2004年大族激光的上市，并沒有帶火“激光”這個產(chǎn)業(yè)，甚至當(dāng)時很多人都不知道激光設(shè)備的核心光源——激光器是個什么產(chǎn)品，大族激光設(shè)備用的是哪個品牌的激光器。反而在十多年后，隨著2018年銳科激光上市、2019年杰普特上市以及今年的英諾激光上市，激光產(chǎn)業(yè)在投資人眼里才變成了一個重要的領(lǐng)域，并深深參與其中。

我在華為和騰訊工作過十多年，對硬科技和互聯(lián)網(wǎng)都有所涉獵。如今作為投資人進(jìn)入激光圈，看到激光產(chǎn)業(yè)這些年的逆勢增長，國產(chǎn)品牌的奮力崛起，頗感欣慰；同時也為市場中的一些怪象和無序，憂心忡忡。

在相當(dāng)長一段時期內(nèi)，激光器行業(yè)的重要代表、光纖激光器產(chǎn)品的寡頭公司IPG掌握著國內(nèi)主流光纖激光器產(chǎn)品的定價權(quán)和定價方式。他們基于激光器的功率來定義激光器產(chǎn)品和價格。國內(nèi)激光器廠家都曾經(jīng)是IPG的跟隨者。2018年，銳科激光正式登陸創(chuàng)業(yè)板，奠定了其在國內(nèi)激光器行業(yè)的龍頭地位，打破了被國外品牌壟斷的激光器價格市場，同時也打破了激光器行業(yè)的市場和價格格局。

國內(nèi)諸多激光器品牌的崛起，打破了國外品牌長期的價格壟斷，同時也使得國內(nèi)整體激光器技術(shù)得到大幅提升，進(jìn)入市場的企業(yè)越來越多。于是，市場上的主流公司打響了價格戰(zhàn)的第一槍，隨后其他激光器廠商全面跟進(jìn)。主流公司可以依靠前期積累拖死其他未競爭對手，但是規(guī)模較小的一些公司要想?yún)⒓觾r格戰(zhàn)，就只能去資本市場賺投資機構(gòu)的錢。行業(yè)價格戰(zhàn)從此開始，愈演愈烈，持續(xù)至今。作為核心光源的激光器產(chǎn)品，本應(yīng)發(fā)展技術(shù)趕超國外，但卻陷入深深的價格戰(zhàn)，科技產(chǎn)品賣價堪比“白菜價”。

依靠價格戰(zhàn)低價沖量，有些人覺得能獲得投資人的青睞，賺資本的錢，有些人覺得能擴大市場規(guī)模，還有些人覺得可以像互聯(lián)網(wǎng)一樣，先賠錢占領(lǐng)市場再賺錢。但是更多的經(jīng)驗和更深層的認(rèn)知告訴我們，價格戰(zhàn)猶如飲鴆止渴，對行業(yè)及客戶傷害極大。低價沖量的激光器公司沒有未來。

低價競爭傷人傷己，投資機構(gòu)也會避而遠(yuǎn)之

首先，價格戰(zhàn)的低價導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)公司不賺錢，不賺錢的企業(yè)是無法持續(xù)投入研發(fā)的。對于高科技企業(yè)，沒有研發(fā)投入就意味著沒有未來。華為每年在研發(fā)上投入巨資，保證了其產(chǎn)品線是研發(fā)一代、儲備一代、生產(chǎn)一代，即使在被限制的緊張時期，依然保障了大量的研發(fā)投入。這樣才能保障企業(yè)的競爭力和未來。沒有未來的企業(yè)，投資人不會投資。

其次，低價不賺錢的公司，不能持續(xù)為客戶服務(wù)，就更不能持續(xù)的為客戶創(chuàng)造價值，最終被客戶所拋棄。被客戶拋棄的公司，是完全沒有未來的；也許有些客戶對產(chǎn)品服務(wù)是完全沒有要求的客戶，但是這樣的客戶是“劣質(zhì)客戶”，在工業(yè)市場，始終服務(wù)“劣質(zhì)客戶”的企業(yè)，是完全沒有未來和希望的。沒有未來的企業(yè)，投資人不要投資。

