“生意太火了。如果是五一期間想來我們這玩劇本殺的話已經(jīng)需要提前預(yù)約了。”吾朝劇本殺創(chuàng)始人賴東海向紅碗社表示。

今年五一的消費(fèi)熱情空前。

去年斷斷續(xù)續(xù)的疫情讓不少人并沒有在十一假期盡興。隨著今年疫苗的普及，這個(gè)五天假期成為了出門盡情游玩、消費(fèi)的大好時(shí)機(jī)。從攜程統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可以看到，出門旅行的人數(shù)暴漲——截至4月中旬，通過攜程預(yù)訂五一期間的機(jī)票、酒店、門票、租車的訂單量比較2019年同期，分別實(shí)現(xiàn)了23%、43%、114%、126%的增長(zhǎng)。而更多預(yù)計(jì)到景區(qū)會(huì)人山人海的公眾則紛紛將目光投向本地線下新消費(fèi)的去處。

在消費(fèi)類型上，現(xiàn)代人的選擇仍然是有限的。因此，任何在吃飯、唱歌、看電影三大傳統(tǒng)娛樂項(xiàng)目之外新形態(tài)的消費(fèi)產(chǎn)品，都有可能成為引爆年輕甚至全年齡階層群體的爆款。只不過從長(zhǎng)期來看商業(yè)價(jià)值的持續(xù)挖掘潛力不同。如今，劇本殺正成為新的寵兒。

線下新消費(fèi)再造風(fēng)口

從玩法上來看，劇本殺和狼人殺有一定相似性。

在前者的玩法中，玩家可以選擇自己喜歡的劇本和想扮演的角色。只不過在后續(xù)的流程上，玩家需要閱讀各自的劇本，并整理、分析自己人物的時(shí)間線和故事。通過結(jié)合每位玩家的發(fā)言和表演去完成最終推理或其他目標(biāo)。

“上頭”，多位受訪用戶如是向紅碗社形容劇本殺所帶來的消費(fèi)體驗(yàn)。

深圳玩家張冰最開始接觸劇本殺源自對(duì)于偵探小說的熱愛?！白铋_始覺得劇本殺是個(gè)很好的體驗(yàn)形式，后來因?yàn)橥ㄟ^玩這個(gè)認(rèn)識(shí)了一些朋友，就主要作為一種社交方式了。后續(xù)再玩更多是以認(rèn)識(shí)有趣的人為主。身邊也有情侶因?yàn)閯”練⒍叩揭黄鸬墓适??！?p>

“我覺得劇本殺就是升級(jí)版的狼人殺，每個(gè)人都有角色參與感，沉浸感更強(qiáng)體驗(yàn)感更好，尤其是碰到會(huì)玩的大神帶你一起，玩完非常解壓刺激?！北本┩婕依罘紝?duì)于沉浸式場(chǎng)景+燒腦策略則情有獨(dú)鐘。此前他基本上每周都會(huì)去玩1-2次。

從近三年消費(fèi)趨勢(shì)來看，主打推理燒腦類的產(chǎn)品都在市場(chǎng)獲得了不俗的表現(xiàn)。

比如在2017年，狼人殺出人意料成為了爆款，吸引眾多資本方入局。狼人殺在中國(guó)國(guó)內(nèi)線下桌游吧出現(xiàn)時(shí)間已久，線上化的結(jié)合帶來了新的契機(jī)。天風(fēng)證券指出，其迅速風(fēng)靡市場(chǎng)的原因在于突破了時(shí)間、空間和社交范圍的局限性，提升了游戲匹配和陌生人交友的效率。在當(dāng)年最火爆的時(shí)候，蘋果應(yīng)用商店“狼人殺”題材的手游超過40種。去年11月，《狼人殺》背后運(yùn)營(yíng)主體假面科技更是完成了一輪數(shù)億元融資。

在狼人殺之外，這種玩法也被其他產(chǎn)品廣泛套用，商業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)被迅速復(fù)制。比如多人社交推理游戲《Among US》。根據(jù)SUPERDATA的數(shù)據(jù)，去年11月其月活已經(jīng)達(dá)到5億。今年，騰訊旗下吃雞類游戲《和平精英》也將“誰是內(nèi)鬼”的小游戲正式迭代為游戲內(nèi)一重要版塊。

