愛奇藝此前采取的一系列舉措正在顯現(xiàn)效應(yīng)。

“第四季度的業(yè)績符合我們的總體預(yù)期?！痹?月18日愛奇藝下發(fā)2020年Q4財報后，愛奇藝創(chuàng)始人龔宇這樣評價公司取得的成績。

財報顯示，2020財年愛奇藝總營收達(dá)到297億元人民幣(約合46億美元)，同比增長2%，其中第四季度營收為75億元人民幣（約合11億美元）。截至第四季度末，愛奇藝的訂閱會員規(guī)模達(dá)到1.017億。

其中，全年會員服務(wù)營收為165億元人民幣（約合25億美元），較2019年增長14％；全年在線廣告服務(wù)收入達(dá)到68億元人民幣，且連續(xù)三個季度實現(xiàn)廣告收入回升；全年內(nèi)容發(fā)行營收同比增長5%至27億元人民幣；全年其他業(yè)務(wù)收入總計37億元人民幣。

另一項關(guān)鍵數(shù)據(jù)內(nèi)容成本則實現(xiàn)了同比下降。財報顯示，第四季度內(nèi)容成本為51億元人民幣，與2019年同期相比下降10%。

收入的提高與成本的下降推動愛奇藝業(yè)績提升。截至目前，愛奇藝的運(yùn)營虧損率已經(jīng)連續(xù)三個季度同比大幅收窄，全年運(yùn)營虧損較2019年縮減33億元。

這樣的成績證實愛奇藝此前采取的一系列舉措是成功的。

愛奇藝商業(yè)化放大招

在愛奇藝的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，會員服務(wù)一直是公司營收的重要來源，尤其是自2018年首超廣告收入，該業(yè)務(wù)已連續(xù)成為愛奇藝第一大收入支柱。

這期間愛奇藝做出很多創(chuàng)新，包括引領(lǐng)行業(yè)打造自制劇、開創(chuàng)內(nèi)容付費(fèi)先河等。而在近兩年，愛奇藝對于進(jìn)一步動長視頻行業(yè)發(fā)展又有了新策略，比如推廣超前點播、在線付費(fèi)點播PVOD模式等

2020年5月，愛奇藝推出星鉆VIP會員，包含大屏、生態(tài)會員權(quán)益。11月，愛奇藝進(jìn)行了9年來黃金VIP會員價格首次上調(diào)，調(diào)整后黃金VIP會員分為連續(xù)包月、月卡、連續(xù)包季、季卡、連續(xù)包年、年卡，定價分別為：19元、25元、58元、68元、218元和248元。

這不僅是愛奇藝9年來的首次提價，也是整個國內(nèi)長視頻行業(yè)首次提價。

雖然根據(jù)財報信息，愛奇藝2020年的訂閱會員總數(shù)（1.017億人）雖然較去年同期有所下降，但公司的會員收入?yún)s較去年同期增長14%至165億元，其會員付費(fèi)ARPU值在當(dāng)年也實現(xiàn)增長，從2019年的134.9元提升至2020年為162.2元。

這意味著好的內(nèi)容可以讓用戶為其買單，但前提平臺具備輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，這正是愛奇藝獲得提價效應(yīng)的基礎(chǔ)。

近年來，無論是內(nèi)容的深度還是廣度，愛奇藝都取得了不錯的進(jìn)展。與最初單純聚焦影視劇不同，如今愛奇藝不斷發(fā)力綜藝、動漫、紀(jì)錄片等內(nèi)容，不斷開拓內(nèi)容形態(tài)，并在相關(guān)領(lǐng)域取得了一定成績，成為行業(yè)標(biāo)桿。

綜藝方面，愛奇藝先是自制了《中國有嘻哈》系列IP，讓“選秀”這類已經(jīng)啞火多年的細(xì)分綜藝再次引發(fā)關(guān)注?！吨袊形返谝患驹?017年9月份收官時，該節(jié)目在新浪微博平臺短視頻播放量達(dá)80億，主話題閱讀量超70億。

一年之后，愛奇藝推出的成團(tuán)選秀節(jié)目《偶像練習(xí)生》再度引發(fā)熱潮，并成功衍生出《青春有你》系列，成為平臺IP綜藝，選秀綜藝也因此迎來“第二春”，引發(fā)各大平臺的效仿。

除此之外，愛奇藝布局的動漫和懸疑短劇也結(jié)出果實。

2020年3月，愛奇藝上線自制動漫《四海鯨騎》第二季。動漫播出期間，#四海鯨騎動畫#、#國產(chǎn)動畫人未老先禿#等相關(guān)微博話題閱讀量破億，豆瓣評分達(dá)8.2的豆瓣。而在這之前，愛奇藝已經(jīng)推出播放量1.6億的《靈域》第一季，第二季也在上線6小時后破100萬次播放量，播至過半點擊量達(dá)7000萬，證實了該動漫已經(jīng)成為一大IP。

