時(shí)間回到1年前，99%的人都不會(huì)想到，買(mǎi)菜這件小事，竟能在2020年掀起如此大的波瀾。

疫情的出現(xiàn)，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)重啟，再次站上風(fēng)口，“原住民”興盛優(yōu)選們?cè)俅乌A得資本的青睞；拼多多、滴滴、美團(tuán)等巨頭，舍身大干快上，砸錢(qián)加入戰(zhàn)局，引起了“混戰(zhàn)”；社區(qū)便利店店主們樂(lè)開(kāi)了花，團(tuán)長(zhǎng)的新身份讓他們實(shí)現(xiàn)了增收，偶爾還要為巨頭的挖角犯了難。

回首過(guò)往幾年的風(fēng)口行業(yè)，像社區(qū)團(tuán)購(gòu)這樣能夠引來(lái)國(guó)內(nèi)幾乎所有巨頭青睞的不多。而在快速上升期就有相對(duì)應(yīng)的新規(guī)出臺(tái)，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)的，更是少之又少。

半年時(shí)間過(guò)去，興盛優(yōu)選面對(duì)巨頭們的圍剿，守住了陣地，并拓展了新的市場(chǎng)。京東的注資，也讓其有了更多的彈藥以及更新的武器。而含著金湯匙出生的巨頭們，不差的是錢(qián)，差的是時(shí)間，高價(jià)補(bǔ)貼買(mǎi)時(shí)間的游戲再次上演?！?021年年中，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)是一地雞毛，巨頭們完全就是在搗亂”，興盛優(yōu)選的一位員工向TechWeb吐槽道。

有錢(qián)就是大爺，這句話(huà)被巨頭們無(wú)數(shù)次驗(yàn)證。但是，這一次或許要失靈了。隨著市場(chǎng)環(huán)境的趨嚴(yán)，燒錢(qián)倒流量的玩法不再適用于新時(shí)代。近期，“九不得”的新規(guī)的發(fā)布，堵上了拼多多、美團(tuán)低價(jià)傾銷(xiāo)、掠奪性定價(jià)的路數(shù)，也讓原住民們喘了口氣。

只是，巨頭們絕不會(huì)輕易放棄這千億市場(chǎng)的流量入口?！把a(bǔ)貼沒(méi)有停止，人員投入也在加大”，一位業(yè)內(nèi)人士透露道，“邊投入邊做苦活，邊搶用戶(hù)邊整合供應(yīng)鏈?！?p>

新規(guī)過(guò)后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)又一次重啟，“九不得”關(guān)掉了巨頭們的后門(mén)，這一次既要出錢(qián)也得出力親自下場(chǎng)角逐供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)。

當(dāng)下，寡頭未現(xiàn)，終局難料，亂戰(zhàn)過(guò)后，預(yù)計(jì)會(huì)有3-5家玩家存活下來(lái)。對(duì)于巨頭們來(lái)說(shuō)，輸了可能就是掉點(diǎn)血。而對(duì)于興盛優(yōu)選們來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)輸不得只能硬著頭皮干下去。

洗牌過(guò)后 社區(qū)團(tuán)購(gòu)重啟

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，改變了人們的傳統(tǒng)認(rèn)知以及消費(fèi)習(xí)慣，也在變革著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。依靠著讓人們吃好喝好的口號(hào)，美團(tuán)上市后僅2年時(shí)間，便一躍成為國(guó)內(nèi)第三大互聯(lián)網(wǎng)公司?，F(xiàn)如今，除了原有的玩家，更多的巨頭也都想品嘗一下這千億市場(chǎng)的美味。

需要注意的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不是去年才出現(xiàn)，也不是去年才火起來(lái)。早在4年前，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主戰(zhàn)場(chǎng)長(zhǎng)沙便出現(xiàn)了初代玩家，我們暫且稱(chēng)之為初生期。在這一時(shí)期有一個(gè)特點(diǎn)，那就是行業(yè)玩家少，一片藍(lán)海之勢(shì)。但是，由于SKU較少，因此發(fā)展也受限，難以形成規(guī)模。

