5月28日，極客網(wǎng)了解到，銳捷網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“銳捷網(wǎng)絡(luò)”)回復(fù)創(chuàng)業(yè)板IPO問(wèn)詢，共涉及到關(guān)聯(lián)交易、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、資產(chǎn)獨(dú)立性、業(yè)務(wù)獨(dú)立性、核心競(jìng)爭(zhēng)力、銷售模式、生產(chǎn)模式等30個(gè)問(wèn)題。

申報(bào)文件顯示：報(bào)告期內(nèi)，銳捷網(wǎng)絡(luò)向關(guān)聯(lián)方星網(wǎng)銳捷采購(gòu)整機(jī)設(shè)備金額分別為9,361.59萬(wàn)元、7,657.32萬(wàn)元、11,541.41萬(wàn)元和5,050.92萬(wàn)元，采購(gòu)純代工服務(wù)費(fèi)用分別為5,906.07萬(wàn)元、5,324.48萬(wàn)元、7,175.27萬(wàn)元和5,158.03萬(wàn)元。

報(bào)告期內(nèi)，銳捷網(wǎng)絡(luò)向關(guān)聯(lián)方銷售商品、提供勞務(wù)的金額分別為 14,604.26 萬(wàn)元、7,226.75 萬(wàn)元、3,281.06 萬(wàn)元及 2,297.89 萬(wàn)元，其中金額較大的關(guān)聯(lián)方為福建星網(wǎng)銳捷通訊股份有限公司、星網(wǎng)銳捷(香港)有限公司、上海愛(ài)偉迅數(shù)碼科技有限公司、安徽卓智信息技術(shù)有限公司。

因此，創(chuàng)業(yè)板上市委要求銳捷網(wǎng)絡(luò)披露向關(guān)聯(lián)方星網(wǎng)銳捷采購(gòu)的具體產(chǎn)品、金額、采購(gòu)純代工服務(wù)的具體內(nèi)容、金額，分析采購(gòu)價(jià)格是否公允。

銳捷網(wǎng)絡(luò)回復(fù)表示：

(一) 披露向關(guān)聯(lián)方星網(wǎng)銳捷采購(gòu)的具體產(chǎn)品、金額、采購(gòu)純代工服務(wù)的具體內(nèi)容、金額以下內(nèi)容已在招股說(shuō)明書“第七節(jié)公司治理與獨(dú)立性”之“九、(二)報(bào)告期內(nèi)關(guān)聯(lián)交易情況”中補(bǔ)充披露：

經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易

(1) 采購(gòu)商品、接受勞務(wù)報(bào)告期內(nèi)，公司控股股東星網(wǎng)銳捷向公司提供部分產(chǎn)品的委托加工服務(wù)，合作模式包括“代工代采”及“純代工”模式。其中，“代工代采”模式即按照公司自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝要求委托星網(wǎng)銳捷采購(gòu)原輔材料并負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工，交易體現(xiàn)為公司向星網(wǎng)銳捷采購(gòu)整機(jī)設(shè)備。

“純代工”主要應(yīng)用于工藝較為復(fù)雜或處于推出早期階段的產(chǎn)品，該種模式下，公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及主要原輔材料的采購(gòu)，星網(wǎng)銳捷僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，交易體現(xiàn)為公司向星網(wǎng)銳捷支付代工服務(wù)費(fèi)。上述兩種模式下，公司與星網(wǎng)銳捷關(guān)聯(lián)采購(gòu)金額及占同類交易、營(yíng)業(yè)成本的比例情況如下：

報(bào)告期各期，公司“代工代采”模式下向星網(wǎng)銳捷采購(gòu)的整機(jī)設(shè)備按照具體產(chǎn)品類別劃分的情況如下：

報(bào)告期各期，公司“純代工”模式下向星網(wǎng)銳捷采購(gòu)的代工服務(wù)按照具體產(chǎn)品類別劃分的情況如下：

(二) 分析采購(gòu)價(jià)格是否公允

以下內(nèi)容已在招股說(shuō)明書“第七節(jié)公司治理與獨(dú)立性”之“九、(二)報(bào)告期內(nèi)關(guān)聯(lián)交易情況”中補(bǔ)充披露：

經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易

(1)采購(gòu)商品、接受勞務(wù)

“代工代采”模式下，公司采用整機(jī)采購(gòu)定價(jià)模式，由代工廠商根據(jù)原材料構(gòu)成和產(chǎn)品工藝流程等多種因素進(jìn)行綜合報(bào)價(jià)，公司采用招標(biāo)或多家比價(jià)議價(jià)方式確定代工廠商及整機(jī)采購(gòu)價(jià)格。

報(bào)告期內(nèi)，公司由星網(wǎng)銳捷代工代采生產(chǎn)的產(chǎn)品主要為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，其中采購(gòu)金額占比較高的產(chǎn)品的單價(jià)對(duì)比情況如下：

