2020年游戲行業(yè)最大的關(guān)鍵詞就是渠道之間的爭奪。無論是移動游戲、PC游戲還是主機游戲，大廠之間的分歧和沖突無外乎以下三點：玩家在哪里玩游戲，哪里買游戲，甚至是哪里“云”游戲。渠道戰(zhàn)爭打響后就沒有回頭路，只是這場仗從2020年打進了2021年。

2021年的第一縷陽光還沒有停留多久，一覺醒來的華為手機用戶心情恐怕沒那么美麗，因為他們發(fā)現(xiàn)平時愛玩的《王者榮耀》和《和平精英》都下架了。

騰訊游戲和華為游戲社區(qū)都發(fā)布了他們的聲明。兩方的口中，此次下架都是由于對方單方面的行為導(dǎo)致的。

華為游戲社區(qū)的公告中表示，他們之所以會針對騰訊出品的游戲采取下架措施，主要是因為騰訊游戲于2020年12月31日17點57分“單方面”就雙方合作做出重大變更，導(dǎo)致雙方的繼續(xù)合作產(chǎn)生重大障礙，華為最終不得已對相關(guān)游戲采取下架措施。

騰訊游戲的回應(yīng)相比華為簡短許多，但核心主題只有一個：雙方在《手機游戲推廣項目協(xié)議》上未能如期續(xù)約，騰訊的游戲產(chǎn)品就被華為“單方面”下架。

兩個“單方面”，背后折射出的是同一件事：游戲廠商與傳統(tǒng)渠道之間的矛盾近乎不可調(diào)和。

過去，即便是騰訊這樣行業(yè)內(nèi)第一的存在，如果想要在國內(nèi)市場分一杯羹，傳統(tǒng)渠道都是不能得罪的，不合理的分成比例也必須接受。

然而，米哈游和莉莉絲等中型游戲公司的崛起，一方面讓騰訊看到了危機感，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道不可避免地走向衰落讓騰訊看到了變革的機遇。

騰訊和華為都保持了克制，也為雙方的和解留足了余地。晚上七點半，騰訊游戲重新上架華為商店，后續(xù)公告中并未提及分成相關(guān)信息。只是這一次次的摩擦過后，分成問題究竟能否解決，國內(nèi)的第三方渠道是否可以像蘋果一樣做出讓步，還是一件未知的事情。

華為下架騰訊游戲，《使命召喚手游版》是真正導(dǎo)火索

如果把1月1日的下架看作騰訊游戲與華為的正式開戰(zhàn)，那么雙方在圣誕節(jié)的時候就已經(jīng)進行過一次“軍事演習(xí)”。

2020年12月25日7點30分，《使命召喚手游版》國服全平臺正式上線。當時就有細心的玩家發(fā)現(xiàn)，華為應(yīng)用商店里的《使命召喚手游版》沒有按時上架。

一個小時之后，華為《使命召喚手游版》論壇管理員發(fā)帖表示：“因為騰訊外部渠道發(fā)行部門做出決策，讓華為用戶等待，渠道側(cè)也很無奈。擇日關(guān)閉軍區(qū)，抱歉大家！”

這個帖子僅僅存活了10分鐘就被刪除。早上9點45分，騰訊官方發(fā)布公告：“因技術(shù)適配的原因，目前游戲的安裝包正在陸續(xù)上架各個主流應(yīng)用市場，將很快完成，感謝各位玩家的耐心等待。”

事實情況并非如騰訊所說，小米、vivo和OPPO等商店早在7點30分的時候就可以正常下載，并不存在技術(shù)適配的原因。

一直到中午11點30分，《使命召喚手游版》才在華為渠道正式開放下載。不過，雙方就推薦位的問題似乎還有一番“糾結(jié)”。最終，其他渠道《使命召喚手游版》均占據(jù)醒目位置的前提下，華為商店中僅為《使命召喚手游版》保留了首頁“精品新游”一個位置。

根據(jù)七麥數(shù)據(jù)給出的信息顯示，《使命召喚手游版》在華為應(yīng)用商店下架之前，累計獲得下載量599萬。眾所周知，華為手機銷量在國內(nèi)一直遙遙領(lǐng)先，但《使命召喚手游版》的下載量在主流手機商店中遠遠落后于競爭對手。