2年過(guò)后，2018年，伴隨著市場(chǎng)的成熟以及資本的介入，社區(qū)團(tuán)購(gòu)迎來(lái)高速發(fā)展期，包括興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等平臺(tái)嶄露頭角，相關(guān)融資事件也超過(guò)了20次。據(jù)天風(fēng)證券研究所發(fā)布的數(shù)據(jù)，在2018年，興盛優(yōu)選等微信小程序用戶(hù)規(guī)模在3個(gè)月內(nèi)快速突破200萬(wàn)。

只是，好景不長(zhǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者們的黯然退場(chǎng)再次證明燒錢(qián)的生意難做長(zhǎng)久。僅僅1年時(shí)間，曾經(jīng)聚光燈下的寵兒，在2019年便迎來(lái)了洗牌期，資本也逐漸退潮，伴隨而來(lái)的便是關(guān)店、裁員等負(fù)面新聞，儼然像是當(dāng)初的共享單車(chē)，行業(yè)里的玩家也所剩無(wú)幾。

邊緣玩家的退出，再一次證明燒錢(qián)過(guò)猛的下場(chǎng)。一時(shí)光彩的數(shù)據(jù)，沒(méi)有背后硬實(shí)力的支撐，即便資本推波助瀾，也難逃出局的命運(yùn)。據(jù)36氪報(bào)道，松鼠拼拼每提高1億的GMV需要花掉2億人民幣。短短半年，松鼠就燒光了賬上近1億美金的融資，隨之倒閉。一位有著2年社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)經(jīng)理告訴TechWeb，“去年閑了大半年，整個(gè)市場(chǎng)感覺(jué)變化很快，昨天還干得風(fēng)生水起，第二天就通知我們走人了?！?p>

按照一般的劇情發(fā)展，洗牌期過(guò)后，行業(yè)會(huì)重回寧?kù)o，巨頭收割打掃戰(zhàn)場(chǎng)。但是，這一次劇本發(fā)生了變化，一場(chǎng)疫情激活了社區(qū)團(tuán)購(gòu)。為了降低特殊時(shí)期出門(mén)買(mǎi)菜的風(fēng)險(xiǎn)，人們紛紛選擇線(xiàn)上買(mǎi)菜線(xiàn)下取貨。而正是這種習(xí)慣的養(yǎng)成，使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)重啟，再一次迎來(lái)高速發(fā)展期。

有意思的是，這場(chǎng)熱潮的興起不再是品牌教育用戶(hù)，而是用戶(hù)理念的轉(zhuǎn)變，激活了社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道。不僅讓很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)起死回生，更是引來(lái)巨頭們的入局。

據(jù)企查查統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)公開(kāi)融資事件達(dá)19起，是歷年來(lái)的第二高，但2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)披露融資金額高達(dá)171.7億元，同比增長(zhǎng)356.3%，創(chuàng)下了歷史新高。其中，行業(yè)主要玩家十薈團(tuán)在今年拿到4筆融資，興盛優(yōu)選、同程生活拿到兩筆融資。而在今年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道還出現(xiàn)了3起并購(gòu)，分別是同程并購(gòu)鄰鄰壹、滴滴并購(gòu)橙心優(yōu)選、京東并購(gòu)美家買(mǎi)菜。

無(wú)論是資本層面，還是市場(chǎng)層面，都在講述著一件事實(shí)，那就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)重啟，新的高潮期來(lái)了。

浪潮中有人套現(xiàn)離場(chǎng) 有人愁眉不展

據(jù)艾媒數(shù)據(jù)報(bào)道，2020年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)720億元，2022年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)1020億元。萬(wàn)物守恒，在這樣一個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)，有的人抓住了機(jī)會(huì)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，有的人因?yàn)樾吕顺钡膩?lái)臨愁眉不展。

巨頭入局，最喜歡的就是用錢(qián)收買(mǎi)市場(chǎng)。作為年初就投身社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者，李磊（花名）成為了這場(chǎng)浪潮中的獲利者。他告訴TechWeb，自己當(dāng)時(shí)和三個(gè)合伙人選擇了武漢當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)大型社區(qū)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，半年時(shí)間基本上是盈虧平衡，雖然沒(méi)怎么賺錢(qián)，但是也積累了足夠多的用戶(hù)，每天的訂單量也是比較可觀(guān)。

