前幾天，在朋友圈刷到一條wonderlab的代餐奶昔廣告：“一瓶一餐，滿(mǎn)足身體所需，1瓶抗餓5小時(shí)，1頓少吃500千卡。”評(píng)論區(qū)一下子冒出來(lái)幾十條好友評(píng)論，變成大型群聊現(xiàn)場(chǎng)，有調(diào)侃的，有吐槽的，也有支持的。據(jù)幾位朋友講，最近他們也頻頻刷到wonderlab的朋友圈廣告，已經(jīng)徹底引起了他們的反感。

這是我頭一次在朋友圈刷到減肥類(lèi)廣告，我突然意識(shí)到，我成了減肥代餐奶昔的目標(biāo)客戶(hù)了。最近好像經(jīng)常和朋友們聊減肥，淘寶上也搜過(guò)一些辣妹T恤，買(mǎi)體重秤，外賣(mài)也有在午餐時(shí)間點(diǎn)過(guò)酸奶水果撈...大數(shù)據(jù)都知道我想減肥了

Wonderlab在朋友圈投放廣告，用的是微信公眾號(hào)后臺(tái)的一個(gè)推廣功能，這個(gè)功能需要選擇定向人群，例如地域、年齡、性別以及興趣等。也就是說(shuō)，大數(shù)據(jù)把我定義成了”一個(gè)想減肥的胖紙”，給我設(shè)定了一個(gè)標(biāo)簽，而wonderlab只需要選中這個(gè)標(biāo)簽，然后點(diǎn)擊投放就可以了。

就在wonderlab投放的廣告快要將PUA成功的時(shí)候，淘寶旗艦店的價(jià)格讓我冷靜了一下。Wonderlab代餐奶昔最便宜的組合129元/6瓶，每瓶21.5元，且wonderlab并不是即食奶昔，每瓶里面是75g的沖泡粉，需要自己沖開(kāi)喝的。同為代餐的黑芝麻糊500克只需要二三十塊錢(qián)，Wonderlab的這個(gè)價(jià)格倒是可以當(dāng)保健品去賣(mài)了，只不過(guò)恐怕要換一批目標(biāo)客戶(hù)了。況且，同樣的價(jià)格消費(fèi)者可以選擇去買(mǎi)一杯現(xiàn)做超大杯奶昔。

Wonderlab淘寶客服給我發(fā)來(lái)一張產(chǎn)品成分圖。并聲稱(chēng)“親親，wonderlab奶昔全營(yíng)養(yǎng)，高蛋白、高膳食纖維，含有多種維生素和礦物質(zhì)，不含防腐劑、不含藥物、不含激素，成分是營(yíng)養(yǎng)的，安全的。”購(gòu)買(mǎi)代餐奶昔是為了不吃飯的同時(shí)還能獲得營(yíng)養(yǎng)，是要長(zhǎng)期食用的，可奶昔里含有這么多添加劑，跟長(zhǎng)期喝飲料有什么區(qū)別呢？所有深加工類(lèi)產(chǎn)品對(duì)人體都無(wú)太大益處，純天然食物才是王道。

淘寶客戶(hù)說(shuō)了，這款奶昔營(yíng)養(yǎng)全。廣告也說(shuō)了，一瓶一餐，滿(mǎn)足身體所需。這就暗示了消費(fèi)者可以長(zhǎng)期使用其代替正餐達(dá)到減肥效果?？商詫毧头终f(shuō)了：“11歲以下兒童不建議引用，11歲以上的小朋友，每天建議飲用1瓶。”小朋友不能喝的東西，大概率也不是太“完美”，成年人也不適合經(jīng)常飲用。畢竟小朋友的身體比大人更脆弱，更能反映出食品的安全度。

wonderlab奶昔主打飽腹感。奶昔本就是濃稠狀食物，它和小米粥，大米粥一樣，喝下去本身就會(huì)有一定飽腹感。廣告顯示這款產(chǎn)品可以抗餓5小時(shí)。餓不餓是一件非常主觀的事情，有人一天不吃飯也不會(huì)覺(jué)的餓，有人一天三頓飯還是吃完就餓。很多多消費(fèi)者在喝完奶昔后會(huì)有一種積極的心理暗示，5個(gè)小時(shí)不會(huì)餓。“抗餓5小時(shí)”這種偶然且主觀的個(gè)例描述被用來(lái)當(dāng)成廣告宣傳語(yǔ)涉嫌虛假宣傳，誘導(dǎo)消費(fèi)者。

