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    VIPKID開(kāi)始賺錢(qián):上半年單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為正 最新產(chǎn)品矩陣曝光

    8月18日消息,在線(xiàn)青少兒英語(yǔ)教育品牌VIPKID今天對(duì)外公布了系列數(shù)據(jù):公司單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)(UE,Unit Economic)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度為正、90%的渠道首單實(shí)現(xiàn)盈利、獲客成本同比降低45%。

    “UE連續(xù)為正對(duì)公司非常重要,這意味著從今年開(kāi)始進(jìn)來(lái)的每個(gè)學(xué)員都是掙錢(qián)的。“VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張?jiān)录驯硎荆?rdquo;VIPKID成為國(guó)內(nèi)唯一一家收入在百億級(jí)規(guī)模且實(shí)現(xiàn)UE轉(zhuǎn)正的在線(xiàn)教育企業(yè)。VIPKID整個(gè)教育產(chǎn)品體系經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證,今年可以盈利。”

    長(zhǎng)久以來(lái),“在線(xiàn)一對(duì)一”教育模式因?yàn)檫^(guò)高成本而被質(zhì)疑為“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”。此番VIPKID的連續(xù)UE為正,打破了這一質(zhì)疑,為在線(xiàn)一對(duì)一行業(yè)注入更強(qiáng)信心。

    UE轉(zhuǎn)正背后VIPKID做了什么?

    張?jiān)录淹嘎叮琕IPKID一直關(guān)注品質(zhì)、規(guī)模和效率之間的戰(zhàn)略平衡。VIPKID追求“有教學(xué)品質(zhì)的規(guī)模擴(kuò)張”,并成功拿下在線(xiàn)青少兒英語(yǔ)80%的市場(chǎng)份額,簽約超過(guò)9萬(wàn)名北美外教。從去年下半年開(kāi)始,隨著一對(duì)一賽道市場(chǎng)格局已定,VIPKID開(kāi)始在保證品質(zhì)、規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步追求經(jīng)營(yíng)效率和產(chǎn)品創(chuàng)新,并在短短一年時(shí)間內(nèi),拿出這份令人滿(mǎn)意的成績(jī)單。

    VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張?jiān)录?/p>

    張?jiān)录颜J(rèn)為,公司能夠連續(xù)兩個(gè)季度UE轉(zhuǎn)正,歸因于三方面:首先,公司清晰的戰(zhàn)略目標(biāo),保證了業(yè)務(wù)專(zhuān)注度和穩(wěn)定性;其次,累積的品牌勢(shì)能,帶來(lái)了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的續(xù)費(fèi)率及轉(zhuǎn)介紹率,促使獲客成本大幅下降;第三,公司管理體系的完善以及組織變革,使內(nèi)部員工效率獲得極大提升。

    據(jù)介紹,2020年第一季度開(kāi)始,VIPKID 90%獲客渠道實(shí)現(xiàn)首單盈利,家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹率超過(guò)65%,經(jīng)過(guò)三個(gè)季度持續(xù)優(yōu)化,VIPKID獲客成本降低45%,大概跟市面上首單2000到3000的產(chǎn)品獲客成本基本一樣。目前VIPKID有超過(guò)80萬(wàn)付費(fèi)學(xué)員,付費(fèi)學(xué)員年消費(fèi)在1.2萬(wàn)-1.3萬(wàn)元。

    張?jiān)录褟?qiáng)調(diào):“最重要的是,VIPKID取得UE為正、90%首單盈利的成績(jī),規(guī)模不但沒(méi)有減少還在持續(xù)增加,是在一個(gè)大的體量增長(zhǎng)上完成的這些增長(zhǎng)。今天VIPKID作為1對(duì)1賽道領(lǐng)頭羊,很有底氣地說(shuō),1對(duì)1是有比較大空間的,天花板可以做很高。”

    產(chǎn)品戰(zhàn)略:英語(yǔ)做大做強(qiáng) 多學(xué)科延展

    VIPKID最為外界熟知的是其一對(duì)一北美外教在線(xiàn)英語(yǔ)教育業(yè)務(wù),在這塊業(yè)務(wù)加速接近盈利的同時(shí),VIPKID也在積極挖掘80萬(wàn)學(xué)員更加細(xì)分的英語(yǔ)學(xué)習(xí)和擴(kuò)科需求,打造“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。

    VIPKID最新的產(chǎn)品戰(zhàn)略和產(chǎn)品矩陣也正式向外披露。張?jiān)录呀榻B,“VIPKID確定了英語(yǔ)做大做強(qiáng),同時(shí)多學(xué)科做延展的產(chǎn)品戰(zhàn)略。”

