4月13日，極客網了解到，迪阿股份有限公司(以下簡稱“迪阿股份”)回復創(chuàng)業(yè)板IPO問詢，共涉及到品牌理念、檢測和質量控制、商號、商標和訴訟、人員費用、銷售相關的費用等17個問題。

審核問詢回復顯示，報告期各期末迪阿股份銷售人員合計分別為1145人、1810人、1996人和1948人，門店銷售人員/門店數量比例分別為7.53人/家、6.16人/家、5.81人/家和5.69人/家。

銷售人員人均薪酬分別為9.98萬元/年、10.10萬元/年、11.56萬元/年和5.35萬元/半年(2020年1-6月)，人均創(chuàng)收分別為132.29萬元/年、101.53萬元/年、87.47萬元/年和42.38萬元/半年(2020年1-6月)。

因此創(chuàng)業(yè)板上市委要求迪阿股份補充披露銷售人員的薪酬方案機制情況，是否設置了銷售任務或其他業(yè)績指標，銷售人員薪酬是否與業(yè)績掛鉤，是否存在帶客獎勵安排。

迪阿股份回復表示：

報告期內，公司銷售人員主要為門店的銷售人員，其薪酬主要由固定薪酬及浮動薪酬構成。固定薪酬為基本工資及崗位工資，與門店銷售人員的崗位級別及門店所處城市等級相關。浮動薪酬主要為提成獎金，與銷售人員及門店的銷售業(yè)績相關。其中固定薪酬的占比較大，而提成獎金的占比較小。

報告期內，對于銷售顧問而言，其個人的銷售業(yè)績越高，提成獎金越高;對于店鋪負責人而言，提成獎金除了與其個人的銷售業(yè)績正相關外，還與其負責的門店銷售業(yè)績相掛鉤，門店銷售業(yè)績越高，其提成獎金越高。為進一步激勵店鋪負責人等店鋪管理人員提升門店銷售業(yè)績，2020年9月至12月，公司針對店鋪負責人等管理人員設置了銷售目標達成激勵方案，根據月度銷售目標達成率情況給予不同金額的獎勵。

綜上，公司主要通過設置提成獎金的方式激勵門店銷售人員達成更高的銷售業(yè)績，提成獎金計算所基于的提成系數與不同門店的業(yè)績等級情況及銷售人員實現的業(yè)績區(qū)間相掛鉤。除上述提成獎金方案和2020年9月至12月的激勵情形之外，報告期內公司并未對門店銷售人員的薪酬方案設置銷售任務或其他業(yè)績指標，亦不存在帶客獎勵等安排。

創(chuàng)業(yè)板上市委要求迪阿股份補充披露與安保相關的人員配置情況，是否系通過勞務派遣或勞務外包形式，相關費用情況，報告期各家門店安保人數是否存在較大變化。

迪阿股份回復表示：

報告期內，公司一般不存在為門店配置專業(yè)保安人員的情況，主要原因為：(1)公司門店多數開設在各地區(qū)優(yōu)質核心商圈的購物商場內，商場方一般會配備較為完善的安保人員及安保設施以保證商場的安全有序經營;(2)報告期內公司采取全自營模式經營，門店及銷售人員均由公司統一管理，并且門店均安裝了監(jiān)控設備及保險柜等安防設備，一定程度上保證了門店存貨管理制度、安保制度的有效執(zhí)行及存貨安全;(3)公司以定制銷售的模式為主，門店鋪貨金額較低，報告期各期末公司店均存貨余額約40萬元，公司對各門店的資產購買了財產保險。

報告期內，公司存在個別門店因商場要求等原因通過勞務外包形式獲取安保服務的情況。公司與安保服務公司簽訂相應的勞務外包協議并支付相應的費用，安保服務公司根據協議約定安排安保人員在指定門店執(zhí)勤。報告期各期存在安保服務勞務外包的門店數量分別為1家、4家及6家，該部分門店由安保公司根據協議約定安排1-3人/天/店進行輪班執(zhí)勤。報告期內存在上述情況的門店數量及涉及的安保人員人數較少，不存在較大變動。報告期內相關勞務外包費用金額較低，分別為7.20萬元、25.46萬元和40.93萬元。

審核問詢回復顯示，報告期銷售費用中快遞費用分別為358.99萬元、584.72萬元、629.62萬元78和64.12萬元，其中與銷售商品直接相關的運費及保費金額分別為271.52萬元、348.28萬元、347.92萬元和151.64萬元。

因此創(chuàng)業(yè)板上市委要求迪阿股份補充披露在快遞費用中，如何區(qū)分與銷售商品直接相關的運費及保費，相關金額披露是否準確。

迪阿股份回復表示：

迪阿股份將消費者訂單上要求的商品直接配送至消費者收件地址或調撥至門店所產生的運費及保費作為與銷售商品直接相關費用核算。2018年至2019年度，迪阿股份將直接與銷售相關的快遞費、保費計入銷售費用，金額分別為348.28萬元和347.92萬元。

2020年，因執(zhí)行新收入準則，迪阿股份將直接與銷售相關的快遞費、保費計入營業(yè)成本，金額為530.33萬元。迪阿股份統一通過供應鏈發(fā)貨，單獨核算供應鏈的快遞費。

綜上，迪阿股份針對快遞費及保費的核算制度較為完善，與銷售商品相關的快遞費和保費金額披露準確。

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