干嘉偉又現(xiàn)身江湖。
投資界獲悉,6月7日,家裝建材B2B交易平臺(tái)小胖熊宣布完成C輪與C+輪融資,背后以軟銀愿景基金領(lǐng)銜的VCPE陣容十分豪華。令人驚奇的是,如此顯赫的投資方陣容中,兩次出現(xiàn)了同一個(gè)名字——干嘉偉。
這一次小胖熊份額爭搶激烈,但他卻以個(gè)人身份連續(xù)參與了兩輪融資,看似輕松瀟灑。
干嘉偉是誰?他出身赫赫有名的阿里中供鐵軍,曾任阿里銷售副總裁;后來,王興六顧茅廬,干嘉偉加入了美團(tuán)。此后,干嘉偉建立了一只強(qiáng)悍的地推團(tuán)隊(duì),帶領(lǐng)著美團(tuán)從慘烈的百團(tuán)大戰(zhàn)中勝出,成為美團(tuán)COO。可以說,他是美團(tuán)江山的功臣之一,也是王興最得力的兄弟。
美團(tuán)之后,干嘉偉告隱江湖,從臺(tái)前走向了幕后。如今,他擔(dān)任著高瓴運(yùn)營顧問一職,自己也悄悄做起了VC——輕氧洗衣、怪獸充電、小滿茶田、廚芯等項(xiàng)目,均能看到干嘉偉的身影。不久前,他還斬獲了投資生涯第一個(gè)IPO——怪獸充電。以致圈內(nèi)有人戲稱,干嘉偉“一個(gè)人頂?shù)蒙弦患襐C”。
那個(gè)干嘉偉又出手了,輕松投進(jìn)兩輪,剛剛斬獲第一個(gè)IPO
干嘉偉浮出水面。
6月7日,家裝建材B2B交易平臺(tái)小胖熊公布了最新融資:半年內(nèi)完成合計(jì)4億美元的C輪與C+輪融資。兩輪投資方陣容堪稱豪華——其中,C+輪投資方包括軟銀愿景基金2期、弘卓資本、波士頓ABI資本、經(jīng)緯中國、CMC資本、元生資本、干嘉偉、高鵠資本等跟投;而C輪融資由CMC資本領(lǐng)投,經(jīng)緯中國、元生資本、騰訊投資、正瀚投資、干嘉偉、高鵠資本等跟投。
令外界驚訝的是,干嘉偉以投資人身份連續(xù)出現(xiàn)了兩輪,而且還與軟銀愿景基等一眾VCPE豪門并列。須知道,能夠參與C輪以上的融資,資金體量門檻并不低。經(jīng)投資界查詢發(fā)現(xiàn),其實(shí)早在2020年1月,干嘉偉就與家裝垂直平臺(tái)齊家網(wǎng)戰(zhàn)略投資了小胖熊。
這是一家什么樣的公司?資料顯示,小胖熊是一款為裝修行業(yè)提供全品類輔材供應(yīng)與配送的生活應(yīng)用軟件。平臺(tái)一端連接供應(yīng)商,一端連接包工頭,通過自營(采購、倉儲(chǔ)和物流)的方式,為他們提供黃沙、水泥、油漆、電線等產(chǎn)品。
背后創(chuàng)始人——牛大龍,是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,曾于2014年創(chuàng)立了“牛媽媽裝修網(wǎng)”, 主要對(duì)接C端用戶和包工頭。很快,他發(fā)現(xiàn)這一模式很難做大。于是,牛大龍整日游走于各大工地間,與包工頭待在一起。在這期間,他發(fā)現(xiàn)裝修建材行業(yè)最大的痛點(diǎn)來自包工頭和建材供應(yīng)商。轉(zhuǎn)眼到了2015年,牛大龍當(dāng)機(jī)立斷,迅速組建團(tuán)隊(duì)成立了小胖熊。截至目前,小胖熊已經(jīng)先后完成至少6輪融資,背后干嘉偉一直是一個(gè)耀眼的存在。
因此,干嘉偉也被VC圈戲稱“一個(gè)人頂?shù)蒙弦患襐C”。不久前,他還收獲了投資生涯的第一個(gè)IPO。
今年4月,“共享充電寶第一股” 怪獸充電成功登陸納斯達(dá)克,在其豪華的投資方陣容中,干嘉偉同樣以投資人的身份現(xiàn)身。早在2019年4月,怪獸充電宣布已于2018年底完成3000萬美元新一輪融資,干嘉偉不但參與投資,還同時(shí)擔(dān)任公司戰(zhàn)略顧問;到了2019年底,怪獸充電的C輪融資中,干嘉偉繼續(xù)加碼。
如今,怪獸充電成功IPO,根據(jù)怪獸充電招股書,干嘉偉的持股比例為1.9%。按照最新收盤市值17.75億美元(約合人民幣113億)計(jì)算,干嘉偉在怪獸充電上持股比例超2億元。這樣的回報(bào),對(duì)于個(gè)人而言早已經(jīng)是妥妥的財(cái)富自由。