似乎正是在《使命召喚手游版》的爭端之后，騰訊和華為決定坐下來好好談一談有關(guān)分成的相關(guān)事宜。談判之后，騰訊和華為最終鬧出了這次“一日下架”事件。

五五開到三七開，騰訊花了兩年時間仍沒有推動

改變當下渠道的分成，騰訊游戲已經(jīng)嘗試了兩年時間。海外開發(fā)者對App Store的30%抽成苦不堪言，但國內(nèi)第三方渠道所堅守的50%平臺分成，顯然是更加嚴苛的。

2019年，騰訊就曾經(jīng)試圖改變現(xiàn)在的困局。據(jù)第一財經(jīng)報道，騰訊在2019年6月份的時候嘗試與諸多第三方應(yīng)用市場進行談判，分成比例從平臺抽成50%改為30%。當時，騰訊也有考慮采用更為激進的手段，希望逼迫第三方渠道接受新的分成方案。

騰訊失敗了，輸給了由玩咖傳媒聯(lián)手國內(nèi)一線智能手機制造商發(fā)起硬核聯(lián)盟。目前，主流安卓手機廠商除小米一加之外幾乎全部選擇加入硬核聯(lián)盟，包括了華為、OPPO、vivo、酷派、聯(lián)想、魅族和金立。

硬核聯(lián)盟之所以有那么足的底氣，主要是來自用戶習(xí)慣的變化。根據(jù)硬核聯(lián)盟2019年12月發(fā)布的白皮書顯示，手機自有應(yīng)用市場的滲透率已經(jīng)達到了超過了80%。

手機廠商應(yīng)用商店和游戲中心用戶體驗不斷提升，硬核聯(lián)盟成為大部分手機用戶的首選渠道。第三方渠道只能去瓜分這不到20%的份額。

事實上，《使命召喚手游版》的下載量就能清晰體現(xiàn)類似的趨勢。截至發(fā)稿時，《使命召喚手游版》在應(yīng)用寶上的下載量僅為133萬，百度、360和豌豆莢的下載量加起來也不足應(yīng)用寶的一半。

反觀硬核聯(lián)盟的應(yīng)用商店，下載量最高的vivo商店達到了1566.31萬，OPPO商店也達到了661.84萬。

2019年的那一次，騰訊沒有進一步的逼宮。新聞也僅限在行業(yè)內(nèi)流傳，并沒有真正捅到玩家面前。

當然，50%的分成從來不是鐵板一塊。一些發(fā)行商告訴預(yù)言家游報，最終決定分成比例的還是游戲質(zhì)量。如果一款游戲質(zhì)量上乘，游戲開發(fā)商提出更高分成比例時，渠道不會拒絕這一要求。遇到獨立游戲時，渠道還會抱著扶植的態(tài)度，讓利給獨立開發(fā)者。

另外，市面上主流游戲都會采取渠道與開發(fā)商聯(lián)合運營的經(jīng)營模式。渠道除了負責為游戲?qū)Я鳎€會負責部分運營工作，尤其是各個渠道推出的端外活動，也是吸引玩家的一大利器。這部分運營成本使得渠道無法向所有游戲放開50%分成的限制。

有人可能會問，騰訊如此希望能夠推動游戲分成比例的變化，那么應(yīng)用寶又是否給開發(fā)者更加寬松的環(huán)境呢？很可惜，答案是否定的。

預(yù)言家游報與部分開發(fā)者的交流中得知，雖然應(yīng)用寶背后的騰訊開放平臺的抽成僅為40%，但他們需要在總收入中先扣除25%的渠道固定成本。計算下來，騰訊應(yīng)用開放平臺在開發(fā)者身上抽成達到了55%，甚至比五五開的分成比例還要高。

惡龍和勇者的故事永遠在上演，騰訊作為開發(fā)者對高額抽成大聲說不，但回到渠道商的立場上，他們又拿出了遠比其他渠道商更為嚴苛的方案。

不過，騰訊應(yīng)用寶也有他們的苦衷。過去應(yīng)用寶背靠微信這棵大樹，可以輕易獲得巨額的流量，騰訊系的產(chǎn)品下載也都會直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用寶。2016年，張小龍喊出了這樣的口號：“小程序?qū)崿F(xiàn)應(yīng)用觸不可及的夢想?！弊源酥螅v訊的資源開始轉(zhuǎn)向小程序。