在與李磊的交談中，TechWeb了解到，由于資金較少，他們并沒(méi)有想做多大，更多的是嘗試，因此也只是圍繞一個(gè)大社區(qū)在做?；蛟S很多人認(rèn)為，時(shí)間會(huì)讓李磊體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)的殘酷。未曾想到，某位巨頭（涉及保密協(xié)議）的入局，讓他的小團(tuán)隊(duì)賺了一筆。“一千多萬(wàn)，雖然比不上大公司數(shù)十億的收購(gòu)金額，但是半年時(shí)間做成這樣，我們也是很滿(mǎn)意了，”李磊滿(mǎn)足地談到，直到現(xiàn)在，他仍然很滿(mǎn)意這個(gè)金額，畢竟他在武漢工作了20年都沒(méi)掙到這么多。

與李磊一樣，享受到這場(chǎng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)紅利的還有一些便利店小超市的老板以及一些寶媽們。“每天整合群里的訂單信息，提交上去，等著第二天早上收貨就行”，一位團(tuán)長(zhǎng)說(shuō)道，“剛開(kāi)始賺得多，現(xiàn)在挺一般的，生意難做，能多一份收入是一份?！弊鳛樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)鏈條中的關(guān)鍵一環(huán)，團(tuán)長(zhǎng)串聯(lián)著用戶(hù)與平臺(tái)端，一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)長(zhǎng)能夠帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)客源，前期的高分傭也是情理之中。

不過(guò)，也有團(tuán)長(zhǎng)不想受制于平臺(tái)，一直在自己運(yùn)營(yíng)的。小張是徐州一個(gè)小區(qū)的便利店店主，也是小區(qū)400多人微信群的群主。今年疫情初期，為了幫助周邊飯店處理提前采購(gòu)好的食材，他在群里列出了菜品和價(jià)錢(qián)，由于價(jià)格實(shí)惠，一個(gè)晚上便被搶購(gòu)一空，自己還賺了一筆中介費(fèi)。

“既幫助了飯店和業(yè)主，也提高了我的聲譽(yù)，以后大家更愿意來(lái)我的店里消費(fèi)”，小張告訴TechWeb。與此同時(shí)，他也嗅到了商機(jī)，自那之后，每天都在群里發(fā)布要采購(gòu)的商品，匯總之后，第二天早上再去采購(gòu)，直到今天依舊如此。據(jù)小張透露，現(xiàn)在每月的收入幾乎是之前的兩倍，自己又建了新群，更多的業(yè)主加入進(jìn)來(lái)。并且，現(xiàn)在不用擔(dān)心肉類(lèi)和一些水果滯銷(xiāo)，每天進(jìn)多少貨心里也有譜，大家來(lái)拿菜的時(shí)候，偶爾還能消費(fèi)一波，間接的帶動(dòng)了店里其它商品的銷(xiāo)售。

不過(guò)，小張直到現(xiàn)在都是自己在運(yùn)作，并沒(méi)有成為巨頭們的團(tuán)長(zhǎng)。在他看來(lái)，自己所在的小區(qū)有1000多戶(hù)，加上周邊的2個(gè)小區(qū)，夠自己忙的了，而且主動(dòng)權(quán)也掌握在自己手里，質(zhì)量也能更好的保證，補(bǔ)貼再高也不想給別人打工。

有人歡喜有人愁，一條賽道上，不是所有的人都順利無(wú)憂(yōu)。大佬們的入局，打破了原有的市場(chǎng)秩序，對(duì)于一些生鮮超市造成了不小的打擊?！?020年疫情本身生意就不好，自從我們這有了美團(tuán)優(yōu)選之后，粗略的算了一下，單月的營(yíng)業(yè)額少了13%”，一位蘇州的水果店主說(shuō)道?！坝行┤艘布尤脒M(jìn)去做了團(tuán)長(zhǎng)，但我感覺(jué)這完全就是胡鬧，給他們打工，誰(shuí)還來(lái)我們店里買(mǎi)水果?！?p>

其實(shí)，不僅僅是水果店，即便是中大型的商超，也是頭疼。湖南永州一位商超的負(fù)責(zé)人告訴TechWeb，過(guò)去一兩年一直在做轉(zhuǎn)變，為了做大做強(qiáng)，生鮮占比從過(guò)去的25%提升到現(xiàn)在50%左右。但是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)，等于是把超市最后生存轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)也給切斷了。