干嘉偉是誰?出身阿里鐵軍,他是王興打江山的兄弟
江湖始終流傳著干嘉偉的傳說。
1986年,干嘉偉順利考入哈爾濱船舶工程學(xué)院,在看到體力勞動(dòng)者賺得更多錢的情形下,他毅然決然地選擇退學(xué)做生意。走出大學(xué)校門,干嘉偉直接南下來到了浙江烏鎮(zhèn),在一家酒廠里當(dāng)起了搬運(yùn)工,一個(gè)月工錢300元。
兩年后,干嘉偉利用雙軌制倒騰鋼材,賺到了人生的第一桶金。然而,這些年打拼得來的所有財(cái)富和門路都在一次突發(fā)的地震中,被打回了原形。在這之后的求職經(jīng)歷,讓他充分意識(shí)到了學(xué)歷的重要性。1991年,干嘉偉再次參加高考,成功考入杭州商學(xué)院,也就是現(xiàn)在的浙江工商大學(xué)。
干嘉偉畢業(yè)后的第一份工作是在一家老牌國有企業(yè),做著“賣民用煤”的生意。雖然單位效益不錯(cuò),但在干嘉偉看來,這是個(gè)越做越小的夕陽產(chǎn)業(yè)。一次周末,他在書店偶然間看到一篇雅虎創(chuàng)始人的報(bào)道,讓他萌生了進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)公司工作的念頭。
1999年12月,剛剛起步的阿里巴巴因?yàn)?000萬美元的融資登上了當(dāng)?shù)貓?bào)紙。這引起了干嘉偉的注意,他迅速投出了簡歷。3個(gè)月后,干嘉偉正式加入阿里巴巴,工號(hào)67,成為旗下最剽悍、最具戰(zhàn)斗力的B2B銷售團(tuán)隊(duì)中的一員——赫赫有名的中供鐵軍。
這支王牌軍師同樣成就了干嘉偉。起初,干嘉偉并不懂如何推進(jìn)中供,兩個(gè)半月才簽了一單,為此他曾一度處于被解雇的邊緣——離被辭退只剩半個(gè)月。為了留下來,他一遍遍反思,在反復(fù)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)后,開始從客戶的需求角度考慮問題,最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績業(yè)績突飛猛進(jìn),在7個(gè)月內(nèi)拿下了6個(gè)全國銷冠,拿到了馬云親自頒發(fā)的阿里巴巴第一份銷冠獎(jiǎng)狀。
而干嘉偉與美團(tuán)的淵源得追溯到2011年初。彼時(shí),團(tuán)購大戰(zhàn)風(fēng)起云涌,阿里盯上了勢(shì)力兇猛的美團(tuán),準(zhǔn)備在后者B輪融資中入場(chǎng),并派時(shí)任阿里副總裁的干嘉偉前往做盡調(diào)。第一次接觸美團(tuán)時(shí),干嘉偉未能與王興碰面。直到這年6月,王興在經(jīng)人介紹后才得以見到了干嘉偉,二人來來回回交流了幾次。
三個(gè)月后,王興再約干嘉偉在支付寶邊上的一家小店吃飯,飯吃到一半,王興突然問道:“阿干,你有沒有可能來美團(tuán)”,卻被干嘉偉一口回絕。但王興并沒有放棄,接連找了他6次,希望干嘉偉能加入美團(tuán),甚至美團(tuán)投資方紅杉中國也出面來說服。
真正觸動(dòng)干嘉偉的,是2011年9月美團(tuán)在杭州的一個(gè)區(qū)域交流會(huì)上。那一次,他猛然被震撼到,“跟十年前的阿里在很多方面很像,突然就有一種沖動(dòng),覺得有點(diǎn)手癢,就想挽起袖子沖進(jìn)去自我實(shí)現(xiàn)一把?!备杉蝹ピ貞?。
這年11月16日,干嘉偉正式加入美團(tuán)。彼時(shí),美團(tuán)的人員規(guī)模已達(dá)千人,業(yè)務(wù)覆蓋70多個(gè)城市,坐擁2-3萬家客戶,且只有兩個(gè)大區(qū)經(jīng)理,人均服務(wù)客戶數(shù)只有27家?!吧眢w很胖、脖子很細(xì)”是干嘉偉看到美團(tuán)架構(gòu)的直觀感受。
為此,他帶領(lǐng)美團(tuán)走出了第一步——調(diào)整組織架構(gòu),把70多個(gè)城市分成八個(gè)大區(qū)做分類管理;緊接著是幫助美團(tuán)制定了新的管理制度,將之前在阿里學(xué)習(xí)到的管理理念、淘汰制度等運(yùn)用到美團(tuán)上來,自此拉開了在美團(tuán)的新篇章。
