精品国产亚洲一区二区三区|亚洲国产精彩中文乱码AV|久久久久亚洲AV综合波多野结衣|漂亮少妇各种调教玩弄在线

<blockquote id="ixlwe"><option id="ixlwe"></option></blockquote>
  • <span id="ixlwe"></span>

  • <abbr id="ixlwe"></abbr>

    “雙11理想之城 - 美妝熱選之城”內(nèi)場(chǎng)論壇揭秘,直面天貓美妝洗護(hù)熱賣品牌代表!

    近日,天貓為各個(gè)城市量身打造的雙十一理想之城再度上線,8個(gè)極具消費(fèi)力代表的城市成為今年的潮流人士的寵兒。其中,上海魔都憑借其獨(dú)特的時(shí)尚屬性成為“上海美妝熱選之城”,并同步開啟線上線下眾多創(chuàng)意升級(jí)玩法,吸引億級(jí)潮流消費(fèi)人群持續(xù)關(guān)注并為之傾心。

    在上海美妝熱選之城熱鬧開城之際,一場(chǎng)匯集美妝洗護(hù)行業(yè)頭部品牌負(fù)責(zé)人和創(chuàng)始人的行業(yè)論壇在城內(nèi)展開。本次論壇,阿里巴巴集團(tuán)副總裁兼天貓快速消費(fèi)品&服飾風(fēng)尚事業(yè)部總經(jīng)理古邁、法國嬌蘭中國區(qū)總經(jīng)理Helen zhou周海茵、飛利浦大中華區(qū)高級(jí)副總裁瞿峰、薇若娜聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿、三谷/Rever創(chuàng)始人李梓嘉、Toptrees/領(lǐng)先寵糧創(chuàng)始人周永健作為分享嘉賓,天貓美妝洗護(hù)整合營銷負(fù)責(zé)人芳野作為主持嘉賓,共同分享、探討了品牌雙十一階段性成果及對(duì)后疫情下消費(fèi)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的理解。

    線上經(jīng)濟(jì)超預(yù)期,雙11第一階段開門紅

    和往年雙十一不同,今年這場(chǎng)消費(fèi)狂歡不再是“光棍節(jié)”,而變成了“雙節(jié)棍”,分為自11月1日開啟的“單棍”預(yù)售盛典和在11月11日當(dāng)天上線的“雙棍”正式狂歡節(jié)。

    主持人芳野,帶來了天貓美妝洗護(hù)在雙十一第一階段的亮眼戰(zhàn)報(bào):11月1日凌晨過后,天貓美妝洗護(hù)前40分鐘成交破百億,首小時(shí)增速較去年增長150%,有129家以上的品牌超越去年全天。截止到11月3日,已累計(jì)有55家破億的商家,同時(shí)有43個(gè)破千萬的新銳品牌。

    比如三谷和Rever這兩個(gè)專注在浴室場(chǎng)景中探索消費(fèi)者需求的品牌,在雙11第一階段,就迎來開門紅。創(chuàng)始人李梓嘉表示,在剛剛過去的幾天預(yù)售戰(zhàn)爭(zhēng)中,Rever在3天當(dāng)中便完成了全程的銷量,并且超出預(yù)計(jì)40%以上。而三谷在今年預(yù)售期間也有兩個(gè)數(shù)據(jù)得到顯著提高:第一個(gè)是預(yù)售的加購率提升了30%,第二個(gè)是預(yù)售加購之后的的成交轉(zhuǎn)換率提高了50%。從這一數(shù)據(jù)中可以看出,今年天貓針對(duì)消費(fèi)環(huán)境所設(shè)計(jì)的這波創(chuàng)新政策和玩法非常成功,有效刺激了消費(fèi)者的加購欲望和消費(fèi)活力,經(jīng)過第一波的三天熱賣之后,11號(hào)當(dāng)天各品牌還將有一場(chǎng)硬仗要打。