淘寶客服對(duì)于質(zhì)疑“抗餓5小時(shí)”給出的回復(fù)也很有意思，“親親，正常飽腹感都是在4小時(shí)及以上的哈，個(gè)別的代謝不一樣，所以飽腹的程度也會(huì)有一些差異的。”這句話(huà)就意味著不是所有人的飽腹感都是5小時(shí)，如果你喝完了就餓，那是你的體質(zhì)有問(wèn)題。官方廣告高舉“抗餓5小時(shí)”的大旗吸引消費(fèi)者，怎么到了淘寶客服這里就不敢下結(jié)論了呢？

很多想減肥的人把代餐奶昔真當(dāng)成代餐的一個(gè)后果就是，代餐變加餐。人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓的慌。一些消費(fèi)者反映用代餐奶昔代替午飯或者晚飯后，勉強(qiáng)支撐，結(jié)果就是下一頓為了彌補(bǔ)吃的更猛，吃的更多，結(jié)果代餐變成了飯前零食、飯后甜水。且暴飲暴食對(duì)身體不好。

還有很多消費(fèi)者就是沖著它豐富的口味時(shí)尚的包裝去買(mǎi)的。Wonderlab瓶身圓滾滾的，被稱(chēng)為小胖瓶，奶昔口味也緊跟潮流，豆乳波波口味，芝芝莓果奶茶口味，還推出了喜茶聯(lián)名款，各種口味宣傳讓人眼花繚亂。比起代餐奶昔，這更像新式飲品。如果真是沖著口味去的，二十多塊錢(qián)一瓶的奶昔，不如去點(diǎn)一杯真正的喜茶芝芝莓莓，起碼沒(méi)有形形色色的添加劑。且一杯喜茶或其他品牌奶茶的熱量也在200~300千卡左右，和wonderlab奶昔的熱量接近。

Wonderlab代餐奶昔的受眾定位很明晰，一腔熱血想要減肥的勇士，以及追求“精致”“小資生活”的學(xué)生和白領(lǐng)。手拿小胖瓶，下一個(gè)身材姣好的優(yōu)質(zhì)女性就會(huì)是我。Wonderlab花大價(jià)錢(qián)去投放廣告，在口味和包裝上花心思，賣(mài)的可能就是一種美好的“瘦身幻影”。

Wonderlab想要的太多了。即想要好吃又想要好看，即想要營(yíng)養(yǎng)全面又想要抗餓飽腹，即想要熱量低又想要健康。一瓶小小的沖泡奶昔粉，什么好處都想占著，最后只能是什么好處都占不到。既不管飽也不抗餓，變成了一個(gè)營(yíng)養(yǎng)豐富的功能性飲品，淪為雞肋。

和掌握了人類(lèi)所有秘密的大數(shù)據(jù)聯(lián)手，用天花亂墜的廣告和營(yíng)銷(xiāo)讓 大批消費(fèi)者短暫的頭腦發(fā)熱一下，嘗鮮過(guò)后，只能變成一個(gè)可有可無(wú)的偽需求。Wonderlab不如加大研發(fā)，往真正的功能性飲品、代餐方面發(fā)展。只顧營(yíng)銷(xiāo)概念，收割“減肥韭菜”，做大而全的網(wǎng)紅產(chǎn)品，最后可能會(huì)像煙花一樣，短暫光彩過(guò)后落下一地灰燼。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。