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    VC悄悄殺入服裝賽道,紅杉、高瓴、GGV密集入局,連B站也來了

    傳統(tǒng)行業(yè),還會有大的新機(jī)會嗎?比如服裝。

    服裝行業(yè)歷來不算個(gè)“性感”賽道,加之近幾年增長趨緩,服裝已成“夕陽行業(yè)”的聲音不絕于耳。尤其2020年一場疫情,讓曾經(jīng)承包了90后青春的美特斯邦威們在幾乎瞬間走向頹勢。

    隨著電商和快時(shí)尚的崛起,上一代品牌的商業(yè)模式顯得愈發(fā)脆弱和笨重,無法滿足新一代消費(fèi)者的多元需求。

    但痛點(diǎn)也意味著機(jī)會。近幾年,服裝品牌、供應(yīng)鏈和跨境電商等各個(gè)環(huán)節(jié)開始誕生初創(chuàng)企業(yè),并受到一級市場的青睞,紅杉、高瓴、GGV、五源、經(jīng)緯等機(jī)構(gòu)已悄然入場。

    但市場發(fā)生的變化,不只是頭部VC入場,令我最為印象深刻的,是B站對無性別服飾品牌bosie的投資,更懂“新人群”的“新資本”,正在為“新的增量市場”下注,這是這條賽道“不可小覷”的標(biāo)志性事件。

    萬億服裝行業(yè),幾大變量正在醞釀

    中國的服裝行業(yè),龐大且增長緩慢的萬億級市場。

    Euromonitor數(shù)據(jù)顯示,2019年,中國服裝市場零售規(guī)模達(dá)到2.19萬億元,同比增長僅為5.29%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測,2021年中國服裝市場將達(dá)2.4萬億元。

    但與海外成熟市場相比,中國服裝行業(yè)的市場集中度還很低。以女裝為例,根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù),2019年我國前十大女裝品牌市場份額為8.4%,而美國、日本的這一數(shù)字分別為19.1%和35.6%。

    龐大而分散的產(chǎn)業(yè),通常也意味著無數(shù)痛點(diǎn)和待解決的問題。

    “服裝行業(yè)的最大痛點(diǎn)是庫存,可以說,90%的服裝品牌死于庫存”,真格投資總監(jiān)匡薇向投中網(wǎng)分析,“傳統(tǒng)服裝品牌的模式是,看秀了解時(shí)尚元素,設(shè)計(jì)師打版送到工廠生產(chǎn),供應(yīng)商進(jìn)行采購再鋪到門店,整個(gè)鏈條非常長。以前也不收集用戶數(shù)據(jù),通常海量上款,沒賣出的只能處理掉,斷貨了也來不及加訂單,整體流通效率很低”。

    但在最近幾年,幾大變量正在推動(dòng)著行業(yè)升級和效率提升。

    首先,新人群需求催生了新品牌,這也是最顯性的變量之一。

    華映資本主管合伙人王維瑋向投中網(wǎng)分析:“中國的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、電商渠道已經(jīng)足夠強(qiáng)大,已經(jīng)做過Nike、Allbirds、LuluLemon等多家海外大牌的代工,加之電商、社交網(wǎng)絡(luò)通暢,用戶早已習(xí)慣網(wǎng)購。在這兩個(gè)基礎(chǔ)上,消費(fèi)人群的代際變化產(chǎn)生了新的需求——之前的服裝品牌已經(jīng)滿足不了需求,消費(fèi)者也開始尋求自己的價(jià)值主張,這些催生了一系列新興品牌?!?p>

    王維瑋把當(dāng)下的服裝品牌主要分為四類——運(yùn)動(dòng),基本款,快時(shí)尚和奢侈時(shí)尚,大部分創(chuàng)業(yè)機(jī)會主要集中于前兩類。另外,新品牌還呈現(xiàn)一個(gè)普遍特點(diǎn),不再從泛品牌起步,而是從細(xì)分人群或特定場景入手,先滿足小部分人群需求再向大眾拓展。

    以2018年成立,主打無性別服飾起家的品牌bosie為例。創(chuàng)始人劉光耀洞察到了Z世代消費(fèi)者的喜好變化,即二元性別界限不再那么嚴(yán)格,男女服裝款式的差別逐漸變小,加之商業(yè)考量,比如sku數(shù)量減半可以降低供應(yīng)鏈壓力等等,因此決定以“無性別”切入服裝行業(yè),之后再擴(kuò)展至多個(gè)系列。

    五源資本剛剛攜手B站完成bosie數(shù)億元融資的領(lǐng)投。五源資深投資經(jīng)理童吉向投中網(wǎng)分析,服裝行業(yè)在多個(gè)時(shí)期、不同國家都誕生過巨頭公司,但中國2萬億服裝市場長期處于離散狀態(tài),傳統(tǒng)品牌近幾年持續(xù)下滑,缺乏可以持續(xù)提供“好看不貴”的優(yōu)質(zhì)供給。Bosie主要面向25歲以下年輕人,三年時(shí)間從0左到數(shù)億營收,很好滿足年輕人要個(gè)性、要調(diào)性的多元化需求,是個(gè)非常有潛力的品牌。

