愛美是人類的天性，隨著觀念認(rèn)知的改變以及硬件設(shè)備的成熟，護膚已經(jīng)從表層的化妝升級為深層次的皮膚質(zhì)量上的護理。

6年前，國內(nèi)醫(yī)美市場開始爆發(fā)，各種醫(yī)美小硬件不斷涌現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)者和代工廠賺得盆滿缽滿，包括雅萌等美容儀也開始在國內(nèi)市場流行。

與此同時，也正是在6年前，Comper正式成立，先是在醫(yī)療級母嬰儀器市場探索，在觀察到美容儀行業(yè)即將迎來爆發(fā)的前夕，轉(zhuǎn)投新賽道，加上自身的醫(yī)療級硬實力的背景，短短兩三年時間，便在國內(nèi)市場有了一席之地。

“我們想用科技產(chǎn)品的思維來推廣美容儀，讓每位女性的化妝臺前，都有一臺醫(yī)療級的美容儀”，Comper創(chuàng)始人杜涵告訴TechWeb。在她的理念中，賺錢固然是很重要，但是更要做長久的生意，前期的研發(fā)、用戶的教育以及品牌的建設(shè)缺一不可。只要這樣，才能在美容儀小家電產(chǎn)品中實現(xiàn)突圍，整個行業(yè)才會一起做得更大。

百億美容儀市場 資本前仆后繼

新消費時代，越來越多的用戶愿意為自己的美麗來買單，從表層的護膚品到關(guān)注皮膚質(zhì)量，家用美容儀正在成為年輕用戶的新寵兒，整個市場也正在高速成長。

企查查數(shù)據(jù)顯示，美容儀相關(guān)企業(yè)注冊量從2014年開始加速增長，2015-2019年五年間一共新注冊了6.9萬家企業(yè)，其中2019年的注冊量是2.4萬家，同比增長41.6%，是過去十年中注冊量最多的一年，相比十年前—2010年的注冊量增長了19.4倍。

杜涵指出，整個大醫(yī)美是一個上萬億的市場，在這之中，作為細分賽道的美容儀市場也是百億級別。天貓等平臺的數(shù)據(jù)也印證了杜涵的觀點。

據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年中國家用美容儀市場規(guī)模為60億到80億元，年復(fù)合增長率達到30%。同時，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)也顯示，2021年初步估計市場規(guī)模在165億元左右。

“2017年，我們團隊便發(fā)現(xiàn)國內(nèi)美容儀市場的潛力，當(dāng)時就有一個預(yù)判，醫(yī)療級別的美容儀未來一定會爆發(fā)”，回憶起當(dāng)年的快速轉(zhuǎn)型，杜涵如是說道。不過，在她看來，現(xiàn)在美容儀市場還并未到完全爆發(fā)的時代，未來還存在很大的潛力空間。

據(jù)了解，天貓美容儀的滲透率現(xiàn)在只有0.5%，京東是3%。相比較下，日本的滲透率是11%，美國則達到了20%。杜涵認(rèn)為，市場的成熟度、消費理念的差異等原因，導(dǎo)致國內(nèi)美容儀的滲透率較低。同時，早些年國人的意識達不到，以及在技術(shù)層面，也還有待完善，導(dǎo)致很少有國內(nèi)消費者愿意去嘗試?，F(xiàn)如今，技術(shù)成熟了，加上短視頻以及長視頻的火爆，更多的消費者對美容儀的原理以及自身的需求都有了更深的理解，多種因素的集合引發(fā)了美容儀市場的爆發(fā)。

美容儀市場的爆發(fā)，也正引來越來越多的資本的關(guān)注。其中，雷軍就在今年內(nèi)投資了三家美容儀公司。一位投資人告訴我們，“目前‘輕醫(yī)美’概念很火，市場還很大，目前主流的都是國外的一些品牌，不過未來肯定是國貨的天下，現(xiàn)在投資能占據(jù)一個更好的坑位。”