    目前VIPKID已經(jīng)開(kāi)辟出四個(gè)重要產(chǎn)品線(xiàn):VIPKID中外培優(yōu)課、大米網(wǎng)校、VIPKID啟蒙、VIPKID數(shù)學(xué)思維。

    去年11月,VIPKID委派聯(lián)合創(chuàng)始人張?jiān)录阎苯迂?fù)責(zé)大米網(wǎng)校,被外界解讀為VIPKID進(jìn)入在線(xiàn)K12大班課和培優(yōu)市場(chǎng)的重要標(biāo)志。

    據(jù)張?jiān)录淹嘎?,大米網(wǎng)校目前低價(jià)課到正價(jià)課的轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%,續(xù)費(fèi)率達(dá)到75%,多項(xiàng)核心指標(biāo)躋身在線(xiàn)大班課第一陣營(yíng)。他此前還表示,大米網(wǎng)校未來(lái)有能力做到300萬(wàn)到500萬(wàn)學(xué)員。

    VIPKID中外培優(yōu)課是針對(duì)學(xué)生日益增長(zhǎng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)應(yīng)試需求而推出。張?jiān)录呀榻B,今年7月,VIPKID中外培優(yōu)課課程單月銷(xiāo)量超過(guò)1萬(wàn)單,第二季度環(huán)比增長(zhǎng)180%。

    VIPKID針對(duì)3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”,也成為業(yè)界關(guān)注的一大亮點(diǎn)。該課程針對(duì)低幼兒童學(xué)習(xí)英語(yǔ)坐不住、效果差等痛點(diǎn),采用AI課堂+外教1對(duì)1練習(xí)的情景式教學(xué)模式,通過(guò)互動(dòng)性更強(qiáng)的自適應(yīng)學(xué)習(xí)和人機(jī)口語(yǔ)對(duì)話(huà)技術(shù),激發(fā)孩子學(xué)習(xí)興趣。

    另外,VIPKID還推出了專(zhuān)為3-8歲孩子研發(fā)的數(shù)學(xué)思維課。該課程采用清北名師授課,融合國(guó)內(nèi)外相關(guān)課程體系,以“大班小組”的形式提升課堂互動(dòng)性及孩子的學(xué)習(xí)效果。在針對(duì)VIPKID適齡兒童家長(zhǎng)的推薦測(cè)試中,擴(kuò)科轉(zhuǎn)化率超過(guò)20%。

    科技優(yōu)化教育服務(wù)

    去年7月,VIPKID宣布引入前百度副總裁和百度搜索首席技術(shù)官鄭子斌,就任CTO一職。今天鄭子斌也首次公開(kāi)亮相。

    鄭子斌透露,今年初,VIPKID正式上線(xiàn)督學(xué)體系,通過(guò)學(xué)生端、家長(zhǎng)端、教輔端的“黃金三角”聯(lián)動(dòng),幫助家長(zhǎng)輕松督學(xué),提升學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)力和學(xué)習(xí)效果,并在商業(yè)數(shù)據(jù)上取得非常令人滿(mǎn)意的表現(xiàn)。

    VIPKID首席技術(shù)官鄭子斌

    鄭子斌介紹,督學(xué)體系還可以快速定位需要督學(xué)的學(xué)生,并結(jié)合學(xué)生個(gè)人學(xué)習(xí)數(shù)據(jù),生成個(gè)性化輔導(dǎo)教材,從而幫助孩子提升學(xué)習(xí)效果。“比如有的孩子某節(jié)課程的詞匯掌握不牢固,系統(tǒng)可以個(gè)性化生成相關(guān)詞匯的學(xué)習(xí)任務(wù),并由教輔老師督促孩子完成”。

    前兩個(gè)季度的測(cè)試數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過(guò)督學(xué)的學(xué)員,學(xué)習(xí)任務(wù)完成率較整體學(xué)員提升25%,相同時(shí)間學(xué)到的知識(shí)點(diǎn)提升20%,對(duì)學(xué)習(xí)效果的認(rèn)可度上升了15%。由此,也帶來(lái)了學(xué)員完課量、課外拓展頻次的大幅提升。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2020-08-18
    VIPKID開(kāi)始賺錢(qián):上半年單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為正 最新產(chǎn)品矩陣曝光
    8月18日消息,在線(xiàn)青少兒英語(yǔ)教育品牌VIPKID今天對(duì)外公布了系列數(shù)據(jù):公司單位運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)(UE,Unit Economic)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度為正、90%的渠道

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