孫正義打破沉默,投了一家中國(guó)公司。
投資界8月17日獲悉,全球最大童裝DTC品牌PatPat今日宣布完成1.6億美元D2輪融資,軟銀愿景獨(dú)家投資。誕生于中國(guó),這是PatPat在短短一個(gè)月內(nèi)的又一輪融資——上個(gè)月,PatPat獲5.1億美元C輪和D輪系列融資,投資方陣容豪華,刷新了國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)已披露的最大單筆融資金額記錄。
三位理工男校友締造了這只出海獨(dú)角獸。2011年,畢業(yè)于卡耐基梅隆大學(xué)的王燦辭掉了Oracle(甲骨文)硅谷總部首席工程師的工作,開(kāi)始了人生里的第一次創(chuàng)業(yè):把國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片賣(mài)到國(guó)外。3年后,初為人父的他發(fā)現(xiàn)美國(guó)的母嬰產(chǎn)品選擇有限,很難買(mǎi)到中國(guó)多樣性的母嬰用品,于是拉來(lái)了兩位大學(xué)校友高燦、胡萌,一起創(chuàng)辦了B2C出口母嬰類(lèi)電商平臺(tái)PatPat。7年時(shí)間,PatPat成為了全球最大、增長(zhǎng)最快的童裝DTC品牌。
眼下,跨境電商正上演冰火兩重天——今年5月以來(lái),亞馬遜封號(hào)風(fēng)波不斷蔓延,堪稱(chēng)電商史上大封殺;與此同時(shí),這一條賽道不斷誕生獨(dú)角獸,最具代表性莫過(guò)于SheIn。起家于南京,SheIn已經(jīng)成為美國(guó)人手機(jī)里安裝最多的竟是一款中國(guó)購(gòu)物APP,一年?duì)I收超100億美元?,F(xiàn)在,投資人們正扎堆奔赴深圳,尋找下一個(gè)出海獨(dú)角獸。
孫正義,投了一家中國(guó)獨(dú)角獸,徐新紅杉也來(lái)了
孫正義的一舉一動(dòng),備受中國(guó)VCPE圈關(guān)注。
昨日(8月16日),軟銀集團(tuán)向證券時(shí)報(bào)回應(yīng),媒體對(duì)公司董事長(zhǎng)孫正義在業(yè)績(jī)交流會(huì)上的發(fā)言有誤解,軟銀集團(tuán)對(duì)中國(guó)的承諾沒(méi)有變化,并會(huì)繼續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng),以及幫助中國(guó)的企業(yè)家進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新。
話(huà)音未落,孫正義在中國(guó)的新一筆投資出爐——全球最大童裝DTC品牌PatPat宣布完成1.6億美元D2輪融資,軟銀愿景獨(dú)家投資。
資料顯示,PatPat所屬地為廣東。就在一個(gè)月前,這家明星出海公司剛剛完成C輪系列、D輪系列融資,刷新了國(guó)內(nèi)跨境電商行業(yè)已披露的最大單筆融資金額記錄,投資方陣營(yíng)出現(xiàn)了DST Global、SIG海納亞洲、今日資本、泛大西洋資本(General Atlantic)、GGV紀(jì)源資本、Ocean Link、渶策資本等眾多一線機(jī)構(gòu)。至此,PatPat至今已累計(jì)獲得超7億美金融資,早已晉身獨(dú)角獸行列。
一家出海賣(mài)童裝的,為何如此受投資人追捧?今日資本在C輪出手押注PatPat,掌舵人徐新表示:“顛覆行業(yè)的人通常都是外行,PatPat的三位創(chuàng)始人是卡內(nèi)基梅隆學(xué)計(jì)算機(jī)的理工男,完全沒(méi)有做服裝的經(jīng)驗(yàn),但是他們通過(guò)算法,解決了服裝行業(yè)最大的痛點(diǎn)——那就是老板辛辛苦苦干了一年,賺的錢(qián)都變成了存貨,原因是他們不知道怎樣精準(zhǔn)預(yù)測(cè)用戶(hù)需求,而PatPat通過(guò)算法和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)解決了這個(gè)問(wèn)題?!?p>
更讓這位“風(fēng)投女王”看好的是PatPat掌門(mén)人王燦。在徐新看來(lái),王燦是一位長(zhǎng)期有耐心,非常執(zhí)著、有工匠精神的企業(yè)家,“他天天泡在工廠里,把自己變成了‘工廠小哥’,硬是通過(guò)數(shù)字化改造,做到七天翻單,大大提高了效率?!?p>
