7月29日消息，搜狐（Nasdaq:SOHU）今天公布了截至2013年6月30日未經(jīng)審計的2013年第二季度的財務(wù)報告。財報數(shù)據(jù)顯示，搜狐第二季度營收3.39億美元，較2012年同期增長33%,較上一季度增長10%;按美國會計準(zhǔn)則（GAAP）計算，歸屬于搜狐公司的凈利潤為2160萬美元，較2012年同期增長100%,較上一季度下降6%.

財報發(fā)布后，搜狐首席執(zhí)行官張朝陽、首席財務(wù)官余楚媛、首席運營官王昕及搜狗首席執(zhí)行官王小川等高管出席了電話會議，解讀了財報要點，并回答了分析師提問。

以下為電話會議主要內(nèi)容：

美國銀行-美林分析師梁偉亮：能否詳細(xì)一下在移動端通過品牌廣告實現(xiàn)商業(yè)化的策略？

張朝陽：我認(rèn)為，移動業(yè)務(wù)商業(yè)化不只是搜狐一家的問題，這是整個行業(yè)都面臨的問題。新的商業(yè)模式出現(xiàn)可能還需要2年時間，現(xiàn)在每一家企業(yè)都在爭奪應(yīng)用程序市場份額。

梁偉亮：對于移動視頻的商業(yè)化有何計劃？

張朝陽：移動視頻可能是移動流量變現(xiàn)的可能措施之一，由于智能手機屏幕尺寸較小，這也為某種付費服務(wù)創(chuàng)造了可能性。

余楚媛：截至目前，我們已經(jīng)開始銷售移動視頻應(yīng)用，尤其是在iPad方面。我們并不預(yù)期這方面會在今年帶來較大營收貢獻，不過到2014年，其貢獻將比較大。

張朝陽：當(dāng)談?wù)撘苿拥臅r候，我指的是手機，各位應(yīng)該注意這兩者之間的區(qū)別。我認(rèn)為iPad等平板電腦設(shè)備的廣告與PC相似，但是對于手機，商業(yè)化可能不會很快實現(xiàn)

八六證券分析師趙春明：搜狐與《中國好聲音》合作，推出了一檔非常成功的節(jié)目，請問在第二季度財報里有多少收入來自于該節(jié)目？未來兩個季度的趨勢如何？

余楚媛：《中國好聲音》的大部分收入都將記錄在第三季度財報里，大約占視頻業(yè)務(wù)營收的80%,;在第二季度，這部分收入所占比例較低，只有不到10%,第四季度的比例更是微乎其微，因為該節(jié)目在10月份接近結(jié)束。

張朝陽：80%指的是視頻業(yè)務(wù)收入增長的80%.

趙春明：請介紹一下各個行業(yè)的第二季度廣告表現(xiàn)。

王昕：按照行業(yè)排列，領(lǐng)先的是汽車、房地產(chǎn)、快速消費品和IT及電信。

巴克萊資本分析師埃利西亞·雅普（Alicia Yap）：網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)何時才能實現(xiàn)盈利，幫助提高利潤率？今年余下時間整體的利潤率趨勢如何？

余楚媛：正如去年年底和今年年初所提到的，我們預(yù)期網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)實現(xiàn)收支平衡需要18到20個月的時間，我們對于上半年所實現(xiàn)的進步感到鼓舞，各項事情繼續(xù)表現(xiàn)出色。我們預(yù)測在2014年虧損將收窄，希望在2015年實現(xiàn)收支平衡。

埃利西亞·雅普：《中國好聲音》對第三季度的營收成本有何影響？

余楚媛：與該節(jié)目相關(guān)的大部分內(nèi)容成本都會計入第三季度財報，預(yù)計《中國好聲音》占第三季度視頻成本的70%到80%.

