從2016年直播時(shí)代的初始,到李佳琦們的一夜爆紅,再到2020年因疫情影響不得不向線上轉(zhuǎn)變的過程,直播已經(jīng)正式走向了“萬物皆可播”的新紀(jì)元。
相對(duì)于普通的主播來說,自帶流量和光環(huán)的明星更易得到品牌和企業(yè)的青睞,在一定程度上也可以緩解后者對(duì)流量的焦慮與不安。
可明星并非專業(yè)導(dǎo)購(gòu),翻車事件也屢見不鮮,但最近直播界又出現(xiàn)了魔幻一幕。
8月21日,90后小花鄭爽在快手開啟自己的直播首秀,與之搭配的有快手人氣主播“愛美食的貓妹妹”和上海動(dòng)感101DJ子勁。
本是一場(chǎng)再普通不過的帶貨,卻因?yàn)猷嵥型菊J(rèn)為自己直播間“太過商業(yè)化”的言語導(dǎo)致整場(chǎng)陷入尷尬,隨后多次被沖上熱搜。
在不少網(wǎng)友看來,直播帶貨本身就是一種商業(yè)行為,即便直播與自己想象中得有所出入,也不應(yīng)該當(dāng)中拆臺(tái)。
鄭爽助播之一的子勁在微博回復(fù)網(wǎng)友得評(píng)論中提到“都是收了坑位費(fèi)的,不能看著團(tuán)隊(duì)賠錢?!?p>
有意思的是鄭爽在22號(hào)深夜發(fā)微博曬出自己的直播帶貨產(chǎn)品,且都注明了“無直播費(fèi)用”,隨后刪除。
事件陷入“羅生門”,我們暫且拋開鄭爽直播帶貨的數(shù)據(jù),也撇開此次的“情緒崩潰”,明星在快手帶貨受到如此關(guān)注,上次還是周杰倫的直播首秀,而鄭爽在快手還有一個(gè)身份,就是“創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”的明星合伙人。
快手的明星生態(tài)布局
利用明星在公眾中的知名度來提高平臺(tái)的影響力,這種方式在商業(yè)領(lǐng)域并不新鮮。微博在冷啟動(dòng)期就因?yàn)槊餍切?yīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的人群覆蓋;抖音也依靠明星和綜藝的雙重導(dǎo)流進(jìn)入快速發(fā)展期。
與其他平臺(tái)打法明顯不同的是,快手成立之初的定位就是普通用戶,站在普通人的視角記錄生活;從分發(fā)機(jī)制上來說,也更兼顧普通用戶,不會(huì)側(cè)重于明星和媒體的運(yùn)營(yíng),這也讓快手逐漸被貼上“佛系土味” 的標(biāo)簽。
在下沉市場(chǎng)增量有限的情況下,加速向上突圍也成了快手在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中面臨的挑戰(zhàn)?!袄翔F”的固有思維不再適用于一二線城市的消費(fèi)者,快手急需顛覆。
與明星合作成為了快手“破圈”戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。張杰、謝娜、黃子韜等明星悉數(shù)入駐,周杰倫更是在整個(gè)短視頻行業(yè)掀起了巨浪。
在線觀看人數(shù)6800萬、同時(shí)在線人數(shù)610萬、互動(dòng)總量3.8億……吸引了郎朗、關(guān)之琳、王祖藍(lán)等多位明星的駐足,頂流效應(yīng)顯露無疑,快手無疑是背后最大的贏家。
根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,快手在周杰倫直播首秀當(dāng)日的下載量激增133%,在蘋果免費(fèi)應(yīng)用商店的排名從18位上升到第七位。
快手相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“從周杰倫直播最后交出的成績(jī)單可以看出,快手與周杰倫合作后對(duì)于頂流明星流量池的挖掘已經(jīng)初見成效,而雙方合作的意義并不局限于此,對(duì)快手生態(tài)內(nèi)容的完善與升級(jí)更是具有重要意義?!?p>
從此次直播中就可以看出,音樂并非周杰倫的唯一屬性,多樣化的興趣愛好都能夠其與快手的組合呈現(xiàn)出更多的可能性,而對(duì)明星戰(zhàn)略得布局的確也讓快手嘗但了甜頭。
快手還是那個(gè)快手嗎?
但單純想靠明星撕開土味的標(biāo)簽真沒有那么容易。快手有自成體系的“社區(qū)文化”,相比于抖音網(wǎng)紅而言,快手上的網(wǎng)紅出圈較少,用戶對(duì)主播的關(guān)注超過了對(duì)主播所生產(chǎn)內(nèi)容的關(guān)注,并且用戶粘性也多來源于頭部網(wǎng)紅的號(hào)召力。
明星戰(zhàn)略的運(yùn)營(yíng)可能會(huì)壓縮原有網(wǎng)紅的生存空間。當(dāng)普通人被明星光環(huán)掩蓋,快手還能否延續(xù)當(dāng)初的定位?
明星于繁華的一二線城市聚集,而該市場(chǎng)又是抖音目前的主戰(zhàn)場(chǎng),快手想要破局進(jìn)攻加速突圍,面對(duì)的不僅僅是用戶對(duì)內(nèi)容的需求,還有來自抖音的反攻。
根據(jù)QuestMobile的報(bào)告,2019年短視頻月活躍用戶規(guī)模已經(jīng)超過8.2億,抖音和快手的用戶重合度越來越高,這也意味著兩者的較量已經(jīng)進(jìn)入了貼身肉搏的階段,更加勢(shì)如水火。
快手的明星戰(zhàn)略是抖音攻下一二線城市的手段之一,如今快手又重新拾起,將紛至沓來的明星當(dāng)作是打破天花板的敲門磚,給快手帶來新的流量之際也打破了快手原本的體系。
快手創(chuàng)始人宿華曾經(jīng)表示,“讓每一個(gè)人都有能力記錄自己,每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)把自己呈現(xiàn)給世界,每個(gè)人都有可能被世界發(fā)現(xiàn),消除他的一點(diǎn)點(diǎn)孤獨(dú)感,提升他的一點(diǎn)點(diǎn)幸福感?!币郧埃焓稚羁痰嫩`行了這句話,真實(shí)的展現(xiàn)著每一種生活。
但在商業(yè)化利益的追逐之下,在打破用戶圈層的目標(biāo)面前,“鄉(xiāng)土氣”在逐漸被快手淡化,取而代之的是越來越多的同質(zhì)化,這也會(huì)讓快手失去原本就足夠鮮明的特色。(來源:獵云網(wǎng))
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