即使對(duì)于大多數(shù)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，Labless應(yīng)該也是一個(gè)陌生詞匯。那就讓我們從熟識(shí)的Fabless說(shuō)起。過(guò)去三十年中，全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)中最重大的一次產(chǎn)業(yè)分化就是WaferFab和Fabless的分化。

上世紀(jì)六七十年代，美國(guó)硅谷誕生了為數(shù)眾多偉大的芯片公司。在早期供應(yīng)鏈并不完備的背景下，這些芯片公司只能采用IDM模式，即設(shè)計(jì)、制造、封裝測(cè)試全部都要自己完成。在芯片產(chǎn)業(yè)暴利、成本并不敏感的早期階段，IDM模式無(wú)疑在早期的半導(dǎo)體行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的必經(jīng)階段，并起到了積極的作用。

IDM的產(chǎn)業(yè)大遷徙到產(chǎn)業(yè)大分化

進(jìn)入到八十年代中后期，更多的芯片公司參與競(jìng)爭(zhēng)后，IDM模式的幾大弊端凸現(xiàn)出來(lái)。

1）成本增加

即使生產(chǎn)單一的芯片產(chǎn)品，其制造和封裝也必須是一條麻雀雖小，五臟俱全的完備產(chǎn)線。具體到產(chǎn)線內(nèi)部，各個(gè)生產(chǎn)流程設(shè)備（光刻機(jī)，鍍膜機(jī)，刻蝕機(jī)，氧化爐，清洗機(jī)等）的數(shù)量也需要有最佳搭配方案才能實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)產(chǎn)能優(yōu)化。但事實(shí)上，除了幾個(gè)銷(xiāo)量巨大的芯片巨頭，沒(méi)有幾家可以真正實(shí)現(xiàn)這種產(chǎn)能優(yōu)化。單一產(chǎn)品市場(chǎng)需求的周期性又造成了產(chǎn)線負(fù)載的波動(dòng)，進(jìn)一步加劇了產(chǎn)能浪費(fèi)。所以，IDM模式下的生產(chǎn)成本始終居高不下。

2）技術(shù)迭代速度失配

摩爾定律預(yù)期了每隔18-24個(gè)月，集成電路芯片的集成度增加一倍，性能提升一倍?？上酒圃焐a(chǎn)線一旦建成投產(chǎn)，就沒(méi)有多少再提升的空間。這決定了，除了少數(shù)幾種生命周期非常長(zhǎng)的芯片產(chǎn)品，大多數(shù)IDM模式下的生產(chǎn)線，都將在兩年內(nèi)因跟不上自己的芯片設(shè)計(jì)需求而被淘汰。更先進(jìn)的產(chǎn)線必須經(jīng)歷技術(shù)路線選擇、設(shè)備選型、產(chǎn)線調(diào)試、良率提升等一系列技術(shù)階段，很容易跟自己的設(shè)計(jì)部門(mén)出現(xiàn)技術(shù)迭代失配。老牌IDM模式領(lǐng)導(dǎo)者英特爾近期因7納米產(chǎn)線遲遲不能落地，面臨被多年的手下敗將AMD全面超越的風(fēng)險(xiǎn)，而被迫轉(zhuǎn)向臺(tái)積電代工，正是這種迭代失配的必然結(jié)果。

3）人才成本急劇攀升

上世紀(jì)八十年代，越來(lái)越多的IDM芯片公司涌入賽道，造成了硅谷半導(dǎo)體人才嚴(yán)重短缺，成本急劇攀升。各大公司被迫先后將自己的封裝線和晶圓生產(chǎn)線搬出硅谷，移至亞洲臺(tái)灣、新加坡等地區(qū)，促成了半導(dǎo)體史上第一次產(chǎn)業(yè)大遷徙，也形成了IDM模式下設(shè)計(jì)-制造-封裝環(huán)節(jié)在空間上的物理分離。

既然生產(chǎn)和封裝線可以跟設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)物理分離，而越來(lái)越多大廠的產(chǎn)線跟自己的設(shè)計(jì)需求技術(shù)迭代失配的矛盾越來(lái)越不可調(diào)和，為后期的Fabless分化提供了必要的生長(zhǎng)環(huán)境。上世紀(jì)八十年代后期，以臺(tái)聯(lián)電、臺(tái)積電為首的專(zhuān)業(yè)第三方代工廠應(yīng)運(yùn)而生。

