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    如何突圍高端美妝零售市場?HAYDON黑洞給出了自己的答案

    9月30日,新消費(fèi)時(shí)代,用戶的消費(fèi)行為在變化,消費(fèi)心理也在改變。對(duì)于零售品牌來說,除了要滿足消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)消費(fèi)的需求之外,還需要根據(jù)當(dāng)下環(huán)境對(duì)推廣方式、營銷理念進(jìn)行升級(jí)。

    日前,在“高端美妝行業(yè)峰會(huì)”上,HAYDON黑洞創(chuàng)始人兼CEO Judy指出,時(shí)代在變化,抓住當(dāng)下才是最核心的。從來沒把HAYDON黑洞局限于美妝零售,而是一個(gè)泛零售的行業(yè)典范。

    美妝市場是一個(gè)共生的市場

    對(duì)于美妝零售品牌來說,產(chǎn)品力之外,最重要的就是流量。現(xiàn)如今,線上流量見頂,傳統(tǒng)線下零售店增長乏力,市場正在迎來新的變化。而在這一切的背后,則是美妝消費(fèi)人群在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。

    首先,要確定的一點(diǎn)是,美妝市場依舊存在很大的潛力和消費(fèi)力。Judy認(rèn)為,中國美妝消費(fèi)人均金額是日本的六分之一,無論是日本、美國,他們也經(jīng)歷了中國目前經(jīng)歷的從對(duì)于美妝的認(rèn)知不化妝到開始悅己經(jīng)濟(jì)的這個(gè)過程,說明中國目前的美妝市場潛力無限。

    與此同時(shí),美妝不僅僅面向的是女性用戶,男性的顏值經(jīng)濟(jì)市場當(dāng)前也在崛起,他經(jīng)濟(jì)迎來了新藍(lán)海,這也是目前HAYDON會(huì)著重關(guān)注的領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示,男性美妝市場規(guī)模在2023年會(huì)突破200億,男性更多的也一樣跟女性逐步的悅己。

    美在迭代,其實(shí)所有的美是不斷變化,審美認(rèn)知也會(huì)不斷的調(diào)整,從未被框定。對(duì)于零售商來說,需要認(rèn)識(shí)到美妝市場是一個(gè)共生的市場,更需要了解當(dāng)前消費(fèi)群體的需求在哪。Judy分析認(rèn)為,消費(fèi)領(lǐng)域最值得注意的特征是“ME時(shí)代”,他們樂于嘗試各種“社交貨幣”,偏愛深度融合的消費(fèi)全場景,參與感、成就感比獲得感本身更重要。將內(nèi)容式電商與發(fā)現(xiàn)式、體驗(yàn)式集合店融合,打造“精神滿足”型的新一代美妝零售空間是未來大勢。

    她表示,這就是HAYDON為什么不斷的調(diào)整自己的品牌策略、營銷策略、門店呈現(xiàn)的方式、甚至是選址,因?yàn)橄M(fèi)群體需求高了,欲望低了,一個(gè)沒有欲望的人是最難取悅的。那我們更應(yīng)該是深挖他的高需求,所以現(xiàn)在享樂主義、低欲望社會(huì)+高需求社會(huì)是我們的消費(fèi)群體的主要現(xiàn)狀。

    把零售業(yè)做成服務(wù)業(yè) 消費(fèi)升級(jí)重塑市場促生新品牌

    中國全面爆發(fā)的美妝萬億市場中,高端美妝是拉動(dòng)增長的主要引擎,賽道無疑充滿無限潛力和增長勢能。現(xiàn)如今,大家都在講新消費(fèi)、新品牌以及新體驗(yàn)等概念,而在Judy看來,給消費(fèi)者制造新的消費(fèi)體驗(yàn)就是新消費(fèi)。沒有什么新消費(fèi),只是因?yàn)樾碌南M(fèi)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。

    她指出,新消費(fèi)新體驗(yàn)是你要給所有的消費(fèi)者有一個(gè)全新的消費(fèi)環(huán)境和體驗(yàn)。新內(nèi)容就是你肆意的體驗(yàn)創(chuàng)新之美,讓消費(fèi)者有高互動(dòng),大部分人是愿意跟你發(fā)生互動(dòng)關(guān)系,有存在感的認(rèn)知。在HAYDON這里都可以體驗(yàn),我們會(huì)用一層門店會(huì)做沉浸式的藝術(shù)體驗(yàn),這種會(huì)增加所有群體互動(dòng)性和黏性、趣味性。我們會(huì)跟消費(fèi)者發(fā)生跟強(qiáng)烈的互動(dòng)關(guān)系。

    至于新品牌,Judy也是有著自己的理解。她表示,品牌的生命周期越來越短,所以需要不斷的抓住變化。消費(fèi)升級(jí)重塑市場促生新品牌,品牌每一年都有興起也有衰落的,如何抓住這群新的生機(jī)和消費(fèi)群體,也是需要探討的問題。

