近日，友邦保險(xiǎn)發(fā)布半年報(bào)，友邦人壽新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)突出。2021年上半年，友邦保險(xiǎn)位于中國(guó)內(nèi)地的公司——友邦人壽的新業(yè)務(wù)(VONB)價(jià)值同比增長(zhǎng)15%至7.38億美元，和2019年同期相比增長(zhǎng)5.1%。

隨著險(xiǎn)企改革進(jìn)入深水區(qū)，友邦人壽作為行業(yè)龍頭之一的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)。

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，據(jù)友邦人壽官網(wǎng)，友邦人壽已經(jīng)推出了意外/醫(yī)療、疾病保障、護(hù)理保障、壽險(xiǎn)保障、年金養(yǎng)老、財(cái)富管理、教育儲(chǔ)備、旅行保障、高凈值傳世系列、單病險(xiǎn)專(zhuān)屬產(chǎn)品推薦在內(nèi)的10個(gè)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品。

針對(duì)今年火熱的健康險(xiǎn)，友邦人壽推出了“友如意”重疾險(xiǎn)系列。據(jù)銀保監(jiān)會(huì)披露的2021年上半年保費(fèi)數(shù)據(jù)，上半年健康險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)7.9%至5136億元，發(fā)展空間巨大。

“友如意”重疾險(xiǎn)系列通過(guò)開(kāi)創(chuàng)性的“核心保障+個(gè)性化配置”組合形式，為客戶(hù)提供量身定制重疾保障的可能。

除優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，從團(tuán)隊(duì)配置來(lái)看，友邦人壽擁有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)，并且仍在持續(xù)的向內(nèi)升級(jí)。

卓越營(yíng)銷(xiāo)員策略持續(xù)成為推動(dòng)友邦人壽業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。友邦人壽在增員、培訓(xùn)、晉級(jí)等階段加大投入，打造更加體系化的人才培養(yǎng)架構(gòu)，真正實(shí)現(xiàn)化“人口紅利”為“人才紅利”。于此同時(shí)，在“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”的策略引領(lǐng)下，友邦持續(xù)通過(guò)數(shù)字化工具賦能渠道，構(gòu)建對(duì)客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)的精準(zhǔn)認(rèn)知，從而進(jìn)一步提升客戶(hù)體驗(yàn)?；跀?shù)字化技術(shù)的全面應(yīng)用，營(yíng)銷(xiāo)員渠道的產(chǎn)能得到持續(xù)提升。

截至2021年7月1日，共有16,017名友邦保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員及營(yíng)銷(xiāo)員主管注冊(cè)成為百萬(wàn)圓桌會(huì)會(huì)員，會(huì)員人數(shù)創(chuàng)歷來(lái)新高。據(jù)了解，百萬(wàn)圓桌會(huì)在國(guó)際上獲公認(rèn)為人壽保險(xiǎn)和金融服務(wù)業(yè)表現(xiàn)卓越的標(biāo)準(zhǔn)，會(huì)員須取得一定水平的保費(fèi)、傭金和收入，并具備廣博的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、遵守嚴(yán)格的道德操守，以及為客戶(hù)提供卓越的服務(wù)。

此外，友邦人壽還以科技創(chuàng)新賦能業(yè)務(wù)拓展。今年7月，友邦人壽推出基于需求分析的“AIA家庭保障顧問(wèn)系統(tǒng)”，通過(guò)了解客戶(hù)真實(shí)的需求，幫助客戶(hù)匹配富有針對(duì)性的保障產(chǎn)品，幫助客戶(hù)構(gòu)筑家庭全方位保障，并為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的保單管理服務(wù)。更加精細(xì)化、更具持久性的服務(wù)能力打造出眾的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而贏得客戶(hù)信賴(lài)，是營(yíng)銷(xiāo)員渠道定位革新和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

目前，友邦人壽已經(jīng)逐漸形成具有友邦特色的卓越多元渠道發(fā)展策略，構(gòu)建了獨(dú)特的卓越銀保模式以及高凈值客群的服務(wù)生態(tài)圈。未來(lái)友邦人壽還將繼續(xù)從客戶(hù)出發(fā)，持續(xù)探索高質(zhì)量發(fā)展的道路。

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