綜上，“代工代采”模式下，公司向星網(wǎng)銳捷采購(gòu)整機(jī)設(shè)備系滿足自身業(yè)務(wù)開(kāi)展需要，具有合理的商業(yè)背景，交易定價(jià)參考原材料構(gòu)成、產(chǎn)品工藝流程等因素，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)比價(jià)、議價(jià)情況確定，向星網(wǎng)銳捷采購(gòu)的主要產(chǎn)品的單價(jià)與向其他代工廠商采購(gòu)的單價(jià)不存在顯著差異，采購(gòu)價(jià)格定價(jià)公允。

“純代工”模式下，公司采用代工費(fèi)定價(jià)模式，參照市場(chǎng)慣例，基于產(chǎn)品工藝及工序的復(fù)雜程度、所使用的生產(chǎn)設(shè)備、所耗工時(shí)等確定代工費(fèi)用，且報(bào)告期內(nèi)主要代工環(huán)節(jié)的費(fèi)率單價(jià)不存在顯著變化。

截至報(bào)告期期末，公司同星網(wǎng)銳捷采購(gòu)的代工服務(wù)的工序描述、定價(jià)模式、費(fèi)率單價(jià)情況如下：

“純代工”模式下，對(duì)于相似工序環(huán)節(jié)，星網(wǎng)銳捷與公司的交易價(jià)格和其與其他非關(guān)聯(lián)方客戶的交易價(jià)格不存在顯著差異，其定價(jià)不同主要由于工藝水平、品質(zhì)要求等因素差異，因此價(jià)格差異具有商業(yè)合理性。公司在“純代工”模式下的采購(gòu)價(jià)格公允。

同時(shí)，創(chuàng)業(yè)板上市委要求銳捷網(wǎng)絡(luò)披露和星網(wǎng)銳捷、星網(wǎng)銳捷(香港)、愛(ài)偉迅數(shù)碼和安徽卓智信息關(guān)聯(lián)交易的必要性和價(jià)格公允性。

銳捷網(wǎng)絡(luò)回復(fù)表示：

報(bào)告期內(nèi)，公司同星網(wǎng)銳捷的關(guān)聯(lián)交易主要包括關(guān)聯(lián)采購(gòu)、關(guān)聯(lián)銷售、關(guān)聯(lián)方租賃、商標(biāo)授權(quán)以及關(guān)聯(lián)方資金拆借等。

其中，關(guān)聯(lián)采購(gòu)參見(jiàn)本題問(wèn)題一的相關(guān)回復(fù);關(guān)聯(lián)方租賃的必要性和價(jià)格公允性參見(jiàn)本問(wèn)詢回復(fù)報(bào)告之“問(wèn)題2關(guān)于資產(chǎn)獨(dú)立性”;商標(biāo)授權(quán)的必要性參見(jiàn)本問(wèn)詢回復(fù)報(bào)告之“問(wèn)題2關(guān)于資產(chǎn)獨(dú)立性”，且該等商標(biāo)系星網(wǎng)銳捷向公司無(wú)償授權(quán)許可，經(jīng)必要的審批程序許可，并簽署了長(zhǎng)期授權(quán)協(xié)議，不存在糾紛或潛在糾紛，符合集團(tuán)型企業(yè)的慣例，具有合理性。

關(guān)聯(lián)方資金拆借的必要性和價(jià)格公允性參見(jiàn)本問(wèn)詢回復(fù)報(bào)告之“問(wèn)題6關(guān)于關(guān)聯(lián)方資金拆借”。

以下內(nèi)容已在招股說(shuō)明書“第七節(jié)公司治理與獨(dú)立性”之“九、(二)2、經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易”中補(bǔ)充披露：

出售商品、提供勞務(wù)

1)公司向星網(wǎng)銳捷出售商品、提供勞務(wù)報(bào)告期各期，公司同星網(wǎng)銳捷關(guān)聯(lián)銷售金額占公司營(yíng)業(yè)收入的比例較小，其中銷售商品及材料的具體內(nèi)容如下：

公司向星網(wǎng)銳捷的關(guān)聯(lián)銷售主要包括：(1)星網(wǎng)銳捷在其主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)施過(guò)程中向公司采購(gòu)交換機(jī)、路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備;(2)星網(wǎng)銳捷向公司采購(gòu)部分自用的路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品;(3)星網(wǎng)銳捷在“代工代采”模式下為公司生產(chǎn)的過(guò)程中，出現(xiàn)暫時(shí)性原材料短缺且公司對(duì)交付周期要求較高時(shí)，公司以客供方式提供原材料，該部分原材料以成本價(jià)格銷售。

因此，公司向星網(wǎng)銳捷的關(guān)聯(lián)銷售系星網(wǎng)銳捷主營(yíng)業(yè)務(wù)及自身經(jīng)營(yíng)需要，具有商業(yè)合理性及必要性。