    法國嬌蘭中國區(qū)總經(jīng)理周海茵介紹到,今年是嬌蘭第五次參加雙十一,每一年天貓都在通過新的政策和玩法,刷新品牌對(duì)雙十一全民購物狂歡節(jié)的理解以及對(duì)雙十一能提升的速度的認(rèn)知。周海茵表示:“雙十一每年都是一個(gè)大數(shù)字,剛才我們被問到一個(gè)問題:你還有貨嗎?主要因?yàn)槲覀兪穷^小時(shí)破億的頭部品牌。奢侈美妝在成交價(jià)上是非常不容易的,美妝的平均成交價(jià)是200元左右,當(dāng)然現(xiàn)在水漲船高了,奢侈美妝進(jìn)入了千元成交的成交價(jià),所以在這樣的高價(jià)位上,我們今年發(fā)生了另外一個(gè)驚喜,在1小時(shí)內(nèi)完全超越了去年雙11的銷量,所以非常地感謝天貓的賦能。”

    新銳品牌活力充足,年輕化是市場(chǎng)主流

    身為阿里巴巴集團(tuán)副總裁兼天貓快速消費(fèi)品&服飾風(fēng)尚事業(yè)部總經(jīng)理,古邁已是連續(xù)第4年核心操盤天貓雙十一的運(yùn)營,對(duì)于今年第一階段各品牌的突出戰(zhàn)績,他用“百花齊放”四個(gè)字做出了高度總結(jié)。數(shù)據(jù)顯示,整個(gè)天貓大概有357個(gè)新銳品牌分別在其細(xì)分賽道獲得第一名,成長性高達(dá)100多倍。同時(shí)在最新一輪公布的AIPI榜單中,雙十一第一階段的用戶人群部分也備受關(guān)注,古邁指出,天貓的95后消費(fèi)人群約有1.4億至1.5億人,規(guī)模已經(jīng)很大,這些年輕消費(fèi)者更青睞直播和短視頻的營銷方式,通過沉浸式的體驗(yàn)過程來消費(fèi)。

    年輕化的市場(chǎng)環(huán)境也對(duì)新銳品牌在細(xì)分領(lǐng)域中的異軍突起助益良多,專注寵物市場(chǎng)的領(lǐng)先寵糧就是此類受益者之一。據(jù)Toptrees/領(lǐng)先寵糧創(chuàng)始人周永健介紹到,領(lǐng)先作為國內(nèi)一個(gè)走高端路線的寵糧品牌,基本上通過兩條線在做營銷。第一條是信任線,通過向大品牌學(xué)習(xí),用品質(zhì)高端的原材料和生產(chǎn)工藝對(duì)品牌做定位,并基于此與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,在消費(fèi)者心中建立值得信賴的品牌形象。第二條是興趣線,借貓狗本身的寵物屬性和偏玩的噱頭,在貓狗衣食住行領(lǐng)域打造一個(gè)興趣線來贏得消費(fèi)者市場(chǎng)。比如雙十一期間,領(lǐng)先和中國美術(shù)學(xué)院合作了一款貓的別墅,并設(shè)定了購物滿1千元的獲取門檻,預(yù)售期間便已出庫1000套,達(dá)到總量的三分之二,展現(xiàn)出年輕群體對(duì)中高端寵物興趣市場(chǎng)的蓬勃消費(fèi)活力。

    面對(duì)新興市場(chǎng)上不斷崛起的新銳品牌,飛利浦大中華區(qū)高級(jí)副總裁瞿峰也表達(dá)出品牌居高思危的前沿性戰(zhàn)略思考。飛利浦品牌距成立已有129年的歷史,對(duì)于品牌來說,面對(duì)愈加年輕化的消費(fèi)市場(chǎng),其實(shí)是存在很多壓力的,這些壓力不僅來自于年輕消費(fèi)者差異化的需求,也來自于新銳品牌帶來的市場(chǎng)壓力。因?yàn)橄啾扔诮?jīng)典品牌,新銳品牌能在感受到消費(fèi)者不同需求后,更快而直接地做出市場(chǎng)調(diào)整。在注意到這一點(diǎn)后,飛利浦其實(shí)也在不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn),比如最近和天貓創(chuàng)新中心共同推出的第一款C2P的產(chǎn)品就是一個(gè)很好的例子。同時(shí)在未來,飛利浦也會(huì)充分利用百年品牌的優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造和孵化出更多的新銳子品牌,不斷去攻占行業(yè)細(xì)分市場(chǎng),從不同維度滿足消費(fèi)者多變的需求。