    作為在零售領(lǐng)域有著20年經(jīng)驗(yàn)的老兵,Judy認(rèn)為,取悅消費(fèi)者,更多的是要撬動(dòng)他們的消費(fèi)欲望,美好的消費(fèi)等于美好的感受。并且,購物是有氛圍的,是有社交屬性的,如果當(dāng)你有一些讓自己附加沖動(dòng)的一定是有社交屬性的購物。如果我是一個(gè)導(dǎo)購,我肯定會(huì)關(guān)注那些社交屬性最強(qiáng)的購物群體。所以圍繞消費(fèi)者所能觸達(dá)的場景,促成消費(fèi)者產(chǎn)生購物的欲望,讓他有沖動(dòng)和隨機(jī)的購買性。

    “我一直倡導(dǎo)的就是把零售業(yè)做成服務(wù)業(yè)”,Judy表示,在她看來,真正的服務(wù)是能在你需要的時(shí)候都能觸達(dá),在不需要的時(shí)候不被打擾。零售業(yè)做成服務(wù)業(yè),我相信每個(gè)消費(fèi)者都能夠感受到在這個(gè)零售環(huán)境下被重視、被需要。從消費(fèi)者的需求出發(fā),然后提升專業(yè)的關(guān)懷服務(wù)和認(rèn)知服務(wù),告訴他產(chǎn)品的功能,尊重消費(fèi)者真正的需求和認(rèn)知。

    社交式購物場景是消費(fèi)的核心戰(zhàn)場 劍指全球高端美妝零售第一品牌

    “我們是一家互聯(lián)網(wǎng)文化基因非常強(qiáng)的企業(yè)”,Judy在峰會(huì)上談到,“我從來沒把HAYDON黑洞局限于美妝零售,我認(rèn)為它是一個(gè)泛零售的行業(yè)典范,有信心成為下一個(gè)新零售屆的N0.1。”

    資料顯示,定位為全球高端美妝零售品牌的HAYDON黑洞于2020年12月31日正式亮相,已相繼在武漢、廣州、深圳、杭州等城市進(jìn)行布局,憑借其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)豐富的零售經(jīng)驗(yàn)及布局能力,HAYDON黑洞迅速成為高端美妝零售破局者。HAYDON黑洞在8月初完成A+輪融資,由國內(nèi)頭部機(jī)構(gòu)投資1億美金,投后估值10億美金。

    值得注意的是,在選址上,HAYDON黑洞也是有著自己的考量。據(jù)了解,HAYDON黑洞的開店選址綜合考量目標(biāo)客群流量與吃喝玩樂購一體化的便利性場景,同步覆蓋城市核心商圈,打響品牌知名度。日前,HAYDON黑洞華東首店正式開業(yè),首次亮相全新2.0形象概念店,由行業(yè)頂尖設(shè)計(jì)室萬社Various Associates操刀。

    Judy認(rèn)為,社交式購物場景是消費(fèi)的核心戰(zhàn)場。HAYDON黑洞單店月均客流量超12萬人次,平均客單價(jià)近400元,平均產(chǎn)品連帶4.3個(gè)。沒有人能空手走出HAYDON,除了購買型人群,我們更關(guān)心的是那些沒有跟我發(fā)生實(shí)際交易的人群,但是他們可以做二次傳播,可以打卡,可以在門店的空間里面體驗(yàn)HAYDON沉浸式之美。在HAYDON的核心購物場,就算不買東西,但他手機(jī)里面一定會(huì)存了HAYDON的門店照片,還有他跟HAYDON門店打卡的關(guān)聯(lián)性照片。

    當(dāng)下,HAYDON黑洞正加速布局更多核心城市及商圈,打造新城市藝術(shù)潮流消費(fèi)地標(biāo)。截至2021年底,HAYDON黑洞計(jì)劃進(jìn)駐全國超16個(gè)重點(diǎn)城市,包括成都、上海、南京、銀川、烏魯木齊、呼和浩特、北京、天津、西安、鄭州、重慶、哈爾濱、蘇州等,解鎖20+家門店。

    Judy表示,HAYDON黑洞我們定位的是全球高端零售美妝,所以在HAYDON黑洞消費(fèi)者不僅能買到想買的好貨,還能獲得超出零售的消費(fèi)體驗(yàn)。未來,HAYDON黑洞將不斷深耕高端美妝新零售,成長為中國高端美妝零售第一品牌,乃至全球高端美妝零售第一品牌。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2021-09-30
    如何突圍高端美妝零售市場?HAYDON黑洞給出了自己的答案
    9月30日,新消費(fèi)時(shí)代,用戶的消費(fèi)欣慰在變化,消費(fèi)心理也在改變。

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