“40個愛馬仕包包，免費送，秒沒?。?！”

“1萬多一瓶的嬌蘭面霜，秒沒”

“搶了個寂寞，啥也搶不到，我死了”

10月20日，近4億人次在李佳琦薇婭直播間已經(jīng)開始2020年雙11狂歡。

昨晚從下班開始蹲守李佳琦直播的白潔，像堅持觀看春晚一樣，看完了李佳琦整場雙11預(yù)售直播。最終，她的消費記錄是，10筆預(yù)售定金訂單，大約支付了五六百，后續(xù)補齊尾款的話，總價大約在四五千。

然而她說，這只是她雙11的李佳琦彩妝部分。

雖然李佳琦直播間贈送的愛馬仕、香奈兒包包沒能搶到，但資生堂精華露、歐萊雅面膜、完美日記小細跟口紅，所有想買的商品她都順利搶到。

“我特別佩服每年雙11不花錢的這波人，不著急嗎？不難受嗎？不覺得錯失了一個億嗎？”

近8小時的直播里，李佳琦直播間觀看量達1.6億人次，預(yù)售商品126款。薇婭直播間觀看量1.49億人次，預(yù)售149件商品。

淘寶直播定金鎖定GMV排名顯示，21日0點正式開搶后，薇婭以35.21億排名第一，李佳琦以33.27億排名第二。兩人GMV疊加，近70億。

有人說，10月21日，是李佳琦薇婭粉絲的雙11狂歡。事實上，不止李佳琦薇婭直播間銷售火爆，有的商家店鋪直播間銷售額也在昨晚暴漲幾十倍，阿里的雙十一第一槍已然從直播電商打響。

今年雙十一戰(zhàn)線被拉長，阿里昨日官宣雙十一從1天售賣時間變?yōu)?天，光棍節(jié)變成“雙節(jié)棍”。而李佳琦薇婭預(yù)售直播開啟，更是將雙十一節(jié)變成雙十一月，大促時間演變?yōu)?1天。

狹路相逢，另一電商巨頭京東，也在21日正式啟動雙11預(yù)售。電商平臺都在試圖通過延長時間拉高雙十一增長天花板。

瘋狂直播間里的理性消費者

在李佳琦一個官方粉絲群里，沒搶到商品的粉絲紛紛開啟吐槽模式，“他們的網(wǎng)都是10G的嘛”“我死心了”“太瘋狂了”“好氣，我要被氣死了”。

搶到貨的人歡天喜地，搶不到的人在群里唉聲嘆氣。而左右粉絲消費情緒的李佳琦，還在亢奮地提醒大家，“不要睡，一睡幾百塊就沒了”。

但也并不是所有進入直播間的用戶都有這么高的消費沖動。

“我的雙11已經(jīng)結(jié)束了，等著付尾款，我也不會第二波再買什么之類的?！?p>

西西屬于理性消費者，明確知道自己雙十一必購清單，防曬，面膜。此前通過小紅書、日上簡單做過價格對比的他，給自己設(shè)置好定時提醒，準備到點去李佳琦直播間搶購。

此前李佳琦預(yù)告的時間是，0點16分開始掛上一款他準備入手的面膜鏈接，所以他便放心的留出15分鐘時間去別的店鋪選購貓罐頭。

然而僅僅只是幾分鐘的時間，朋友告訴他，歐萊雅面膜被搶完了?！熬捅焕罴宴澚恕?。

當晚，李佳琦直播間所有商品上下架時間都非常短，所以商品原定上鏈接時間都被不同程度提前。

無法從李佳琦直播間購買，西西便轉(zhuǎn)道去品牌店鋪購買，店鋪也有預(yù)售，只是贈送的東西和價格會稍微貴一些。

按他計算，李佳琦直播間賣389元，20片面膜，送28片。他買的價格是419元，20片送20片。

所以折算下來，他多花了20塊錢，然后少了8片面膜。而一片面膜平均下來大概是10塊左右，所以最終，他相當于多花了100塊錢。

而另一款他想買的防曬，在他看來，李佳琦直播間價格并不占優(yōu)勢。

同樣屬于理性消費的王瑤兩天前便開始做功課，通過豆瓣、小紅書、日上免稅店小程序查購物攻略，她告訴娛樂資本論，豆瓣上網(wǎng)友分享的攻略最全。但計算起來頗為復(fù)雜?！拔宜懔俗钌?遍，跟解應(yīng)用題一樣”。

經(jīng)過王瑤仔細對比，她發(fā)現(xiàn)，護膚品還是免稅店更便宜，因為天貓上所謂的便宜，是送了一堆小樣?！跋窭罴宴@種直播間，它就是說送一些贈品，其實如果真的比價格的話，他可能沒有免稅店的價格低。就比如說有一個粉底，昨天好多人搶，他就是340塊錢我記得，但是我在免稅店買才170?！?p>雙11預(yù)售第一天，店鋪直播交易額暴增上百倍