獨(dú)立第三方晶圓代工屬于共享概念，服務(wù)整個(gè)芯片設(shè)計(jì)行業(yè)客戶(hù)，具有先天的成本優(yōu)勢(shì)。而“專(zhuān)業(yè)的人干專(zhuān)業(yè)的事兒”又形成了非常好的人才集聚效應(yīng)，技術(shù)迭代速度遠(yuǎn)超IDM模式下的生產(chǎn)線。經(jīng)過(guò)十多年的演化，在20世紀(jì)末到21世紀(jì)初的十年中，各大老牌IDM巨頭紛紛倒戈（與其說(shuō)是繳械投降，倒不如說(shuō)是心有靈犀的投懷送抱），放棄或部分放棄自己的生產(chǎn)線，擁抱Fabless模式。半導(dǎo)體歷史上的最大規(guī)模產(chǎn)業(yè)分化格局已成。

中國(guó)半導(dǎo)體全行業(yè)IDM模式是偽命題，瓶頸不在于資金而是人才

特殊的國(guó)際環(huán)境，科創(chuàng)板的推行等諸多利好因素，在中國(guó)催生了一大批優(yōu)秀的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)公司。然而，為數(shù)眾多的芯片設(shè)計(jì)公司募資目的是建立自己的生產(chǎn)線，走IDM模式。就單一企業(yè)的局部需求來(lái)看，垂直化整合擁有自己的產(chǎn)線可以保障產(chǎn)能、定制化生產(chǎn)又可以增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，這無(wú)疑是非常合理的資金用途。然而，從宏觀角度來(lái)看，這種資金用途存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至是“逆行業(yè)潮流”。除了剛才我們提到的成本和技術(shù)迭代失配風(fēng)險(xiǎn)，在中國(guó)更大的瓶頸在于人才。

半導(dǎo)體人才的培養(yǎng)是極其漫長(zhǎng)且昂貴的。絕對(duì)不是靠在教室里讀書(shū)就能完成，更需要昂貴的產(chǎn)線配合和多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累。據(jù)說(shuō)，在比利時(shí)IMEC，培養(yǎng)一個(gè)真正合格的半導(dǎo)體人才至少需要5-10年時(shí)間，平均每人消耗500萬(wàn)美元以上的資源。從這個(gè)角度看，真正合格的半導(dǎo)體人才的培育門(mén)檻堪比戰(zhàn)斗機(jī)飛行員。如果把中國(guó)各大院校半導(dǎo)體相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生和各大公司獨(dú)立培養(yǎng)的人才數(shù)量累加，中國(guó)自己培養(yǎng)的半導(dǎo)體人才每年僅有萬(wàn)人量級(jí)。然而人才缺口卻在不斷拉大。

2018年5月有數(shù)字顯示，當(dāng)時(shí)中國(guó)的半導(dǎo)體從業(yè)人員僅有30萬(wàn)人，但實(shí)際需求卻達(dá)到70萬(wàn)人，存在40萬(wàn)的人才缺口。而當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)的芯片設(shè)計(jì)公司僅有1700家，晶圓廠僅有不到60家。

兩年半后的今天，中國(guó)注冊(cè)的芯片設(shè)計(jì)公司超過(guò)了4000家，晶圓廠超過(guò)110家，還有更多晶圓廠正在規(guī)劃建設(shè)中。企業(yè)數(shù)量增加了一倍多，如果大家真的都在做事兒的話，可能至少需要150萬(wàn)從業(yè)人員才能支撐這種行業(yè)規(guī)模。人才缺口超過(guò)百萬(wàn)。

粗略估計(jì)，中國(guó)目前晶圓制造的從業(yè)技術(shù)人員只有區(qū)區(qū)三四萬(wàn)人規(guī)模（包括操作工）。而即使最小規(guī)模的IDM生產(chǎn)線都需要數(shù)百人參與生產(chǎn)，國(guó)際上站穩(wěn)腳跟的IDM公司更是都在萬(wàn)人以上規(guī)模。假設(shè)中國(guó)有50家芯片設(shè)計(jì)公司要走IDM模式，挖空現(xiàn)有晶圓廠的全部技術(shù)人員，都未必能滿(mǎn)足這些IDM企業(yè)的人員數(shù)量需求。要做到站穩(wěn)腳跟的狀態(tài)，則需要更多的人才積累。在人才儲(chǔ)備相對(duì)有限，人才培養(yǎng)速度緩慢的大背景下，可預(yù)期的最終結(jié)局或許是相互挖角，被迫降低人才檔次，最終成就個(gè)人收入暴增的盛宴（目前中國(guó)境內(nèi)的半導(dǎo)體人才收入已經(jīng)超過(guò)海外），但大多數(shù)企業(yè)都做不成事，結(jié)局將是一地雞毛。

