互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代風(fēng)口接踵而至，近年來，一大批新品牌異軍突起，通過抓住各大新興互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“新場(chǎng)景”紅利，把握年輕人個(gè)性化、品質(zhì)化的消費(fèi)需求，受到了眾多消費(fèi)者的追捧。同時(shí)，新品牌也成為了各大消費(fèi)平臺(tái)追隨的消費(fèi)熱點(diǎn)，那么國內(nèi)的電商平臺(tái)又是如何支持新品牌的呢？
9月10日，淘寶天貓總裁蔣凡宣布啟動(dòng)“天貓超級(jí)新秀計(jì)劃”，3年之內(nèi)幫助1000個(gè)新品牌年銷售過億，100個(gè)新品牌年銷售過10億。
過去三年，天貓平臺(tái)上誕生了10w+個(gè)新品牌，幾乎占據(jù)了25w+天貓商家的近一半，認(rèn)養(yǎng)一頭牛、Bosie、云鯨智能、UNISKIN等在天貓平臺(tái)嶄露頭角的品牌齊聚天貓超級(jí)新秀盛典。一群有夢(mèng)想的年輕人，正在天貓上創(chuàng)造新一代中國品牌。
對(duì)新品牌的幫助一直是天貓的核心戰(zhàn)略之一，蔣凡表示“我希望天貓不僅僅是一個(gè)幫助新品牌銷售的品牌，我更希望天貓成為一個(gè)品牌塑造品牌力的陣地”。
整合阿里資源，天貓全力押注新品牌
95后、00后的年輕消費(fèi)者作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，習(xí)慣在線購物，同時(shí)他們也渴望屬于自己一代人的品牌出現(xiàn)。
在此趨勢(shì)下，天貓平臺(tái)上的新品牌快速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2019年，天貓新增了70%的新品牌，今年618期間，26個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一名由新品牌創(chuàng)造。2019年天貓雙11，六個(gè)新銳品牌——完美日記、HFP、花西子、Dr.Arrivo、小仙燉、燕之屋單日成交額超過1億元，與蘋果、耐克、歐萊雅、海爾、美的等大品牌同登 “億元俱樂部”。
天貓市場(chǎng)部總監(jiān)三嘯解釋道：“我們對(duì)新品牌的定義是成立在3年之內(nèi)的新銳品牌，過去一年的數(shù)據(jù)顯示新品牌的增長(zhǎng)速度至少是每年翻一番，有些品牌甚至在一年內(nèi)成長(zhǎng)為行業(yè)類目TOP1，同時(shí)用戶對(duì)新品牌的消費(fèi)心智已經(jīng)形成?！?p>
據(jù)蔣凡介紹，通過超級(jí)新秀計(jì)劃，天貓會(huì)為新品牌的發(fā)展提供流量、數(shù)據(jù)、營銷等多方面的支持。將輸出數(shù)字技術(shù)能力，幫助新品牌更好地洞察消費(fèi)者需求，為新品牌定制專屬的營銷活動(dòng)，還還將聯(lián)動(dòng)盒馬、大潤(rùn)發(fā)、零售通、銀泰等阿里經(jīng)濟(jì)體力量，為新品牌形成全面立體的本地化營銷渠道。
與此同時(shí)，中國發(fā)展出了全球門類齊全的工業(yè)體系，為新品牌的打下了堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。而隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，天貓已經(jīng)擁有高度普及的移動(dòng)支付、在線消費(fèi)金融、高效的快遞配送網(wǎng)絡(luò)以及互聯(lián)網(wǎng)媒體，構(gòu)成了最佳的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。
蔣凡表示，中國整體商業(yè)的數(shù)字化會(huì)進(jìn)一步加速，新消費(fèi)品牌的崛起是中國未來5-10年里最確定性的機(jī)會(huì)。天貓將整合阿里的資源，全面幫助新品牌在天貓平臺(tái)上的發(fā)展。他預(yù)計(jì)，未來3年，天貓上將會(huì)出現(xiàn)1000個(gè)年銷售過億的新品牌。
