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    B站香港二次上市 陳睿解讀社區(qū)生意的商業(yè)模式

    3月29日消息,嗶哩嗶哩(簡稱B站)今日正式在港交所掛牌上市,開盤破發(fā),跌2.23%。B站董事長兼CEO陳睿在看待這個(gè)問題時(shí)說到,“有一種Yesterday once more”的感覺。

    三年前,B站在納斯達(dá)克上市,同樣遭遇開盤即破發(fā)。但這并沒有影響到B站的成長,三年時(shí)間,B站已經(jīng)從一個(gè)市值32億美元的小破產(chǎn),成長為342億美元的大公司。

    “嗶哩嗶哩是一家堅(jiān)持長期主義的公司。”陳睿稱,“10年后,沒有人會(huì)記得嗶哩嗶哩的股票在上市第一天是漲還是跌,但大家會(huì)記得嗶哩嗶哩是一個(gè)發(fā)展得很好的公司。”

    不過,成立12年,B站至今仍未實(shí)現(xiàn)盈利。B站副董事長兼COO李旎在上市群訪環(huán)節(jié)反復(fù)提到社區(qū)生態(tài)建設(shè),對于不斷“出圈”的B站來說,如何在社區(qū)和商業(yè)化之間做好平衡至關(guān)重要。

    B站做收入的思路實(shí)際是消費(fèi)

    近年來,B站營收不斷增加,虧損也在持續(xù)擴(kuò)大。招股書顯示,2018年至2020年,B站凈營業(yè)額分別為41.29億、67.78億及119.99億,虧損分別為5.65億、13.03億和30.54億人民幣。

    如何做好商業(yè)化,是B站需要進(jìn)一步打開的思路。在上市群訪環(huán)節(jié),陳睿也對B站的商業(yè)化問題進(jìn)行了回應(yīng)。

    陳睿稱,B站做收入的思路實(shí)際是消費(fèi)。“用內(nèi)容吸引用戶、社區(qū)留住用戶,再提供給用戶更多感興趣的內(nèi)容或者是內(nèi)容衍生的東西,如果用戶喜歡就會(huì)去消費(fèi),這是我們的商業(yè)模式。”

    在這一模型下,B站呈現(xiàn)出均衡、多元化的收入格局。曾經(jīng)B站被稱為“披著彈幕外衣的游戲公司”,在2018年最初上市時(shí),B站游戲業(yè)務(wù)營收占比高達(dá)80%。2020年Q4財(cái)報(bào)顯示,B站游戲收入占比已經(jīng)不足三成。

    這一方面是因?yàn)椤睹\(yùn)/冠位指定》之后,B站雖然也代理了不少游戲,其中不乏《公主連結(jié)Re:Dive》這樣的熱門IP,但始終難以復(fù)制《命運(yùn)/冠位指定》的成功。另一方面B站自研的游戲尚未取得顯著突破。

    陳睿解釋稱,游戲收入遞減的原因,是其他收入增長很快,其實(shí)游戲收入的增長也不慢。B站2014年就有游戲發(fā)行的業(yè)務(wù),到現(xiàn)在歷經(jīng)7年,它逐步進(jìn)入到了比較穩(wěn)定的增長期。而其他的業(yè)務(wù),比如廣告、直播、大會(huì)員,在2017年、2018年以后才開始增長,開始比較晚,現(xiàn)在處于非常快的增長期,每年翻倍。這樣的情況下,顯得游戲收入的比重在減少。

    李旎進(jìn)一步表示,做一個(gè)不恰當(dāng)?shù)幸馑嫉谋扔鳎珺站在建筑年輕人喜歡的“城市”,里面我們會(huì)提供吃喝玩樂的各種消費(fèi)場景給用戶,他們就可以在這里安居樂業(yè),這才是B站最核心的業(yè)務(wù)生態(tài)和商業(yè)模式生態(tài)。

