4月6日，極客網了解到，陜西紅星美羚乳業(yè)股份有限公司(以下簡稱“紅星美羚”)回復創(chuàng)業(yè)板IPO問詢，共涉及到經營資質與產品質量、對經銷商借款、銷售收入等7個問題。

創(chuàng)業(yè)板上市委首先要求紅星美羚結合報告期內存在刷單情形、平臺推廣費較低等情況，補充披露電商平臺銷售收入的真實性。

紅星美羚回復表示：

報告期各期間，紅星美羚發(fā)生的網絡平臺推廣費用金額分別為67.92萬元、269.60萬元、496.35萬元。在平臺實際發(fā)生推廣行為后，根據審批后的費用報銷單以及平臺提供的發(fā)票，借記銷售費用，貸記銀行存款、其他應收款或應收賬款。

公司平臺推廣費分別占電商銷售收入的3.33%、13.13%、19.99%，主要系在天貓平臺中支出的各類推廣費用。

平臺推廣費用占銷售費用比率較低的原因系公司于2017年年中正式試水電商平臺，彼時電商平臺剛剛起步、銷售收入也較低，且公司對于新生事物一直秉持謹慎推進的態(tài)度，故2017年至2018年投入了極少的平臺推廣費用。

經過2018年一整年電商平臺的運營、公司逐步體會到電商平臺帶來的優(yōu)勢后，于2019年開始大力發(fā)展電商平臺、投入了較多的平臺推廣費用。但由于電商收入基數較低，平臺費用投入的絕對數額亦較小。未來隨著紅星美羚產品知名度、品牌地位不斷提高，公司會進一步加大對電商平臺的投入。

公司自2017年起，為開拓廣大線上消費客戶群體，與國內知名電商平臺合作開設直營店鋪并自主運營，主要合作平臺為天貓商城及京東商城。因電子商務業(yè)務競爭加劇，紅星美羚為提升京東電商平臺的網店排名及好評率、并配合相應的引流需求，2018年6月進行了排名推廣行為，俗稱“刷單”，金額共計300萬元。刷單相關交易金額未計入紅星美羚收入，不會影響紅星美羚財務真實性。紅星美羚于2018年6月后已主動終止了刷單行為，報告期內除2018年6月的刷單行為外，紅星美羚不存在利用其他公司、組織刷空單、刷好評的情形。

富平縣市場監(jiān)督管理局針對該事項出具專項說明：紅星美羚的刷單行為未對網絡交易市場造成重大負面影響，紅星美羚的刷單不構成重大違法違規(guī)行為，不會對紅星美羚進行處罰。同時富平縣稅務局出具專項說明：因該刷單操作并未存在實際交易，且涉及金額較小未實際出貨，故不會對紅星美羚征收稅款及滯納金。

報告期內，紅星美羚電商推廣費用真實合理，雖然歷史上存在偶而一次的刷單行為但并未計入銷售，平臺銷售真實，不存在虛增收入的情況。

同時，創(chuàng)業(yè)板上市委要求紅星美羚與報告期對標可比公司和氏乳業(yè)、佳貝艾特同類產品的終端市場價格進行對比，披露主要產品終端銷售價格是否處于合理區(qū)間，報告期變動幅度及變動趨勢與可比公司是否匹配。

紅星美羚回復表示：

報告期內，和氏乳業(yè)、佳貝艾特、紅星美羚嬰幼兒配方產品的終端市場價格如下：

紅星美羚嬰幼兒配方乳品的終端市場價格介于和氏乳業(yè)和佳貝艾特同類的終端市場價格之間，略低于佳貝艾特、但高于和氏乳業(yè)，與其對標同檔次進口產品的定位相同，處于合理區(qū)間。

報告期內，紅星美羚于2017年12月取得了新嬰幼兒配方羊乳粉配方注冊證書，對原配方進行了升級，增加了新配方中各類輔料特別是脫鹽乳清粉(羊基)的投入量，且中端產品添加的脫鹽乳清粉(?；?升級為脫鹽乳清粉(羊基)。

而其他可比公司尤其是佳貝艾特2017年底新申請的配方變化較小，故其價格變動趨勢與紅星美羚一致，雖然變動幅度較小但具有合理性。

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