而作為見證了國內(nèi)美容儀行業(yè)從0到爆發(fā)的創(chuàng)業(yè)者，杜涵認(rèn)為，有兩件事情，是導(dǎo)致今年美容儀行業(yè)受到VC特別關(guān)注的原因。第一個是去年李佳琦的直播間做預(yù)售，當(dāng)天賣了6個多億的美容儀產(chǎn)品。另一個則是在去年的雙11期間，薇婭和李佳琦的直播間里面，坑產(chǎn)最高的也都是美容儀器，所以讓很多投資人對美容儀賽道變的特別感興趣。

在交流中，杜涵也向我們透露稱，也有很多VC找上門來，但目前仍處于前期接洽期間，還沒有正式談，現(xiàn)在還是專注做好產(chǎn)品，進一步打開市場。在TechWeb看來，Comper現(xiàn)在每個月的收入都在上千萬，并且處于盈利的狀態(tài)，因此在找錢這方面會更加的謹(jǐn)慎并且有耐心，找到志同道合的投資人遠比錢更為重要。

拒絕智商稅套路 用硅谷思維去做產(chǎn)品

“美容儀”究竟是不是智商稅？想必這是大部分初次購買美容儀產(chǎn)品消費者的疑慮。

近年來，輕醫(yī)美市場爆發(fā)，各種產(chǎn)品層出不窮，但是智商稅產(chǎn)品也是不少。比如洗臉?biāo)ⅰ⒈穷^鏟等，在各種花里胡哨的宣傳包裝下，一年能賣幾十個億，但造成的結(jié)果往往是破壞了整個市場的秩序。

那么，什么是真正有效的美容儀產(chǎn)品？杜涵給出了自己的答案。

她表示，美國FDA或者中國的藥監(jiān)局把你的技術(shù)認(rèn)定為醫(yī)療級的技術(shù)，那就是有效的，因為醫(yī)療級的技術(shù)就是安全和有效的認(rèn)證，所以就是按照藥監(jiān)局的標(biāo)準(zhǔn)去做。

在交流中，TechWeb了解到，在發(fā)現(xiàn)美容儀市場潛力的時候，Comper并沒有一股腦的投入到銷售中，而是用硅谷思維去做產(chǎn)品，在前期進行了大量的準(zhǔn)備工作，比如建工廠，拿資質(zhì)，搞研發(fā)。

據(jù)悉，Comper在2017年建好了自己的工廠，并且是中國唯一同時具備美國FDA認(rèn)證、歐洲CE認(rèn)證和中國CFDA醫(yī)療器械認(rèn)證的工廠，擁有40多項國內(nèi)外技術(shù)專利，并通過了13485質(zhì)量管理體系認(rèn)證。2019年，國內(nèi)對于美容儀器相關(guān)政策的出臺，也證明了杜涵當(dāng)時決策的正確性。

而前期在技術(shù)上的積累，也成為Comper產(chǎn)品大賣的基石。今年天貓618，Comper進入美容美體儀器榜單的TOP 10。同時，Comper6月份的收入也是超過去年全年，現(xiàn)在每個月的營收都在千萬級別。

值得注意的是，在交流中，杜涵不止一次的提及“醫(yī)療級”這個關(guān)鍵詞。她指出，科技是Comper的關(guān)鍵詞，美容儀其實是一種醫(yī)療器械，有醫(yī)療級別的認(rèn)證才能上市銷售。而這也正是很多消費者不了解的，也是目前行業(yè)出現(xiàn)一些不合格產(chǎn)品的潛在原因。

在杜涵看來，相比較歐美市場，國內(nèi)美容儀市場還處于一個成長的階段，不能照搬國外的經(jīng)驗，需要真正了解國內(nèi)用戶的需求。她認(rèn)為，現(xiàn)在整個行業(yè)最大的痛點就是消費者不知道怎么去選美容儀，各種產(chǎn)品之間的差異在哪，哪一個適合自己，沒有一家品牌去回答消費者的疑問。因此，在售賣產(chǎn)品的過程中，Comper想打破行業(yè)這種信息不對稱的隔閡，用科普的思路來進行推廣。

