每周來(lái)往于深圳和東莞兩地,已經(jīng)成為藺德剛的常態(tài)。作為情趣電商平臺(tái)春水堂的創(chuàng)始人,藺德剛在情趣用品行業(yè)從業(yè)近20年,在業(yè)內(nèi)又被稱作“春叔”,見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)的發(fā)展。
一路走來(lái),春叔高調(diào)過(guò),也受過(guò)挫,但是對(duì)于這個(gè)行業(yè)的熱情卻未曾消減。在交流中,春叔多次強(qiáng)調(diào),未來(lái)國(guó)貨肯定會(huì)在全世界占據(jù)主流地位,而春水堂就要做那個(gè)突圍者。
硅膠娃娃—顏值經(jīng)濟(jì)和工匠精神的結(jié)合典范
談及情趣娃娃,很多人的認(rèn)知大多停留在充氣娃娃上面,殊不知,在國(guó)內(nèi)外,更為逼真的實(shí)體娃娃越來(lái)越受到用戶的歡迎,當(dāng)然售價(jià)也更高,主流品牌的價(jià)格都要在5萬(wàn)元左右。四年前,春水堂決定要做出一款超級(jí)單品,選中了硅膠娃娃這條賽道。
相比較充氣娃娃,硅膠娃娃的生產(chǎn)門檻特別高,在設(shè)計(jì)、工藝以及制造上都提出了更高的要求。據(jù)了解,目前國(guó)內(nèi)能做的也只有5、6家工廠。春水堂從2017年5月份開始做研發(fā),到2019年底才把工藝研發(fā)基本搞利索,能夠做這種批量化的生產(chǎn)。春叔告訴TechWeb,會(huì)做是一個(gè)門檻,做好又是另一個(gè)更大的門檻。而為了生產(chǎn)硅膠娃娃,春水堂還開設(shè)了一個(gè)1000平的研發(fā)工廠,和一個(gè)8000平的生產(chǎn)工廠,只為將產(chǎn)品做精,打造出超級(jí)單品。
在春叔的理解中,硅膠娃娃是一個(gè)顏值經(jīng)濟(jì)和工匠精神的結(jié)合典范。其中,顏值經(jīng)濟(jì)指的是硅膠娃娃從臉到身材,就是拼顏值,好看是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而工匠精神則是因?yàn)楣枘z娃娃是一個(gè)純粹的手工制品,手工藝術(shù)品,整個(gè)生產(chǎn)是22道工序。
多年來(lái)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的深挖,也讓春叔對(duì)硅膠娃娃的市場(chǎng)和受眾群體有了更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。在他看來(lái),好看逼真體感好是硅膠娃娃的賣點(diǎn),而從頭到身體,做得好看其實(shí)還是挺難的。
在此前的一次交流中,春叔就向TechWeb透露稱,春水堂光在面部化妝上就要耗時(shí)6小時(shí),用多達(dá)4層的復(fù)合永久化妝技術(shù),讓硅膠娃娃的顏值在妝后更加完美更加真實(shí)逼人。而在身體妝容方面,還要耗時(shí)9小時(shí),用7層復(fù)合永久化妝技術(shù)讓硅膠娃娃擁有真人膚色和膚感的身體,相比較普通的TPE娃娃,連皮膚毛孔和淡淡的靜脈血管都清晰可見(jiàn)。
另外,為了追求極致的手感以及顏值,春水堂在開發(fā)上也是不遺余力,而這也是件耗錢耗力的事情。據(jù)春叔透露,目前在售的50多款產(chǎn)品實(shí)際上背后做的雕塑大概在100款左右,但為了追求極致,不得不舍棄掉一半看起來(lái)不夠好的產(chǎn)品。一切的研發(fā)都是為了讓用戶的體驗(yàn)更逼真,這也是春水堂在四年研發(fā)硅膠娃娃的過(guò)程中一直堅(jiān)持的理念。
硅膠娃娃的價(jià)值不僅僅是滿足生理需求
在大部分人的第一印象中,硅膠娃娃存在的意義就是為了解決用戶的生理需求。的確,這是硅膠娃娃誕生的最初意義。但是,從春水堂公開的后臺(tái)用戶調(diào)研中可以看到,除了生理需求之外,情感陪伴成了硅膠娃娃存在的另一種價(jià)值,甚至還承擔(dān)了一定的社交屬性。
換句話說(shuō),對(duì)于大部分用戶來(lái)說(shuō),如果僅僅是為了解決生理需求,完全可以選擇價(jià)格更低的飛機(jī)杯等產(chǎn)品。