同時(shí)，疫情推動(dòng)了更多消費(fèi)者的線上購物習(xí)慣，這讓更多品牌開始加速線上布局，蔣凡指出：“過去10年是線下品牌擁抱互聯(lián)網(wǎng)的10年，未來10年不僅僅是傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的10年，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新品牌的10年。”
開辟專屬流量入口，助力新品牌雙十一“排位賽”
對(duì)于即將到來的雙十一，天貓將推出“寶藏新品牌計(jì)劃”，將在主會(huì)場(chǎng)為新品牌開設(shè)專屬入口。這也是新品牌首次擁有雙11的專屬賽道。
據(jù)三嘯介紹，今年天貓雙11的流量重心同樣會(huì)押注在新品牌，包括預(yù)售期首次開啟新品牌通道、天貓雙11主會(huì)場(chǎng)開辟新品牌專屬入口，以及在明星直播、雙11互動(dòng)任務(wù)中力推新品牌。
談及開啟該計(jì)劃的原因，三嘯表示：“我們看到，現(xiàn)在新品牌對(duì)消費(fèi)者的黏性很高，消費(fèi)者對(duì)天貓上的新品牌有很不錯(cuò)的忠誠度，雙11也是新品牌回饋這些粉絲最好的時(shí)候，我們專門用排位賽的方式，給消費(fèi)者呈現(xiàn)新品牌的舞臺(tái)。”
為什么天貓上能長(zhǎng)出新品牌？
上文提到，過去三年，天貓平臺(tái)上誕生了10w+個(gè)新品牌。新品牌呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，天貓是如何做到的？具體來說，天貓構(gòu)建了一套互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，打通人、貨、場(chǎng)。
人：新一代的年輕人勇于接受新的事物，天然呼喚新銳品牌。 天貓市場(chǎng)部總監(jiān)三嘯表示，天貓之所以能夠幫助新品牌打開知名度和銷量，一個(gè)很重要的原因是天貓平臺(tái)上聚集著大約6000萬喜歡“嘗鮮”的用戶。這些人群被三嘯定義為“新品牌易感人群”，從過往數(shù)據(jù)來看，這些人群一年內(nèi)購買新品牌超過12次，為新品牌貢獻(xiàn)了超過50%的交易額。 貨：天貓的趨勢(shì)洞察能力，能發(fā)現(xiàn)正在崛起的新品類機(jī)會(huì)、新的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年有超過1億的新品再天貓平臺(tái)首發(fā)。 場(chǎng)：天貓是品牌商直面消費(fèi)者的第一平臺(tái)，品牌能夠得到直接的客戶反饋并加速迭代進(jìn)化。 天貓給新品牌的發(fā)展提供了多方面的資源支持，但這并不意味著只要入駐天貓，就可以實(shí)現(xiàn)品牌成功。三嘯坦言，只有20%的新品牌能夠幸存下來，而其余的80%都會(huì)銷聲匿跡。 那么新品牌如何才能夠成功？ 阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官張無忌通過對(duì)300個(gè)品牌進(jìn)行分析，總結(jié)出了新品牌成功的5大因子：產(chǎn)品力、響應(yīng)力、溝通力、體驗(yàn)力、表達(dá)力。 張無忌認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)新品牌而言，產(chǎn)品首先必須要有差異化，更為重要的是要有顏值。其次，要能準(zhǔn)確把握消費(fèi)趨勢(shì)，快速響應(yīng)消費(fèi)者的需求。另外，要具備新媒體內(nèi)容運(yùn)營能力，通過爆款內(nèi)容種草，與消費(fèi)者有效溝通。最后，要讓品牌有極致的體驗(yàn)感，具備社交貨幣屬性，打造年輕化的品牌人設(shè)。 蔣凡表示，天貓希望為新品牌創(chuàng)造最好的土壤，和新品牌一起，推動(dòng)中國消費(fèi)市場(chǎng)的向前進(jìn)步，全力幫助中國的創(chuàng)業(yè)者們打造出一批立足中國，面向全球的新消費(fèi)品牌。(來源：獵云網(wǎng)) 免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