    內(nèi)容生態(tài)建設(shè)仍是最核心部分

    根據(jù)招股書,B站此次上市募集的資金50%都將用于內(nèi)容相關(guān)的投入。“內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)還是B站最核心的部分。”李旎表示,內(nèi)容生態(tài)的核心,包括創(chuàng)作生態(tài)的建設(shè),產(chǎn)品、運(yùn)營、UP主激勵(lì)和他們的創(chuàng)作工具等。

    “我們希望通過這次的募資為創(chuàng)作者提供更好的創(chuàng)作環(huán)境及條件。除了PUGV的內(nèi)容生態(tài),還有OGV、自制內(nèi)容,我們也會(huì)投入更多能量到精品、頭部內(nèi)容中以滿足用戶的需求,否則就無法實(shí)現(xiàn)’你感興趣的內(nèi)容都在嗶哩嗶哩’了”。

    B站靠著動(dòng)漫二次元起家,最早的內(nèi)容就是這些,到了2013年、2014年,游戲的品類開始興起,后來就是科技、生活、時(shí)尚等,包括到后面的Vlog,現(xiàn)在B站有差不多1000多個(gè)品類的內(nèi)容。這也是B站“破圈”的過程。

    此次B站邀請了十二位UP主共同參與敲鐘儀式。他們來自生活、游戲、時(shí)尚、知識(shí)、動(dòng)畫、鬼畜等不同的內(nèi)容分區(qū),是B站多元內(nèi)容快速發(fā)展的重要參與者。

    2020年第四季度財(cái)報(bào)顯示,B站91%的視頻播放量來源于PUGV(專業(yè)用戶創(chuàng)作視頻)。UP主創(chuàng)作的高質(zhì)量內(nèi)容,構(gòu)成了社區(qū)內(nèi)容生態(tài)的基石。平均每月有190萬的UP主活躍在B站,月均視頻投稿量達(dá)590萬。

    豐富的內(nèi)容吸引了大量年輕用戶,“B站是年輕人濃度最高的社區(qū)平臺(tái),未來10年掌握消費(fèi)話語權(quán)的一波人都會(huì)聚集在B站,這是很重要的一點(diǎn)。”為了“討好”這些年輕人,B站的商業(yè)化一直很克制,“B站所有的產(chǎn)品形態(tài)不為廣告優(yōu)化,還是為用戶、為創(chuàng)作生態(tài)做優(yōu)化,這是前提。”

    B站聆訊后資料集顯示,截至2020年第四季度,B站月均活躍用戶達(dá)2.02億,其中35歲及以下用戶占比超86%,“Z+世代”(出生于1985年-2009年間的中國人)已成為B站的核心群體。

    陳睿還提出了未來三年的用戶增長目標(biāo),即到2023年,B站月活用戶數(shù)能達(dá)到4個(gè)億。這是一個(gè)經(jīng)過內(nèi)部測算的數(shù)據(jù),“在當(dāng)前視頻增量市場下是合理的。”

    這些用戶群會(huì)吸引到更多品牌方的關(guān)注。“社區(qū)生態(tài)還是最關(guān)鍵的,社區(qū)生態(tài)越繁榮、用戶越喜歡嗶哩嗶哩,品牌方就會(huì)留在嗶哩嗶哩。”李旎稱,“我們還是挺有信心在Ad load是5%的前提下,在未來2到3年甚至更長的時(shí)間,廣告還是保持比較良性的、高速的增長。”

    在上市演講和群訪中,陳睿多次提到視頻化浪潮。他認(rèn)為,未來每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的用戶都會(huì)成為視頻的用戶,未來互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的內(nèi)容會(huì)是視頻內(nèi)容。視頻在未來幾年是一個(gè)增量的市場。無論對于B站還是其他同行,都面臨巨大的增量市場。

    “我們“內(nèi)容+社區(qū)”是很大的差異、壁壘,這些都足以讓B站在未來幾年能夠快速發(fā)展。”陳睿說到。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2021-03-29
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