根據(jù)春水堂公布的數(shù)據(jù)顯示,目前消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)大概25歲到40歲為主,單身男性,也會(huì)有一部分已婚的男性。在購(gòu)買硅膠娃娃的用戶中,有的用戶則是僅僅將硅膠娃娃當(dāng)作是一個(gè)手辦,無(wú)性也無(wú)愛(ài)。大概40%的人會(huì)把它當(dāng)作是一個(gè)欲望工具,滿足性方面的需求。還有40%的人則把硅膠娃娃當(dāng)作是自己的戀人,還會(huì)給娃娃買衣服、化妝以及做發(fā)型,并在相關(guān)的社交平臺(tái)上進(jìn)行分享。對(duì)于這部分用戶來(lái)說(shuō),硅膠娃娃扮演的是情感加欲望的角色。在春叔看來(lái),在真實(shí)和虛擬之間,去談一場(chǎng)戀愛(ài)是成立的。
而這,也是為何春水堂要將硅膠娃娃在頭發(fā)、肌膚以及面部神態(tài)做到極致的原因,就是為了能夠讓用戶找到一個(gè)“靈魂伴侶”,感受更真實(shí)。用春叔的話來(lái)說(shuō),為了追求高顏值和真實(shí)度,春水堂是不惜代價(jià)的。據(jù)悉,春水堂硅膠娃娃屬于22道工序制作的手工藝術(shù)品,工匠精神,顏值看起來(lái)像活人,身體看起來(lái)摸起來(lái)都像真人、春水堂硅膠娃娃身體不出油、沒(méi)異味、安全可親舔,和嬰兒奶嘴使用同樣的食品級(jí)安全硅膠制作。壽命長(zhǎng)達(dá)5年,43個(gè)關(guān)節(jié)可以擺出真人絕大多數(shù)姿勢(shì)。
據(jù)春叔透露,未來(lái)春水堂還會(huì)推出男款硅膠娃娃,以滿足更多女性用戶在情感上的需求。
另外,在交流中,春叔還表示,未來(lái)還會(huì)在硅膠娃娃端去增加一部分AI功能,變成局部的伴侶機(jī)器人,可以識(shí)別用戶的表情以及語(yǔ)氣等,進(jìn)行多輪對(duì)話。并且,在肢體接觸后,機(jī)器人也會(huì)做出語(yǔ)言上的反饋,帶來(lái)更接近于真人情感的體驗(yàn)。
一流的品質(zhì)一折的價(jià)格 春水堂如何做到極致
作為國(guó)內(nèi)硅膠娃娃的代表品牌,春水堂從入局到正式量產(chǎn)發(fā)售用了三四年的時(shí)間,推廣的方式也很粗暴,那就是高性價(jià)比。“我們的定位叫娃界小米,用極致性價(jià)比提供真正的高顏值、好體驗(yàn)的硅膠娃娃去切割TPE娃娃的市場(chǎng)”,這是春叔的理念。
作為一名創(chuàng)業(yè)者,春叔在開拓一個(gè)市場(chǎng)之前,必定先考慮其市場(chǎng)前景。就當(dāng)下來(lái)看,硅膠娃娃正處于一個(gè)上升期,是一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,全球?qū)嶓w性愛(ài)娃娃市場(chǎng)從2015年的年銷售不足10萬(wàn)個(gè),增長(zhǎng)至2020年的200萬(wàn)個(gè),而且未來(lái)會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)。
與此同時(shí),在這200萬(wàn)個(gè)娃娃中,98%的用戶買到的是山寨版的硅膠娃娃,也就是TPE娃娃,只是因?yàn)閮r(jià)格更便宜。春叔指出,TPE娃娃不能叫硅膠娃娃,只有用昂貴的液態(tài)硅膠材料制作的性愛(ài)娃娃,才能叫硅膠娃娃。
而相比較真正的硅膠娃娃,TPE娃娃有一系列的缺點(diǎn),簡(jiǎn)單概括就是“丑油臭毒裂”。
據(jù)介紹,以TPE和礦物油材料制造的山寨硅膠娃娃,特點(diǎn)是顏值丑不逼真、身體出油多手感油膩、身體散發(fā)濃烈異味、不可親舔因?yàn)榈V物油是致癌物、壽命短三五個(gè)月會(huì)自然開裂。
高速增長(zhǎng)的市場(chǎng),加上98%的山寨硅膠娃娃,在這樣的一個(gè)價(jià)格鴻溝的窗口期,給了春水堂突圍的機(jī)會(huì)。春叔認(rèn)為,誰(shuí)能夠提供大家買的起的真正的硅膠娃娃,那么誰(shuí)就有機(jī)會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)里,在性愛(ài)娃娃市場(chǎng)里面有高的市場(chǎng)占有率的。為此,春水堂把真正的硅膠娃娃賣到了2999元,已經(jīng)和TPE材料制造的山寨硅膠娃娃幾乎同價(jià)。
可能很多人會(huì)有疑問(wèn),國(guó)外的硅膠娃娃動(dòng)輒三五萬(wàn),春水堂一折左右的價(jià)格售賣,品質(zhì)真的靠譜嗎?