往年雙11，中腰部主播會擔心，在淘系流量有限的情況下，大部分流量會被薇婭、李佳琦這樣的頭部主播吸走，而自己的直播間反而成為這場狂歡的角落。

但令中腰部主播沒想到的是，全國整體電商大盤不斷擴容的情況下，淘系直播間流量迎來了集體上漲，包括店鋪商家直播間。

以小仙燉燕窩為例。

昨晚第一天做雙11預(yù)售，店鋪直播間在線人數(shù)達到數(shù)百人，平時一般只有幾十人左右，定金成交額做到了天貓滋補類榜單第一名，收入360多萬，相比平時成交額暴增上百倍。

“雙11期間，我們尾款的目標是5億，其中天貓店鋪直播要完成1.25億。”一位小仙燉內(nèi)部朋友透露，按照平時價格計算，一年的年卡需要5萬塊錢，而昨天晚上預(yù)售，如果在11月1號到3號之間下單的話，付尾款立減定金，到手價2萬8，相當于平時的價格打五折。

今年雙11是后疫情以來首個電商年終大促，品牌商家們都鉚足了勁備貨。三只松鼠內(nèi)部人士透露，雙11期間銷售額預(yù)期為3.57億。商家之所以有底氣定這樣的目標，也跟雙11電商節(jié)本身的特性有關(guān)。

在網(wǎng)購用戶心目中，雙11是帶有囤貨性質(zhì)的節(jié)日。比如用戶會在每年雙11買夠一整年用的衛(wèi)生巾衛(wèi)生紙，或者貓糧狗糧。整體算下來可能也便宜不了幾百塊錢，但用戶會有囤貨的概念。

此外，雙11也給了那些平時不怎么網(wǎng)購的用戶，一年一次網(wǎng)購的理由。商家也摸準了用戶的心理和消費習慣，因此會在雙11做大促。

直播間的主播平時會分享一些產(chǎn)品功能信息，但雙11期間，直播的目的并不是展示產(chǎn)品，而是提升客單價和客單量，完成促單。

上述小仙燉員工透露，直播間有人要買一個月的卡，主播會盡量說服他買半年或者一年的，這樣客單價就上去了?！半p11大促我們更多推薦用戶買年卡。”

平時直播間會有一些老顧客前來詢價，或者是參與抽獎互動，但到了雙11，新老顧客一起涌入直播間，評論刷的很快，很容易被淹沒，因此主播更多的時間是處于解答用戶提出的問題，而不是介紹和試用產(chǎn)品。

品牌商家的直播分為達人直播和店鋪直播兩種直播間。其中達人直播間主要任務(wù)是拉新，然后將這部分客流導(dǎo)入到品牌的旗艦店。但囤貨的話，用戶會到旗艦店的店鋪直播，因為價格更劃算。

從2019年開始，淘系大力扶持店鋪直播，使其成為盤活私域流量的有效工具。在剛剛公布的雙11玩法中，將有400位總裁走進直播間。

今年雙11可能是“最后”的狂歡

在微博上有人提問，如何描述雙11第一天預(yù)售，最佳答案是，有1.6億人去了李佳琦直播間，還有1億人去了薇婭的直播間。而去年，兩人直播間觀眾加起來還不到7000萬人。

雙11又讓淘系平臺里的頭部主播刷新了一批新記錄。要知道，這只是預(yù)售的第一天。數(shù)據(jù)出來之后，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中也提出數(shù)據(jù)是否添加水分的質(zhì)疑，但不得不承認，今年雙11的熱度確實遠超去年，似乎承擔后疫情時代帶來的更多報復(fù)性消費。

阿里預(yù)測，今年將有超過8億人參與，比去年多出近3倍。幾天前，天貓也公布了雙11的新玩兒，官方投入力度會更大，促銷規(guī)模達到去年2倍，包括40億現(xiàn)金紅包，100億品類補貼，200億品牌大額券。

僅僅一個云養(yǎng)貓的游戲就瓜分20億紅包。這意味著，至少300萬人會領(lǐng)到100元以上的紅包。

但也有電商平臺的運營認為，今年的雙11可能是電商直播帶貨行業(yè)最后一次輕易做業(yè)績的機會，明年肯定就不這樣玩兒了。

他的判斷理由是，經(jīng)過直播行業(yè)兩年發(fā)展，基本產(chǎn)品庫存已經(jīng)清理得差不多了，明年的直播行業(yè)更正規(guī)，更專業(yè)，更垂直化，品牌化，也會更理性。

“越來越多的用戶來直播間不僅僅是沖著便宜，而且還沖著品牌來的。雙11是淘系流量一年中最大的時間段，而李佳琦和薇婭的直播間就是天貓的Banner位，大品牌都涌入他們的直播間?！?p>

用戶端也有這樣的變化。

“我不會從直播間購買我不知道的新品牌，即使它價格很便宜。雙11對我來說，最大的作用就是信用背書。我知道李佳琦或者是薇婭直播間能拿到知名品牌基礎(chǔ)上的折扣價?！币晃焕硇缘木W(wǎng)購用戶表示。

在這位用戶看來，不管雙11預(yù)售的第一天，李佳琦賣了三十億還是四十億，那只是一場直播間粉絲的狂歡，是粉絲們在情緒上的滿足，感受搶購的快樂，甚至是感受買不到的遺憾。

直播間的70億狂歡只是序幕，今年雙十一，一切才剛剛開始。(來源：獵云網(wǎng))

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