2012年,美團(tuán)確立年會(huì)主題為——上岸。干嘉偉一手建立起美團(tuán)線下地推團(tuán)隊(duì),帶著一支鐵軍攻城略地,在這年底率領(lǐng)美團(tuán)占據(jù)市場(chǎng)第一,次年便實(shí)現(xiàn)全年微盈利。此后,干嘉偉還主導(dǎo)了美團(tuán)外賣肉搏戰(zhàn)、合并大眾點(diǎn)評(píng)等重大事件,成為美團(tuán)發(fā)展史上不可忽略的有力功臣,也是王興最得力的兄弟之一。
時(shí)間來到2016年7月,王興任命干嘉偉為美團(tuán)“互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)”首任校長。在這之后,早已萌生退意的干嘉偉便不再參與美團(tuán)的具體事務(wù),遠(yuǎn)居海外陪伴家人。他曾表示,“美團(tuán)是我第三份工作,應(yīng)該也是最后一份全職工作?!比缃窨磥恚坪醮_實(shí)如此。
幕后軍師,出任高瓴運(yùn)營顧問,他悄悄做起VC
現(xiàn)在,干嘉偉愈發(fā)頻繁地現(xiàn)身創(chuàng)投圈。
當(dāng)年離開美團(tuán)后,干嘉偉憑借著在地推和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展上的豐富經(jīng)驗(yàn),開始扮演著職業(yè)經(jīng)理人的角色。他先后前往果小美、牛墨科技等企業(yè)擔(dān)任顧問,深度參與創(chuàng)業(yè)公司的戰(zhàn)略制定及業(yè)務(wù)決策;后于2017年4月加入高瓴擔(dān)任運(yùn)營顧問,低調(diào)隱藏在高瓴投后賦能的大軍中。
事實(shí)上,干嘉偉與高瓴的淵源頗深。除了與高瓴聯(lián)手多次投資,他還悄悄做起了高瓴的LP。天眼查P顯示,在高瓴旗下基金主體——珠海高瓴齊遠(yuǎn)資產(chǎn)管理中心(有限合伙)中,干嘉偉出資持股7.18%。
但在干嘉偉身上,VC色彩越來越濃厚。投資界梳理公開資料發(fā)現(xiàn),干嘉偉的投資路徑可分為兩個(gè)路徑,一方面是以個(gè)人的名義出手。比如自2015年以來,他投資了包括洗護(hù)平臺(tái)輕氧、花生便利、番茄便利、教育項(xiàng)目快陪練、小飯柜、怪獸充電、小胖熊等企業(yè)。
另一方面,干嘉偉還通過成立創(chuàng)投公司做投資。2018年4月,為嘉投資正式成立,干嘉偉持股80%是最大股東和最終受益人。天眼查顯示,通過為嘉投資,干嘉偉出手押注了廚芯、夜貓夜宵、靈智創(chuàng)優(yōu)、叮叮鮮食、慧策、牛墨科技、輕氧洗衣、小滿茶田等項(xiàng)目。
而美團(tuán)系創(chuàng)業(yè)者,無疑是干嘉偉最偏愛投資的群體。2015年起至今,他出手多次的輕氧洗衣創(chuàng)始人——張旭正是出身美團(tuán),曾擔(dān)任美團(tuán)華東大區(qū)總經(jīng)理,在美團(tuán)之后曾在創(chuàng)業(yè)公司e袋洗做業(yè)務(wù)合伙人。除此之外,包括花生便利、番茄便利、怪獸充電、小滿茶田、廚芯等背后的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都帶有深厚的美團(tuán)基因。
從阿里鐵軍中的中堅(jiān)力量,再到為美團(tuán)打下一片江山,干嘉偉一路走來堪稱傳奇。而如今即使已經(jīng)離開互聯(lián)網(wǎng)一線,他仍然靠著多年積累的經(jīng)驗(yàn)、資源和財(cái)富,頻頻以個(gè)人身份現(xiàn)身一筆筆大額融資,與一眾體量雄厚的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)并列。
單槍匹馬,何來如此分量?回望前半生,答案或許正如他常掛在嘴邊的一句話:“人生沒有白走的路,每一步都算數(shù)?!?來源:獵云網(wǎng))
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