟發(fā),樂(lè)刻也在疫情之后研發(fā)了線上私教體系。

    樂(lè)刻線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,LITTA事業(yè)部總經(jīng)理章瑋告訴我們,“樂(lè)刻線上私教研發(fā)初衷希望覆蓋到更多樂(lè)刻門(mén)店覆蓋不到的用戶,更多的是三四線城市以及面向更多中老年用戶,幫助他們掌握專業(yè)的運(yùn)動(dòng)方式,也可以幫助年齡較大的用戶做康復(fù)訓(xùn)練?!?/p>

    更重要的是,線上私教在疫情常態(tài)化的條件下,一方面滿足了不同城市的用戶對(duì)于私教的需求,保持會(huì)員在疫情期間訓(xùn)練狀態(tài)。另一方面也在一定程度上保證了教練的收入。

    尤其是上海在封控將近2個(gè)月的時(shí)間里,“上海的樂(lè)刻私教已有40%以上的教練啟用了私教系統(tǒng)幫助會(huì)員居家鍛煉。不過(guò)有的用戶有的因?yàn)樽夥烤幼】臻g有限,訓(xùn)練不方便也未能接受線上私教的運(yùn)動(dòng)方式?!闭卢|談道。

    章瑋介紹,樂(lè)刻線上私教課程花了重金邀請(qǐng)要求運(yùn)動(dòng)康復(fù)的醫(yī)生、醫(yī)學(xué)院的教授以及運(yùn)動(dòng)教練一起研發(fā)了的適用于線上訓(xùn)練的課程。此外,樂(lè)刻將線上體系與線下私教課程進(jìn)行了聯(lián)合,購(gòu)買(mǎi)線下私教課的會(huì)員可以用兩節(jié)線上課抵一節(jié)線下課。

    在他看來(lái),線上私教對(duì)于居家健身更加友好?!皩?duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō),只要購(gòu)買(mǎi)了私教的課包,一家人可以同時(shí)跟著教練鍛煉。同時(shí)在服務(wù)會(huì)員的過(guò)程中,每個(gè)會(huì)員的背后都會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在為會(huì)員服務(wù),這個(gè)團(tuán)隊(duì)包括了營(yíng)養(yǎng)師和不同的教練,可以為會(huì)員的訓(xùn)練和飲食做出個(gè)性化定制?!?/p>

    針對(duì)于對(duì)線下私教課“有執(zhí)念”的會(huì)員,樂(lè)刻給教練開(kāi)通了戶外線下私教課。在低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū),教練可以與會(huì)員約在戶外,進(jìn)行1V1的線下課。如果需要杠鈴等器械,教練可以提前聯(lián)系店長(zhǎng)到店借用。

    而北京的線下教練大多還在觀望狀態(tài)。樂(lè)刻北京的私教愛(ài)麗兒還沒(méi)有開(kāi)線上課,“我會(huì)擔(dān)心會(huì)員的體驗(yàn)效果會(huì)大打折扣,還不如保留線下的美好?!比绻麜?huì)員有線上課需求的話,愛(ài)麗兒表示:“線上課需要選擇安全易掌握的動(dòng)作,同時(shí)節(jié)奏也很重要,否則很影響體驗(yàn)帶來(lái)造成負(fù)面情緒?!?

    IplusFit是一家精品健身工作室,也在疫情第一年便做了將近一個(gè)半月的視頻課程。通過(guò)微信視頻的方式,一節(jié)私教課會(huì)有一個(gè)教練同時(shí)給三到四個(gè)會(huì)員上課,教練可以隨時(shí)與會(huì)員視頻同時(shí)指導(dǎo)會(huì)員的動(dòng)作,教練何思潼告訴我們,目前課程還是免費(fèi)的,主要為了保證和督促會(huì)員居家鍛煉。?

    相比于樂(lè)刻、超級(jí)猩猩、Keep這類具有互聯(lián)網(wǎng)基因的平臺(tái),傳統(tǒng)健身房則因?yàn)槿狈夹g(shù)加持和系統(tǒng)的線上體系,在疫情封控下更加艱難。

    02.會(huì)員福利與盈利尷尬

    “對(duì)于全職教練來(lái)說(shuō),太難了,幾乎零收入”,斜杠團(tuán)操課教練曉楠感慨。

    對(duì)于以線下為主導(dǎo)的健身房來(lái)說(shuō),開(kāi)設(shè)直播課程雖然一方面為會(huì)員帶來(lái)了福利:比如有免費(fèi)的選擇,收費(fèi)課程價(jià)格可能更加友好,同時(shí)也給其他城市會(huì)員帶來(lái)居家訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。?

    但硬幣的另一面卻是,線上的收入對(duì)于線下健身房高昂的租金僅是杯水車(chē)薪。

    北京健身房因?yàn)橐咔榉饪匕雮€(gè)月以來(lái),平時(shí)有在健身房鍛煉的會(huì)員以及教練都開(kāi)啟了居家跟直播訓(xùn)練或者戶外健身的模式。樂(lè)刻、超級(jí)猩猩的直播課以及Keep的線上課滿足了大家居家健身的需求。但大部分教練的直播都以公益為主,更多是為了更會(huì)員提供多種訓(xùn)練形式,從而督促會(huì)員們保持訓(xùn)練節(jié)奏。

    成熟的線上健身平臺(tái)Keep、Fiture健身鏡等線上健身工具以及各個(gè)健身博主直播健身,也為用戶提供了大量免費(fèi)跟練的選擇,而大多數(shù)健身小白“更會(huì)選擇做劉耕宏女孩”,從而對(duì)線下健身房形成分流壓力。?

    由此,健身房所拓展的線上課也難以向用戶收取更高的費(fèi)用。?