    同為bosie投資方的青山資本投資副總裁艾笑向投中網(wǎng)分析,Z世代有很明顯的圈層特征,風(fēng)格和審美非常多元,注重自我表達(dá),諸如bosie的多元風(fēng)格和其倡導(dǎo)的beyond boundaries理念正是新一代年輕人打破常規(guī)的體現(xiàn)。

    對于新興消費(fèi)品牌來說,價(jià)值主張已成重要的護(hù)城河。在匡薇看來,對于90后乃至Z世代而言,服裝已經(jīng)從功能性產(chǎn)品變成了擁有很強(qiáng)社交屬性的商品,是一種展現(xiàn)生活態(tài)度的社交工具。

    “服裝品牌不是贏家通吃的生意,但品牌的溢價(jià)來自用戶的認(rèn)同感,不然大家賺的只是供應(yīng)鏈的差價(jià)。”

    第二,渠道端正在變化,線上崛起品牌日益增多。

    繼淘品牌之后,渠道端的持續(xù)變化也催生了網(wǎng)紅品牌和直播品牌,這類品牌也是風(fēng)險(xiǎn)投資的主陣地之一。

    翻看近期拿到融資的服裝品牌,剛獲數(shù)億元融資的新銳設(shè)計(jì)師品牌bosie,完成2億元首輪融資的年輕人潮牌Beaster,獲得千萬元A輪融資的白小T,均是天貓、抖音乃至得物等平臺起家的線上品牌。

    以華映投資的基本款服裝品牌白小T為例,該項(xiàng)目是投資人在檢測抖音廣告投放時(shí)發(fā)現(xiàn)的品牌。白小T通過投放一個(gè)棉花如何變成成衣的視頻,十幾億曝光量帶來超過5000萬GMV,上半年單月最高銷售數(shù)據(jù)接近一億元。

    但即便線上起家的品牌,線下門店也是日后需拓展的陣地。目前bosie天貓旗艦店粉絲已超360萬,但自2019年起開設(shè)線下門店,目前線上線下銷量比例約為6:4。

    “線上流量很難沉淀,線下門店則可以提供別樣的體驗(yàn),強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知,比如bosie的理念,線下門店像一個(gè)‘品牌教堂’,喜歡品牌的人去逛一逛,可以與品牌持續(xù)性交互”,童吉表示。

    第三,新品牌追求更多款式和更快迭代,也帶動(dòng)了上游“小單快反”模式和柔性供應(yīng)鏈的迭代。

    與傳統(tǒng)長鏈條、重操作不同,當(dāng)下服裝品牌普遍采取輕巧的“小單快反”模式,即新品先小量上線測試,通過點(diǎn)擊、購買等不同維度收集數(shù)據(jù)和反饋,最終根據(jù)數(shù)據(jù)決定產(chǎn)量,實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售全環(huán)節(jié)的效率提升。

    “新的組織結(jié)構(gòu)帶動(dòng)了從生產(chǎn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)效率,減小了庫存壓力,但老品牌很難打破自身鏈條,囿于經(jīng)銷商體系的公司,相關(guān)利益牽一發(fā)而動(dòng)全身”,匡薇指出。

    綜上,上述變量雖在逐漸重塑服裝行業(yè),但也并非革命性因素。

    王維瑋總結(jié)道,“新老品牌的側(cè)重點(diǎn)不一樣,比如新品牌在營銷端會做更多,社交媒體的打法幾乎是必須,但需要解決的基本問題都一樣,涵蓋從生產(chǎn)、渠道、營銷各個(gè)板塊,海外大型服裝公司也這樣,尤其組織管理到了一定規(guī)模,同樣也是重大挑戰(zhàn)”。

    三大領(lǐng)域,VC扎堆入局

    風(fēng)險(xiǎn)資本投資服裝行業(yè),似乎永遠(yuǎn)在被質(zhì)疑。

    但近幾年資本在服裝行業(yè)的布局開始密集,主要集中三個(gè)領(lǐng)域。

    一是服裝品牌,今年融資相對密集。

    根據(jù)CVSource投中數(shù)據(jù),僅9月就有4個(gè)品牌宣布融資,分別是新銳設(shè)計(jì)師品牌「bosie」數(shù)億元新一輪融資,B站、五源資本領(lǐng)投,老股東金沙江創(chuàng)投跟投;年輕人潮流品牌「Beaster」完成2億元首輪融資,投資方為渶策資本、華映資本和百麗集團(tuán)消費(fèi)基金;功能時(shí)裝品牌「SAVASANA」完成超千萬元Pre-A融資,金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投,;原創(chuàng)設(shè)計(jì)童裝品牌「All Blu幼嵐」獲得近億元A輪融資,投資方為國中創(chuàng)投。