大量芯片設(shè)計(jì)公司走向垂直整合的IDM模式，局部看起來(lái)邏輯合理，并不代表宏觀上的可行。本人悲觀的預(yù)期，十年后中國(guó)還能存活的IDM公司數(shù)量應(yīng)該只有少數(shù)，而且主要存在于不依賴(lài)先進(jìn)制程，但對(duì)工藝控制要求極高的幾個(gè)領(lǐng)域，比如IGBT，功率器件，射頻等領(lǐng)域。其余公司必須被迫回歸Fabless模式。在半導(dǎo)體狂熱的今天，希望大家可以謹(jǐn)慎入局，避免造成不必要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資源浪費(fèi)。

行業(yè)細(xì)分是歷史必然，Labless將應(yīng)運(yùn)而生

In-HouseLab，廠內(nèi)分析實(shí)驗(yàn)室，是各大公司必備的輔助功能部門(mén)。它承擔(dān)了產(chǎn)品糾錯(cuò)、工藝監(jiān)控、仿真模擬、失效分析、輔助研發(fā)等諸多功能。出色的分析實(shí)驗(yàn)室扮演的是“醫(yī)生”角色，可以極大加速產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，保障生產(chǎn)工藝穩(wěn)定，在產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候可以快速找到根因，并給出技術(shù)迭代方向。

聽(tīng)起來(lái)Lab對(duì)于一家芯片產(chǎn)品公司的作用真的非常大。但正如上文所講，局部的商業(yè)邏輯合理，并不代表宏觀可行。讓我們?cè)購(gòu)某杀?、技術(shù)迭代、人才等幾個(gè)角度來(lái)做一下分析。

1）成本失控

早期的半導(dǎo)體芯片工藝結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，尺寸也只有微米或亞微米級(jí)別，所以一臺(tái)鎢燈絲掃描電鏡搭配少量輔助設(shè)備就可以完成大多數(shù)的內(nèi)部分析業(yè)務(wù)需求。但隨著器件尺寸進(jìn)入到納米時(shí)代，原子層級(jí)別的缺陷都可能造成器件失效，ppb（十億分之一）級(jí)別的雜質(zhì)含量都可能造成器件電學(xué)性能的嚴(yán)重漂移，分析實(shí)驗(yàn)室需要更多種類(lèi)、更加精密的分析儀器參與才有機(jī)會(huì)真正解決某個(gè)問(wèn)題。能滿(mǎn)足當(dāng)前先進(jìn)制程全套分析需求的實(shí)驗(yàn)室，僅設(shè)備投資就達(dá)數(shù)億元投入規(guī)模，除了財(cái)大氣粗的晶圓廠，沒(méi)有幾家企業(yè)有實(shí)力承擔(dān)這種基礎(chǔ)設(shè)施投入。

另外，分析儀器無(wú)法像生產(chǎn)型設(shè)備那樣可以做有序生產(chǎn)規(guī)劃。分析實(shí)驗(yàn)室的負(fù)載，比生產(chǎn)型設(shè)備的負(fù)載更難預(yù)期掌控。產(chǎn)線沒(méi)有狀況的時(shí)候，大多數(shù)分析儀器都處于閑置狀態(tài)，而產(chǎn)線一旦出現(xiàn)事故，恢復(fù)生產(chǎn)分秒必爭(zhēng)，無(wú)論已經(jīng)擁有多少分析儀器廠內(nèi)需求方都會(huì)期望更快解決。這種矛盾幾乎是無(wú)法調(diào)和的。