其實(shí),在自產(chǎn)自銷硅膠娃娃之前,春水堂一直在給國(guó)外品牌代工,因此在生產(chǎn)工藝上完全沒(méi)問(wèn)題。同時(shí),春水堂這邊也買來(lái)美國(guó)日本一線品牌的產(chǎn)品做比較,顏值上在同一水準(zhǔn),手感上比它們做的略好,不同部位的觸感都不同。關(guān)鍵的是,在同等身材下,春水堂硅膠娃娃的重量做到了最低。另外,春水堂硅膠娃娃從設(shè)計(jì)研發(fā)到生產(chǎn)以及銷售都是自己來(lái)完成,因此整體的成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也更低。
春叔指出,性愛(ài)娃娃這個(gè)產(chǎn)業(yè)特別像2011年時(shí)候的手機(jī)產(chǎn)業(yè),山寨機(jī)橫行,而小米的出現(xiàn)改變了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng),擠壓了山寨機(jī)的發(fā)展空間,讓更多的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)買到高性價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。春水堂也是要像小米一樣,用一成的價(jià)格讓更多的用戶享受到一流硅膠娃娃的品質(zhì)。
成為全球硅膠娃娃銷量老大后 春水堂下一步要去收割海外市場(chǎng)
2021年,可以稱為中國(guó)硅膠娃娃元年,在交流中,春叔一直在強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn),那就是硅膠娃娃本應(yīng)該是一個(gè)大眾快消品,完全可以讓更多的人去享受到產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。春水堂要做的就是用高性價(jià)比的硅膠娃娃降維收割TPE娃娃市場(chǎng),讓廣大性愛(ài)娃娃用戶,可以用2999元這個(gè)真正付得起的價(jià)格,買到真正的硅膠娃娃,而不是山寨的硅膠娃娃。
春叔透露,如果從銷量來(lái)看,春水堂已經(jīng)是全球硅膠娃娃市場(chǎng)的老大。而至于很多人關(guān)于利潤(rùn)方面的質(zhì)疑,春叔也回應(yīng)稱,一部分款式確實(shí)在虧錢,但是并不是所有的款式都虧錢,未來(lái)隨著一些智能功能的加入,利潤(rùn)也會(huì)更多。而在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)之后,春水堂在8月份也會(huì)進(jìn)入到日本市場(chǎng),用同樣的高性價(jià)比戰(zhàn)略去收割用戶。在打透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)之后,進(jìn)而繼續(xù)外延,去美國(guó)以及歐洲市場(chǎng)。
根據(jù)企查查公開的信息顯示,春水堂在早些年已經(jīng)融資過(guò)三輪,并在2016年掛牌新三板。談及錢方面的問(wèn)題,春叔也是直言不諱,稱資本和實(shí)業(yè)永遠(yuǎn)是共生關(guān)系,春水堂一直是一家資本化的公司。實(shí)業(yè)做的好,資本不用愁,但是實(shí)業(yè)想打的快,想更快的打仗和更大規(guī)模打仗,這時(shí)候資本的輔助還是重要的。
“相信時(shí)間,相信本質(zhì)...以發(fā)展的眼光看問(wèn)題不會(huì)錯(cuò),風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量的思維沒(méi)錯(cuò),消費(fèi)者價(jià)值,最終決定企業(yè)規(guī)模和利潤(rùn)”,這是又一個(gè)深夜,春叔在朋友圈發(fā)的感悟。在他這個(gè)年紀(jì),已經(jīng)不再談理想和情懷,最關(guān)注的就是做出好產(chǎn)品。而硅膠娃娃,就是承載了他對(duì)美感和科技極致追求的超級(jí)單品。
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