對(duì)于商品銷售，公司與星網(wǎng)銳捷關(guān)聯(lián)銷售的定價(jià)模式為成本加成法，同時(shí)參考市場(chǎng)價(jià)格，銷售價(jià)格具有公允性;對(duì)于客供材料銷售，因其用于公司產(chǎn)品生產(chǎn)，故公司以原價(jià)銷售，與公司和其他非關(guān)聯(lián)方代工廠商的定價(jià)方式一致。剔除前述客供材料后，報(bào)告期各期，公司同星網(wǎng)銳捷關(guān)聯(lián)銷售的毛利率以及公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率的對(duì)比情況如下：

2018年和2019年，剔除客供材料后星網(wǎng)銳捷關(guān)聯(lián)銷售的毛利率與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率不存在顯著差異。

2020年，剔除客供材料后星網(wǎng)銳捷關(guān)聯(lián)銷售的毛利率高于公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率，主要系銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的差異。具體而言，公司向星網(wǎng)銳捷銷售的主要為毛利率水平較高的產(chǎn)品，與公司銷售給其他客戶的同類型產(chǎn)品毛利率不存在顯著差異。因此，前述毛利率差異具有合理性，相關(guān)關(guān)聯(lián)銷售的價(jià)格公允。

2)公司向星網(wǎng)銳捷(香港)、愛(ài)偉迅數(shù)碼和安徽卓智信息出售商品、提供勞務(wù)

報(bào)告期各期，公司同星網(wǎng)銳捷(香港)、愛(ài)偉迅數(shù)碼和安徽卓智信息的關(guān)聯(lián)銷售具體內(nèi)容如下：

星網(wǎng)銳捷(香港)系公司控股股東星網(wǎng)銳捷的子公司，主要經(jīng)營(yíng)電子設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)通訊配件貿(mào)易以及提供相關(guān)軟硬件服務(wù)業(yè)務(wù)，曾作為代理商向境外客戶銷售公司產(chǎn)品。

2019年起，隨著馬來(lái)西亞銳捷、日本銳捷、土耳其銳捷等境外銷售子公司的設(shè)立，星網(wǎng)銳捷(香港)僅作為公司香港區(qū)域的代理商，銷售金額占公司境外收入比例較低，公司對(duì)其不存在依賴。

愛(ài)偉迅數(shù)碼系公司控股股東星網(wǎng)銳捷的子公司，曾作為代理商銷售公司產(chǎn)品，已于2019年注銷。

愛(ài)偉迅數(shù)碼與公司關(guān)聯(lián)銷售金額占比較低，公司對(duì)其不存在依賴。安徽卓智信息系公司參股公司卓智網(wǎng)絡(luò)的子公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為校園網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)?；趯?shí)際業(yè)務(wù)需求，安徽卓智信息向公司采購(gòu)交換機(jī)、路由器等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

2017年底至2018年初，安徽卓智信息出于自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整，經(jīng)與公司友好協(xié)商，退回此前年度采購(gòu)的部分網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，改由通過(guò)偉仕佳杰等總代理商采購(gòu)公司產(chǎn)品，故2018年公司向其關(guān)聯(lián)銷售金額為負(fù)值，該部分金額占公司營(yíng)業(yè)收入的占比較低，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)狀況不構(gòu)成重大影響。

綜上，星網(wǎng)銳捷(香港)和愛(ài)偉迅數(shù)碼曾作為代理商采購(gòu)公司產(chǎn)品，安徽卓智信息基于自身實(shí)際業(yè)務(wù)需求采購(gòu)公司產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)銷售均具有合理的商業(yè)背景，且金額占比較低，公司對(duì)相關(guān)關(guān)聯(lián)方不存在依賴。公司與星網(wǎng)銳捷(香港)、愛(ài)偉迅數(shù)碼、安徽卓智信息的關(guān)聯(lián)銷售的定價(jià)系參考市場(chǎng)價(jià)格確定，銷售價(jià)格具有公允性。

報(bào)告期各期，公司同上述關(guān)聯(lián)方的關(guān)聯(lián)銷售的毛利率以及公司主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率的對(duì)比情況如下：

2018年，公司同星網(wǎng)銳捷(香港)銷售的毛利率低于主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率，主要由于海外運(yùn)營(yíng)商等相關(guān)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，公司采取折價(jià)讓利的定價(jià)策略，導(dǎo)致當(dāng)年毛利率水平較低。

2020年，公司同安徽卓智信息銷售金額較小，僅5.46萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)關(guān)聯(lián)銷售毛利率與公司向第三方銷售同款產(chǎn)品毛利率基本一致。除此之外，上述關(guān)聯(lián)銷售的毛利率與主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率不存在顯著差異，相關(guān)關(guān)聯(lián)銷售的價(jià)格具有公允性。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。