5月31日，5月29日，十二棟文化與萬代南夢宮（上海）游樂有限公司、株式會社萬代南夢宮游藝（以下簡稱“萬代南夢宮游藝”）戰(zhàn)略合作發(fā)布，三方共同打造”LLJ夾機占XNAMCO”聯(lián)名品牌店，共同開發(fā)中國大陸地區(qū)線下娛樂市場。

這是疫情后，十二棟文化在線下市場的一次布局。在很多線下企業(yè)開始紛紛收縮戰(zhàn)線的當下，十二棟文化的這次舉動顯得格外引人注目。

十二棟文化創(chuàng)始人王彪向TechWeb等表示，在與萬代南夢宮接觸一年多的時間后，才達成此次合作，按照原計劃，應該是在今年初就開設首家聯(lián)名店，因為疫情的原因，推遲到了5月底。

對萬代南夢宮游藝而言，這一次和LLJ夾機占的合作是中國市場的一次新探索。萬代南夢宮（上海）游樂公司COO谷津雅章表示，兩家的期望是在線下娛樂設施的開店上達成互補，萬代南夢宮游藝負責輸出日本成熟的管理經驗，十二棟文化則在本土化層面經驗更加充足?？紤]到中國市場和日本市場的不同，萬代南夢宮游藝選擇和十二棟文化合作，也是想要進一步理解中國市場，在中、日兩國差異化發(fā)展。

LLJ夾機占是十二棟文化旗下新零售品牌，是國內網紅娃娃機門店，也是潮流娛樂的代表品牌。萬代南夢宮游藝是萬代南夢宮集團旗下線下娛樂事業(yè)板塊下的主體公司，擁有先進的娛樂設施經營管理理念與豐富的經驗，以實施“抓物機與IP”有機結合的運營策略為特征，是日本市場優(yōu)秀的娛樂事業(yè)經營公司。

根據(jù)公開資料，萬代南夢宮集團旗下的娛樂事業(yè)板塊在亞洲、歐洲、美洲布局超1600家店鋪及點位，此次也是萬代南夢宮(上海)游樂及萬代南夢宮游藝首次在中國大陸地區(qū)以聯(lián)名合作的形式嘗試布局娛樂設施業(yè)態(tài)。

此次LLJ夾機占與NAMCO的首家聯(lián)名店位于北京西紅門薈聚中心，店鋪內專門設立日本文化專區(qū)，引進6臺萬代南夢宮游藝的二爪機型。同時，萬代南夢宮旗下自有形象“水豚君”的2款毛絨玩偶，也在LLJ夾機占試水首發(fā)銷售。

在“引進來”的同時，LLJ夾機占還將針對萬代南夢宮游藝提供的娃娃機進行數(shù)字化升級，接入LLJ夾機占娛樂大數(shù)據(jù)平臺，提升綜合娛樂體驗。

十二棟文化國際部部長李超向TechWeb等表示，除了聯(lián)名店之外，未來十二棟文化還將與萬代南夢宮展開更多深度的合作，共同構建線下娛樂新業(yè)態(tài)，進一步打開中國大陸市場想象空間。

據(jù)李超透露，現(xiàn)在十二棟文化旗下的網紅IP長草顏團子已經授權給萬代南夢宮。

公司業(yè)務已經恢復五成以上

在疫情的黑天鵝中，作為線下的商業(yè)店鋪，王彪向TechWeb坦言，“LLJ夾機占受到很大沖擊。”1月14日，十二棟在武漢試營業(yè)了公司迄今為止最大的一家線下夾娃娃機店，但在10天之后就因為疫情關閉了。隨后，十二棟文化在北京、上海等其他7個城市的十幾家店也陸續(xù)關停。

王彪透露，去年12月底，全國的門店還能貢獻一兩千萬的收入，到了今年2月份，只有20萬的收入，主要是之前一些尾款的收回等。

在這種情況下，十二棟文化除了籌措資金、調整發(fā)展戰(zhàn)略外，還將原定6月推出的線上計劃提前到一季度，整合天貓、淘寶、有贊等電商渠道售賣毛絨玩具，開啟直播變現(xiàn)，同時開發(fā)線上小程序、H5等“在線抓娃娃”的娛樂模式。

不過，王彪同時表示，線下仍然是公司的戰(zhàn)略重點。他認為，建立口碑、品牌很重要，只有觀眾認定了夾機占這個品牌，之后線上活動才能更好地開展。從長遠發(fā)展看，中國實體企業(yè)依然是“線下+線上”雙向路徑。

好在隨著國內疫情好轉，線下市場也在逐漸恢復。王彪透露，目前公司的業(yè)務已經恢復五成以上。疫情短期影響并不會影響大家的消費熱情，王彪依然看好市場長期發(fā)展。

據(jù)艾瑞咨詢《中國新時代線下娛樂消費升級研究報告》顯示，在2019年，國內線下娛樂市場預計會達到4900億的規(guī)模，且年增長率將達到15%。

王彪認為，從另一個角度看，疫情加速了市場優(yōu)勝劣汰，讓好公司留下來，給未來市場留有空間。

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