據(jù)悉，在與網(wǎng)紅博主合作直播的時候，Comper會要求將產(chǎn)品的技術(shù)、如何解決皮膚問題，以及產(chǎn)品是否適合自己講解清楚。另外，Comper還會和專業(yè)的醫(yī)生合作，去做一些科普。在Comper的理念中，只有消費者成熟了，行業(yè)的上限才會提升。

國產(chǎn)就應(yīng)該便宜？“直男”Comper用產(chǎn)品力回?fù)糍|(zhì)疑

都說一個產(chǎn)品能不能成功，創(chuàng)始人是最核心的要素。在兩個小時的交流中，杜涵給我留下最深的印象就是果敢以及坦率。她知道自己要什么，同時也已經(jīng)規(guī)劃出了一條長遠的發(fā)展路線。

18歲就開始做醫(yī)美護膚，意識遠超大部分人，即便現(xiàn)在是兩個孩子的母親，杜涵的皮膚狀態(tài)依舊是很好，對護膚也有著更深的理解。首都醫(yī)科大學(xué)本碩畢業(yè)后，沒有選擇當(dāng)醫(yī)生，而是跨界當(dāng)投資人以及出來創(chuàng)業(yè)，這也讓她比更多同樣醫(yī)學(xué)背景的創(chuàng)始人，有了更多的市場經(jīng)驗以及預(yù)判力。

不同于大部分的國產(chǎn)品牌，Comper一直將自己的價格定位在較高的水平，但對比國外品牌性價比依舊很高。并且，Comper的產(chǎn)品就像杜涵的性格一個很坦率，不搞花里胡哨的外表，把錢花在研發(fā)上，提高產(chǎn)品質(zhì)感以及功效。

而這，也讓Comper被帶貨主播們成為“不會做營銷”的直男公司。即便是選代言人，也是先考慮是否符合品牌調(diào)性，不要整容臉，不靠流量圈智商稅。

當(dāng)然，在剛剛推向市場的時候，Comper也遇到了外界的質(zhì)疑，三千元的產(chǎn)品甚至被壓價到500元。面對質(zhì)疑，杜涵沒有選擇妥協(xié)，經(jīng)過去年一整年和市場的battle以及磨合，大家也接受了Comper的定位以及品牌力。

在這背后，杜涵用三個唯一總結(jié)了Comper產(chǎn)品的成功。第一，是唯一做美容儀器的消費品公司，自建供應(yīng)鏈和工廠，符合美國歐洲以及中國三地的藥監(jiān)局認(rèn)證體系，產(chǎn)品安全有效；

第二個唯一是在產(chǎn)品側(cè)，做超級單品，不要和自己打架。并且，Comper的美容儀可以和手機APP互聯(lián)，用戶使用硬件在APP上可以管理自己的健康數(shù)據(jù)，還可以通過Comper云醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)平臺管理全家健康狀況；

第三個唯一，則是在國貨中唯一一個2500元以上高客單的品牌，從一開始就守住了自己的定價體系，從而保證了品牌力。

在杜涵看來，未來國貨一定會在整個美容儀市場占據(jù)頭部位置，而Comper首先要做的就是要成為國貨中的第一，之后是在整個美容儀品類中做到第一，然后再出海在歐美市場。

TechWeb認(rèn)為，美容儀市場仍舊處于一個藍海市場，國外品牌的領(lǐng)先也只是暫時的，伴隨著消費認(rèn)知以及產(chǎn)品力的提升，國貨品牌未來將占據(jù)市場的主導(dǎo)。而Comper醫(yī)療器械的技術(shù)背景，以及對市場以及用戶的洞察，都是其未來突圍的優(yōu)勢。當(dāng)然，擺在Comper的還有一個難題，那就是時間。無論是營銷還是教育用戶，Comper都需要提速。 （老喵）

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