    在后疫情時(shí)代,不僅國際大品牌、新銳品牌需要求變、求新,對(duì)于天貓這樣的電商平臺(tái)來說也要有不斷追求年輕化打造的覺悟。天貓的主力人群曾是80后,這是天生從淘寶PC時(shí)代轉(zhuǎn)過來的人群,而當(dāng)屬于手淘的內(nèi)容時(shí)代逐步滲透消費(fèi)市場(chǎng),怎么讓年輕人、甚至是00后參加到雙十一中來,將是平臺(tái)未來需要集中思考的核心問題。

    國際大牌和新銳品牌不是對(duì)手,數(shù)字化下實(shí)現(xiàn)共贏

    在論壇接近尾聲的時(shí)候,芳野再次向嘉賓們拋出一個(gè)尖銳的問題:過去幾年,美妝市場(chǎng)一直以超高速度保持增長,那么對(duì)于國際大牌和新銳品牌來說,這到底是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是補(bǔ)位?

    三谷/Rever創(chuàng)始人李梓嘉作為新銳品牌代表,率先結(jié)合自身品牌近幾年的發(fā)展對(duì)這一問題做出了回答。“在過去3年多時(shí)間里,我們最早的一個(gè)訴求就是避開競(jìng)爭(zhēng),也因此成功實(shí)現(xiàn)了品牌的異軍突起。所以我想表達(dá)的是,對(duì)某一領(lǐng)域的新入局者,無論你是找到基于消費(fèi)者沒有被滿足的需求,還是找到雖然目前已有大牌涉獵,但是你有自己獨(dú)立消費(fèi)主張的,這背后有幾件事情需要堅(jiān)持。一是優(yōu)選品質(zhì)原材料供應(yīng)商,二是暫時(shí)割舍高利,這樣才能不斷貼近消費(fèi)者以達(dá)到最終圈地市場(chǎng)的作用。”

    法國嬌蘭中國區(qū)總經(jīng)理周海茵則從擁抱數(shù)字化的角度展示了國際大牌對(duì)于新銳品牌的看好和包容。“身為一個(gè)中國人,我對(duì)國貨是抱有崇敬之心的。但是國貨新銳品牌要生存下來,是相當(dāng)困難的一件事,尤其是在最初的5至10年之間,要做好接受消費(fèi)者和市場(chǎng)考驗(yàn)的準(zhǔn)備。好的一點(diǎn)是,得益于國內(nèi)電商的崛起,以及行業(yè)生態(tài)圈內(nèi)科技和大數(shù)據(jù)的沉淀,將對(duì)新銳品牌給予很強(qiáng)的運(yùn)營賦能。比方說通過天貓去開拓新的市場(chǎng)就是一個(gè)很好的途徑,雙十一預(yù)售期間的這些突出戰(zhàn)績也在證明著,不管是國際品牌還是新銳品牌,只要是在這片沃土上擁抱時(shí)代科技,就都能發(fā)展得越來越好。”

    確實(shí),國際大牌和新銳品牌不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,積極轉(zhuǎn)型數(shù)字化將可實(shí)現(xiàn)共贏之路?;仡櫧衲甑碾p十一預(yù)售選品盛典,不僅在后疫情時(shí)代,用數(shù)字化幫助行業(yè)品牌找到了盈收增長機(jī)會(huì),通過直播種草為品牌帶來了更多建立私域流量的機(jī)會(huì)。更具有價(jià)值的是,本次天貓理想之城的打造還通過更貼近年輕群體的創(chuàng)意營銷方式激活了z世代圈層的消費(fèi)潛力,并不斷迭代和打磨著消費(fèi)者對(duì)于營銷場(chǎng)景的體驗(yàn),以實(shí)現(xiàn)從線下到線上再到線下真正的“內(nèi)循環(huán)”,最終建立起流量向消費(fèi)轉(zhuǎn)化更為出色的全渠道、多層次全域營銷。同時(shí)從中也可看出,天貓是一個(gè)存量和增量并存的優(yōu)勢(shì)平臺(tái),所有有實(shí)力的品牌都能在此得到遠(yuǎn)超他們預(yù)想的擴(kuò)圈聲勢(shì)和消費(fèi)者流量。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

    免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

    2020-11-10
    “雙11理想之城 - 美妝熱選之城”內(nèi)場(chǎng)論壇揭秘,直面天貓美妝洗護(hù)熱賣品牌代表!
    近日,天貓為各個(gè)城市量身打造的雙十一理想之城再度上線,8個(gè)極具消費(fèi)力代表的城市成為今年的潮流人士的寵兒。其

    長按掃碼 閱讀全文