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    房天下高管解讀財(cái)報(bào):精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)

    8月17日消息,房天下日前發(fā)布截止2020年6月30日未經(jīng)審計(jì)的第二季度和上半年財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示,2020年第二季度,房天下總收入6,680萬(wàn)美元,同比減少1.5%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)640萬(wàn)美元,同比下降78.7%;凈利潤(rùn)2,150萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)321.6%。2020年上半年,房天下總收入1.03億美元,與2019年同期基本持平;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)690萬(wàn)美元;上半年累計(jì)虧損1,940萬(wàn)美元。

    財(cái)報(bào)發(fā)布后,房天下首席執(zhí)行官劉堅(jiān)出席財(cái)報(bào)會(huì)議,解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師的提問(wèn)。

    以下為財(cái)報(bào)電話會(huì)議實(shí)錄:

    美銀美林分析師MirandaZhuang:想請(qǐng)教一下我們?cè)趺纯创罱康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)于營(yíng)銷方面預(yù)算的安排,比如新房廣告、線索業(yè)務(wù)、電商購(gòu)房券、或者通過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)門(mén)店的中介渠道分銷模式?最近房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在預(yù)算分配上有沒(méi)有變化以及未來(lái)的趨勢(shì)。

    劉堅(jiān):我來(lái)簡(jiǎn)單的介紹一下我們了解到的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷費(fèi)用里關(guān)于預(yù)算的分配情況。

    首先開(kāi)發(fā)商會(huì)有一個(gè)總體的預(yù)算總量平衡,企業(yè)在做營(yíng)銷計(jì)劃的時(shí)候,為了對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行銷售,會(huì)預(yù)先進(jìn)行可行性研究以確定預(yù)算。由于目前渠道分銷相對(duì)成本比較高,開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)控制分銷的預(yù)算比例,在營(yíng)銷壓力下,開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì)更加傾向能夠直接產(chǎn)生效果的方式。廣告是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的宣傳方式,開(kāi)發(fā)企業(yè)為了提高自身的銷售占比,會(huì)重點(diǎn)進(jìn)行廣告方面的推廣,而且廣告它還有一個(gè)很大的作用就是項(xiàng)目的推廣與品牌的推廣,整個(gè)的市場(chǎng)的覆蓋都是基于廣告這種宣傳方式的,因此廣告依然是開(kāi)發(fā)企業(yè)關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)。

    第三個(gè)談到線索業(yè)務(wù)(leadsgenerationservice)也是我們從去年開(kāi)始重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品,因?yàn)榫€索產(chǎn)品是一個(gè)貼近交易的,能夠直接看到潛在客戶的營(yíng)銷產(chǎn)品,所以現(xiàn)在開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)這種營(yíng)銷方式也越來(lái)越重視,受此影響大家可以看到我們上半年的業(yè)績(jī)中線索業(yè)務(wù)這一塊的增長(zhǎng)非常快。至于說(shuō)購(gòu)房券的模式,目前應(yīng)該在市場(chǎng)上用的不是很多,在后面會(huì)有一些創(chuàng)新性的做法,目前來(lái)看量不是很大。

    MirandaZhuang:您剛剛提到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)控制分銷的預(yù)算比例,請(qǐng)問(wèn)是不是這個(gè)比例大概會(huì)是一個(gè)恒定的比例,也就是說(shuō)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商用于其他的線上營(yíng)銷的費(fèi)用,比如廣告加線索等預(yù)算比例相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較固定的。另外,我們看到二季度線索業(yè)務(wù)收入特別好,廣告業(yè)務(wù)有小小的跌幅,是否可以認(rèn)為隨著線索產(chǎn)品越來(lái)越被重視,廣告的品牌推廣這一塊的費(fèi)用是不是會(huì)受到一些負(fù)面的影響?

    劉堅(jiān):首先開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)整體的營(yíng)銷成本是有預(yù)算的,不同項(xiàng)目預(yù)算不同,具體會(huì)根據(jù)項(xiàng)目本身的屬性進(jìn)行判定,例如是高端豪宅還是小戶型,但是不論什么項(xiàng)目都會(huì)有其固定的營(yíng)銷總成本。其次,分銷的比例會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的去化情況進(jìn)行判定,例如銷售非常好的項(xiàng)目基本不會(huì)用到分銷。但是不管怎樣,都會(huì)控制在某一個(gè)比例范圍內(nèi)。

    剛才提到這個(gè)廣告業(yè)務(wù)和線索業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)互斥的問(wèn)題,首先,項(xiàng)目營(yíng)銷成本并不是只有廣告業(yè)務(wù)和線索業(yè)務(wù)的成本,還有其它很多的營(yíng)銷成本,包括售樓處的搭建、案場(chǎng)等,不是一個(gè)非此即彼的問(wèn)題。第二,我們的線索業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很好,是因?yàn)榫€索本身是一個(gè)快速增長(zhǎng)的過(guò)程,我們啟動(dòng)的時(shí)間比較晚,也就是兩年左右的時(shí)間,本身基數(shù)還不大,增長(zhǎng)會(huì)非常快。廣告和線索之間是可以互相促進(jìn)的兩個(gè)產(chǎn)品,而不是一個(gè)互相抵觸的產(chǎn)品。實(shí)際上我們?cè)诤献鬟^(guò)程當(dāng)中,也發(fā)現(xiàn)大量的開(kāi)發(fā)企業(yè)是同時(shí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)兩種產(chǎn)品的,所以整體來(lái)講它會(huì)有一個(gè)促進(jìn),因?yàn)閺V告越多,宣傳越多,能夠帶來(lái)的更多的線索,這本身就有互相促進(jìn)的作用。

    MirandaZhuang:二季度線索業(yè)務(wù)服務(wù)的收入增長(zhǎng)很大,但是我們的用戶其實(shí)并沒(méi)有很大的增長(zhǎng),是否可以認(rèn)為我們線索有效率得到顯著的提升?我們是如何做到能夠讓用戶更愿意在我們這個(gè)平臺(tái)上去留下他們的線索?

    劉堅(jiān):這其實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是類似的,最早期的互聯(lián)網(wǎng)可能就是一個(gè)簡(jiǎn)單的信息展示,大家上來(lái)以后找到信息,但是不知道還能做些什么,所以有很多人來(lái)了,很多人又走了,非??上АN覀冋J(rèn)為只有當(dāng)網(wǎng)站真正的貼近用戶的需求的時(shí)候,用戶才會(huì)留下他更多的需求,會(huì)用IM聊天,會(huì)報(bào)名參加各種各樣的活動(dòng),這是線索業(yè)務(wù)能夠?qū)φ麄€(gè)平臺(tái)起到的推動(dòng)作用,讓用戶更加的喜歡到這個(gè)地方來(lái),得到想要的服務(wù)。所以你看到的并不是我們的用戶量到底有多大的增長(zhǎng),但用戶的有效性得到了很好的提高,無(wú)效或者用處不大的信息和用戶慢慢減少了,我們提供的服務(wù)越來(lái)越精準(zhǔn),越來(lái)越貼近交易,貼近用戶需求,用戶的有效性才會(huì)越來(lái)越高,也對(duì)整個(gè)平臺(tái)以及平臺(tái)后面的C端和B端的服務(wù)的對(duì)接,產(chǎn)生一個(gè)很好的互動(dòng)效應(yīng)。

    極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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    2020-08-17
    房天下高管解讀財(cái)報(bào):精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
    8月17日消息,房天下日前發(fā)布截止2020年6月30日未經(jīng)審計(jì)的第二季度和上半年財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示,2020年第二季度,房天下總收入6,680萬(wàn)美元,同比減少1

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