Love哪Live香！這是前段時(shí)間霸屏抖音的一條文案。周末晚上，約上三五好友，去看一場(chǎng)喜歡的Live，已經(jīng)成為了95后年輕人的一種新興生活方式。草莓音樂(lè)節(jié)，麥田音樂(lè)節(jié)等也成為時(shí)下最流行的娛樂(lè)方式，其逼格甩夜店好幾條街。Live是現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演出，而Live House則是現(xiàn)場(chǎng)演出的固定場(chǎng)所。其最早起源于日本，隨后傳入臺(tái)灣，14年在大陸逐漸發(fā)展成熟。Live House是一個(gè)小而封閉的觀看音樂(lè)演出的環(huán)境，觀眾們可以近距離接觸自己喜歡的歌手，藝人。再買上一瓶啤酒，跟著音樂(lè)的節(jié)奏律動(dòng)，這絕對(duì)是最能放松身心、忘記煩惱的地方。

打住，這并不是一篇Live House科普文。Live House一場(chǎng)門票100~200元，一場(chǎng)大概有100個(gè)左右的觀眾。除去支付藝人演出費(fèi)用，房租，員工工資，好像所剩無(wú)幾。因此外界傳言，Live House并不賺錢，全靠老板的音樂(lè)情懷撐著。筆者多方打探，帶你分析開(kāi)Live House到底賺不賺錢。

我國(guó)的Live House分布非常集中，成熟的Live House只存在于一線和部分新一線城市。這是因?yàn)槲覈?guó)的音樂(lè)人大量集中于以北京為首的一線城市，且現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)屬于新興概念，還未完全滲透到下沉市場(chǎng)。如果你在二三線城市開(kāi)一家Live House，投入了房租和裝修費(fèi)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)既請(qǐng)不到知名的音樂(lè)人，

也找不到懂得現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)設(shè)備的工作人員，你甚至都找不到多少觀眾。最后，所有試圖想在二三線城市生存的Live House大概率都會(huì)倒閉或者變成純粹的酒吧。

那么，在有著充足音樂(lè)人資源的一線城市，Live House就一定能經(jīng)營(yíng)的下去嗎？

先來(lái)看看Live House的盈利模式，以下內(nèi)容為筆者與一位資深Live House從業(yè)者交流得知。Live House的營(yíng)收通常以場(chǎng)租費(fèi)為主，配合一定的酒水收入，最后是比例較少的廣告贊助費(fèi)。場(chǎng)租費(fèi)是指演出時(shí)演出主辦方付給Live House的場(chǎng)地租金，合作方式大概分兩種：分票和包場(chǎng)。包場(chǎng)就是演出方付給Live House固定的場(chǎng)地租金，演出門票收入全部歸演出方所有。分票就是一場(chǎng)演出下來(lái)的門票收入，Live House和演出方按比例分成，但是場(chǎng)地會(huì)有一個(gè)最低保底金額。一般是場(chǎng)地拿3，主辦方拿7。主辦方拿的這7分里，演出藝人又會(huì)拿大頭。以北京某Live House為例，房租和物業(yè)管理費(fèi)一個(gè)月將近20萬(wàn)，分票場(chǎng)租一場(chǎng)收入1~5萬(wàn)，包場(chǎng)場(chǎng)租一場(chǎng)收入2~4萬(wàn)，一個(gè)月大概有14場(chǎng)左右的演出。

再來(lái)看酒水和廣告贊助收入。一瓶進(jìn)價(jià)4元的百威在Live House里可以賣到25元，調(diào)酒師調(diào)制的伏特加紅牛也能賣到40元，這基本是所有酒吧和夜場(chǎng)的正常價(jià)格。酒水偏貴，一場(chǎng)演出下來(lái)，可能消費(fèi)的頻次并不高。很多Live House就售賣酒水暢飲票，一張酒水暢飲票單價(jià)比普通門票貴出100元，但可以指定酒水暢飲，對(duì)于愛(ài)喝酒的人來(lái)說(shuō)，怎么看都是劃算的。對(duì)Live House來(lái)講，遇上再怎么能喝的客人，也是穩(wěn)賺不賠的，畢竟超低的進(jìn)酒價(jià)格擺在那里。除去酒水收入，還有一小部分的廣告贊助費(fèi)。一般都是品牌方入駐一些宣傳物料，在演出現(xiàn)場(chǎng)擺放，有的會(huì)和場(chǎng)地聯(lián)名舉辦演出。舉個(gè)例子，19年夏天，筆者在北京某Live House看演出的時(shí)候，開(kāi)場(chǎng)前，一群舉著超大瓶野格的長(zhǎng)腿美女沿著場(chǎng)地轉(zhuǎn)圈圈。這大概率是野格給了場(chǎng)地一筆贊助費(fèi)。對(duì)觀眾來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么損失，反正天天電視上看植入廣告，線下植入一下也無(wú)傷大雅，還能看個(gè)熱鬧。