如今，劇本殺接棒狼人殺殺出。而前者殺與后者的不同在于，玩法的創(chuàng)新迭代和場(chǎng)景表演的融合。劇本殺雖然也可以實(shí)現(xiàn)線上游玩，但其線下能提供給玩家在各種劇本中作為主要人物的沉浸體驗(yàn)?；谶@樣一套“到店消費(fèi)”的邏輯，能夠把桌游、手游、真人游戲等結(jié)合在一起。

在艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)劇本殺行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》中指出，隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)于這種新消費(fèi)業(yè)態(tài)的接受程度快速上升。2019年中國(guó)劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到109.7億元，同比增長(zhǎng)68.0%；2020年即便線下店受疫情沖擊明顯，但行業(yè)整體仍逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)7%增速。2021年預(yù)期增速重回45%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到170.2億元。

紅海競(jìng)爭(zhēng)初現(xiàn)端倪

由于受大量年輕人喜歡，劇本殺這一賽道很自然被許多商家關(guān)注到。由于其核心在于通過劇本來為玩家提供游戲體驗(yàn)，因此，它的技術(shù)門檻并不高，這導(dǎo)致如今行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)紅?；乃俣纫苍诩眲〖哟蟆?p>

“就在這四月份，我們店周圍新開了大概有20家劇本殺的店。這些店往往在一些小區(qū)內(nèi)租下一間屋子或者loft，稍微改造下就能對(duì)外營(yíng)業(yè)了。現(xiàn)在市場(chǎng)上很多店打低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，或者用盜版來的劇本，產(chǎn)生了劣幣驅(qū)逐良幣的效果?！痹谫嚃|?？磥恚械牡晟踔翆r(jià)格打到了20元左右的水平，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來說是扭曲的。

就以武漢為例，紅碗社在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)APP搜索“劇本殺”關(guān)鍵詞看到，不少店雖然門市價(jià)定在100元以上，但各種優(yōu)惠券折算下來，均價(jià)約在50-80元之間。在同樣條件下，上海的均價(jià)水平在120-220元之間，長(zhǎng)沙與武漢類似但價(jià)格過百的店相對(duì)較多。

一家劇本殺的店，有幾個(gè)核心構(gòu)成要素。

第一是劇本殺主持人，業(yè)內(nèi)稱呼為DM。在整場(chǎng)游戲中，DM能夠幫助玩家更好融入劇本并主導(dǎo)整場(chǎng)游戲的進(jìn)程，即所謂的“帶本”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，DM作用能夠占據(jù)到整場(chǎng)游戲體驗(yàn)的30%-50%。更重要的是，DM扮演著銜接單店模型下各種業(yè)務(wù)的重要一環(huán)。第二是要有好的劇本。第三則是通過店面的布置能夠營(yíng)造更好的服務(wù)和體驗(yàn)。

因此，這會(huì)涉及到方方面面的成本，從人力支出與培訓(xùn)、固定設(shè)施、劇本采購等等方面。

以劇本采購為例，為了獲得一個(gè)優(yōu)秀的劇本，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。賴東海的劇本采購一部分來自全國(guó)各地展會(huì)體驗(yàn)和購買。他指出，算上差旅成本，一款劇本殺的盒裝本成本可能會(huì)過千。此外部分劇本還分為城市限定款，一個(gè)劇本的定價(jià)可能會(huì)超過3000元。業(yè)內(nèi)存在為了獲得劇本而不擇手段的情況，但劇本本身的使用頻率卻很有限，基本上2周之后客流量就會(huì)大幅下降。

一位不愿具名的投資機(jī)構(gòu)人士向紅碗社指出，劇本殺行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何證明其是一個(gè)存在爆點(diǎn)的賽道?！百Y本進(jìn)入一般不是為了找能定期有固定回報(bào)的項(xiàng)目，而是為了尋找有爆發(fā)價(jià)值的。對(duì)于劇本殺來說，它的劇本創(chuàng)新需要不停迭代，但這一環(huán)節(jié)通常不是由店鋪本身來完成的。其次是客戶的翻臺(tái)率低，單筆消費(fèi)高。像這種低頻次的消費(fèi)一般客單價(jià)都會(huì)很高才能完成收支平衡。在平時(shí)我們看到工作日用戶消費(fèi)是有一定困難的，大部分只能集中在周末?！?p>是游戲也是生意

