9月10日，是阿里的生日，同時也是阿里的客戶日。就在這一天，天貓還辦了一件大事，那就是將全國的優(yōu)質(zhì)新品牌商家聚集在一起，并許下了未來3年幫助1000個新品牌銷售過1億的承諾。

用阿里巴巴CMO張無忌的話來說，“選擇今天來辦這場活動，更是體現(xiàn)出了阿里客戶第一的價值觀以及對新品牌的重視。”的確，TechWeb發(fā)現(xiàn)，除了張無忌之外，少有露面的天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡也現(xiàn)身，足以見得天貓對新品牌的重視。同時，蔣凡的言語間無不流露出對新品牌的期許。他指出，未來10年，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年，天貓將整合阿里的資源，全面幫助新品牌在天貓平臺上的發(fā)展。

被天貓看上的新品牌不僅僅要“新”

在蔣凡看來，中國整體商業(yè)的數(shù)字化會進一步加速，新消費品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定性的機會。根據(jù)阿里這邊公布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年在平臺上入駐的新品牌數(shù)量增加了70%，預(yù)計今年還持續(xù)有大量新品牌的加入。不過，有著嚴(yán)選標(biāo)準(zhǔn)的天貓，相較于量更看重質(zhì)，什么樣的品牌才能被稱為新品牌，在天貓的心中也有著自己的一套標(biāo)準(zhǔn)。

阿里巴巴集團副總裁、天貓快消服飾風(fēng)尚部事業(yè)部總經(jīng)理古邁告訴TechWeb，一方面，新品牌得新，加入天貓在3年之內(nèi)。當(dāng)然，這只是對大部分品牌的要求，天貓這邊也是從多維度進行挑選，比如品牌創(chuàng)始人在整個品牌的建設(shè)過程中的建設(shè)力，亦或是有沒有自己獨特的部分，能夠有足夠的吸引力。

據(jù)古邁透露，天貓內(nèi)部在選品牌方面也是有著自己的一套算法，會參考品牌在過去幾個月的搜索、訪問量以及點擊率的軌跡。同時，小二的推薦也是很重要的一個參考，需要挖掘更多優(yōu)秀的站外新品牌。當(dāng)然，對于那些想要引起天貓注意的品牌，也要懂得如何講好自己的品牌故事以及多多參加天貓的IP活動，這也算是一種“捷徑”。畢竟，一旦被天貓看中，接下來迎接的就將是爆發(fā)式的增長。

數(shù)據(jù)顯示，過去3年，有10萬新品牌入駐天貓。其中，在2019年天貓雙11，11個新銳品牌拿下行業(yè)第一，2020年天貓618，這個數(shù)字又增加到了26個。對于這些成功突圍的新品牌，張無忌總結(jié)出了新品牌成功的5大因子：產(chǎn)品力、響應(yīng)力、溝通力、體驗力、表達力。

他指出，差異化是一個新品牌首先需要具備的，顏值一定要高，顏值不高，幾年之后也注定會被遺忘。另一方面，要能夠準(zhǔn)確把握消費趨勢，并且具備內(nèi)容運營的能力，懂得如何與消費者進行有效溝通，打造年輕化的品牌人設(shè)。

“逆襲大牌” 的新品牌們?yōu)楹芜x擇上天貓

今年618，有26個細(xì)分領(lǐng)域的第一都是新品牌。在天貓大力扶持的政策下，新品牌的成功不是偶然而是必然，而這也在吸引著更多的新品牌登陸天貓。

根據(jù)阿里巴巴此前發(fā)布的第一財季財報數(shù)據(jù)顯示，最新一個季度阿里零售平臺整體年度活躍買家達到7.42億。對于電商平臺來說，有了人就意味著有了品牌認(rèn)知建立的基礎(chǔ)。與此同時，天貓這邊的數(shù)據(jù)還指出，平臺上有1億95后年輕消費群體，他們的需求是新的，愛嘗新，對于品牌的認(rèn)知是新的。因此，在某種程度上，天貓上有著龐大的消費群體渴望著新品牌的出現(xiàn)。

與此同時，天貓已經(jīng)擁有高度普及的移動支付、在線消費金融、高效的快遞配送網(wǎng)絡(luò)以及互聯(lián)網(wǎng)媒體，提供了一套“低成本創(chuàng)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，給新品牌成長提供了一片沃土，繼而“逆襲大牌”。

“很多做淘寶的商家都會有一個共同的認(rèn)知，如果我們想做品牌，就一定要做天貓”，永璞咖啡創(chuàng)始人兼CEO侯永璞表示，“我們做了天貓之后，才真正開始以做品牌的思維做事情。”對于新品牌來說，入駐天貓不僅僅是多了一個銷售渠道，更多的是學(xué)會如何做品牌，如何去洞察消費者以及將品牌打出去。

同時，JOOCYEE聯(lián)合創(chuàng)始人Allan Liu也對TechWeb表達了同樣的感受，認(rèn)為自己的品牌被天貓的基礎(chǔ)架構(gòu)賦能，可以在天貓上拿到諸如評論、站內(nèi)的內(nèi)容分享以及數(shù)據(jù)反饋等資源，從而去調(diào)整品牌的風(fēng)格，進一步理解消費者的需求。

對此，古邁指出，天貓會用更多的資源位、商業(yè)計劃來支持新品牌成長。阿里的態(tài)度也很簡單，又有競爭，又有合作，盡可能幫所有的商家提供一個比較低成本的全網(wǎng)全渠道的服務(wù)體系

幫助1000個新品牌銷售過億 天貓推出了“天貓超級新秀計劃”

在會后的采訪中，古邁指出，過去兩年基本完成了新用戶和新品的增長，今年準(zhǔn)備重點做新品牌增長。同時，在古邁的心中，也有著一定的目標(biāo)，希望未來培養(yǎng)1千個銷售過億的新品牌，在這之中，100個新品牌銷售過十億甚至百億。

需要注意的是，天貓在過去多年與新品牌共同成長的過程中已經(jīng)積累了一整套完善的產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、營銷體系。不過，為了進一步扶持新品牌，天貓還推出了“天貓超級新秀計劃”。

具體來看，天貓會會給新品牌開放更多的數(shù)字技術(shù)能力，幫助品牌更好的洞察消費者需求，更好的迭代產(chǎn)品，以及提升營銷的效率。同時，天貓會整合已有的營銷資源，特別是對新品牌發(fā)展階段比較重要的營銷IP和陣地，加大對新品牌的幫助。天貓還計劃為新品牌定制專屬的營銷IP，會在直播等領(lǐng)域?qū)ｉT開設(shè)對新品牌的幫助。

除此之外，天貓還將聯(lián)動盒馬、大潤發(fā)、零售通、銀泰等阿里經(jīng)濟體力量，幫助新品牌去拓展更多渠道。

伴隨著年輕一代消費群體的崛起，未來新品牌將會迎來巨大的發(fā)展機遇。就像開頭說的那樣，未來10年，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年。而天貓就是培育新品牌的土壤，在營銷、數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)架構(gòu)方面提供助力，和新品牌一起，推動中國消費市場的向前進步。

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