    其中,細(xì)分內(nèi)衣賽道也備受資本關(guān)注,僅7月就有至少三個(gè)品牌獲得融資。

    根據(jù)媒體報(bào)道,內(nèi)衣品牌「蕉內(nèi)」即將完成新一輪7000萬美元融資,投資方為老虎環(huán)球基金,投后估值或達(dá)20億美元;「內(nèi)外」內(nèi)衣完成1億美元D輪融資,領(lǐng)投方為某全球美元投資集團(tuán);同月,貼身衣物品牌「完型」獲得小米科技領(lǐng)投,順為資本、和玉資本跟投數(shù)千萬美元天使輪融資。

    第二類布局集中在供應(yīng)鏈端,均為億元級別融資,高瓴、GGV、經(jīng)緯、鐘鼎等機(jī)構(gòu)均已入場。

    根據(jù)投中數(shù)據(jù)CVSource,今年以來,服裝設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)智能SaaS公司「知衣科技」完成2億元B輪融資,高瓴創(chuàng)投和萬物資本領(lǐng)投;紡織服裝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化方案提供商「環(huán)思智慧」完成億元融資,華蓋資本領(lǐng)投;紡織品B2B平臺「百布」完成1.1億美元D+輪融資,普洛斯隱山資本領(lǐng)投;服裝供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)商「領(lǐng)貓SCM」完成數(shù)近億元A輪融資,GGV和云啟資本領(lǐng)投;服裝輔料一站式供應(yīng)鏈平臺輔料易完成數(shù)億元B輪和B+輪融資,光速中國、鐘鼎資本、樂耕資本、經(jīng)緯中國、真格基金等資本加碼。

    第三類為跨境電商。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2021年上半年,跨境電商融資事件已經(jīng)超過20起,并吸引了一批互聯(lián)網(wǎng)高管二次創(chuàng)業(yè),主打“類SHEIN”模式

    今年6月,原阿里釘釘CEO陳航離職創(chuàng)辦跨境電商「兩氫一氧」,7月完成天使輪融資,投資方為元璟資本;同月,6月,原車好多集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO張小沛也離職創(chuàng)辦跨境電商「全量全速」并完成1億美元融資,投資方陣容強(qiáng)大,包括今日資本,紅杉,IDG,山行資本,五源資本等。

    隨著資本不斷在品牌、供應(yīng)鏈和跨境電商加碼,說明龐大的傳統(tǒng)服裝行業(yè)依然存在機(jī)會待挖掘,幾位受訪投資人也向投中網(wǎng)分享了他們洞察的機(jī)會。

    王維瑋提出兩類機(jī)會。首先是服裝行業(yè)SaaS,服裝產(chǎn)業(yè)上下游體量大且分散,不管SaaS還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式都有不小機(jī)會;第二是特定人群和場景的機(jī)會,比如“三坑”服裝、傳統(tǒng)旗袍的現(xiàn)代化設(shè)計(jì),包括最近火熱的戶外品牌等等。

    童吉也指出兩類機(jī)會,更偏“技術(shù)流”。一是前沿科技的應(yīng)用,比如未來可以在設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)引入AI等技術(shù)手段,更加精準(zhǔn)預(yù)測消費(fèi)者喜歡的風(fēng)格以及產(chǎn)量評估;二來是面料革新,未來會有更多功能性面料的應(yīng)用。

    艾笑同樣洞察到了兩類機(jī)會,分別是供應(yīng)鏈端變化帶來的機(jī)會和新品牌。在她看來,面料科技、生產(chǎn)工藝以及工業(yè)化生產(chǎn)等生產(chǎn)端環(huán)節(jié)已趨于成熟,服裝本身的載體可能會有大革新,在這中間仍有很多服裝品牌的機(jī)會。

    匡薇把目光放得更加廣闊,在她看來,服裝行業(yè)天花板足夠高,任何可以改造傳統(tǒng)痛點(diǎn)的公司都有空間。當(dāng)下主要關(guān)注兩個(gè)方向,一是從需求收集到設(shè)計(jì)到供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的效率提升機(jī)會;二是中國的供應(yīng)鏈出海,上個(gè)時(shí)代中國是世界工廠,隨處可見made in China的海外品牌,現(xiàn)在是屬于中國品牌全球化的歷史機(jī)遇。(來源:獵云網(wǎng))

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    2021-10-26
    VC悄悄殺入服裝賽道,紅杉、高瓴、GGV密集入局,連B站也來了
    風(fēng)險(xiǎn)資本投資這個(gè)行業(yè),似乎永遠(yuǎn)在被質(zhì)疑。

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