紅碗社采訪多家劇本殺店得知，對(duì)于普通從業(yè)者來講，工作日能夠接待的客流量通常在2桌左右，周末較好的情況能夠達(dá)到6-8桌甚至以上。如果按人均消費(fèi)100元計(jì)算，月營(yíng)業(yè)額水平約在10萬元以下。

而行業(yè)頭部的從業(yè)者已經(jīng)開始將單店模型在全國(guó)范圍內(nèi)復(fù)制。這方面可以作為一個(gè)參考的是“我是謎”。其創(chuàng)始人林世豪向紅碗社透露，目前其全國(guó)開店規(guī)模已達(dá)到43家。其單店月營(yíng)業(yè)額超過20萬元。除了“我是謎”成為明星大偵探官方指定推理社交app外，其吾聲桌游社區(qū)APP還與桌游設(shè)計(jì)師群體緊密聯(lián)系在一起，保證了產(chǎn)品源頭上的創(chuàng)新力。

因此劇本殺雖然風(fēng)頭正盛，但行業(yè)內(nèi)各參與者之間的差距也同樣懸殊。如果說過去線下體驗(yàn)店靠著不錯(cuò)的零食與服務(wù)就可以完成口碑的傳播，那么現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)業(yè)的整合能力則決定了一家平臺(tái)能夠走多快多遠(yuǎn)。

從賴東海的個(gè)人創(chuàng)業(yè)路上，可以一窺業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者對(duì)商業(yè)前景未來的思考。

“創(chuàng)作層面的創(chuàng)新與服務(wù)體驗(yàn)的改善是我們未來將會(huì)持續(xù)發(fā)力的兩個(gè)環(huán)節(jié)。玩一次劇本，體驗(yàn)一場(chǎng)人生。這也是和創(chuàng)作者環(huán)節(jié)息息相關(guān)的。另外一個(gè)是店面環(huán)境和裝飾上。有沒有可能讓玩家換一身比較漂亮的漢服，然后在一個(gè)非常中國(guó)風(fēng)的房間里面玩，這是接下來店家需要進(jìn)化的一個(gè)事情?！?p>

從行業(yè)整體來看，積極的訊號(hào)是，在線下消費(fèi)體驗(yàn)上，劇本殺比狼人殺更具備開拓的潛力，因?yàn)樗腥宋男??！笆紫龋侨藲⑾胍@得比較好的游戲體驗(yàn)至少需要9個(gè)人，在線下消費(fèi)上人數(shù)是很難湊齊的。其次，狼人殺的線下體驗(yàn)往往是帶有火藥味的，每個(gè)人在分析時(shí)都有一套自己的邏輯，這很容易引起爭(zhēng)吵，甚至打起來。最后，他沒什么門檻。不需要?jiǎng)”静恍枰獔?chǎng)地，隨手做一張卡牌幾個(gè)人也能玩起來，因此狼人殺的形態(tài)是注定要被淘汰的?！辟嚃|海向紅碗社指出。

賴東海的部分思考可以在“我是謎”的成長(zhǎng)路徑上尋找到驗(yàn)證。后者一方面試圖將手游、桌游與真人游戲多個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)打通，另一方面在尋求和知名IP合作，比如《九州海上牧云記》《捉妖記2》《唐人街探案2》《紅海行動(dòng)》等。

如果說狼人殺突破產(chǎn)品生命周期的路徑在于社交，通過增強(qiáng)參與性的方式降低社交門檻從而形成用戶沉淀，那么對(duì)于劇本殺來說，未來想要演變成更加成熟的業(yè)態(tài)，完成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)十分重要。由于IP性突出，與影視游戲行業(yè)聯(lián)動(dòng)，是其機(jī)會(huì)所在。隨著5G與VR技術(shù)的成熟，在線上化產(chǎn)品上，也多了其他途徑。(來源：獵云網(wǎng))

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。