花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間 認(rèn)真的巨頭們并不是只想玩玩

理論上來(lái)說(shuō)，像阿里、騰訊這樣的巨頭想要在一個(gè)新行業(yè)做到頭部位置很容易，錢(qián)、渠道以及人，它們擁有著國(guó)內(nèi)最頂級(jí)的資源。不過(guò)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)這種苦活累活，巨頭們肯親自下場(chǎng)確實(shí)不多見(jiàn)。

據(jù)TechWeb不完全統(tǒng)計(jì)，截至目前，阿里、騰訊、京東、美團(tuán)、滴滴以及拼多多等都已經(jīng)入局。7月7日，美團(tuán)宣布成立“優(yōu)選事業(yè)部”，美團(tuán)優(yōu)選App在應(yīng)用商店內(nèi)正式上線(xiàn)；8月20日，“多多買(mǎi)菜”在武漢開(kāi)團(tuán)；阿里、騰訊以及京東更多的是以投資的角色加入戰(zhàn)場(chǎng)。其中，騰訊投資了興盛優(yōu)選的A+輪和C輪；京東投資了興盛優(yōu)選7億美元，還花費(fèi)了2億美元并購(gòu)了美家買(mǎi)菜；阿里則是投資了十薈團(tuán)的B輪以及C++輪。

可以肯定的是，投入無(wú)上限的滴滴、列為一級(jí)戰(zhàn)略的美團(tuán)，以及劉強(qiáng)東親自帶隊(duì)的京東，各家毫不猶豫的入局，一定是看到了不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)?？赡苡腥藭?huì)有疑問(wèn)，生鮮電商到現(xiàn)在不依舊是磕磕絆絆的嗎？

TechWeb認(rèn)為，不同于每日優(yōu)鮮等生鮮電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種新途徑。對(duì)比之下，它對(duì)時(shí)效性要求沒(méi)有那么高，倉(cāng)儲(chǔ)成本更低，運(yùn)營(yíng)配送的成本也更低，平臺(tái)操心的事情也更少。這也是美團(tuán)優(yōu)選和此前推出的美團(tuán)買(mǎi)菜的區(qū)別之處。

并且，買(mǎi)菜是一件高頻的事情，是大部分家庭每天都要做的事情，這和生鮮電商也有很大的區(qū)別。而高頻意味是用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率高，活躍度高，對(duì)于巨頭們來(lái)說(shuō)，也是緩解用戶(hù)增長(zhǎng)乏力的一種良策，提高自己在資本市場(chǎng)市值的一種利器。據(jù)TechWeb了解到的信息，現(xiàn)如今新用戶(hù)成本水漲船高，美團(tuán)獲新的成本超過(guò)150元。相比較下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的獲客成本在6元左右，這是一個(gè)不能讓人拒絕的價(jià)格。

或許，有人會(huì)說(shuō)了，含著金湯匙的巨頭們完全就是在欺負(fù)人。沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)是欺負(fù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，但是，那又怎樣呢，拼多多、美團(tuán)們才不會(huì)在乎背后的指指點(diǎn)點(diǎn)。對(duì)于“賣(mài)菜”這件事情，巨頭們是認(rèn)真的。在三季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上，王興就指出，基于整個(gè)戰(zhàn)略任務(wù)，美團(tuán)優(yōu)選絕對(duì)是我們想要做的事情，并且已經(jīng)建立了核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與此同時(shí)，劉強(qiáng)東也強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，“要帶領(lǐng)京東打好社區(qū)團(tuán)購(gòu)這一仗”。拼多多創(chuàng)始人黃崢則在年會(huì)講話(huà)中說(shuō)，買(mǎi)菜是個(gè)好業(yè)務(wù)，是個(gè)苦業(yè)務(wù)，是個(gè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，愿意做大量的重投入、深度的創(chuàng)新?！岸喽噘I(mǎi)菜”是拼多多2020年唯一的超一級(jí)項(xiàng)目。