最后，價格戰(zhàn)的低價會直接傷害客戶，傷害整個行業(yè)。價格戰(zhàn)的產(chǎn)品價格波動不僅頻繁而且幅度大，導(dǎo)致客戶不敢采購、備貨、付款等等，導(dǎo)致整個行業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏被打亂，賬期變長、壞賬增多。對客戶及整個產(chǎn)業(yè)鏈上面各個環(huán)節(jié)的企業(yè)，都有較大的傷害，傷人傷己。對于這類企業(yè)，投資人不應(yīng)該投資。以免企業(yè)用資本游戲，加劇價格戰(zhàn)，擴大傷害面和傷害深度，波及相關(guān)聯(lián)的行業(yè)和企業(yè)。

低價沖量公司終非良人，只是曇花一現(xiàn)

有些金融圈朋友或者投資人支持所投企業(yè)參與價格戰(zhàn)，有個錯誤的理由。他們認(rèn)為，依靠低價擴大市場規(guī)模后，再擴大企業(yè)銷售規(guī)模，有了規(guī)模省省就出了利潤。然而這種商業(yè)套路在激光器這個特殊的產(chǎn)業(yè)是完全不成立的。

第一，激光器產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模相對較小。據(jù)《2021中國激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2020年國內(nèi)光纖激光器的市場規(guī)模達(dá)94.2億元左右。相比國內(nèi)工程機械行業(yè)7000億元的市場規(guī)模，相差數(shù)個數(shù)量級。工程機械行業(yè)也存在激烈的價格戰(zhàn)，一線公司一是為了擴大銷售和江湖地位，另一方面是為了走向海外市場。但是光纖激光器產(chǎn)業(yè)規(guī)模太小，這個時候的公司價格戰(zhàn)恰恰會扼殺了剛剛起步的國內(nèi)激光器產(chǎn)業(yè)。無序低價給市場引入了眾多“劣質(zhì)客戶”，市場規(guī)模的增加猶如曇花一現(xiàn)。另外激光器公司因為價格戰(zhàn)銷量增加了，但是和價格下降相互抵消，營收反而增長不明顯。所以低價沖量，不能帶來有序的市場規(guī)模擴大和銷售規(guī)模增長，更何談后面的省出利潤？

第二，激光器行業(yè)市場“長尾效應(yīng)”不夠，技術(shù)和產(chǎn)品迭代較快。依靠低價沖量占領(lǐng)的市場，極易被其他對手低價占領(lǐng)，或者在1年后產(chǎn)品更新迭代被人替代。沒有客戶粘性，低價沖量帶來的只是一時爽。這類公司無論一線還是三線，投資人都不會投資。

第三，像激光器這類工業(yè)產(chǎn)業(yè)，無法像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)，先賠錢擴大規(guī)模再賺錢?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的這種商業(yè)模式，依靠大量粘性客戶、頂流的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，以及有類似壟斷定價的機會。首先，如上面論述，激光器這類工業(yè)公司粘性不足。其次，沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，激光器公司需要B2B一單一單的談。再次，定價機會不足，國內(nèi)這類產(chǎn)業(yè)相比國外還是有很大差距，沒有完全自主定價的機會。低價沖量，考慮以后賺錢的公司，投資人要遠(yuǎn)離。

難道不能低價沖量后，降低成本，或者向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，自制器件通過上游賺錢么？這也只是癡人說夢。

其一，低價沖量后，企業(yè)會控制成本，更加精益運營。但是價格戰(zhàn)到一定程度，成本下降速度趕不上價格下降速度。對供應(yīng)鏈的壓力會導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)的下降。同時，無論一線還是三線，都會有廠家開始減配。不僅傷害客戶而且傷害自己。

其二，依靠產(chǎn)業(yè)鏈整合，上游會有大量固定資產(chǎn)投入。工業(yè)行業(yè)又有大量的賬期和應(yīng)收賬款。低價沖量后賺的錢，只存在報表上，看得見摸不著。

總之，價格戰(zhàn)是國人常用的方法，但是不同行業(yè)不同階段，產(chǎn)生的效果截然不同，甚至產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。有序的降價才是真正的利于行業(yè)。一些企業(yè)依靠融資低價沖量只是資本游戲。工業(yè)企業(yè)無法和互聯(lián)網(wǎng)媲美，燒投資人的錢，低價沖量看營收。到頭來也只是一場游戲一場夢。

對于這類企業(yè)建議及時調(diào)整價格戰(zhàn)，合理價格保障利潤空間，才能更好的為客戶服務(wù)，使行業(yè)走回正軌，有序發(fā)展，珍惜股東的資金和信任。對于投資人朋友，則需擦亮雙眼，謹(jǐn)慎識別，某些依靠低價沖量的企業(yè)只是曇花一現(xiàn)。募資不易，珍惜手中的子彈。(來源：獵云網(wǎng))

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