泛大西洋資本(General Atlantic)接連跟投了PatPat的C輪和D輪融資。董事總經(jīng)理兼中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人張弛認(rèn)為,當(dāng)下跨境電商行業(yè)正面臨時(shí)代給予的發(fā)展大機(jī)遇,這其中,PatPat作為一家扎根本土,直達(dá)海外消費(fèi)者的跨境電商品牌,通過(guò)將其對(duì)海外買(mǎi)家的需求洞察以及對(duì)中國(guó)本土供應(yīng)鏈的數(shù)智化改造結(jié)合起來(lái),為海外買(mǎi)家提供了獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值。
自2017年首次投資PatPat以來(lái),SIG海納亞洲已經(jīng)連續(xù)四次加碼,“我們對(duì)團(tuán)隊(duì)極強(qiáng)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng),以及公司不斷增強(qiáng)的供應(yīng)鏈、品牌力充分認(rèn)可,期待PatPat繼續(xù)努力成為全球領(lǐng)先的童裝品牌。”SIG海納亞洲董事總經(jīng)理、主管合伙人龔?fù)θ缡钦f(shuō)。
IDG資本是PatPat的第一個(gè)機(jī)構(gòu)投資方,相伴多年。在2014年創(chuàng)始之初,PatPat就獲得了來(lái)自IDG資本數(shù)百萬(wàn)美元的天使輪投資,此后在其A、B輪融資中,IDG資本也持續(xù)加碼陪伴支持?!拔覀兪亲钤缤顿Y支持PatPat的投資機(jī)構(gòu),相伴多年。PatPat一直能在比較浮躁的環(huán)境中堅(jiān)持做正確的事,把更好、讓人更放心的商品提供給消費(fèi)者?!盜DG合伙人連盟表示。
三位理工男校友,出海賣(mài)童裝,7年做出一個(gè)獨(dú)角獸
你可能想不到,三位理工男校友聯(lián)手創(chuàng)造了這家神奇公司。
2011年,王燦辭掉了Oracle(甲骨文)硅谷總部首席工程師的工作,回到國(guó)內(nèi)開(kāi)始了人生里的第一次創(chuàng)業(yè)——把國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片賣(mài)到國(guó)外去。首次創(chuàng)業(yè),王燦做得有聲有色,曾賣(mài)出超150部有海外發(fā)行版權(quán)的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片,年銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元人民幣。正是這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,王燦積累下塑造出海品牌的經(jīng)驗(yàn)。
3年后,剛剛當(dāng)上爸爸的王燦體會(huì)到切身痛點(diǎn):美國(guó)的母嬰產(chǎn)品選擇很有限,市場(chǎng)上也還未出現(xiàn)一個(gè)讓歐美用戶(hù)了解或有非常深刻印象的中國(guó)童裝品牌,“砍掉中間商,把工廠生產(chǎn)的玩具、母嬰用品等直接賣(mài)給美國(guó)媽媽?zhuān)渲欣麧?rùn)不菲”,王燦開(kāi)始演算著。
一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)擺在王燦眼前。很快,他找來(lái)了兩位卡耐基梅隆大學(xué)的校友:高燦、胡萌,其中高燦還是王燦在甲骨文的老同事。三人成團(tuán),迅速對(duì)美國(guó)母嬰市場(chǎng)展開(kāi)了深度調(diào)研,觀察歐美消費(fèi)者在購(gòu)物平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品的留言評(píng)論。他們發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者對(duì)中國(guó)母嬰類(lèi)產(chǎn)品反饋并不是很好,低價(jià)、劣質(zhì)、抄襲、侵權(quán)等似乎已經(jīng)成為中國(guó)商品的標(biāo)簽。