2）廠內(nèi)分析技術(shù)人才的職場(chǎng)玻璃天花板、人才技能退化，造成了分析技術(shù)迭代受阻

廠內(nèi)分析實(shí)驗(yàn)室每天做的案例只聚焦在自家產(chǎn)品，甚至某固定產(chǎn)線上的產(chǎn)品。如前面所講，產(chǎn)線一旦量產(chǎn)，就無(wú)法在這條產(chǎn)線上再進(jìn)行有效技術(shù)迭代。所以，服務(wù)這條產(chǎn)線的分析工程師的技能也就止步于此了。這樣的分析團(tuán)隊(duì)，無(wú)法進(jìn)行有效的分析技術(shù)迭代，技能不進(jìn)則退。

還有一個(gè)不能說(shuō)的秘密。分析實(shí)驗(yàn)室在各大產(chǎn)品公司中的地位只是輔助功能部門(mén)。這個(gè)部門(mén)中的人才，無(wú)論有多優(yōu)秀，都很難晉升到整個(gè)集團(tuán)的頂級(jí)決策層。所以，最優(yōu)秀的分析技術(shù)人才很難在產(chǎn)品大廠中找到職業(yè)生涯終極歸宿。這是一層“玻璃天花板”。

有某芯片大廠的品質(zhì)總監(jiān)曾經(jīng)對(duì)我感慨，“我們廠里的分析實(shí)驗(yàn)室里當(dāng)初投資非?？捎^，現(xiàn)在也有上百人，但不知為什么這些年下來(lái)只剩下了操作工，甚至有些項(xiàng)目我們有設(shè)備，但總做不好，甚至完全不會(huì)用”。這一方面有頂尖人才流失的原因，更重要的是，束縛應(yīng)用場(chǎng)景的環(huán)境下讓人才喪失了技術(shù)迭代的必要基礎(chǔ)，進(jìn)一步造成了人才技能退化。

失去了技術(shù)迭代能力的團(tuán)隊(duì)，將不斷的被永不停歇的技術(shù)進(jìn)步所淘汰。失去強(qiáng)大分析團(tuán)隊(duì)的支援，產(chǎn)線上會(huì)出現(xiàn)更多棘手的問(wèn)題需要更強(qiáng)分析團(tuán)隊(duì)支撐。這是一種可怕的惡性循環(huán)。

各種矛盾正在慢慢醞釀發(fā)酵，慢慢變得不可調(diào)和，甚至出現(xiàn)宏觀數(shù)據(jù)的悖論。仔細(xì)品味著名博弈論專(zhuān)家，耶魯大學(xué)教授馬丁?舒比克(M．Shubik)設(shè)計(jì)的那個(gè)百元大鈔拍賣(mài)經(jīng)典案例（篇幅所限，不贅述，讀者可以自行檢索），或許現(xiàn)在正在各家公司的廠內(nèi)分析實(shí)驗(yàn)室中、乃至更廣泛領(lǐng)域全面上演。而且似乎目前已經(jīng)到了各家出價(jià)均已超過(guò)百元的階段。

一切外在環(huán)境都跟當(dāng)年Fabless分化的大背景幾乎完全雷同。行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，Labless或許是必然結(jié)局。理性思維的人在等待的，或許只是一家實(shí)力足夠強(qiáng)大、可以勇敢邁出第一步的“中立第三方分析機(jī)構(gòu)”的出現(xiàn)，來(lái)終止這場(chǎng)百元大鈔拍賣(mài)陷阱。

機(jī)遇來(lái)了，誰(shuí)將是勝出者？

成功的獨(dú)立第三方分析機(jī)構(gòu)，功能類(lèi)似“綜合性產(chǎn)業(yè)醫(yī)院”，壁壘極高。

1）硬件投入壁壘

動(dòng)輒數(shù)億元的投資，無(wú)論如何都是第一個(gè)壁壘。

投資額不足的實(shí)驗(yàn)室，被迫只能做片段化的分析，或者就只能購(gòu)買(mǎi)老舊型號(hào)的設(shè)備，造成長(zhǎng)期技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力不足。還有一種選擇，就是跟有設(shè)備的合作伙伴搞聯(lián)合，成本、穩(wěn)定性、時(shí)效性都不可控。

另外，跟生產(chǎn)線類(lèi)似，不同的分析儀器之間也講究設(shè)備數(shù)量配比才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能優(yōu)化。每種設(shè)備只買(mǎi)一臺(tái)的話，會(huì)造成非瓶頸環(huán)節(jié)產(chǎn)能的巨大浪費(fèi)。但真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配比，總投入規(guī)模必須再增加數(shù)倍。

