和我玩游戲,贏了就給你456億,輸了就得付出生命。
如果給你一個選擇,你會選哪個?這個國慶,電影院生意復蘇,截至今天上午12點,國慶檔總票房已突破15億元,看電影之外,在家追劇也成為假期備選。
避開人山人海家里宅的年輕人們,都被Netflix的新劇《魷魚游戲》一把拽入了坑。巧妙的無限流大逃殺背景設定,把456個欠了巨額債務的社會底層人士拉入六輪游戲中,每當一人被淘汰就追加一億獎金,直到分出勝負。
“要么活著贏得一切,要么死去一無所有”的賭徒心理,激發(fā)了人性和欲望交織的獵殺場,也引爆了該劇的超高熱度。9月21日,《魷魚游戲》成為首部登上美國Netflix排行榜榜首的韓國電視劇。Netflix聯(lián)合CEO泰德·薩蘭多斯公開表示,“《魷魚游戲》會成為我們在全球最成功的非英語內容,且很有可能成為我們有史以來最成功的影視作品。”
而在劇外,《魷魚游戲》里的123木頭人、扣椪糖、打彈珠等民間小游戲也帶火了一大波游戲周邊和道具。#假如魷魚游戲里椪糖在中國#沖上熱搜,小紅書還卷起了一波自制椪糖的風潮,有900多篇筆記。自稱魷魚游戲后遺癥資深患者的玲玲,給「電商在線」展示了自己扣椪糖第九次失敗的照片,自嘲“456億注定和我無關?!?p>
除了椪糖以外,人偶娃娃、管理員面罩、游戲玩家的服裝,也被敏銳的商家和工廠復刻到現(xiàn)實。一家廣東工廠的負責人告訴「電商在線」,從9月17日劇集上線開始,不斷有客戶找上門來想定制劇中的服裝,“大概有30多個老顧客(B端客戶)都來問魷魚游戲,銷量確實比普通款高很多,日均銷量大概能有10000多單?!?p>
從奧運冠軍楊倩帶火小黃鴨發(fā)卡,到奈飛新劇讓小游戲道具再度紅火,追熱點已然成了商家們的流量密碼。但如何發(fā)現(xiàn)這個密碼?背后也有一套可總結的公式。
中國商家把“魷魚游戲”賣回韓國
在淘寶、京東等電商平臺上搜索魷魚游戲,你會看到很多衍生的聯(lián)想詞:魷魚游戲同款糖果、名片、服裝、道具、面罩、公仔、盲盒.....被搜索多次就能產生聯(lián)想詞,這也是消費需求的一個側影。這種火熱甚至蔓延到線下、國外——上海的街邊小吃店掛上了“魷魚游戲挑戰(zhàn)賽”的牌匾,在韓國最大電商網(wǎng)站Coupang上,魷魚游戲周邊商品也多達四五十件。
「電商在線」查詢這些售賣周邊商品的店鋪,很多是把“追熱點”當成了副業(yè),主要可以被分成兩種:
1、本身售賣的品類和劇中道具高度重合,比如賣衛(wèi)衣的不洗腳先生旗艦店,推出了劇中的玩家服裝,仔細看可以發(fā)現(xiàn)和此前上架的一款“吳京中國風”外套高度相似,換個圖案就能直接售賣;
2、本身售賣日用百貨商品的店鋪,比如賣椪糖的店鋪中,除了賣糖果和追劇小零食的商家以外,還有賣椪糖模具的百貨店鋪,也能及時地“蹭上一波流量”。
事實上,這種流量驅動的爆款選品邏輯,以前更常見于跨境電商行業(yè)。
記者通過企查查數(shù)據(jù)查詢發(fā)現(xiàn),在Coupang上售賣《魷魚游戲》周邊商品的店鋪,背后有不少都是中國商家。比如劇中角色所穿的連體衣,同時有山東、南京、廣州的三家公司在售賣類似服裝。區(qū)別在于,這些商家售賣的商品更隨心所欲,售賣的商品品類從鐘表到玩具應有盡有,本身和魷魚游戲里的周邊商品,并沒有太大的品類重合關系。
換句話說,同樣是蹭流量,但目的各不相同。同樣是賣玩家服裝的,國內店鋪賣的價格最低30多元,而Coupang上的服裝基本都在15000-40000韓元不等,換算下來要200元人民幣左右。這主要是因為,國內商家會將這些周邊商品當做爆款引流,壓低利潤空間,靠動銷的商品來賺錢,國外的商家更看重單品的銷量,所以選品跨度才會很跳躍。
“關鍵是要看你為了什么。如果是為了單純引流,那就不用做特別復雜的。”一位賣椪糖的商家這樣形容。舉個例子,《魷魚游戲》帶火的商品中最出圈的還是椪糖和服裝,原因是它們客單價低,生產門檻也不高。但像劇中123木頭人游戲里的道具——比人還高的玩偶,設計和生產成本就高了。目前也有商家在賣,售價98元,但銷量只有9件。
面罩外銷30多萬個
在《魷魚游戲》里,有一個讓人印象深刻的道具,那就是帶著圓形、三角形、正方形圖案的面罩。這三個符號分別代表著三個階級:"○"代表勞工,也就是最低等級;“△”三角形代表士兵,是干活的工具人;"□"正方形代表管理員,他們通過監(jiān)控著所有人的一舉一動。閃靈科技的負責人段鵬程賣的就是這種面罩,淘寶商品頁面顯示月銷700多件。