影視劇方面，在遵循往年規(guī)則推出《慶余年》等符合大眾審美的大熱劇外，還推出小眾但卻成為2020年評分最高的國產(chǎn)劇——《隱秘的角落》，該劇豆瓣評分一度高達(dá)9.3，同時帶動了“迷霧劇場”的發(fā)展，為其后續(xù)上新提供冷啟動。截止2020年迷霧劇場收官，追劇會員人數(shù)超6800萬，成為劇集板塊的王牌欄目，引發(fā)市場關(guān)注懸疑劇的熱潮。

另外，推動會員付費(fèi)收入增長的還有PVOD。2020年2月愛奇藝率先推行出PVOD模式，《肥龍過江》是其推行PVOD模式的首部影片，后續(xù)《我們永不言棄》《春潮》《灰燼重生》《無限》等電影均選擇PVOD模式在視頻平臺線上發(fā)行。今年春節(jié)期間為滿足用戶春節(jié)期間線上電影消費(fèi)需求，《少林寺之得寶傳奇》《發(fā)財日記》這類作品也第一時間登陸愛奇藝超級影院。

盡管在國內(nèi)PVOD模式還比較新，但根據(jù)中國電影家協(xié)會聯(lián)合貓眼研究院發(fā)布的《疫情影響下的電影行業(yè)發(fā)展對策研究——觀眾觀影意愿調(diào)研報告》顯示，七成以上受訪者有過線上付費(fèi)觀影經(jīng)歷，六成以上的受訪者認(rèn)為線上付費(fèi)是可以接受的。這意味著，PVOD成為電影產(chǎn)業(yè)的常態(tài)化模式并非不可能。

個性化廣告開源、劇場IP化節(jié)流

除了會員服務(wù)收入，2020年Q4的廣告收入也實現(xiàn)了連續(xù)3個季度上漲，這不僅與疫情好轉(zhuǎn)有關(guān)。過去強(qiáng)制用戶觀看廣告的宣傳方式逐漸落伍，對于品牌方來說廣告能否產(chǎn)生預(yù)期效益更加重要。

為了同時滿足品牌方和用戶，愛奇藝一直在探索廣告創(chuàng)新。“內(nèi)容共生”的互動式玩法已經(jīng)有多種形態(tài)，在愛奇藝多部自制劇中，都能看到劇中主演作為品牌推薦官直接面向用戶。而在《青春有你2》這樣的選秀節(jié)目中，用戶通過購買商品換取為練習(xí)生助力的權(quán)益……

這些方案進(jìn)一步加深了用戶對品牌的印象，也提高了產(chǎn)品銷量，使得品牌方加碼投放愛奇藝。在2020年第四季度，vivo、京東、唯品會、OPPO、作業(yè)幫直播課、Keep、每日黑巧等廣告主紛紛出現(xiàn)在愛奇藝劇綜中，其中vivo與《潮流合伙人2》、京東與《奇葩說7》已經(jīng)連續(xù)兩年合作。

在會員服務(wù)和廣告兩大支柱業(yè)務(wù)收入增長的同時，營收成本也利好性的得到了控制。財報顯示，2020年第四季度，愛奇藝的營收成本與2019年同期相比下降14％，其中內(nèi)容成本為51億元人民幣，同比下降10%。下降主要原因是制作費(fèi)用的減少、滿足用戶多元化需求制作了更多的短劇等。

這是因為短劇體量小、總成本低，并且具有制作周期短、市場回報快的特點。另一方面，致力于打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的愛奇藝還可以通過短劇規(guī)避平臺產(chǎn)出“注水劇”、“爛尾劇”的問題，用精品劇滿足用戶需求。去年愛奇藝上線《十日游戲》、《非常目擊》、《在劫難逃》等懸疑劇以及《怪你過分美麗》、《二十不惑》等以女性題材為主的劇集都以短劇形式呈現(xiàn)。

此外，愛奇藝推行的劇場化運(yùn)營也節(jié)省了不少營銷開支。

作為國內(nèi)首個進(jìn)行劇場化運(yùn)營的視頻平臺，愛奇藝在2018年已經(jīng)陸續(xù)推出愛青春劇場、奇懸疑劇場。各大劇場集結(jié)同類劇目，并針對用戶興趣愛好，有的放矢地上線相關(guān)內(nèi)容，將劇場打造成IP，以此提高對相應(yīng)用戶群體的粘性，降低營銷支出。