騰訊自身戰(zhàn)略上的變化給了硬核聯(lián)盟機會。手機自帶應(yīng)用商店開始在系統(tǒng)級別限制跳轉(zhuǎn)應(yīng)用寶，騰訊主流軟件也不再強制要求使用應(yīng)用寶下載。雙向絞殺之下，用戶自然不會對應(yīng)用寶有過多留戀，微信+手機自帶商店就可以滿足他們的基本需求。

硬核聯(lián)盟在白皮書中也提到，68.5%的用戶只安裝了不超過兩個移動游戲渠道App。除去手機自帶商店外，第二個應(yīng)用商店用戶一般會選擇像酷安或者TapTap這樣有一定用戶粘性的產(chǎn)品，而非應(yīng)用寶。

應(yīng)用寶官方每年都會表示他們的月活躍用戶數(shù)再創(chuàng)新高，但第三方統(tǒng)計機構(gòu)給出的數(shù)據(jù)卻顯示，應(yīng)用寶的用戶活躍度正在逐漸遞減，2018年這一數(shù)字已經(jīng)跌到了14.27%。用戶不再活躍之后，如果想要保住營收，應(yīng)用寶恐怕只能繼續(xù)維持現(xiàn)階段55%的抽成。

自身實力的強弱變化讓騰訊很難推進分成比例的變革。今年這一次，他們選擇逐個擊破，國內(nèi)安卓手機占有量第一位的華為成為了標靶。如果能夠從華為身上取得突破口，其他廠商的談判也會相對順利一些?？上У氖?，華為有底氣下架騰訊一票游戲，而騰訊卻沒有底氣等等看。

中型公司的魄力，騰訊需要借走幾分

米哈游和莉莉絲原本可以成為騰訊的學(xué)習(xí)對象。一些業(yè)內(nèi)人士告訴預(yù)言家游報，版號持續(xù)收緊的當下，頭部廠商的優(yōu)勢將進一步被放大。

米哈游和莉莉絲之所以能夠在過去一年脫穎而出，正是因為他們掌握版號和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，具備了跟渠道商叫板的資本。中型公司都能借助全球市場的合力創(chuàng)出一片新天地，更不用說騰訊這樣的全球第一游戲廠商。

中型公司的崛起，背后也伴隨著新興游戲平臺的出現(xiàn)。盡管硬核聯(lián)盟成員們的市場地位依舊牢靠，但TapTap和好游快爆等平臺的崛起，讓硬核聯(lián)盟無法安眠。

TapTap相關(guān)人士曾經(jīng)預(yù)言家游報透露，他們希望公司規(guī)?？梢栽?021年得到進一步地擴張。更多人才和資金都是TapTap急需的。騰訊此時如果向TapTap伸出橄欖枝，未必不會促成一樁震驚業(yè)界的合作，硬核聯(lián)盟的市場地位勢必會得到進一步地沖擊。

然而，騰訊的內(nèi)心仍舊充滿“糾結(jié)”。原因很簡單，大廠的包袱讓騰訊凡事都要親歷親為，游戲平臺這種事情更是如此。與其他游戲平臺合作，丟掉自身的話語權(quán)遠比損失游戲分成更讓騰訊擔心。

騰訊并非沒有B計劃。旗下的掌上WeGame平臺，其實就借鑒了諸多TapTap的成功經(jīng)驗。騰訊游戲倘若能夠?qū)⒏噘Y源放到掌上WeGame平臺的身上，讓W(xué)eGame賬號徹底打通三端游戲，再造一個TapTap也并非一件難事。

分成問題短期內(nèi)仍然是無法解決的，只是時代發(fā)生了變化。傳統(tǒng)渠道與游戲開發(fā)商可以站在同一塊拳臺上打一架，而非不對等的競爭。未來，騰訊與華為這樣的小摩擦仍會不時出現(xiàn)，或許只有正確的時機才能推動真正的行業(yè)變革。(來源：獵云網(wǎng))

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