這讓三位技術(shù)出身的年輕人大受鼓舞,順勢(shì)瞄準(zhǔn)美國(guó)母嬰用品市場(chǎng)這塊“大蛋糕”,PatPat由此誕生。在人群定位上,PatPat以歐美中低等收入和年輕家庭作為突破口,并采取是移動(dòng)端閃購(gòu)模式,以亞馬遜30%的價(jià)格為年輕媽媽提供更加潮流、有設(shè)計(jì)感的母嬰用品。在這背后,PatPat還有一支隱秘隊(duì)伍,他們專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)選品,觀察美國(guó)的市場(chǎng)需求、分析時(shí)下最潮流的顏色、款式等,只為贏得美國(guó)年輕媽媽的心智。
為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、降低成本,PatPat在選品上還制定了三條規(guī)則:毛利率在50%以上、物流成本控制在合理的比例內(nèi)、符合PatPat的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)。在這些規(guī)則之內(nèi),盡可能多地提供品類(lèi)豐富的母嬰類(lèi)產(chǎn)品?!白寢寢寕冇蟹N在逛街的感覺(jué),提升用戶(hù)粘性?!?p>
出海賣(mài)過(guò)動(dòng)畫(huà)片,也見(jiàn)過(guò)不少出海品牌因不會(huì)包裝而折戟海外,王燦深知產(chǎn)品包裝和品牌塑造的重要性。為此,PatPat組建了一支專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),對(duì)產(chǎn)品包裝和文案進(jìn)行歐美化設(shè)計(jì)和本土化潤(rùn)色,甚至細(xì)化到說(shuō)明書(shū)上的度量單位轉(zhuǎn)換,確保每一件產(chǎn)品都“美國(guó)化”。“讓PatPat看起來(lái)不像是跨境電商,更像是美國(guó)的電商?!蓖鯛N曾如是說(shuō)。
2015年9月,新起之秀PatPat被推到了蘋(píng)果App Store的首頁(yè),這讓三位創(chuàng)始人又驚又喜。喜的是,這波推送為PatPat帶來(lái)新一波的用戶(hù)和訂單量增長(zhǎng),日訂單量達(dá)到10000單;驚的是,訂單量猛增或?qū)?dǎo)致整個(gè)供應(yīng)鏈的崩潰。王燦此后也曾坦言,“開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我們遇到了很多血淚史,很多問(wèn)題出在我們的中國(guó)供應(yīng)鏈上,從2015年開(kāi)始被無(wú)數(shù)的供應(yīng)商和倉(cāng)庫(kù)坑過(guò)?!?p>
走過(guò)供應(yīng)鏈端的坎坷,2016年P(guān)atPat轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)開(kāi)始深耕中國(guó)供應(yīng)鏈,相繼在深圳、廣州、杭州、佛山設(shè)立辦公室,業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。據(jù)多項(xiàng)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示,PatPat在美國(guó)所有童裝品牌中,用戶(hù)推薦指數(shù)排名第一,虜獲了大批美國(guó)消費(fèi)者粉絲。此外,如今的PatPat還在舊金山、洛杉磯、都柏林、馬尼拉、倫敦等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu),用戶(hù)覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),是全球最大、增長(zhǎng)最快的童裝DTC品牌。
為什么PatPat能脫穎而出?聯(lián)合創(chuàng)始人高燦通過(guò)六個(gè)關(guān)鍵詞透出了PatPat的崛起秘訣:質(zhì)量、物流、客服、性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示。而在掌舵者王燦眼里,PatPat走到今天堪稱(chēng)一場(chǎng)修行,“為了創(chuàng)業(yè),臉皮要厚,面子這個(gè)東西不重要,重要的是怎么把事做好。而且,不要給自己留任何后路”。
一個(gè)月涌入58億,VC都去深圳找項(xiàng)目,國(guó)家出手:扶持跨境電商