據(jù)多年實(shí)踐運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備投資億元以下的分析平臺(tái)，最多只能解決“有沒(méi)有”的問(wèn)題，而真正要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能優(yōu)化，則至少要達(dá)到5-10億元的設(shè)備投入規(guī)模。雖然分析儀器的生命周期比生產(chǎn)型設(shè)備更長(zhǎng)些，但如果要兼顧長(zhǎng)期可持續(xù)的技術(shù)迭代，每年追加的投入也將非常可觀。

種種因素決定了，小型實(shí)驗(yàn)室或者犧牲競(jìng)爭(zhēng)力，或者犧牲毛利率，二者不可兼得。這是一個(gè)痛苦的爬坡期，很多企業(yè)止步于此。只有達(dá)到足夠規(guī)模進(jìn)入到產(chǎn)能優(yōu)化階段的第三方實(shí)驗(yàn)室，才會(huì)進(jìn)入到毛利率上升的階段。而目前在國(guó)內(nèi)勉強(qiáng)能達(dá)到產(chǎn)能優(yōu)化狀態(tài)的第三方芯片分析實(shí)驗(yàn)室，最多不超過(guò)五家。

2）人才壁壘

獨(dú)立第三方實(shí)驗(yàn)室面向的是全行業(yè)，對(duì)人才的綜合能力要求極高。形成一定的規(guī)模后，更不是依靠某一個(gè)人的個(gè)人英雄主義。很多時(shí)候，即使對(duì)于某一個(gè)具體案例，往往也需要進(jìn)行“專(zhuān)家會(huì)診”。所以需要搭建合理的人才網(wǎng)才有可能承接更復(fù)雜、更高難度案件，服務(wù)更多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

個(gè)人親身經(jīng)歷，來(lái)自某些大廠的所謂專(zhuān)家，在商業(yè)化第三方平臺(tái)未必好用。原因是他的專(zhuān)業(yè)方向太過(guò)狹窄了，屬于“專(zhuān)才”。換一種產(chǎn)品，換一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，他也需要從頭學(xué)起。要培育一個(gè)適用場(chǎng)景較廣的“通才”，至少需要5-10年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。全行業(yè)“通才”，更是根本不存在的。

協(xié)和醫(yī)院的擴(kuò)張瓶頸在于主任醫(yī)生的培養(yǎng)緩慢，甚至不可復(fù)制。對(duì)于獨(dú)立第三方分析平臺(tái)，瓶頸也在于此。不僅要搭建強(qiáng)大的人才網(wǎng)，更要形成良性的人才培育機(jī)制和規(guī)范化生產(chǎn)管理模式，以降低人才培養(yǎng)難度。

3）強(qiáng)大的自主研發(fā)和技術(shù)迭代能力所形成的分析技術(shù)IP壁壘，提升附加值

科技產(chǎn)品，尤其是消費(fèi)類(lèi)科技產(chǎn)品的特征就是，一旦脫離了技術(shù)迭代就會(huì)迅速貶值。只有通過(guò)持續(xù)的研發(fā)迭代，才能賦予新產(chǎn)品更高的附加值，維持高毛利。

高科技服務(wù)本身也是一種產(chǎn)品，脫離了技術(shù)迭代，同樣也會(huì)貶值。20年前，我最引以為榮的聚焦離子束電路修改技術(shù)，收費(fèi)高達(dá)約3000元小時(shí)。但20年后的今天，相同技術(shù)節(jié)點(diǎn)的服務(wù)，300元小時(shí)就有人承接?？墒沁@二十年中，上海的房?jī)r(jià)漲了20倍。以房?jī)r(jià)做參照物，失去技術(shù)迭代的這項(xiàng)“高科技服務(wù)”，貶值了200倍。

科技服務(wù)業(yè)嚴(yán)重依賴(lài)人的技能，無(wú)法通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)有效降低成本。在設(shè)備價(jià)格越來(lái)越高，人工越來(lái)越貴的大背景下，分析服務(wù)收費(fèi)本應(yīng)該持續(xù)走高的。然而，過(guò)往的第三方分析服務(wù)市場(chǎng)并不注重附加值的提升，卻陷入了價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。價(jià)格下滑，成本增加，必然出現(xiàn)一個(gè)交叉點(diǎn)，無(wú)論怎樣都不可能盈利。這是商業(yè)模式的悖論，最終肯定是慘烈收?qǐng)?，沒(méi)有贏家。

