4月29日,極客網(wǎng)了解到,上海欣巴自動化科技股份有限公司(以下簡稱:欣巴科技)4月28日披露上市委第三輪審核問詢函的回復(fù)意見。
創(chuàng)業(yè)板上市委主要關(guān)注欣巴科技關(guān)于銷售人員、關(guān)聯(lián)方認(rèn)定等7個問題。
創(chuàng)業(yè)板上市委要求欣巴科技說明2019及2020年度銷售人員快速增加的原因,銷售人員的招聘途徑和來源。
欣巴科技對此表示:
在業(yè)務(wù)開拓上,公司確立了在優(yōu)先滿足快遞行業(yè)客戶需求的基礎(chǔ)上,繼續(xù)深耕原有客戶,不斷加大對非快遞行業(yè)客戶及海外市場的開拓力度的經(jīng)營策略。報告期內(nèi),公司主要客戶為快遞公司,快遞行業(yè)市場集中度高,根據(jù)上市公司公告,2019年快遞行業(yè)CR6(前6大快遞公司市場份額合計)已超過80%,公司快遞行業(yè)客戶自動化物流系統(tǒng)采購均采取招投標(biāo)模式,使得公司對銷售人員數(shù)量要求相對較少。
隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴大,公司對銷售人員需求進(jìn)一步提升,具體如下:
①單一項目招投標(biāo)業(yè)務(wù)增長帶動對銷售人員需求增長
報告期內(nèi),公司持續(xù)加大對快遞物流行業(yè)客戶業(yè)務(wù)開拓力度,來自順豐、中國郵政、申通、蘇寧物流等客戶的業(yè)務(wù)不斷增多,該類客戶自動化物流系統(tǒng)采購均采取單一項目招投標(biāo)模式,2018年、2019年、2020年公司單一項目招投標(biāo)模式銷售收入分別為7,855.00萬元、12,807.62萬元、28,261.74萬元,規(guī)模持續(xù)增長,使得公司對于招投標(biāo)管理、客戶維護(hù)等銷售人員需求不斷增加。
②新設(shè)多個事業(yè)部開拓其他行業(yè)客戶,使得銷售人員數(shù)量進(jìn)一步增加
為了優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),擴大公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域,增強公司品牌影響力,2019年公司陸續(xù)招聘多名銷售人員負(fù)責(zé)非快遞行業(yè)客戶及自動化倉儲系統(tǒng)等業(yè)務(wù)的開拓,2019年底,經(jīng)公司董事會審議,公司成立立體庫事業(yè)部、工業(yè)智能化事業(yè)部、國際業(yè)務(wù)部,繼續(xù)招聘相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊與銷售人員,分別針對下游客戶對自動化倉儲系統(tǒng)需求、工業(yè)制造領(lǐng)域的物流自動化需求以及海外市場自動化物流系統(tǒng)需求進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓,使得銷售人員規(guī)模進(jìn)一步擴大。
報告期內(nèi),公司已新開拓非快遞行業(yè)客戶羅萊生活科技股份有限公司、貴州樂天派倉儲服務(wù)有限公司以及越南、荷蘭、英國、法國等國家的海外客戶。
公司主要通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息、業(yè)內(nèi)推薦、獵頭招聘等途徑進(jìn)行銷售人員招聘,新增銷售人員主要來源于社會招聘。
創(chuàng)業(yè)板上市委要求欣巴科補充披露未將“寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星的董事、監(jiān)事、高級管理人員控制、共同控制或者擔(dān)任董事、高級管理人員的法人或其他組織”認(rèn)定為關(guān)聯(lián)方的原因及合理性。
欣巴科技對此表示:
寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星均持有公司6.8238%股份,合計持有公司13.6476%股份,根據(jù)《公司法》、《企業(yè)會計準(zhǔn)則》、《深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板股票上市規(guī)則(2020年12月修訂)》規(guī)定,持有上市公司5%以上股份的法人或者一致行動人為企業(yè)關(guān)聯(lián)方,但上述規(guī)則未將“持有公司5%以上股份的其他股東的董事、監(jiān)事、高級管理人員控制、共同控制或者擔(dān)任董事、高級管理人員的法人或其他組織”認(rèn)定為企業(yè)的關(guān)聯(lián)方。
寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星均為有限合伙企業(yè),未設(shè)置董事、監(jiān)事、高級管理人員職位。寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星之執(zhí)行事務(wù)合伙人及其委派代表的主要經(jīng)營范圍、對外投資(寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星除外)及任職情況如下:
根據(jù)上述企業(yè)的主要經(jīng)營范圍,寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星之執(zhí)行事務(wù)合伙人控制的企業(yè)、張良森控制或擔(dān)任董事、高級管理人員的企業(yè)均未從事與公司主營業(yè)務(wù)相同或相似的業(yè)務(wù),與公司不構(gòu)成競爭關(guān)系,亦非公司客戶和供應(yīng)商。
寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星均已在中國證券投資基金業(yè)協(xié)會完成私募基金備案,備案編號分別為SED828、SS8266,主營業(yè)務(wù)均為私募股權(quán)投資,寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星及其執(zhí)行事務(wù)合伙人(包括委派代表)與公司之間不存在除投資之外的資金或業(yè)務(wù)往來,寧波復(fù)星、濟(jì)南復(fù)星及其執(zhí)行事務(wù)合伙人(包括委派代表)控制、共同控制的法人或其他組織亦不屬于“可能造成上市公司對其利益傾斜的法人或者其他組織”,因此公司未將其認(rèn)定為關(guān)聯(lián)方,具備合理性。
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