    作為一個(gè)成熟的線上健身平臺(tái),Keep以大量的免費(fèi)課俘獲了習(xí)慣線上健身、追求性價(jià)比的用戶。Keep的課程有更多全面的針對(duì)腰腹、肩頸、臀腿等不同的課程,更容易讓用戶在碎片化的過(guò)程中找到自己的訓(xùn)練課程。

    而中高端用戶需求,也有Fiture魔鏡等為用戶提供訓(xùn)練工具和相關(guān)課程的品牌來(lái)滿足。

    但這并不意味著線上平臺(tái)就可以高枕無(wú)憂。SUPERGYM創(chuàng)始人彭超認(rèn)為,“線下場(chǎng)館開(kāi)展線上直播課業(yè)務(wù),實(shí)則是疫情下的產(chǎn)物,會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)一定的幫助。但在會(huì)員的體驗(yàn)感、交互性上難以與線下的團(tuán)操課的氛圍感和私教課的針對(duì)性訓(xùn)練計(jì)劃相比?!?/p>

    沖擊上市中的Keep依然因盈利能力被詬病,單純的線上健身課程并不能帶來(lái)可觀的收入。Fiture魔鏡以4000-8000元高昂的價(jià)格和付費(fèi)課程,也難以在健身市場(chǎng)發(fā)展初期的中國(guó)拿下更多市場(chǎng)。

    線上健身是真需求,但純健身平臺(tái)靠線上健身盈利或許是個(gè)“偽命題”。?

    03.教練個(gè)人出圈的機(jī)會(huì)來(lái)了?

    劉耕宏爆火后,借劉耕宏的東風(fēng),超級(jí)猩猩的團(tuán)操課教練也哥因改編劉耕宏的毽子操在抖音出圈,吸引了鐘麗緹等明星與他合拍。

    也哥在抖音有自己的自媒體賬號(hào),在劉耕宏火遍全網(wǎng)之后,他把團(tuán)操課中常做的弓步蹲、深蹲、深蹲跳、波比、高抬腿等幾個(gè)動(dòng)作編排在一起。這條視頻@劉耕宏之后,迅速收獲了13萬(wàn)的點(diǎn)贊,也在抖音出圈,收獲了21.8萬(wàn)粉絲。

    也哥抖音號(hào)截圖,氫消費(fèi)截圖

    在超級(jí)猩猩的線上直播中,除了官方平臺(tái)的直播,也有不少教練開(kāi)設(shè)了自己的直播賬號(hào)。疫情常態(tài)化的情況下,教練們也更加習(xí)慣了線上直播的形式,在鏡頭的表現(xiàn)力、以及與會(huì)員的互動(dòng)性上都更加成熟。

    “與三年前不同的是,我們現(xiàn)在更鼓勵(lì)教練們?nèi)プ鲎圆?,打造自己的個(gè)人IP”,超級(jí)猩猩的品牌負(fù)責(zé)人告訴我們。

    樂(lè)刻的明星教練愛(ài)麗兒也通過(guò)視頻號(hào),在戶外直播自己的日常訓(xùn)練,也有會(huì)員和粉絲跟著她利用彈力帶、啞鈴、壺鈴等便攜式等工具訓(xùn)練。她在Keep的翹臀塑造課程也在疫情封控期間吸引不少會(huì)員跟練。

    愛(ài)麗兒視頻號(hào)直播截圖,氫消費(fèi)截圖

    通過(guò)直播與短視頻引流,在抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)等社交媒體輸出專業(yè)健身知識(shí)成為她近期在線上表現(xiàn)方式。除了帶自己的會(huì)員訓(xùn)練之外也吸引了更多不同城市的粉絲,借此機(jī)會(huì),愛(ài)麗兒也在自己的視頻號(hào)中掛出了與健身相關(guān)的零食和健身器械,借此“引流帶貨”。

    程宙明是人體運(yùn)動(dòng)科學(xué)專業(yè)的博士,他有12年一線私教的從業(yè)經(jīng)歷,同時(shí)也有5年的線下私教培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在上海封控的日子里,他開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。

    他的抖音號(hào)“程博士講健身”推出針對(duì)私教培訓(xùn)的短視頻課程后,兩周之內(nèi)粉絲從幾百漲到了1萬(wàn)。

    在他看來(lái),后疫情時(shí)代,健身私教需要把自己作為一個(gè)健康教育者,才會(huì)讓自己的職業(yè)生涯更有潛力。

    程宙明抖音號(hào)截圖,氫消費(fèi)截圖

    相比于強(qiáng)流量的健身博主,健身機(jī)構(gòu)的教練收獲的粉絲,會(huì)有更強(qiáng)的情感鏈接和交互。因?yàn)榻∩頇C(jī)構(gòu)的教練有比較強(qiáng)的線下基礎(chǔ),當(dāng)受到線下會(huì)員歡迎時(shí),再開(kāi)線上直播也更容易與會(huì)員產(chǎn)生更強(qiáng)的粘性,從而收獲更多忠實(shí)的粉絲。?

    正如SUPERGYM創(chuàng)始人彭超所說(shuō):“因?yàn)橐咔橛绊懖荒苷>€下上課的情況下,教練們需要有及時(shí)轉(zhuǎn)到線上的能力和處理自己視頻后期的能力,同時(shí)也要了解抖音、小紅書(shū)等社交媒體的流量傳播規(guī)律為自己引流。一個(gè)善于學(xué)習(xí)并且大膽嘗試的教練才有抓住更多機(jī)會(huì)的可能。”

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2022-05-17
    疫情封控下的健身房
    線上健身是真需求,但純靠線上健身盈利或許是個(gè)“偽命題”。

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