摩根士丹利分析師菲利普·萬（Philip Wan）：剔除網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)，在線廣告業(yè)務(wù)的實際增長率是多少？請問搜狐主要業(yè)務(wù)的營收貢獻比例分別是多少。

張朝陽：第二季度的收入增長主要受網(wǎng)絡(luò)視頻和房地產(chǎn)廣告推動，營收增長最快的是網(wǎng)絡(luò)視頻，房地產(chǎn)廣告也是營收增長動力之一。事實上，我們還沒有公布網(wǎng)絡(luò)視頻的廣告收入數(shù)據(jù)，不過其增長速度比較快，與去年同期相比增長78%.基本上，房地產(chǎn)廣告和網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的高速增長推動了搜狐集團的營收增長。

王昕：在行業(yè)收入貢獻方面，其排名是汽車、房地產(chǎn)、快速消費品、IT及電信。

Piper Jaffray馬克·馬洛斯蒂卡（Mark Marostica）：在網(wǎng)絡(luò)視頻的預(yù)算里，自主制作內(nèi)容與授權(quán)內(nèi)容分別占多大比例？該比例在未來2到3個季度將如何變化？

張朝陽：到目前為止，我們的大部分預(yù)算都用來購買內(nèi)容，自主制作內(nèi)容花費成本所占比例不高。鑒于我們之前兩部微型系列劇都獲得巨大成功，未來我們肯定將對自主制作內(nèi)容投資更多。不過，數(shù)額并不會很大。內(nèi)容成本的大部分仍將用于購買內(nèi)容。

馬克·馬洛斯蒂卡：預(yù)期未來的網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容成本走勢如何？

張朝陽：內(nèi)容價值8000萬美元。

余楚媛：專業(yè)制作內(nèi)容與自主制作內(nèi)容之間的比例為7000萬美元和1000萬美元。對我們來說，自主制作內(nèi)容是吸引頁面瀏覽量增加的高效辦法。

摩根大通分析師阿萊克斯·姚（Alex Yao）：考慮到最近出現(xiàn)信貸收緊的情況，管理層認(rèn)為門戶及視頻廣告業(yè)務(wù)在今年余下時間的增長情況如何？

王昕：網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的收入增長保持強勁，門戶的廣告收入貢獻比例保持穩(wěn)定。我們已經(jīng)公布了2013年上半年收入的具體情況，對于今年下半年的收入情況，由于《中國好聲音》節(jié)目的收入大部分計入第三季度財報，因此第四季度的營收環(huán)比增幅將略微降低。對于全年，我們預(yù)計品牌廣告收入增長40%至45%.

麥格理證券分析師邵炯：關(guān)于搜狗，顯然這項業(yè)務(wù)的營收增長非常強勁，管理層能否介紹一下該業(yè)務(wù)的其他運營指標(biāo)？例如PC搜索量同比增幅、移動搜索的發(fā)展戰(zhàn)略、移動搜索占總搜索量的比例、廣告定價等。

余楚媛：在PC搜索方面，陳述環(huán)節(jié)已經(jīng)提到總體市場份額從8.1%提高至8.8%.

邵炯：未來的移動搜索戰(zhàn)略將是如何？準(zhǔn)備如何利用這個市場或者探索其他機遇？

王小川：未來的發(fā)展方向包括以下幾方面：第一是移動助手，就像91無線一樣；第二，我們開發(fā)了三款搜索產(chǎn)品，一是網(wǎng)頁搜索，只需使用拼音、瀏覽器和搜索模式，二是像蘋果Siri一樣的語音助手，三是我們所稱的“黃頁”,這款應(yīng)用程序可以將用戶與搜索的電話號碼聯(lián)系在一起。

里昂證券分析師：請確認(rèn)剛才說的《中國好聲音》占第三季度視頻營收的80%還是視頻業(yè)務(wù)營收增長的80%?

余楚媛：視頻業(yè)務(wù)營收增長的80%.