愛奇藝曾表示，一部劇打出的品牌很難對下一部劇產(chǎn)生沉淀用戶等積極影響，但劇場在這方面卻能發(fā)揮極大作用。比如說迷霧劇場，第一部我們播的《十日游戲》、第二部《隱秘的角落》，那么第三部播出的時候，用戶極度關(guān)注迷霧劇場里播出的所有后面的劇。所以在營銷成本等方方面面有極大的減少。即用戶是積累在該劇場上的，而非積累在每一部劇上。

以上所提到發(fā)展情況只是愛奇藝的一個切面，另一切面源于5G時代的到來。

跑步進(jìn)入5G時代，加速技術(shù)創(chuàng)新

在步入5G時代后，視頻平臺要做探索不僅僅是內(nèi)容本身。

5G的發(fā)展為各行各業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇，包括影視娛樂行業(yè)?；?G的發(fā)展，5G技術(shù)與AI、超高清、VRAR等結(jié)合，將產(chǎn)生1+1>2的疊加效應(yīng)，這樣的認(rèn)知讓愛奇藝不斷在技術(shù)層面進(jìn)行創(chuàng)新。

可以看到，近年來技術(shù)越來越多的出現(xiàn)在愛奇藝的內(nèi)容創(chuàng)作以及內(nèi)容播放當(dāng)中。比如愛奇藝的劇本拆解能力，可以智能識別劇本中的場景、角色和其他元素，準(zhǔn)確率達(dá)95％，相較于人工拆解，效率可提高20倍以上。推出的原創(chuàng)功能奇觀，支持識別視頻內(nèi)人物、背景音樂、臺詞知識等信息……

其中，奇觀是愛奇藝用戶最常用到的功能，如一鍵識別《愛情公寓5》中諸葛大力的扮演者、《鬢邊不是海棠紅》中的京劇小知識、《潮流合伙人》中的明星同款并“邊看邊買”。此外，愛奇藝還通過愛奇藝VR APP和奇遇VR一體機(jī)上線自制《愛情公寓5》的衍生短片《新房客報道VR》，讓用戶以第一視角360°沉浸式探訪公寓的全貌。

在“科技力”的加持下，用戶能在愛奇藝平臺上獲得更好的觀感，尤其是視效鏡頭較多的影片。這種影片十分考驗平臺的技術(shù)能力，此前愛奇藝上線的影片《征途》有80%是特效鏡頭，為了創(chuàng)造更好地觀影體驗，愛奇藝通過自研編解碼技術(shù)實現(xiàn)自適應(yīng)碼率，在線播放支持4K、杜比視界、杜比全景聲、愛奇藝HDR、超高幀率等體驗。另外，愛奇藝還為《征途》進(jìn)行了“幀綺映畫”家庭影院級音畫標(biāo)準(zhǔn)的適配，用戶在家便可享受影院級的沉浸式視聽體驗。這也意味著未來視頻平臺要想獲得用戶認(rèn)可，不光要有內(nèi)容，還要有技術(shù)。

另一方面，隨著技術(shù)的發(fā)展，大眾的消費(fèi)需求已經(jīng)不再局限于手機(jī)端，TV屏、VR屏、智能家居屏、車聯(lián)網(wǎng)屏已經(jīng)成為新的消費(fèi)入口。而在新消費(fèi)入口興起之時，愛奇藝已前瞻布局多屏場景，通過奇異果TV、愛奇藝VR、愛奇藝智能家居、愛奇藝車聯(lián)四大屏幕新賽道覆蓋全場景，目的是滿足更多人群用戶的多樣化娛樂需求。

數(shù)據(jù)顯示，去年年初用戶在互聯(lián)網(wǎng)電視上消費(fèi)愛奇藝內(nèi)容的總時長已超過手機(jī)端，十一期間，互聯(lián)網(wǎng)電視消耗的總時長超過了手機(jī)加平板電腦。

無論是內(nèi)容、商業(yè)模式還是技術(shù)力，愛奇藝都進(jìn)行了升級和進(jìn)化，這不僅讓愛奇藝實現(xiàn)了自身向前發(fā)展，也推動了行業(yè)發(fā)展。比如率先推出PVOD模式能讓更多平臺增加會員付費(fèi)收入，獲得更多資金持續(xù)制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實現(xiàn)正循環(huán)；聚焦創(chuàng)新技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)走向“技術(shù)+娛樂”的發(fā)展道路；在內(nèi)容層面，愛奇藝也在不斷引領(lǐng)潮流。

從開始到現(xiàn)在，愛奇藝依舊是業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。(來源：獵云網(wǎng))

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