來(lái)勢(shì)洶洶的巨頭們，再一次讓我們見(jiàn)識(shí)到了金錢(qián)的威力，也好好地給“原住民”們上了一課。

地推是美團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，有了錢(qián)的美團(tuán)，更是放開(kāi)了去干。為了挖人，美團(tuán)開(kāi)出了高于友商2、3倍的工資。為了搶團(tuán)長(zhǎng)，美團(tuán)給BD的單個(gè)提成接近170元，是此前十薈團(tuán)的2倍。

沒(méi)有花錢(qián)的不是，效果立竿見(jiàn)影。美團(tuán)僅僅用了一個(gè)半月的時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)公司一年達(dá)到的目標(biāo)。美團(tuán)優(yōu)選用時(shí)44天在廣東實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)破億；多多買(mǎi)菜用時(shí)64天在湖北實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)破億。

據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，滴滴、美團(tuán)、拼多多三家巨頭下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)12月件單量峰值均已突破1000萬(wàn)，其中滴滴旗下橙心優(yōu)選12月日均件單量突破了1000萬(wàn)。相比較下，興盛優(yōu)選雖然也實(shí)現(xiàn)了日均件單量超千萬(wàn)，但卻用了4年時(shí)間。一位美團(tuán)內(nèi)部人士告訴TechWeb，公司還在加大對(duì)優(yōu)選業(yè)務(wù)的投入，無(wú)論是人員上還是在資金投入上都要超過(guò)買(mǎi)菜業(yè)務(wù)。

寡頭未現(xiàn) “九不得”后短時(shí)間內(nèi)難見(jiàn)終局

在這樣一場(chǎng)輸不得的戰(zhàn)爭(zhēng)中，沒(méi)有人想掉隊(duì)。但就目前的形勢(shì)而言，誰(shuí)能最終問(wèn)鼎仍舊是疑問(wèn)，通過(guò)各家的力度以及市場(chǎng)滲透來(lái)說(shuō)，都有機(jī)會(huì)。

單從市場(chǎng)模式的角度，我們來(lái)分析一下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)鏈條中主要是圍繞著用戶(hù)、團(tuán)長(zhǎng)以及平臺(tái)的角色展開(kāi)。其中，用戶(hù)是整個(gè)鏈條的基礎(chǔ)，也是決定市場(chǎng)容量的核心。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)早就沒(méi)有了什么忠誠(chéng)度，尤其是在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)場(chǎng)，大家只在意性?xún)r(jià)比，誰(shuí)的價(jià)格更低就選擇誰(shuí)。

團(tuán)長(zhǎng)這一端，在我看來(lái)，有點(diǎn)類(lèi)似于外賣(mài)小哥，或者說(shuō)是網(wǎng)約車(chē)司機(jī)的角色，是打工者，但也是串聯(lián)上下端的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。團(tuán)長(zhǎng)的數(shù)量決定了服務(wù)的范圍，團(tuán)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)能力則決定了服務(wù)的質(zhì)量以及深度?，F(xiàn)在，一般是便利店老板，或者是社區(qū)寶媽承擔(dān)著團(tuán)長(zhǎng)的角色，賺錢(qián)的方式就是抽傭，比例在10%-15%不等。而團(tuán)長(zhǎng)也是見(jiàn)勢(shì)而為，誰(shuí)給的傭金高，就加入誰(shuí)。

這樣看下來(lái)，平臺(tái)端要想占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，最粗暴有效的方法，就是燒錢(qián)補(bǔ)貼，給用戶(hù)最低的價(jià)格，給團(tuán)長(zhǎng)最高的分傭比例，這也是巨頭們?cè)谶M(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)之前就想好的策略。但是，短時(shí)間解決戰(zhàn)斗的想法現(xiàn)在破滅了。

2020年12月22日，市場(chǎng)監(jiān)管總局聯(lián)合商務(wù)部召開(kāi)規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)秩序行政指導(dǎo)會(huì)，參會(huì)企業(yè)有阿里、騰訊、京東等。會(huì)上為嚴(yán)格規(guī)范社區(qū)團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)行為，要求互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)嚴(yán)格遵守“九不得”。其中，就包括不得低價(jià)傾銷(xiāo)、實(shí)施沒(méi)有正當(dāng)理由的掠奪性定價(jià)、排除限制競(jìng)爭(zhēng)以及利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)“殺熟”等。