除了上述的幾種盈利模式，Live House也在積極嘗試新的盈利模式。一方面，只做音樂(lè)演出太過(guò)單一 ，一周假設(shè)有14場(chǎng)演出，那么剩下的16天場(chǎng)地就會(huì)白白空著。另一方面，演出并不是一件很穩(wěn)定的事情，萬(wàn)一碰上音樂(lè)人臨時(shí)爽約，或者因天氣原因無(wú)法及時(shí)飛到演出城市，就會(huì)極大地?fù)p傷Live House的口碑。目前Live House行業(yè)公認(rèn)的增加盈利的方式是增加營(yíng)業(yè)時(shí)間和拓寬營(yíng)業(yè)項(xiàng)目。總結(jié)下來(lái)就是辦各種不同的活動(dòng)，搞展覽，開(kāi)小型發(fā)布會(huì)，租給公司團(tuán)建，甚至有的Live House演出結(jié)束后半夜會(huì)改成夜店玩法。精髓就是，盡量讓場(chǎng)地飽和從而使場(chǎng)租收益最大化。

作為一個(gè)文化場(chǎng)所，能請(qǐng)到知名音樂(lè)人、擁有頂級(jí)的音樂(lè)設(shè)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是打造出品牌。據(jù)某Live House資深從業(yè)者表示，坐標(biāo)北京的話，一個(gè)比較有名氣的Live House，活動(dòng)和贊助飽和收入一年盈利幾百萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。幾百萬(wàn)已經(jīng)算是行業(yè)天花板了，不是所有場(chǎng)地都能做到，能盈利幾百萬(wàn)的大都還是有名氣的Live House，全北京就能數(shù)出那么幾個(gè)。剩下的中小Live House，要么就是在為請(qǐng)不到知名音樂(lè)人演出辦不起來(lái)而頭疼，要么就是徘徊在生存線上苦苦掙扎。所以，Live House需要宣傳，各種層面的宣傳。口口相傳也好，通過(guò)新媒體宣傳也可以，只有把名氣打開(kāi)，Live House才能更好地生存下去。

Live House之間的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的。看live的人就那么一小波，優(yōu)質(zhì)的知名音樂(lè)人也就那么一小撮在全中國(guó)來(lái)回巡演。哪家Live House不想逮住一次機(jī)會(huì)，借此提高自身名氣。知名音樂(lè)人可以吸引來(lái)一大批粉絲，Live House可以趁機(jī)發(fā)放一些屬于自家標(biāo)志的logo貼畫，賣賣文化衫等等。只要客人來(lái)過(guò)一次，體驗(yàn)感如果還不錯(cuò)，那么下次打開(kāi)購(gòu)票軟件就會(huì)多看這個(gè)場(chǎng)地兩眼，是否有什么優(yōu)質(zhì)的演出。可就跟小公司難招優(yōu)質(zhì)人才一樣，沒(méi)名氣的中小Live House也很難邀請(qǐng)到知名音樂(lè)人。這時(shí)候就看誰(shuí)哪家項(xiàng)目經(jīng)理人脈資源強(qiáng)硬了?？诒兔麣舛际强恳稽c(diǎn)一點(diǎn)積攢出來(lái)的，除非某個(gè)Live House背后有著很雄厚的資本方，毫不吝嗇的滿大街做宣傳。

據(jù)另一位Live House主理人李毛表示，Live House更多的是一個(gè)文化符號(hào)，去看live的人一方面是為了放松消遣，更多的是想要去找到同類，在視聽(tīng)盛宴中尋求一刻心靈的慰藉。李毛還表示，“其實(shí)在北京798中，類似的場(chǎng)地有很多，它們不能稱之為L(zhǎng)ive House，因?yàn)閹缀鯖](méi)演出。但這些場(chǎng)地常年接展覽也很賺錢，它們的配置設(shè)施其實(shí)跟Live House是一樣的，也做過(guò)演出。所以Live House這種地方，不能給自己貼太多標(biāo)簽，定位單一，那就等著關(guān)門了。Live House要多元化，可以包容一切符合本身調(diào)性的事物，可以理解為藝術(shù)空間，藝術(shù)綜合體等等。但不管怎樣，Live House主要的收入來(lái)源還是要靠音樂(lè)演出。因?yàn)閘ive是Live House的魂”。

Live House從業(yè)者們大都是有情懷的，據(jù)筆者了解，這行業(yè)的平均工資普遍偏低，從業(yè)者若非出于對(duì)現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的熱愛(ài)，也干不長(zhǎng)久。一位Live House從業(yè)者告訴我：“這行作息都是晝夜顛倒，下午四點(diǎn)上班，晚上12點(diǎn)才下班，但每天都有一些很有趣的事情。有一次一位客人去吧臺(tái)點(diǎn)酒，那酒叫蝸牛，他說(shuō)來(lái)一杯牛蛙。除了這些，每天的工作內(nèi)容對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是好玩的事，我樂(lè)在其中。”

情懷和賺錢是要相互依托的，沒(méi)有餓著肚子的情懷。

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