當(dāng)下的投資熱點(diǎn)名單里,和“跨境”有關(guān)的話(huà)題占了大半。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,在過(guò)去的7月,一級(jí)市場(chǎng)在跨境電商領(lǐng)域的融資事件此起彼伏,融資總金額超58.5億元,涌入的投資方包括紅杉中國(guó)、挑戰(zhàn)者資本、CMC資本、梅花創(chuàng)投等機(jī)構(gòu),還有騰訊、阿里、京東、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。值得一提的是,在融資額排名前十的企業(yè)中,深圳的就占一半。
在這片藍(lán)海里,SheIn堪稱(chēng)當(dāng)紅存在。2007年,從青島科技大學(xué)畢業(yè)的許仰天來(lái)到南京,最初的創(chuàng)業(yè)是做婚紗跨境生意,直至2012年才以SheInside.com為主體專(zhuān)攻快時(shí)尚跨境女裝。3年后,SheInside正式更名為SheIn,自此開(kāi)啟了神秘的境外狂奔之旅。多年發(fā)展,這家公司的廬山真面目也終于被揭曉——2020年SheIn營(yíng)收近100億美元(約合人民幣超600億元),這是SheIn連續(xù)第8年?duì)I收超100%增長(zhǎng)。
如今,這一巨無(wú)霸的身后已經(jīng)集結(jié)了包括集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國(guó)、Tiger Global、順為資本等知名VCPE機(jī)構(gòu)。電商圈還有一個(gè)傳說(shuō):某知名VC投資人,憑借著早早捕獲了SheIn,一戰(zhàn)封神。然而爭(zhēng)搶SheIn的熱潮仍在持續(xù),一眾投資人們?yōu)橹當(dāng)D破了腦袋,傳言稱(chēng)其今年估值已經(jīng)超3000億元,或?qū)⒈几癐PO敲鐘。
進(jìn)入2021年,跨境電商們尋求上市的消息紛至沓來(lái)。不久前,中國(guó)最大的跨境電商公司之一——子不語(yǔ)剛剛向港交所遞交上市申請(qǐng)。罕見(jiàn)的是,在子不語(yǔ)遞表沖刺IPO的兩天里,還有敦煌網(wǎng)、致歐科技兩家跨境電商公司邁出IPO步伐??梢灶A(yù)見(jiàn),一波跨境電商IPO潮即將殺到。
然而,正當(dāng)跨境電商玩家們正極速奔跑,一場(chǎng)出乎意料的風(fēng)暴卻席卷而來(lái)。自今年5月以來(lái),亞馬遜正在進(jìn)行一場(chǎng)持續(xù)3個(gè)多月、波及5萬(wàn)中國(guó)商家、涉及資金或超千億的封殺行動(dòng),被稱(chēng)“深圳跨境電商五虎”的大賣(mài)家也未能幸免,堪稱(chēng)史無(wú)前例。
被迫踩下急剎車(chē),有業(yè)內(nèi)人士忍不住感慨:“深圳跨境電商,去年有多風(fēng)光,今年就有多慘。”
嚴(yán)峻形勢(shì)下,深圳政府出手了。8月13日,深圳商務(wù)局針對(duì)亞馬遜封店事件與商家召開(kāi)座談會(huì)。在流傳出來(lái)的通知內(nèi)容顯示,此次座談會(huì)主要通過(guò)了解情況,為制定相關(guān)措施做決策依據(jù),“助力受影響企業(yè)走出困境”。
更早之前,深圳商務(wù)局已發(fā)布跨境電商支持政策,包括扶持跨境電商建立獨(dú)立站,將對(duì)發(fā)展較好的獨(dú)立站進(jìn)行200萬(wàn)元資助。此外,公告稱(chēng)還將對(duì)跨境電商數(shù)字化應(yīng)用項(xiàng)目、建立公共海外倉(cāng)進(jìn)行扶持。
此外,廣州、浙江等更多地方政府紛紛出臺(tái)政策,從跨境人民幣、外匯、支付、融資等多方面助跑跨境電商企業(yè),為當(dāng)?shù)乜缇畴娚贪l(fā)展按下快進(jìn)鍵。
跨境電商的前景依舊激動(dòng)人心。不止一位消費(fèi)投資人曾向投資界直言:出海和跨境電商是接下來(lái)不可錯(cuò)過(guò)的投資機(jī)遇之一,“出海大本營(yíng)”深圳已經(jīng)成為他們最熱門(mén)出差地之一,下一波獨(dú)角獸正在崛起。(來(lái)源:獵云網(wǎng))
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