“九不得”發(fā)布之后，有人認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)要降溫，但業(yè)內(nèi)人士告訴TechWeb，“平臺(tái)有對(duì)策，補(bǔ)貼還會(huì)繼續(xù)，市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)拓展。”

同時(shí)，北京盈科（杭州）律師事務(wù)所嚴(yán)哲瑀表示，這次“九個(gè)不得”的意見(jiàn)，本身來(lái)說(shuō)還是一個(gè)良性引導(dǎo)和給各大平臺(tái)一個(gè)警示，并沒(méi)有一棒子說(shuō)不能做這個(gè)事情，但是還是引導(dǎo)平臺(tái)在發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中，不要通過(guò)低價(jià)、壟斷協(xié)議等方式進(jìn)行不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)平臺(tái)向解決流通效率、產(chǎn)品質(zhì)量透明度等方向提升，參與市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)。

雖然各有解讀，但現(xiàn)在任誰(shuí)都不敢越線(xiàn)當(dāng)這個(gè)出頭鳥(niǎo)。個(gè)人認(rèn)為，“九不得”的推出時(shí)機(jī)剛剛好，既給市場(chǎng)指明了方向，也將社區(qū)團(tuán)購(gòu)重拉回正軌上來(lái)，讓巨頭們徹底明白，燒錢(qián)走不通，要想接著玩下去，還得是做苦活，整合供應(yīng)鏈，做好品質(zhì)服務(wù)。

就社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，一件商品到達(dá)用戶(hù)的手中，要經(jīng)歷供應(yīng)商、中心倉(cāng)、網(wǎng)格倉(cāng)以及團(tuán)長(zhǎng)多個(gè)點(diǎn)。其中，中心倉(cāng)基本都是平臺(tái)自建而成，占地面積在數(shù)萬(wàn)平方米，承擔(dān)著調(diào)配和分揀功能。而網(wǎng)格倉(cāng)則是線(xiàn)路的中轉(zhuǎn)站，負(fù)責(zé)收貨、到團(tuán)分揀和出貨，要求非常高。據(jù)TechWeb了解，目前興盛優(yōu)選是自建網(wǎng)格倉(cāng)，而美團(tuán)、拼多多們則是采用外包的方式，不可控性較大。

對(duì)于生鮮生意，一切的核心還是供應(yīng)鏈。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的也將會(huì)是誰(shuí)的供應(yīng)鏈更高效，這其中也包括對(duì)“團(tuán)長(zhǎng)部隊(duì)”的組織和管理能力。未來(lái)，隨著SKU的增加，產(chǎn)品的分配以及質(zhì)量對(duì)平臺(tái)也是提出了更高的要求。而這些，都決定了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的爭(zhēng)奪不會(huì)速戰(zhàn)速?zèng)Q，短時(shí)間內(nèi)難分勝負(fù)。而市場(chǎng)的最終結(jié)局也不會(huì)是一家獨(dú)大，3-5家玩家存活下來(lái)瓜分社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，是最平衡的結(jié)局。

寫(xiě)在最后：

TechWeb預(yù)計(jì)，今年上半年社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)或許會(huì)發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，可能會(huì)有巨頭失去耐性悄然退場(chǎng)，也可能出現(xiàn)合并事件。不管怎么說(shuō)，如果巨頭們加上原住民愿意踏踏實(shí)實(shí)做下去，那么對(duì)于用戶(hù)和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整合絕對(duì)是件好事，是對(duì)整個(gè)行業(yè)以及服務(wù)質(zhì)量的提升。如果巨頭們?cè)谫Y本的壓力下撤退，頂多也就是及時(shí)止損。但，對(duì)于興盛優(yōu)選們來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)輸不得只能硬著頭皮干下去。

另外，對(duì)于很多人關(guān)心的互聯(lián)網(wǎng)讓商販?zhǔn)I(yè)的問(wèn)題，這里單純的認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的興起不會(huì)斷了菜販們的生意，更多的是提升整個(gè)行業(yè)的效率。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，他們更愿意親自挑選優(yōu)質(zhì)食材，尤其是肉類(lèi)產(chǎn)品，下場(chǎng)感受菜市場(chǎng)的煙火氣息，而這也是生活的一種儀式感。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。