花旗集團分析師：管理層能否介紹一下門戶、視頻和搜索的移動流量，及其分別占總流量的比例？

王昕：在第二季度，搜狐新聞應(yīng)用程序用戶數(shù)量環(huán)比增長20%,在線視頻移動應(yīng)用程序日活躍用戶數(shù)量（DAU）增加一倍。

張朝陽：流量領(lǐng)先的是門戶；內(nèi)容方面，領(lǐng)先的是基于文本的內(nèi)容以及部分用戶創(chuàng)造的內(nèi)容。搜狐新聞客戶端已經(jīng)達到1億裝機量，是手機方面第一大新聞提供應(yīng)用程序。

余楚媛：移動端搜索流量占總搜索流量的比重為20%.視頻方面，因為PC端發(fā)展迅速，因此分母每天都在變化，不過移動用戶和流量在2013年上半年均增長一倍，這種趨勢還將延續(xù)下去。

中銀國際分析師托馬斯·張（Thomas Cheung）：請問搜狐是視頻業(yè)務(wù)擁有多少銷售人員和廣告客戶？《中國好聲音》是否會導(dǎo)致第三季度廣告客戶數(shù)量增加？

余楚媛：目前搜狐有大約200名銷售人員，廣告客戶的數(shù)量差不多。我們的確預(yù)期第三季度廣告客戶以及ARPU數(shù)字會大幅提高，因為憑借《中國好聲音》這個優(yōu)秀的節(jié)目，并且我們視頻平臺知名度不斷提高，將吸引更多新客戶加入，同時舊客戶也將增加支出。

托馬斯·張：搜狗業(yè)務(wù)未來的盈利趨勢如何？

余楚媛：過去幾個季度，搜狗業(yè)務(wù)在虧損與盈利之間徘徊。目前，我們對于盈利數(shù)字并沒有太過在意，因為不管盈利還是虧損，也只是幾百萬美元而已。我認(rèn)為搜狗業(yè)務(wù)將繼續(xù)保持這種情況直到PC商業(yè)模式和移動商業(yè)模式實現(xiàn)更大增長。

渣打銀行分析師溫迪·黃（Wendy Huang）：剛才你們說的是搜狗盈利或者虧損幾百萬美元？

余楚媛：我指的是，即使搜狗實現(xiàn)盈利，也只是不到500萬美元，仍然還是在虧損與盈利之間徘徊。我不會對搜狗的盈利數(shù)字特別在意。例如，如果之前安排的市場推廣活動被推遲，由第三季度改到第四季度，可能導(dǎo)致第三季度實現(xiàn)盈利，不過在第四季度業(yè)績變?yōu)樘潛p。因而不管怎么樣，這些數(shù)字的意義都不大。

溫迪·黃：今年門戶網(wǎng)站廣告和視頻的廣告還會提價嗎？

王昕：通常，我們在第四季度對廣告價格進行調(diào)整。

余楚媛：視頻廣告價格通常同比上調(diào)30%至40%,不過這只是針對一般的廣告展位，對于《中國好聲音》，價格上調(diào)幅度更大。

溫迪·黃：傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站廣告價格調(diào)整幅度如何？

王昕：門戶網(wǎng)站廣告價格通常在第四季度進行調(diào)整，所以我們現(xiàn)在還沒有實施。門戶網(wǎng)站廣告價格一般增長20%.

溫迪·黃：在視頻行業(yè)，優(yōu)酷與土豆合并，愛奇藝與PPS聯(lián)合，因此搜狐集團對視頻業(yè)務(wù)如何定位，你們將繼續(xù)進行投資還是尋找其他合作者？

張朝陽：我們對各種可能性持開放態(tài)度，我們樂觀看待合并交易。我們?nèi)匀怀珠_放態(tài)度，我們充滿信心，相信不管是否進行并購交易，我們都將通過更好的內(nèi)部組織、定位策略、內(nèi)容制作和選擇能力發(fā)展視頻業(yè)務(wù)。微信和微博等是2.0產(chǎn)品，與視頻產(chǎn)品存在差別，開發(fā)企業(yè)對于這些產(chǎn)品擁有領(lǐng)先優(yōu)勢，甚至形成壟斷地位；不過對于視頻，我將此稱為1.0產(chǎn)品，就像廣播和VOD一樣。這里可以容納幾家企業(yè)共存，各自獲得一定的市場份額。因此，即使我們的競爭對手進行并購，但我們相信搜狐的視頻業(yè)務(wù)將繼續(xù)增長，我們通過第一、第二季度的業(yè)績以及第三季度展望證明了這一點。即使不進行并購交易，搜狐視頻仍然可以繼續(xù)增長，甚至速度比競爭對手更快。

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