11月26日，中國(guó)領(lǐng)先的基于社交驅(qū)動(dòng)的精品會(huì)員電商平臺(tái)云集（NASDAQ:YJ）公布了截至2020年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2020年第三季度，云集差異化供應(yīng)鏈和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道持續(xù)發(fā)力，GMV從2019年同期的92億元上升至94億元（合14億美元），繼續(xù)保持增長(zhǎng)。其中，與商城業(yè)務(wù)相關(guān)的GMV為73億元（合11億美元），而2019年同期為32億元，同比增幅高達(dá)128%。商城業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)，彰顯平臺(tái)轉(zhuǎn)型的良性推進(jìn)。

此外，截至2020年9月30日的過(guò)去12個(gè)月，云集交易會(huì)員增長(zhǎng)至1300萬(wàn)。在精選供應(yīng)鏈支撐下，直播帶貨等創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道的大力拓展，成為用戶規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的重要原因。

平臺(tái)持續(xù)轉(zhuǎn)型，差異化供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)凸顯

財(cái)報(bào)顯示，云集2020年第三季度GMV為94億人民幣，較第二季度的78億增長(zhǎng)20.5%。其中，商城業(yè)務(wù)相關(guān)的GMV為73億，較第二季度的49億增長(zhǎng)49%，占據(jù)平臺(tái)GMV的77%以上。

商城業(yè)務(wù)GMV大增的背后，是云集平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的良性推進(jìn)。自營(yíng)業(yè)務(wù)占比持續(xù)下降，平臺(tái)在第三季度成本大幅下降。根據(jù)財(cái)報(bào)，2020年第三季度，云集營(yíng)業(yè)總成本下降至7.517億元（合1.107億美元），降幅達(dá)67%。加之云集通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈履約和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)成本大幅削減。第三季度運(yùn)營(yíng)虧損為人民幣2440萬(wàn)元（合360萬(wàn)美元），而2019年同期為1.18億元人民幣。此外，得益于平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，物流效率不斷提升，倉(cāng)儲(chǔ)和物流費(fèi)用不斷減少，平臺(tái)的成本結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。

隨著云集商城業(yè)務(wù)比重增加，直接的商品銷售收入相應(yīng)減少，云集第三季度營(yíng)收為10.667億元（合1.571億美元），相比去年同期有所下降。主要原因是商城業(yè)務(wù)所占份額增長(zhǎng)，而該業(yè)務(wù)是以凈收入來(lái)確認(rèn)收入。

作為平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵支撐，云集差異化供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)也在第三季度進(jìn)一步凸顯。第三季度，云集與奧美醫(yī)療聯(lián)合打造的“安織愛(ài)”親膚潔面巾單日銷量突破100萬(wàn)，云集與神州良品孵化的“鮮無(wú)雙”雞蛋也在云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略的“蛋哥直播間”首賣。

此外，由素野、尤妮美、安織愛(ài)、花果里、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等數(shù)十個(gè)品牌組成的差異化供應(yīng)鏈矩陣在第三季度持續(xù)受到用戶追捧，并成為云集出圈的關(guān)鍵支撐。9月底，云集跨入公域直播的抖音首秀中，基于差異化供應(yīng)鏈打造的自有、合投資品牌受到用戶認(rèn)可。

直播“私域+公域”雙驅(qū)動(dòng)，營(yíng)銷創(chuàng)新顯著

除了強(qiáng)化差異化供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，云集在第三季度進(jìn)一步加大了創(chuàng)新步伐，尤其是以直播帶貨為主的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新方面成績(jī)斐然，成為本次財(cái)報(bào)的另一大看點(diǎn)。

9月25日晚，云集選擇抖音直播帶貨“一哥”羅永浩作為抖音首秀合作方，云集CEO肖尚略空降直播間，與老羅攜手為粉絲帶來(lái)精選好貨，觀看人次達(dá)1073萬(wàn)，總銷售額8750萬(wàn)元。隨后，云集又與頭部主播熊寶合作，在9月28日啟動(dòng)第二場(chǎng)直播。兩場(chǎng)抖音直播帶貨近1.2億元，彰顯了云集差異化供應(yīng)鏈對(duì)公域直播受眾的吸引力。

第三季度新開(kāi)拓的抖音直播和云集原有的APP站內(nèi)“素人”直播，讓云集直播業(yè)務(wù)形成了“私域+公域”雙輪驅(qū)動(dòng)的格局。

在財(cái)報(bào)中，云集董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官肖尚略表示，第三季度，云集聚焦于打造差異化供應(yīng)鏈的同時(shí)，在建立創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道方面取得了有效進(jìn)展，通過(guò)使用更多的信息分發(fā)渠道如運(yùn)用短視頻、直播等方式，更好地展示了來(lái)自云集精選供應(yīng)鏈的商品。未來(lái)，云集將進(jìn)一步發(fā)揮在供應(yīng)鏈端的成本和效率優(yōu)勢(shì)，與頭部、腰部的帶貨主播合作，幫助云集的精選供應(yīng)鏈和超級(jí)單品走得更遠(yuǎn)。

此外，在深耕直播帶貨的同時(shí)，云集在專業(yè)化的社交零售方面也進(jìn)行了探索。9月，云集上線“美食團(tuán)”，每天極致精選6款美食，由平臺(tái)的銷售型會(huì)員作為團(tuán)長(zhǎng)集中推薦給用戶。同時(shí)，聘請(qǐng)資深講師，在食品垂直專業(yè)化領(lǐng)域?qū)τ谏缛哼M(jìn)行培訓(xùn)和賦能，并助力銷售型會(huì)員成為垂直領(lǐng)域達(dá)人，并成長(zhǎng)為更有效的信息發(fā)射器，從而更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶并進(jìn)行持續(xù)溝通。

受益于此，僅在9月當(dāng)月，就有70%以上的用戶重復(fù)購(gòu)買。據(jù)肖尚略透露，未來(lái)云集將復(fù)制在美食領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，推出覆蓋健康、美妝等領(lǐng)域的垂直化社群。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

生成海報(bào)

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