8月25日,基于社交驅(qū)動(dòng)的會(huì)員電商平臺(tái)云集(NASDAQ:YJ)發(fā)布了2020年第二季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。
得益于對(duì)差異化供應(yīng)鏈的專注打造,2020年第二季度,按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的統(tǒng)計(jì)口徑,云集調(diào)整后的凈盈利達(dá)2010萬(wàn)元人民幣,連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利,平臺(tái)長(zhǎng)期健康發(fā)展的張力開始顯現(xiàn)。
同時(shí),以差異化供應(yīng)鏈為支撐,云集在推動(dòng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)穩(wěn)健的前提下,開始進(jìn)入一個(gè)全新的增長(zhǎng)周期。
連續(xù)三個(gè)季度盈利,差異化發(fā)展成效顯著
財(cái)報(bào)顯示,2020年第二季度,云集GMV為人民幣78億(合11億美元),實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收人民幣14.869億元(合2.105億美元)。2020年第二季度,與商城業(yè)務(wù)相關(guān)的GMV為49億元人民幣(約合7億美元),而2019年同期為22億元人民幣,同比增長(zhǎng)122.7%。
在反映平臺(tái)交易活躍度的會(huì)員方面,財(cái)報(bào)顯示,截至2020年6月30日,過(guò)去12個(gè)月的交易會(huì)員為1220萬(wàn),環(huán)比實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)。由于公司自2020年1月以來(lái)不斷完善會(huì)員注冊(cè)制度,交易會(huì)員人數(shù)也持續(xù)增加。
“商城業(yè)務(wù)的銷售額持續(xù)增長(zhǎng),以及與優(yōu)質(zhì)新興品牌建立合作關(guān)系,并推出更多具有吸引力的自有品牌在云集及其他平臺(tái)銷售,為公司業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。”云集董事長(zhǎng)兼CEO肖尚略表示,“在第二季度,我們通過(guò)差異化的供應(yīng)鏈和獨(dú)特的價(jià)值主張來(lái)吸引更多樣的合作伙伴,并為自有品牌、新興品牌和合資品牌的產(chǎn)品,拓展線上+線下的綜合性銷售渠道?!?p>
2020年第二季度,云集于去年10月推出的“超品計(jì)劃”持續(xù)擴(kuò)容,為消費(fèi)者提供了種類更豐富的高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的商品,受到平臺(tái)用戶火熱追捧。
5月初,云集聯(lián)合重慶百亞推出的“U-NURSE”衛(wèi)生巾首發(fā)上架,18分鐘銷量突破1萬(wàn)盒,不到2小時(shí)銷量破5萬(wàn)盒,不到4小時(shí)現(xiàn)貨售罄;6月5日,云集和眾上集團(tuán)成立的合資公司“華集”新推出的洗護(hù)產(chǎn)品“花果里(BODY IN JOY)”,當(dāng)日爆賣超2.5萬(wàn)瓶并在登上云集“沐浴露實(shí)時(shí)熱銷榜”第一;7月中,云集和神州良品推出的、主打新鮮的“鮮無(wú)雙”雞蛋上市開賣。這些動(dòng)作,體現(xiàn)了云集在差異化供應(yīng)鏈支撐下,通過(guò)對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)洞察,批量化制造爆款的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
截至第二季度末,云集已經(jīng)以自有、合資等形式,推出了覆蓋美妝個(gè)護(hù)、居家生活、快消等領(lǐng)域的爆款商品,差異化供應(yīng)鏈矩陣雛形初顯,為云集連續(xù)三季度盈利提供重要驅(qū)動(dòng)力。差異化供應(yīng)鏈也成為云集制勝未來(lái)最可依仗的利器,讓未來(lái)更具有想象空間。
商城業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,平臺(tái)降本增效常態(tài)化
圍繞差異化供應(yīng)鏈,平臺(tái)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型進(jìn)入快車道,在平臺(tái)自身不斷變輕的同時(shí),降本增效也得以延續(xù)。
根據(jù)財(cái)報(bào),2020年第二季度,云集商城業(yè)務(wù)收入為人民幣1.596億元人民幣(合2260萬(wàn)美元),而2019年同期為5300萬(wàn)元人民幣,增長(zhǎng)201.3%。這意味著,商城以122.7%的GMV同比增長(zhǎng)帶來(lái)了201.3%的營(yíng)收增長(zhǎng),商城業(yè)務(wù)的營(yíng)收能力顯著提升。
同時(shí),云集營(yíng)業(yè)成本從2019年同期的23.831億元人民幣下降至10.537億元人民幣,同比下降55.8%。營(yíng)業(yè)費(fèi)用總額從2019年同期的人民幣7.929億元下降38.6%,至人民幣4.866億元(合6890萬(wàn)美元)。
在商城業(yè)務(wù)持續(xù)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭下,云集有效地控制了運(yùn)營(yíng)成本,降本增效實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化,這也成為云集連續(xù)三季度盈利不可忽視的因素。
正如云集CFO陳晨在財(cái)報(bào)中所指出:“在2020年第二季度,云集繼續(xù)聚焦商城業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和會(huì)員制度的完善。正如所預(yù)期的,我們?cè)诖似陂g對(duì)這些總體目標(biāo)的承諾,影響了我們的主要業(yè)績(jī)。盡管有許多電商同行提供補(bǔ)貼來(lái)促進(jìn)銷售,但我們還是決定放棄這種短期舉措,而是聚焦我們的長(zhǎng)期增長(zhǎng)計(jì)劃和有效的成本控制?!?p>
在持續(xù)推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時(shí),云集也根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向不斷進(jìn)行創(chuàng)新。比如,針對(duì)用戶全場(chǎng)景化新需求,云集以直播為抓手,充分挖掘會(huì)員作為社交中樞差異化競(jìng)爭(zhēng)力,以會(huì)員為主體打造了獨(dú)具特色的素人直播。借助會(huì)員與周邊人群的高信任、強(qiáng)鏈接,單場(chǎng)直播觀看人次可達(dá)10萬(wàn)以上、單場(chǎng)直播帶貨超百萬(wàn)元。
“我們意識(shí)到,社交分享在社交電商交易中的作用愈加重要,因此決定投入更多資源用于提升服務(wù)經(jīng)理的用戶溝通技能。用戶對(duì)我們?nèi)找嫱晟频漠a(chǎn)品購(gòu)買體驗(yàn)反饋良好,我們希望未來(lái)在這方面繼續(xù)取得進(jìn)展。”肖尚略指出:“著眼未來(lái),我們相信,我們?cè)诠?yīng)鏈、獨(dú)特產(chǎn)品供應(yīng)和社交屬性等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),已使我們很好地?cái)U(kuò)大了護(hù)城河并推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)周期?!?p>
立足當(dāng)下,籌謀未來(lái),以差異化供應(yīng)鏈打造為核心,以價(jià)值驅(qū)動(dòng)吸引用戶,同時(shí)以自身優(yōu)勢(shì)參與“雙循環(huán)”新格局的發(fā)展,云集將攜手供應(yīng)商、用戶為投資者勾畫更精彩的未來(lái)。(來(lái)源:獵云網(wǎng))
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