他告訴記者,賣面罩的契機是一位韓國朋友來詢問訂單?!?7號上的新劇,19號我就上架了面罩。當時劇集熱度還沒起來,但是我朋友來問,我就判斷這個面罩可能會火?!倍矽i程很擅長做熱度商品,從去年的泡泡機、地攤燈、摩托車頭盔到今年的面罩,他對這套流程駕輕就熟:首先,是通過生意參謀和一些插件做數(shù)據(jù)分析,包括當天搜索量和轉化率等?!耙皇强词忻嫔嫌卸嗌偃嗽谧?,二是看它的熱度有沒有可能爆發(fā)。”
然后再迅速去找能供貨的供應端。確定這個商品能做之后,段鵬程馬上就向工廠下了5000個面罩的訂單?!耙婚_始銷量很一般。但是到23-26號左右,劇集熱度起來了,銷量立馬翻倍增長,3天賣出了2000多個面罩。到現(xiàn)在就面罩這一個單品,流水已經達到30多萬。”要做的快,這是段鵬程的秘訣。他透露,現(xiàn)在每天在面罩上花800元左右做直通車推廣,并不多,但因為前期銷量帶動了商品權重,排名本身就不低。
記者了解到,段鵬程幾乎是第一個做面罩的,他做面罩的成本大頭,主要是開模費5萬元,面罩原料成本不高,毛利潤能超過80%。但現(xiàn)在做的人越來越多,后來者不一定還能掘到金?!跋襁@個面罩,工廠開了模之后發(fā)現(xiàn)好賣,現(xiàn)在國外的訂單已經有30多萬個了。我們這樣的小商家,晚一步也能做,因為他們不用再另外開模了,成本低了就能把價格打下來,還是有利潤空間。但很明顯,當價格低到一定程度時,就不適合再入場了。”
可以這么說,本身和品類高度重合的商家,在后期會很占優(yōu)勢。比如椪糖,售價一直在不斷跌落,但目前最低價格10元左右,毛利潤仍然能超過1000%。一些本身就做零食、糖果的店鋪,就會去推出這個商品。一方面他們有店鋪權重,原料成本,推廣費用都可以去壓縮,價格就能做到更低,圈到更多銷量。即使打價格戰(zhàn),也可以干脆做成一個不要利潤的引流款,算是不賠錢的買賣。
熱度商品能一直火下去嗎
熱度商品的成功法則,有三個關鍵字眼:價格、利潤和流量。
在一個商品的熱度區(qū)間里,不同的人在不同的階段加入,短期內都可以拿到相應的利潤,但判斷離場的時機,也非常重要。簡單拆分:最早發(fā)現(xiàn)商機賣貨的,他們吃到了早期紅利,往往選擇的是客單價低、容易走量造爆款的品類;后面跟進這個熱點的,多是模仿,比拼的是對成本和利潤的控制,要時刻觀察市場價格的波動,判斷是否要繼續(xù)投入。
段鵬程衡量離場的標準有兩個,利潤低于30%,或者熱度沒了,這個商品的生命力也就到頭了。“像魷魚游戲,如果還有第二季,那么它就可以繼續(xù)做,如果官方第二季不再制作了,那這個商品我可能也就收手了,不再做了?!彼嬖V記者,一般商品能保持熱度的時間,也就在一個月左右。除非是一些社會熱點帶火的,本身就有剛需的用品。比如去年地攤經濟帶火的地攤燈,本身就有市場需求,所以熱度下去后也會有平銷撐著。
像《魷魚游戲》的周邊商品賣得好,本質上還是IP變現(xiàn)的生意,銷量能否持續(xù),取決于IP的生命周期。換句話說,要看Netflix如何開發(fā)和運營“魷魚游戲”這個IP。
事實上,奈飛的確一直在做IP變現(xiàn)。早在2016年,它就曾和美國年輕潮牌Hot Topic合作出售《怪奇物語》的衍生產品。今年6月,奈飛又宣布推出自己的電商平臺 Netflix.shop——這個以黑紅色為主色調的獨立網(wǎng)站,將售賣奈飛旗下熱門劇集的周邊產品。這也是奈飛首個自營銷售產品的零售商店。與此同時,它還宣布和Target、沃爾瑪、亞馬遜、H&M、絲芙蘭等零售商簽訂了數(shù)百種周邊產品的許可協(xié)議,做起授權的生意。
按照目前《魷魚游戲》的熱度,未來官方出周邊商品的可能性不小。但一個IP從誕生到爆發(fā)需要一個較長的培育期,能帶火的商品也五花八門。熱度商品之所以能多次成功,更值得被借鑒的還是它的經營邏輯,從消費趨勢的捕捉、關鍵詞數(shù)據(jù)的分析、快速響應的供應鏈、及時跟進的推廣策略到對商品生命周期的理解,這同樣也是傳統(tǒng)電商產品,需要去不斷改進和完善的方向。(來源:獵云網(wǎng))
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