2015年以前，中國(guó)的半導(dǎo)體第三方分析服務(wù)市場(chǎng)格外黯淡。就算是幾個(gè)外資巨頭也心照不宣的普遍使用國(guó)外總部淘汰的老舊設(shè)備為大陸市場(chǎng)服務(wù)。整體服務(wù)能力異常落后。

2016年，勝科納米強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍中國(guó)半導(dǎo)體第三方分析服務(wù)市場(chǎng)，清一色采用國(guó)際上最頂級(jí)的儀器設(shè)備，并不斷通過(guò)研發(fā)迭代持續(xù)增加服務(wù)附加值。就此，挑起了跟幾個(gè)海外巨頭的軍備競(jìng)賽。四年后的今天，我們看到了整個(gè)中國(guó)第三方分析服務(wù)市場(chǎng)的煥然一新，幾個(gè)頂級(jí)分析服務(wù)機(jī)構(gòu)在大陸的配置，幾乎跟海外沒(méi)有代差了，并已經(jīng)全面超越了大多數(shù)大廠的廠內(nèi)實(shí)驗(yàn)室。整個(gè)大陸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)都是最終受益者。

第三方分析實(shí)驗(yàn)室不僅僅在跟自己的友商競(jìng)爭(zhēng)，更在跟自己客戶(hù)廠內(nèi)實(shí)驗(yàn)室賽跑。不僅要做的快，更要做的好。經(jīng)過(guò)不斷的技術(shù)迭代，逐漸拉開(kāi)跟廠內(nèi)實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)優(yōu)勢(shì)差距，才會(huì)持續(xù)獲得客戶(hù)的認(rèn)可。否則只能在客戶(hù)廠內(nèi)實(shí)驗(yàn)室的溢出量中尋找殘羹冷炙艱難求生。

4）信任危機(jī)和中立性

第三方芯片分析實(shí)驗(yàn)室接觸的大多是客戶(hù)較為領(lǐng)先甚至正在研發(fā)狀態(tài)的未來(lái)產(chǎn)品。歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)分析機(jī)構(gòu)成員剽竊客戶(hù)技術(shù)機(jī)密，造成嚴(yán)重的信任危機(jī)。這是基本的商業(yè)道德底線。所以客戶(hù)信賴(lài)的信息安全體系以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)口碑將非常重要，絕非一日之功。

而我也并不看好儀器設(shè)備公司把分析服務(wù)當(dāng)成副業(yè)。雖然市場(chǎng)上確實(shí)有公司這么做，但迄今為止沒(méi)有看到任何一家有成功做大的先例。賣(mài)設(shè)備和賣(mài)服務(wù)，看似互補(bǔ)，但其實(shí)存在銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)的本質(zhì)悖論。另外設(shè)備公司的服務(wù)機(jī)構(gòu)，大多不愿意采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的設(shè)備，既喪失了中立性，又局限了分析機(jī)構(gòu)博采眾長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中立就是中立

既要對(duì)客戶(hù)中立，也要對(duì)供應(yīng)商中立。勝科納米的理念是，第三方分析實(shí)驗(yàn)室，只能提供服務(wù)，決不能跟自己的客戶(hù)和供應(yīng)商搶飯碗。所以，既不能碰產(chǎn)品，也不能碰設(shè)備。這也正是臺(tái)積電能夠做大的商業(yè)理念基本底線。

當(dāng)市場(chǎng)大環(huán)境趨向成熟，一個(gè)新興的行業(yè)誕生就是必然的了。這是一波長(zhǎng)期可持續(xù)的大行情。沒(méi)有所謂的勝出者時(shí)代，只有大時(shí)代中的勝出者?？萍紝?shí)業(yè)的成功絕非一蹴而就，更不是見(jiàn)異思遷蹭熱點(diǎn)，最終的勝出者必然是那些準(zhǔn)備最充分，意志力最頑強(qiáng)，頭腦最冷靜，最能堅(jiān)守商業(yè)底線的長(zhǎng)跑者。(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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